沐浴露品類屬性溢價行業(yè)報告

告洞見數(shù)據(jù)，賦能變革DatatoAction2執(zhí)行摘要新冠疫情之下新冠疫情之下，消費(fèi)者更加注重個人清潔狀況，身體沐浴露品類中，近三年品牌數(shù)仍保持正增長，而整體大盤也更向頭部集中。如何在較為成熟的品類中突圍，挖掘更大的增長空間？頭部品牌：消費(fèi)者對沐浴露的需求更加精致。品牌：屬性趨勢探索：，3數(shù)據(jù)范圍及定義數(shù)據(jù)源：天貓、京東價格帶定義(以每1000ml為單位)：2018/01–2022/022018/01–2022/0201/202211/202109/202107/202105/202101/202211/202109/202107/202105/202103/202101/202111/202009/202007/202005/202003/202001/202011/201909/201907/201905/201903/201901/201911/201809/201807/201805/201803/201801/20182018.012018.062019.012019.062020.012020.062021.012021.062022.01率穩(wěn)居首位電商銷售數(shù)據(jù)匯總nRMB長率電商月銷售額走勢2500M身體乳身體油身體磨砂2500M2000M1500M1000M500M0M6數(shù)據(jù)源：天貓、京東銷售數(shù)據(jù)；時間范圍：2018/01–2022/026從毫升均價來看，沐浴露價格增速為品類之冠，溢價情況日漸上漲平均價格0MATMAT2020MAT2021MAT銷量平均增速6%力士持久留香精油香氛幽蓮+桃花沐浴露可悠然美肌沐浴露多芬滋養(yǎng)美膚沐浴露沐浴乳Safeguard6%LUX4%YURA銷售額平均增速137%0%9%11%銷量平均增速6%力士持久留香精油香氛幽蓮+桃花沐浴露可悠然美肌沐浴露多芬滋養(yǎng)美膚沐浴露沐浴乳Safeguard6%LUX4%YURA銷售額平均增速137%0%9%11%13%15%17%市占率平均0.43%2021年MAT電商沐浴露銷售品牌矩陣00%28800%搖滾動物園沐浴露 搖滾動物園搖滾動物園沐浴露chillmore且悠chillmore且悠氨基酸香氛沐浴露乳美容道男士古龍洗發(fā)水沐浴露套裝 EIRONGDAO舒膚佳沐浴露大瓶家庭舒膚佳沐浴露大瓶家庭裝男女通用凡士林凡士林5號果酸沐浴精華身體乳沐浴露 多芬/Dove,12%2021年電商銷售市占率-500%7數(shù)據(jù)源：天貓、京東銷售數(shù)據(jù)；時間范圍：2020/01–2021/127-20%M28%446%407%-62%1294%輕奢+33%CAGRchillmore/26%711M0.3%145%-15%-49%-18%-4%超高端+29%CAGR/Xuelinfe-15%8%8%283%4%29%NEW高端+33%CAGR京造-20%M28%446%407%-62%1294%輕奢+33%CAGRchillmore/26%711M0.3%145%-15%-49%-18%-4%超高端+29%CAGR/Xuelinfe-15%8%8%283%4%29%NEW高端+33%CAGR京造/J.ZAONEW-69%345%121%-4%1774M30%22%中端+22%CAGR銳變/Rebing4%-17%71865%大眾 +28%CAGR搖滾動物園20%19%20%21%21%45%41%38%7%7%6%7%21%38%2021MAT電商沐浴露品牌不同價格帶產(chǎn)品銷售額分布s2018MAT2019MAT2020MAT2021MAT8數(shù)據(jù)源：天貓、京東銷售數(shù)據(jù)；時間范圍：2018/01–2021/128?1001ml++36%CAGR?751-1000?1001ml++36%CAGR?751-1000ml+44%CAGR?601-750ml+38%CAGR3?401-600ml+24%CAGR?201-400ml+23%CAGR?0-200ml+13%CAGR日漸“精致化”，迎合消費(fèi)者生活品味的轉(zhuǎn)變規(guī)模銷售額占比44.02%24%33%36%28%24%20%2.23%2.07%2.99%24%34%2018MAT2019MAT2020MAT2021MAT數(shù)據(jù)源：天貓、京東銷售數(shù)據(jù)；時間范圍：2021電商沐浴露包裝規(guī)格x價格帶銷售額占比46.31%4.90%.90%74.53%%79%3..95%15.47%8.64%24.59%21.04%2.3128.31%%44.84%大眾中端高端超高端輕奢箭頭代表份額同比呈上升趨勢2018/01–2021/129eMOREMeMOREMMeMOREebingMM9M園/頭部品牌暢銷產(chǎn)品集中于大規(guī)格，其小規(guī)格銷售體量有待發(fā)展，新玩家多從小規(guī)格產(chǎn)品切入市場，實(shí)現(xiàn)eMOREMeMOREMMeMOREebingMM9M園/銷售翻倍圓圈越大，銷售額額越高增速翻倍正增速負(fù)增速2021MAT沐浴露品牌不2021MAT沐浴露品牌不MMMM600ml數(shù)據(jù)源：天貓、京東銷售數(shù)據(jù)；時間范圍：2021/01–2021/12價值矩陣有少部分商家正在推廣該屬性/概念，且該屬性/概念的商品展現(xiàn)出較強(qiáng)的銷售競爭力。這部分屬性處于發(fā)展初期，可能用的屬性。這類屬性在現(xiàn)階段不受重視商品屬性提及率商品標(biāo)題中已經(jīng)普遍使用，且對市場份額有提升的屬性。這部分屬性已經(jīng)被商性商品標(biāo)題中較為常見，但是對市場份額沒有提升作用的屬性/概念。這類屬性因已經(jīng)過去，無法對銷量產(chǎn)生有效影響數(shù)據(jù)源：天貓(若屬性對銷量的影響程度大于0，則表示該屬性對銷量有正面影響，反之為負(fù))屬性對銷量的影響程度屬性對銷量的影響程度關(guān)刺激性成分溢價不明顯，整體溢價方向?yàn)槭婢徯宰o(hù)膚成分0.030123456酸胺胺神經(jīng)酰胺水楊酸洋甘菊氨基酸00品屬性提及率100%27%39%21%9%100%42%35%100%27%39%21%9%100%42%35%10%6%輕奢超高端高端中端大眾2018MAT2019MAT2020MAT2021MAT售空間還未見頂分沐浴露價格帶銷售額分布積雪草成分沐分沐浴露價格帶銷售額分布價格帶品牌銷售額市場份額銷售額同比增長市場份額變化高端六神LIUSHEN4M8.03%s中端34.82%%大眾3M%輕奢舒膚佳Safeguard22M39.36%6pts超高端2Mts高端2M2.90%ts超高端凡士林Vaseline3M5.60%s基于頭部商品詳情圖片識別、標(biāo)題匹配、標(biāo)注清洗的結(jié)果統(tǒng)計分沐浴露主力賣點(diǎn)神LIUSHEN六神菁萃沐浴露強(qiáng)調(diào)添加積雪草菁萃，保濕舒緩肌膚，增強(qiáng)肌膚抵御能力舒膚佳Safeguard舒膚佳積雪草水楊酸祛痘沐浴露強(qiáng)調(diào)提取南亞積雪草成分舒緩修復(fù)肌膚凡士林Vaseline凡士林4號積雪草精華玻尿酸沐浴露強(qiáng)調(diào)添加積雪草精華改善肌膚干燥，增加肌膚絲滑度數(shù)據(jù)源：天貓(若屬性對銷量的影響程度大于0，則表示該屬性對銷量有正面影響，反之為負(fù))屬性對銷量的影響程度嫩膚從主打效果來看，與“光滑白皙”相關(guān)的沐浴露價格更高屬性對銷量的影響程度嫩膚5-0.10-0.15度度 