個(gè)人下半年工作計(jì)劃銀行2023年

個(gè)人下半年工作計(jì)劃銀行2023一、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求，真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)掌握根底上謀求有效進(jìn)展，絕不能重復(fù)以前粗放的進(jìn)展。經(jīng)過幾年的思想預(yù)備、組織預(yù)備、體制預(yù)備，就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效進(jìn)展。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制，高度防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的進(jìn)展，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)掌握下走向市場(chǎng)。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷時(shí)機(jī)。營(yíng)銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會(huì)抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶。通過抓客戶爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡(jiǎn)潔的信貸投放。在當(dāng)前進(jìn)展的概念下，我們要留意幾個(gè)問題：

一是連續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模治理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要推斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要掌握在0.3%以下。要加強(qiáng)貸款規(guī)模治理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域和總行、省分行審批工程上。要講究經(jīng)營(yíng)策略，要有大局觀，在抓住重點(diǎn)工程的同時(shí)，要積極做好營(yíng)銷儲(chǔ)藏，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

二是加大構(gòu)造調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護(hù)好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注教育、港口、電子等成長(zhǎng)性行業(yè)和符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時(shí)對(duì)鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進(jìn)展合理掌握，抓住時(shí)機(jī)從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強(qiáng)營(yíng)銷拓展跨國(guó)公司和外向型企業(yè)。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差、規(guī)模過小、進(jìn)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

四是充分熟悉當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對(duì)公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下仔細(xì)分析企業(yè)存款形勢(shì)，討論制定出切實(shí)可行的措施。盼望盡量削減“過路財(cái)神”，不要有水分的數(shù)字。

五是穩(wěn)固個(gè)貸業(yè)務(wù)根底治理和風(fēng)險(xiǎn)掌握力量，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實(shí)施“公司業(yè)務(wù)上移、個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點(diǎn)收入和利潤(rùn)的重要來源。個(gè)貸體制和機(jī)制理順后，個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

個(gè)人下半年工作規(guī)劃銀行20232

20--年上半年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學(xué)指導(dǎo)下，……分行仔細(xì)貫徹總行年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營(yíng)策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)決信念，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推動(dòng)，主要業(yè)務(wù)安康進(jìn)展，內(nèi)部治理體系逐步完善，治理力量不斷增加，企業(yè)文化建立和團(tuán)隊(duì)建立逐步加快，實(shí)現(xiàn)了“開好門、起好步”的預(yù)定目標(biāo)。

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況

截止6月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為18.24億元，其中單位存款17.65億元，儲(chǔ)蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。汲取同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日均14.21億元，其中公司條線實(shí)際日均存款12.44億元，小企業(yè)條線實(shí)際日均存款1.45億元，零售條線實(shí)際日均存款0.32億元。

截止6月末，分行各項(xiàng)貸款余額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1690.04萬元，其中利息收入1671萬元，手續(xù)費(fèi)收入19.04萬元;累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支出2029萬元，其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費(fèi)支出3.89萬元，業(yè)務(wù)及治理費(fèi)637.94萬元，累計(jì)折舊支出1.11萬元，營(yíng)業(yè)稅金及附加11.51萬元，提取貸款一般預(yù)備708.18萬元;上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為-338.96萬元。

二、主要工作開展?fàn)顩r

(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作

經(jīng)過緊急籌備，于20--年-月-日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復(fù)，在較短時(shí)間完成了工商、稅務(wù)登記，實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對(duì)接，于4月1日對(duì)外試營(yíng)業(yè)，4月16日進(jìn)行了開業(yè)慶典。開業(yè)慶典表達(dá)了莊重、喜慶、節(jié)省、緊湊的原則，參與慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人，活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)省、輕松有序，慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛活潑，受到了社會(huì)的好評(píng)，是分行在……社會(huì)各界面前的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動(dòng)，表達(dá)了招商銀行對(duì)社會(huì)和客戶的敬重和關(guān)愛，呈現(xiàn)了招商銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。

為確保分行開業(yè)安全運(yùn)營(yíng)，根據(jù)總行有關(guān)要求和分行實(shí)際狀況，科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責(zé)，部門、崗位做到相互協(xié)作、相互監(jiān)視，不相容崗位嚴(yán)格分別，根據(jù)內(nèi)掌握度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)，初步建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)治理體系。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的根底上，初步建立起分行的各項(xiàng)治理方法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程，根本滿意開業(yè)初期內(nèi)控治理和業(yè)務(wù)治理要求。

