金牌美容師都在用的20個(gè)銷售話術(shù)

金牌美容師都在用的20個(gè)銷售話術(shù)！

顧客看多了美容不成變毀容的事件，你還未開口推銷就被拒絕？明明準(zhǔn)備了許久的話術(shù)，你卻遲遲難于開口？你熱情洋溢的在介紹產(chǎn)品，顧客卻在一旁裝睡？

是不夠努力？還是真的沒有銷售天賦？其實(shí)，是你話語不對，在適宜的機(jī)會說適宜的話才是聰慧人干的事。快來看看金牌美容師都在用的20個(gè)銷售話術(shù)吧!

1.我沒有錢

我能理解你的感覺，其實(shí)我們根本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價(jià)錢，女人不能為錢而活，要為美麗而活。

2.我沒有時(shí)間很忙

姐，現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng)，一心做事來，將來可能在這方面花更多的時(shí)間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導(dǎo)致皮膚變差，如果你同意，我會合理幫你安頓時(shí)間。通過預(yù)約，讓您花最少的時(shí)間來呵護(hù)您的肌膚，好嗎？

3.我不會聽你推銷產(chǎn)品

姐，我不是在做銷售，我是向您講授護(hù)膚美容知識、正確的護(hù)理方式。姐，我希望您能把我當(dāng)做您的私人美容參謀。

4.產(chǎn)品怎么樣，我怎么從來沒聽說過！

姐，您是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)、理性的人，我說什么沒有用，您只有親自體驗(yàn)以后才知道，事實(shí)勝于雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了算。

5.開張卡，但我每天抽不出時(shí)間護(hù)理！

我們不是讓你天天來，一個(gè)月抽出2-4次就可以了，并且時(shí)間由您隨意安頓，您再忙也可以擠出一點(diǎn)時(shí)間的呀，美麗需要時(shí)間呵護(hù)。

6.今天沒帶錢，以后再說吧！

帶不帶錢沒關(guān)系，我只有告訴您今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，另外還有贈您美容卡，介紹產(chǎn)品只有我們的一項(xiàng)工作，我只是給您一點(diǎn)倡議。

7.我家里有別的產(chǎn)品，用完再說吧!！

現(xiàn)在說家里沒幾套產(chǎn)品呀，就像那個(gè)女人沒有幾套衣服一樣，再說家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都能用，我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)品是不沖突的，美容院做完護(hù)理再用家居產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用，起到1+1大于2的效果。

8.我用過好多都沒效果

您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下，護(hù)理也不堅(jiān)持做，這是不科學(xué)也是不合理的，姐您只有堅(jiān)持才能出效果，堅(jiān)持才出效果，堅(jiān)持才能出奇跡，而用我們的XX產(chǎn)品。效果一定讓您詫異。

9.我今天還有事，就做一個(gè)免費(fèi)的吧

姐，做一次看不出效果，現(xiàn)在只是最普通最根底的護(hù)理，免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)，您皮膚基底很好，但是您看您臉上還有些粉刺，想要鏟除面部缺陷，必須多做幾次持續(xù)治療。

10.說的太好了不過我還要考慮一下

姐，看來您來認(rèn)同我們?yōu)槟O(shè)計(jì)的護(hù)膚計(jì)劃，考慮一下也很正常，但是考慮一定有個(gè)結(jié)果，很多因?yàn)榭紤]很多就會讓時(shí)機(jī)白白溜走，您就放心把這張臉交給我們吧!您給我一個(gè)信任，我會還您一份美麗。

11.美容都是騙人的，就是讓人掏錢的

不知道您有沒有做過美容，也不知道您對美容的理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品味。

12.我這么一大把年紀(jì)了，用不著則貴的東西

姐，你這么年輕有精力，以后見到別人千萬別說你老。美容無國界，不分年紀(jì)，我們?yōu)槟x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和工程，讓您更年輕。

13.顧客要求打折怎么辦？

我們是全國統(tǒng)一價(jià)格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業(yè)規(guī)那么，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折，如果打折了，我們的效勞業(yè)也跟著打折，您肯定也不會接受是吧？專業(yè)就是硬道理，效果就是強(qiáng)保障。

14.我在別的美容院做著，有別的卡。

姐，做美容是一種享受、一種放松、一種追求，不像是吃個(gè)快餐，吃過了就對付了，還得講品味品質(zhì)，你說是嗎？再說做美容也需要升級換代，我們可以嘗試新工程、新產(chǎn)品，如果你感覺其他方面不稱心，我希望您能給我們一次時(shí)機(jī)。

15.每個(gè)美容師都說自己的產(chǎn)品好？

如果美容師說自己的產(chǎn)品不好才怪呢，美容師說自己產(chǎn)品好是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問題是美容師要知道怎么好，對別人好，做工程好？光說好沒用，對于美容師來說要知道產(chǎn)品成份、適應(yīng)人群，更要知道顧客皮膚狀況與問題的成因，從這個(gè)意義上講，好產(chǎn)品不等于好效果，產(chǎn)品好還要專業(yè)好才是最好。

16.雖然卡做了一半，我不稱心要退。

姐，我們開卡的時(shí)候并沒有退卡的承諾，卡也是中合同，一種契約。我不知道您有什么不稱心。但我想要退卡很難容許，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育，如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作盡可能讓您稱心。

17.保養(yǎng)太麻煩，太費(fèi)時(shí)間？

任何事物都有規(guī)律，我們不能違反，我們護(hù)理流程設(shè)計(jì)是按照皮膚的生理結(jié)構(gòu)來進(jìn)行的。在這方面，不能簡單了事，如果您想皮膚保養(yǎng)，說要知道美麗要靠時(shí)間的堆砌，靠金錢打造，美世需要代價(jià)，女人做什么都可以趕時(shí)間，唯獨(dú)不能讓美麗趕時(shí)間。

18.你們美容師自己皮膚都不好還跟我做美容？

第一種答復(fù)：我們皮膚以前沒有現(xiàn)在好。第二種答復(fù)：唉，我們命苦啊，工作量大，從早到晚搞得生物紊亂，而且給顧客排毒，毒素都排到自己的身上，為你的美麗我們付了只要你們稱心我們也覺得值。

19.我只做面部，身體工程下次再做吧

姐，其實(shí)你今天完全可以先感受一個(gè)療程，又不會占用您很長時(shí)間，面部、身體結(jié)合著做，比平時(shí)多半個(gè)小時(shí)候而已，身體調(diào)了，皮膚自然可以收到事半功倍的效果。

20.產(chǎn)品是不是會有依賴性，不做又不行！

姐，前段時(shí)間是針對您亞健康的問題進(jìn)行調(diào)理，調(diào)理期間需要按療程，等調(diào)理好了后期只需要隔一段時(shí)間做一下穩(wěn)固，保健就可以了，因?yàn)樯眢w每天都在運(yùn)動(dòng)，需要適當(dāng)給于放松，加強(qiáng)營養(yǎng)，就像人隔一段時(shí)間就要