交享會談品牌知識

《交享會談》雅蘭品牌知各位家人們，大家晚上好！歡迎走進《交享會談，之前我們一起交流了雅蘭品牌的寓意和歷史，我們先來回顧下大家還記得AIRLAND有什么樣的寓意嗎AIR是空氣，象征“如臥云端的舒適；LAND是大地，象征“如大地堅實的支撐。舒適和支撐正是床墊的兩個要雅蘭是一個50年的老字號品牌，1966年建立于九龍?zhí)痢?973年成為英國駐軍遠東司令部的床墊指定供應商，也是雅蘭“英國標準，港式制造”的開始。1975年在開設(shè)了第一家海外工廠。1979年夫人參觀雅蘭工廠。1982年，獲得了Q嘜認證。1983年，內(nèi)陸設(shè)廠，同年成為臺國賓館的床墊供應商，我們的Beauty床墊從1983年到現(xiàn)在都還在使用。1995年成立了睡眠工程研發(fā)中心，專業(yè)從事科學睡眠研究。2003年，首家將竹纖維等綠色環(huán)保面料用于床墊。1993年—2006年連續(xù)13年彈簧床墊占有率冠軍。2011年，從進口了600萬的至尊彈簧機，同年5月份開始了35年的金雅蘭。2012年，每張床墊都擁有了洗水嘜。2013年，CCTV工廠采訪，雅蘭開始了“120天試用，25年保用”的一個品質(zhì)保證。今天我們再一起交 雅蘭的品質(zhì)、國際、科技和規(guī)模雅蘭董事長施文遠先生告誡員工“決不能讓一個彈簧的質(zhì)量損壞雅蘭50年的信譽寧可為價格解釋一輩子，也不缺的是值得驕傲的、綠色環(huán)保的、安全的、耐用的床墊！對于雅蘭的品質(zhì)，我們從洗水嘜、三重品質(zhì)、2000萬用戶、和品牌活動幾個方面來一起交流洗水嘜就和人的一樣每一張床墊都有我們也“品質(zhì)洗水嘜是我們銷售中的锏之一大家一定要熟記。大家在門店也看到過，我們是將每一張床墊的材料成分、國家檢測標準、雅蘭實測數(shù)據(jù)公開，這是行業(yè)內(nèi)第一家，也是唯一的一家而且我們的實測數(shù)據(jù)都是要高于如含量國家的標準是≤0.05mg/m2h雅蘭的實測是0.015—0.042mg/m2h還有棉氈強度海綿回彈性彈簧耐久性等數(shù)據(jù)大家在門店的時候都可以看一下雅蘭說的就是做的接受顧客對雅蘭品質(zhì)的考證，為消費者提供健康、放心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對消費者一輩子睡眠健康負責到底。每一張出廠的產(chǎn)品都是經(jīng)過多重檢測的。客戶如果要去比較，我們就一定要將這個洗水嘜跟他仔細講解，很多品牌說自己有多好我們不去評論，但是我們雅蘭所說的都是有據(jù)可依的，都是白紙黑字寫下來的，這就時我們雅蘭與其他品牌最顯著的區(qū)別之一。我遇到不少的客戶，在雅蘭看了之后，去其他品牌比較時，進去就會問有沒有“洗水嘜，有沒有“品質(zhì)，結(jié)果自然是沒有的，一些品牌只是簡單的一個產(chǎn)品名稱和型號，那些客戶最后又回到了雅蘭，并且了。這除了我們的服務到位之外，也是因為客戶對我們的品牌品質(zhì)認可，前提是我們已經(jīng)講到位了。雅蘭的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過過程中，需要經(jīng)過210道工序，31道檢驗環(huán)節(jié)，3重品質(zhì)，以此來保證我們產(chǎn)品的品質(zhì)。有哪3重品質(zhì)呢？Q嘜，STC,SMQ。Q嘜大家相對比較熟悉優(yōu)質(zhì)標志局頒發(fā)一直被視為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量最高象征在市民中贏得廣泛的公,在國際上有非常高的認可度被視為產(chǎn)品通往國際市場“綠卡有這個Q嘜認證過的時候是免檢的Q嘜認證是行業(yè)里花20，對我們的材料來源、生產(chǎn)過程和成品出貨全程進行品質(zhì)，只要有一點不符合標準，就會被取消Q嘜認證，再想要獲得就要再等10年后。