(二)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作重點(diǎn)

依據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會(huì)議精神，結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和……地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確提出20--年分行總體工作思路：建立并完善全員營(yíng)銷治理機(jī)制，全力推動(dòng)穿插銷售，以負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主，推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作;努力轉(zhuǎn)變進(jìn)展方式，以中間業(yè)務(wù)為突破口，逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存、貸款增長(zhǎng)向中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大國(guó)際業(yè)務(wù)拓展力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步進(jìn)展;堅(jiān)持以支持中小企業(yè)進(jìn)展為主的市場(chǎng)定位，建立遞進(jìn)式營(yíng)銷模式，以點(diǎn)帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體，夯實(shí)根底，傳承優(yōu)勢(shì)，努力打造經(jīng)營(yíng)特色，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快進(jìn)展。

依據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合……地區(qū)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過屢次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo)，適時(shí)引導(dǎo)，全面發(fā)動(dòng)，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門，指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開展。

(三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制

一是推動(dòng)全員營(yíng)銷。分行明確提出，全員營(yíng)銷是必選的營(yíng)銷策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)進(jìn)展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間、搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的鼓勵(lì)導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核方法中，制定了全員營(yíng)銷治理方法，明確了全員營(yíng)銷考核機(jī)制，確保全員營(yíng)銷機(jī)制的深化與落實(shí)。分行通過各種會(huì)議宣講全員營(yíng)銷的理念，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營(yíng)銷部門解決營(yíng)銷工作中遇到的實(shí)際問題，還身體力行，親自參加客戶營(yíng)銷工作。

二是開展穿插銷售。在營(yíng)銷過程中，分行以“經(jīng)營(yíng)客戶”為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化，適時(shí)實(shí)行正向鼓勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹立“經(jīng)營(yíng)客戶”的營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變單向營(yíng)銷意識(shí)，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)穿插銷售的良好局面。

三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主的思想。分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷先行的理念，夯實(shí)業(yè)務(wù)進(jìn)展根底，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄，同時(shí)努力爭(zhēng)取企業(yè)的派生存款，堅(jiān)決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。

(四)穩(wěn)步推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的根底上，分行著力強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推動(dòng)工作，通過各種專題會(huì)議、條線月度工作會(huì)議和周例會(huì)等形式，討論詳細(xì)營(yíng)銷措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。

一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大。公司存款客戶中，有省財(cái)政廳、區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所，有省國(guó)信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)，也有蘇寧電器、蘇寧環(huán)球、雨潤(rùn)食品和南一農(nóng)等大型民營(yíng)企業(yè);既有江寧建立、江寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國(guó)資等政府平臺(tái)公司，也有維維股份、江淮動(dòng)力、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展。

二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。分行定期討論篩選授信工程，指導(dǎo)、催促客戶經(jīng)理做好工程調(diào)查工作，授信業(yè)務(wù)流程不斷完善，逐步提高工程調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有根底設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺(tái)，同時(shí)還儲(chǔ)藏一些備選工程。

三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展。開業(yè)后，分行堅(jiān)持中小企業(yè)市場(chǎng)定位，在仔細(xì)討論我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的根底上，以各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)為突破口，通過商會(huì)、協(xié)會(huì)、擔(dān)保公司等各種資源，大力進(jìn)展小企業(yè)業(yè)務(wù)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營(yíng)銷為重點(diǎn)，積極開展零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握SHIBOR利率上漲預(yù)期，累計(jì)汲取同業(yè)存款13.5億元，為支持總行資金流淌性做出奉獻(xiàn);開業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元，滿意客戶多樣化的融資需求，為客戶制造價(jià)值，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道，同時(shí)增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。

五是國(guó)際業(yè)務(wù)開頭啟動(dòng)。上半年，在總行的支持下，分行在較短時(shí)間內(nèi)完成了國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)預(yù)備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門批準(zhǔn)，正式開辦全部外匯項(xiàng)下的業(yè)務(wù)。經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織和帶頭營(yíng)銷。