度殺菌度祛痘除螨控油 濕 00品屬性提及率基于頭部商品詳情圖片識別、標(biāo)題匹配、標(biāo)注清洗的結(jié)果統(tǒng)計輕奢超高端輕奢超高端高端中端大眾光滑功效沐浴露價格帶銷售額分布4%4%36%47%45%8%9%7%5%44%33%34%34%39%4%6%3%3%2018MAT2019MAT2020MAT2021MAT光滑功效沐浴露頭部品牌2021銷售數(shù)據(jù)匯總價格帶品牌銷售額市場份額銷售額同比增長市場份額變化中端力士LUX1237M34.26%ts超高端可悠然KUYURA639M17.71%ts中端舒膚佳Safeguard344M9.52%ts中端多芬Dove319M8.84%超高端妙思樂MUSTELA114M光滑功效沐浴露主力賣點(diǎn)力士精力士精油香氛沐浴露甘油+玻尿酸 肌沐浴露可悠然美肌沐浴露泡沫舒膚佳沐浴露健康柔膚系列性親膚配方基于頭部商品詳情圖片識別、標(biāo)題匹配、標(biāo)注清洗的結(jié)果統(tǒng)計高端美白功效沐浴露市場份額逐年擴(kuò)張，主要由頭部品牌舒膚佳驅(qū)動；紅石榴提取物成為沐浴露美白功效風(fēng)口要素美白功效沐浴露價格帶銷售額分布 0.6%18.7%23.4%31.4%32.4%7.0%26.3%26.5%24.8%70.0%40.2%25.6%31.0%13.1%9.8%9.2%3.7%0.3%8%2018MAT2019MAT2020MAT2021MAT輕奢+81%CAGR超高端+53%CAGR高端+87%CAGR中端+10%CAGR大眾+69%CAGR美白功效沐浴露頭部品牌2021銷售數(shù)據(jù)匯總價格帶品牌銷售額市場份額銷售額同比增長市場份額變化中端多芬Dove317M29.73%超高端玉蘭油OLAY216M20.26%高端&超高端舒膚佳Safeguard163M15.28%ts高端力士LUX133M12.43%大眾澳寶Opal93M8.71%美白功效沐浴露主力買點(diǎn)芬紅石榴發(fā)酵沐浴露主打蘊(yùn)含天然紅石榴發(fā)酵精粹，改善皮膚光澤舒膚佳排濁紅石榴沐浴露主打添加果酸精華與紅石榴精華，深層潔膚數(shù)據(jù)源：天貓(若屬性對銷量的影響程度大于0，則表示該屬性對銷量有正面影響，反之為負(fù))屬性對銷量的影響程度莓香百合香海洋香花香花果香香花香香屬性對銷量的影響程度莓香百合香海洋香花香花果香香花香香現(xiàn)了香氛日?；内厔?2468-0.1-0.12-0.14香香香香香香香香香香香郁香香男香蘭花香鈴蘭香郁香香香廣藿香木香香桃香沐浴乳香香香廣藿香木香香桃香沐浴乳香香香香香香香檬香香檬香乳木果香香香香香00品屬性提及率基于頭部商品詳情圖片識別、標(biāo)題匹配、標(biāo)注清洗的結(jié)果統(tǒng)計檀香14%1檀香14%18%4%主流香型沐浴露價格帶銷售額分布白茶香白茶香2020MAT2021MAT2020MAT2021MAT大眾中端高端超高端輕奢流香型沐浴露市占高變動品牌2021銷售數(shù)據(jù)匯總香味主要價格帶品牌市場份額市場份額變化香高端力士s高端多芬6.27%高端凡士林0.78%s超高端舒膚佳38.59%主流香型沐浴露TOPSKU檀香檀香多芬植萃沐浴乳(后調(diào)檀香)白茶香舒膚佳排濁沐浴露白茶香凡士林B3煥采凈膚沐浴露檀香力士微醺赤霞沐浴露20基于2080%83%2%高潛香型的價格帶多集中在中間價格帶，品牌較少且同比變化不大，市場格局穩(wěn)定80%83%2%高潛香型沐浴露價格帶銷售額分布柑桔香柑桔香28