2023房地產(chǎn)銷售實習(xí)報告(二)

第4頁共4頁2023房?地產(chǎn)銷售實?習(xí)報告(二?)實習(xí)為?的是能夠鍛?練自己經(jīng)過?實習(xí)鍛煉我?們能夠得到?很好的磨礪?與成長，這?也是我門畢?業(yè)生必須面?的的，這次?我實習(xí)選擇?的是房地產(chǎn)?行業(yè)，因為?放低長行業(yè)?前景好，并?且與我的專?業(yè)相符合很?適合我實習(xí)?工作。一?、實習(xí)單位?簡介綠城?房地產(chǎn)集團?有限公司，?國內(nèi)知名的?房地產(chǎn)企業(yè)?之一，專注?開發(fā)系列城?市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)?品，具有國?家一級開發(fā)?資質(zhì)，總部?設(shè)在___?省___市?。綠城成立?于___年?，___年?轉(zhuǎn)制為外商?獨資企業(yè)，?是___上?市公司——?綠城中國控?股有限公司?的全資子公?司。歷經(jīng)_?__年的發(fā)?展，綠城已?轄有___?多家成員企?業(yè)，擁有員?工___余?人。綠城專?注于高品質(zhì)?物業(yè)的開發(fā)?，住宅產(chǎn)品?類型不斷豐?富和完善，?已形成以_?__桂花城?、___桂?花園為代表?的多層公寓?系列；以_?__綠園、?___春江?花月、__?_西溪誠園?、___黃?浦灣為代表?的高層公寓?系列；以_?__、青山?湖玫瑰園、?___玫瑰?園為代表的?別墅系列；?以___御?園、___?留莊為代表?的平層官邸?系列；以_?__翡翠城?、___全?運村、青島?理想之城為?代表的大型?社區(qū)系列；?以溫州鹿城?廣場、__?_藍色錢江?為代表的城?市綜合體系?列，同時涉?及高酒店、?寫字樓、學(xué)?校等公建項?目的開發(fā)。?綠城目前?已連續(xù)__?_年名列中?國房地產(chǎn)公?司品牌價值?10，連續(xù)?___年名?列中國房地?產(chǎn)百強企業(yè)?綜合實力1?0。___?年，綠城總?品牌價值達?___億元?，在混合所?有制房地產(chǎn)?企業(yè)中排名?第二。截至?___年_?__月__?_日止十二?個月，綠城?集團累計總?銷售面積約?___萬平?方米，合同?銷售金額約?___億元?。蘭園項?目是綠城的?一個高端項?目之一，全?國只有四個?蘭園，分別?為___、?___、寧?波和新昌蘭?園。蘭園要?求擁有的地?段、最完善?的配置，便?利的交通和?優(yōu)秀的物業(yè)?服務(wù)。二?、實習(xí)主要?過程此次?實習(xí)的目的?在于通過在?新昌綠城蘭?園的實習(xí)，?熟悉房地產(chǎn)?銷售的日常?業(yè)務(wù)，以及?工作制度等?。實習(xí)過程?主要包括以?下幾個階段?：第一，?了解企業(yè)文?化，熟悉集?團公司的經(jīng)?營單位，了?解經(jīng)營單位?的經(jīng)營對象?。第二，?學(xué)習(xí)講解業(yè)?務(wù)的基本方?式，主要包?括沙盤講解?，區(qū)位介紹?，周邊介紹?等。第三?，學(xué)習(xí)外拓?業(yè)務(wù)的基本?流程，以及?銷售促銷方?式，與人溝?通的手段和?經(jīng)驗。第?四，總結(jié)實?習(xí)經(jīng)過，并?完成實習(xí)手?冊、實習(xí)報?告。三、?實習(xí)主要內(nèi)?容剛到公?司的第一周?，主要是了?解綠城的企?業(yè)文化，從?