(五)初步構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控治理體系

一是搭建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控治理體系。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)治理委員會(huì)、信貸評(píng)審委員會(huì)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算治理委員會(huì)、資產(chǎn)負(fù)債治理委員會(huì)、合規(guī)治理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建立、重大風(fēng)險(xiǎn)治理事項(xiàng)上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。同時(shí)建立了操作風(fēng)險(xiǎn)治理體系，加強(qiáng)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的治理。風(fēng)險(xiǎn)治理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險(xiǎn)治理牽頭工作，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)治理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作治理和臨柜操作風(fēng)險(xiǎn)治理，各治理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險(xiǎn)治理。

二是加強(qiáng)制度建立和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原則，結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建立工作，加快規(guī)章制度建立進(jìn)度，對(duì)各業(yè)務(wù)條線治理及操作流程進(jìn)展梳理，分行層面共制定規(guī)章制度31篇。通過制度建立推動(dòng)流程操作合規(guī)治理，在分行成立初期漸漸形成了良好的合規(guī)氣氛。

三是注意風(fēng)險(xiǎn)全流程治理。在貸前調(diào)查與申報(bào)、獨(dú)立授信審查、獨(dú)立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn)的有效識(shí)別、治理和掌握，確保我行信貸資產(chǎn)安全。

(六)加強(qiáng)根底治理工作，提高合規(guī)意識(shí)

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓(xùn)工作。4月上旬邀請(qǐng)人行專業(yè)人員來行進(jìn)展了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試。運(yùn)營(yíng)部和營(yíng)業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動(dòng)，有步驟對(duì)一線臨柜人員進(jìn)展臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)，定期開展業(yè)務(wù)過失分析，對(duì)發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)展剖析。零售部會(huì)同營(yíng)業(yè)部積極開展零售業(yè)務(wù)力量的培訓(xùn)，開展理財(cái)根本學(xué)問講座，學(xué)習(xí)理解總行……效勞的真正內(nèi)涵。分行還組織對(duì)公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)展貸款新規(guī)的培訓(xùn)，對(duì)授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn)進(jìn)展培訓(xùn)，探討當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。依據(jù)安防工作需要，還邀請(qǐng)消防專家到分行講解消防學(xué)問，傳授消防工作閱歷，進(jìn)一步提高員工安防意識(shí)。開好戶”的工作目標(biāo)，不斷擴(kuò)大分行根底客戶群體，擴(kuò)大分行金融效勞的領(lǐng)域和效勞范圍。貫徹前臺(tái)為客戶效勞、中后臺(tái)為前臺(tái)效勞、一切為進(jìn)展效勞的指導(dǎo)方針，在……市場(chǎng)樹立良好的效勞形象。

2、加大純存款營(yíng)銷力度。連續(xù)引進(jìn)各類人才，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營(yíng)銷純存款的工作積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，在鼓勵(lì)機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤了解同業(yè)水平，供應(yīng)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺(tái)，提高效勞水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，削減客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

3、通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款構(gòu)造，削減派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性。

4、有針對(duì)性的開展各類營(yíng)銷規(guī)劃。推動(dòng)總行實(shí)施進(jìn)度，結(jié)合本地市場(chǎng)詳細(xì)狀況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭(zhēng)取汲取上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。連續(xù)開展代發(fā)工資勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個(gè)人存款穩(wěn)定性。

5、連續(xù)加強(qiáng)穿插銷售。對(duì)分行信貸支持的征地拆遷工程，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動(dòng)協(xié)作，有針對(duì)性地提出效勞方案，提高儲(chǔ)蓄存款留存率。加大外幣資金的汲取力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)進(jìn)展。連續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建立，翻開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利力量

1、優(yōu)化信貸構(gòu)造，強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營(yíng)銷。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力爭(zhēng)取成為主銀行;對(duì)于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過適度介入，帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營(yíng)銷;掌握政府融資平臺(tái)信貸規(guī)模，適中選擇實(shí)力雄厚、綜合回報(bào)高的平臺(tái)融資，介入合法合規(guī)、資金來源和運(yùn)用明晰、滿意監(jiān)管要求的新增工程;對(duì)全部申請(qǐng)的公司業(yè)務(wù)授信工程，嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度，建立業(yè)務(wù)進(jìn)展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制，幫助客戶經(jīng)理完善授信方案，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下爭(zhēng)取利益最大化。

