量身打造3個(gè)方案！解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生3大難題

量身打造3個(gè)方案！解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生3大難題

量身打造3個(gè)計(jì)劃！解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生3大難題

許多校長(zhǎng)最近和顧問(wèn)長(zhǎng)抱怨，機(jī)構(gòu)開(kāi)始正常教學(xué)，市場(chǎng)一直風(fēng)平浪靜，許多校長(zhǎng)感慨真的是每天都是淡季??！

但是，顧問(wèn)長(zhǎng)認(rèn)為，教育哪有什么淡季啊校長(zhǎng)所說(shuō)的「淡季」不過(guò)是對(duì)自己市場(chǎng)敏感度低的借口。

顧問(wèn)長(zhǎng)為你總結(jié)了3點(diǎn)，只要對(duì)市場(chǎng)有高度的敏感，和適當(dāng)?shù)霓k法，每天都是旺季！

一、3個(gè)市場(chǎng)難點(diǎn)

1、認(rèn)知不到位

大局部的校長(zhǎng)，剛開(kāi)始都是從教學(xué)出身，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境天然不敏感。當(dāng)身份轉(zhuǎn)換為校長(zhǎng)之后，也沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力。從哪個(gè)地方切入市場(chǎng)，校長(zhǎng)們沒(méi)有感知，一頭霧水。因此常常處于觀望的狀態(tài)，往往會(huì)錯(cuò)過(guò)招生的最正確機(jī)會(huì)。

2、行動(dòng)跟不上

當(dāng)然，并不是所有的校長(zhǎng)都沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)，許多校長(zhǎng)也對(duì)市場(chǎng)有了清晰的認(rèn)識(shí)，組建了自己的市場(chǎng)部。

但是在組織結(jié)構(gòu)初步搭建上，投入的資源單一。就算想有點(diǎn)作為，卻沒(méi)有人可用，用的人也沒(méi)有能力去做。行動(dòng)上和思想上跟不上，為機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推進(jìn)帶來(lái)很大妨礙。

3、辦法論缺失

教育行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，于市場(chǎng)上其他新興行業(yè)而言，營(yíng)銷辦法處于比擬原始的狀態(tài)。升級(jí)迭代不夠快，短少新工具，新辦法。因此對(duì)于怎么抓住客戶，不能快速做出反饋，即使有資源也無(wú)法盡最大化發(fā)揮作用。

二、3大解決計(jì)劃

1、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)

任何營(yíng)銷計(jì)劃離不開(kāi)一個(gè)順暢、完善的系統(tǒng)。特別在大局部機(jī)構(gòu)寂靜的時(shí)段里，想要一鳴驚人，必須依托一套完整的、有戰(zhàn)斗力的系統(tǒng)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行有效解碼、實(shí)操落地。前線戰(zhàn)斗正酣，后端陣地更不能喪失、零散。

旺季化零為整，集中火力；淡季那么需化整為零，將認(rèn)知、思維、計(jì)劃、執(zhí)行滲透到每一個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中。

從招生團(tuán)隊(duì)、招生策動(dòng)工程、招生需求和營(yíng)銷方式多方面解決中小機(jī)構(gòu)淡季市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的缺乏點(diǎn)。以其他行業(yè)的淡季營(yíng)銷思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維、工具，制定出適合教育機(jī)構(gòu)淡季營(yíng)銷的辦法與計(jì)劃，突破全維度營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

2、擁抱互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)將加速傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就像電力革命一樣，互聯(lián)網(wǎng)代表了更廣泛的需求，也正通過(guò)自己的強(qiáng)勢(shì)力量顛覆傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷模式，將引流、蓄水、轉(zhuǎn)化整合到一條生態(tài)鏈上，爆炸式傳播。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)行業(yè)走向未來(lái)的必經(jīng)之路。

3、聚焦新媒體

與互聯(lián)網(wǎng)相輔相成的，是依托互聯(lián)網(wǎng)興起的新媒體時(shí)代。全平臺(tái)、全維度新媒體工具的運(yùn)用，新媒體渠道的滲透，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了傳統(tǒng)行業(yè)