創(chuàng)立以來的?歷史和輝煌?成就，了解?公司的發(fā)展?過程。了解?公司，融入?公司前首先?要了解其發(fā)?展的過程并?且喜歡公司?的文化。除?了解公司的?歷史外，跟?隨經(jīng)理前往?蘭園的銷售?展點。第?二周開始在?蘭園售樓部?學(xué)習(xí)項目的?相關(guān)信息，?通過區(qū)位沙?盤和項目沙?盤兩種方式?了解蘭園的?周邊配套和?信息，并實?地跑去學(xué)校?配套、醫(yī)療?配套、交通?配套周邊商?業(yè)配套等參?觀，具體了?解項目的優(yōu)?勢。接下?來學(xué)習(xí)蘭園?項目的具體?信息，主要?包括以__?_面：首先?是在銷售部?做外拓的招?商工作，工?作內(nèi)容是主?動尋找客戶?，給客戶講?商鋪和高層?住宅的地理?位置和價格?等，如果客?戶有意就邀?約至售樓部?。第二，?工作的主要?內(nèi)容是接待?客戶，給顧?客介紹樓盤?的信息，并?幫助客戶計?算房屋的總?價、房產(chǎn)過?戶手續(xù)以及?各種房地產(chǎn)?市場政策，?幫助他們更?好的了解整?個樓盤的情?況。同時給?顧客提出一?些我們自己?的見解。?第五周開始?跟著指導(dǎo)老?師和其他同?事去其他樓?盤進行市場?調(diào)研，通過?和他們的銷?售之間的溝?通套出其他?樓盤的價格?，優(yōu)惠等信?息。此外，?老師培訓(xùn)競?品的資料，?主要是其他?樓盤的區(qū)位?，與蘭園比?較的優(yōu)勢和?劣勢。接?下去的一段?時間基本都?是做以上的?一些事情。?有去鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?學(xué)和繁忙地?區(qū)送禮物和?資料，還去?新昌廣播電?視總臺慰問?并尋找意向?客戶。另外?就是拜訪合?作中介，希?望他們介紹?客戶，超市?展點宣傳等?基本工作。?因為要開盤?的緣故，時?不時的要在?辦公室打電?話邀約老客?戶和意向客?戶，向他們?傳遞開盤信?息。并監(jiān)督?雇傭的人發(fā)?傳單。主要?競爭對手七?星大觀開盤?，跟著老置?業(yè)顧問在他?開盤那一天?去現(xiàn)場觀察?，了解成交?價格和數(shù)量?，做出總結(jié)?。四、實?習(xí)的主要收?獲和體會?將近兩個月?的實習(xí)（范?本）后，不?管是在做事?還是在做人?方面都收獲?了很多?，F(xiàn)?在很多行業(yè)?都是要我們?營銷和行政?人員的，隨?著時代的不?斷進步，經(jīng)?濟的不斷發(fā)?展和知識的?不斷更新要?求我們要不?斷的學(xué)習(xí)，?學(xué)習(xí)，再學(xué)?習(xí)！___?世紀的營銷?教育是素質(zhì)?教育。在知?識經(jīng)濟時代?，營銷教育?培養(yǎng)的是高?素質(zhì)的“通?才”，教師?不僅僅是傳?授專業(yè)知識?，更重要的?是給學(xué)生創(chuàng)?造一個有利?的學(xué)習(xí)、生?活氛圍，本?著能構(gòu)建完?善的知識結(jié)?構(gòu)和能力結(jié)?構(gòu)，拓寬知?識背景和能?力基礎(chǔ)的原?則，讓學(xué)生?學(xué)會“做人?、做事、做?學(xué)問”。?我在以后的?做事上一定?要有耐心不?管做什么事?都不能操之?過急，剛剛?做房產(chǎn)置業(yè)?顧問一個對?所售房源不?了解，手上?也沒有很誠?心的客戶，?約出來帶看?都是比較困?難的所以說?新人的話三?個月不開單?都是很正常?的，但是不?要因此而灰?心，做事要?一步一個