2、推動(dòng)工程進(jìn)度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會(huì)制度，包括周例會(huì)、月例會(huì)與季例會(huì)制度，周例會(huì)由各公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人召集，月例會(huì)和季例會(huì)由風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)、分管行長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)部門負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)治理部門相關(guān)人員共同參與，審議各業(yè)務(wù)進(jìn)展部門工作匯報(bào)和工作規(guī)劃，對(duì)擬授信客戶進(jìn)展初步篩選。公司業(yè)務(wù)治理部門依據(jù)會(huì)議確定的營(yíng)銷重點(diǎn)和工程工作進(jìn)度進(jìn)展推動(dòng)和監(jiān)測(cè)，對(duì)于超3000萬元授信申請(qǐng)，分行業(yè)務(wù)治理部門派員全程參加工程調(diào)查和申報(bào)。

3、強(qiáng)調(diào)綜合收益，對(duì)客戶進(jìn)展全方位營(yíng)銷。針對(duì)每個(gè)客戶制定差異化營(yíng)銷授信方案，綜合考量包括對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力，綜合分析派生存款、利息收入、國(guó)際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個(gè)收益來源，選擇對(duì)全行業(yè)務(wù)進(jìn)展最有利的營(yíng)銷方向，杜絕團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了個(gè)別指標(biāo)的完成而放棄對(duì)全行而言更高的收益的做法。

(三)加大創(chuàng)新力度，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變

1、適時(shí)開展小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制的建立工作。依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和分行實(shí)際，分行將連續(xù)堅(jiān)持以小企業(yè)為中心的市場(chǎng)定位，圍繞“專營(yíng)、專業(yè)、用心”建立小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營(yíng)銷、考核和風(fēng)險(xiǎn)掌握機(jī)制。一是建立小企業(yè)專營(yíng)機(jī)制，從業(yè)績(jī)和風(fēng)險(xiǎn)等方面建立區(qū)分于大中型公司業(yè)務(wù)的考核鼓勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)小企業(yè)從業(yè)人員的營(yíng)銷積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)治理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部治理流程，在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立“流程銀行”，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作掌握小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);三是拓展小企業(yè)渠道建立，提高小企業(yè)品牌市場(chǎng)影響力。

2、加快國(guó)際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。努力擴(kuò)大國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶群體和結(jié)算量，提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度;加大外幣存款汲取力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，依據(jù)市場(chǎng)對(duì)人民幣的升值預(yù)期和客戶的需求，盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，直接制造收入并間接推動(dòng)人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)進(jìn)展。

3、積極爭(zhēng)取籌備資金市場(chǎng)業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平，爭(zhēng)取以較低的利率汲取同業(yè)存款，在取得總行授權(quán)的根底上對(duì)同業(yè)資金進(jìn)展本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開展各項(xiàng)票據(jù)業(yè)務(wù)，通過保證金開票、承兌保付等帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù);通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)整信貸規(guī)模和額度;依據(jù)票據(jù)市場(chǎng)利率變動(dòng)趨勢(shì)持有或轉(zhuǎn)出票據(jù)，賺取利差收入;針對(duì)小型銀行機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對(duì)較高的市場(chǎng)行情，對(duì)……地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)村信用社進(jìn)展同業(yè)授信，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度，提高貼現(xiàn)利息收入。

(四)進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)治理體系建立

1、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度，強(qiáng)化貸款“三查”制度落實(shí)，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量;嚴(yán)格評(píng)級(jí)治理，制定分行評(píng)級(jí)檢查考核方法，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)和約束內(nèi)部評(píng)級(jí)工作，提高評(píng)級(jí)質(zhì)量;制訂并實(shí)行“授信客戶準(zhǔn)入制度”和“授信業(yè)務(wù)前期調(diào)查制度”，提高評(píng)級(jí)和授信申報(bào)質(zhì)量和效率。

2、做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作，加強(qiáng)貸后檢查。分行除對(duì)授信業(yè)務(wù)總體資產(chǎn)質(zhì)量狀況、風(fēng)險(xiǎn)分類狀況、資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)展監(jiān)控外，還將依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和本行經(jīng)營(yíng)范圍，提示和公布本行需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況。同時(shí)催促業(yè)務(wù)部門按時(shí)、保質(zhì)完成貸后檢查工作，制定貸后治理考核方法，不定期組織實(shí)施專項(xiàng)或全面信貸檢查，風(fēng)險(xiǎn)治理部門參加貸后實(shí)地檢查，并對(duì)業(yè)務(wù)部門的貸后治理工作進(jìn)展考核考評(píng)。