STC，標準及檢定中心，每周抽檢一次，業(yè)內(nèi)唯一一家對材料成品的外觀、物理性能的檢測SMQ，計量質(zhì)量檢測，每月不少于兩次送檢，對原材料及成品的物化性能檢測。雅蘭自己的堅持再加上外界各種品質(zhì)的，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品是絕對健康環(huán)保舒適的。門店內(nèi)有一“相信的力量”有很多的如甄子丹黃百鳴蕭敬騰陳思成等還“雅蘭2000萬名用戶的共同選擇這個在銷售的過程中也是可以很好的運用的這些的生活其實是很累的經(jīng)常會有檔期睡一覺舒服安穩(wěn)覺對他們就是意見奢侈的事。所以他們選擇了雅蘭，因為雅蘭床墊能夠在他們有限的睡眠時間里提供最優(yōu)質(zhì)的睡眠環(huán)境和睡感。另外，我們給客戶介紹時，也可以跟客戶說“你可以放心的使用我們的床墊，因為有2000萬的用戶在你之前已經(jīng)體驗過，還有這么多 的認可”雅蘭每年會舉辦消費者來現(xiàn)場參觀的“工業(yè)開放之旅，讓消費者親眼雅蘭的生產(chǎn)過程這就是雅蘭的品質(zhì)，那國際的雅蘭是什么樣的呢？門店的旗下品牌墻，我們可以看到很多的品牌，如舒達、MySide、美安娜、A-Design等。這個品牌墻也是我們銷售中非常有用的一個，前提是我們了解這些品牌。舒達1931年成立于號稱全球銷量第一1998年進入在大中華地區(qū)的生產(chǎn)和銷售都是由雅蘭來所以在面對在雅蘭與舒達之間徘徊的客戶我們可以大膽的“舒達的國產(chǎn)系列都是由我們雅蘭生產(chǎn)的若是同樣的MySide，的十大品牌之一，最出名的是他的bedMATCH專利診斷系統(tǒng)，通過18個測量維度，1000種計算的運算，通過與已收集的超過1000萬睡眠測試數(shù)據(jù)匹配，推薦最適合每一個獨特的與眾不同的床墊與枕頭。通過bedMATCH眠支持測試系統(tǒng)在5能測試出最適合自己的床墊。美安娜，護脊護腰床墊全球領(lǐng)先者另外，2015年，我們自己也推出了一個新的系列A-Design，主要是高端布藝床。A-Design的產(chǎn)品是聘請、、臺灣三個地區(qū)的知名設(shè)計師來專門設(shè)計的，所有的造型結(jié)構(gòu)都是設(shè)計師的，所以，A-Design又設(shè)計第一品牌。除此之外，還有的斯麗比迪、澳大利亞的瑪天妮等品牌雅蘭能夠成為這么多國外知名品牌 商，也是建立在我們的品質(zhì)高、睡感好的基礎(chǔ)上，那我們自己的產(chǎn)品，肯定是更好的雅蘭也是全球2000酒店除了服務好之外，最重要的也是他的設(shè)施好，能夠給到客戶一個更好的體驗，所以他們選擇了雅蘭。在我們也有好幾家酒店的床墊是由雅蘭供應的，比如海大錦江酒店，之前在群里發(fā)給大家看了。我們在銷售過程中就可以直接跟客戶說“大哥，您下去去了的海大錦江五星級酒店一定要看看，用的就是我們雅蘭的床墊，更具說服力。雅蘭床墊的材料取材也是全球最頂級的，比如我們天絲面料、竹纖維面料、天然有機棉面料、天然乳膠等，給消費者帶來的舒適體驗。科技上，我們最熟悉的就是進口的至尊彈簧機。大家還記不記得是價值沒錯60萬，高于30倍的成本，足夠開一家彈簧工廠。我們科技創(chuàng)新的腳步一直沒有停過，專利至尊彈簧、金戒指邊部通風系統(tǒng)、專利透氣我們雅蘭的規(guī)模也是不小，在、歐洲、東南亞都有良好的市場份額，內(nèi)部，我們的門店遍布邊部。而且，除了家居，我們的經(jīng)營還涵蓋地產(chǎn)、酒店、電力開發(fā)等多個領(lǐng)域。對今天講的內(nèi)容我們先總結(jié)一下，主要講的①洗水嘜；②三重品質(zhì)，Q嘜、STC、SMQ；③墻；④