(五)加強(qiáng)根底治理工作，切實(shí)防范各類風(fēng)險(xiǎn)

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，重點(diǎn)提升柜面人員、客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能。結(jié)合“內(nèi)控與案防制度執(zhí)行年活動(dòng)”及總行相關(guān)業(yè)務(wù)條線上崗考試，加大培訓(xùn)力度與深度;加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立工作,在全行組織開展“業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)月”活動(dòng)，全面提升全行治理力量、效勞質(zhì)量和營(yíng)銷技能。

2、梳理、完善、細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程。依據(jù)總行出臺(tái)的《制度治理方法》和總行正在進(jìn)展內(nèi)掌握度建立和流程設(shè)計(jì)工程，三季度，組織分行條線治理部門業(yè)務(wù)骨干，對(duì)分行內(nèi)控治理制度進(jìn)展一次全面梳理細(xì)化，爭(zhēng)取在三季度末建立一套較為完整的分行內(nèi)控治理制度體系。

3、強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)根底治理。雖然總行未將分行列入20--年度公司業(yè)務(wù)根底治理工作的考核范圍，但分行仍將依據(jù)總行方法制定實(shí)施細(xì)則，三季度將各業(yè)務(wù)進(jìn)展部門列為輔導(dǎo)治理并模擬考核范圍，四季度進(jìn)展正式考核;三季度輔導(dǎo)期間，在各業(yè)務(wù)進(jìn)展部門和客戶經(jīng)理開展自查自糾根底上，分行組織驗(yàn)收;組織開展銀行承兌匯票開立專項(xiàng)檢查工作;進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)信貸檔案的收集、流轉(zhuǎn)、歸檔工作

個(gè)人下半年工作規(guī)劃銀行20233

一、加強(qiáng)基層組織建立，積極開展文明創(chuàng)立活動(dòng)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)和改良教育治理工作。

2、切實(shí)加強(qiáng)進(jìn)展工作的制度化和標(biāo)準(zhǔn)化建立。

3、組織開展形式多樣的文明創(chuàng)立活動(dòng)。堅(jiān)持職代會(huì)制度，調(diào)動(dòng)職工參加民主治理的積極性，切實(shí)發(fā)揮工、青、婦等的作用，鼓舞大家為文明創(chuàng)立活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。連續(xù)開展創(chuàng)立“青年文明號(hào)”、爭(zhēng)當(dāng)“青年崗位能手”、“五好文明家庭”和青年課題組等活動(dòng)，充分利用好圖書閱覽室、榮譽(yù)室等現(xiàn)有設(shè)施，組織大家開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，進(jìn)一步親密干群關(guān)系，分散人心，穩(wěn)定員工隊(duì)伍。

二、圍繞央行新的職能定位，狠抓教育培訓(xùn)，不斷提升職工的綜合素養(yǎng)

1抓好作風(fēng)整頓教育，提高政治素養(yǎng)。幫助行領(lǐng)導(dǎo)深入開展作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，促進(jìn)全行員工進(jìn)一步端正思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)優(yōu)良、作風(fēng)清正、紀(jì)律嚴(yán)明的高素養(yǎng)干部職工隊(duì)伍，在全行樹立斗志昂揚(yáng)，奮勉有為的良好精神風(fēng)貌，腳踏實(shí)地地履行好基層央行職責(zé)。

2、實(shí)行多種方式，豐富教育培訓(xùn)手段，提高教育培訓(xùn)工作水平。根據(jù)上級(jí)行統(tǒng)一部署，積極開展全員崗位任職資格培訓(xùn)，逐步實(shí)行考試合格上崗制度。連續(xù)推動(dòng)干部在職學(xué)歷教育，本著學(xué)以致用的原則，鼓舞干部職工參與高層次學(xué)歷教育，改善干部隊(duì)伍的學(xué)歷構(gòu)造，提高文化素養(yǎng)。

3、加強(qiáng)根底學(xué)問、專業(yè)學(xué)問和根本技能的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。連續(xù)做好外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等根本技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，積極組織員工參與全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用力量考試。依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)不同工作崗位、不同年齡的人員提出不同的計(jì)算機(jī)水平要求。組織開展新《人行