市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告在日常的工作、自學(xué)生活中，報(bào)告都就是十分有價(jià)值的，實(shí)習(xí)期完結(jié)后，人們須要寫下報(bào)告分析自身的工作情況。以下就是大編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)修工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告，熱烈歡迎大家前來(lái)寫作。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)修工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告（優(yōu)選篇1）一、前言俗話說(shuō)：紙上單單終覺深，欲言此事須要戴思恭。雖然我們自學(xué)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論科學(xué)知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么介紹一個(gè)企業(yè)就是怎樣展開營(yíng)銷工作，怎樣展開生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校非政府我們至湛江鐵路運(yùn)輸公司，湛江石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)展開實(shí)地考察，參觀，匯報(bào)企業(yè)工作人員授課，自學(xué)探討，我不僅拓展了我的視野，而且還重新認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的促進(jìn)作用。二、進(jìn)修時(shí)間和過(guò)程本次進(jìn)修的時(shí)間就是：20__年3月4日至20__年3月6日。本次進(jìn)修的過(guò)程就是這樣的：20__年3月4日，學(xué)校非政府我們至湛江鐵路運(yùn)輸公司展開了參觀和自學(xué)。20__年3月5日，學(xué)校非政府我們至湛江石化物質(zhì)供應(yīng)中心展開了實(shí)地考察和匯報(bào)該公司的李主任授課。20__年1月6日，學(xué)校非政府我們至眾和化塑集團(tuán)有限公司展開了參觀和自學(xué)探討。三、進(jìn)修內(nèi)容通過(guò)本次的進(jìn)修，我介紹了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作方式和日常工作和管理的情況;介紹了湛江石化的原材料就是怎樣供應(yīng)，怎樣訂貨，怎樣儲(chǔ)存和管理;介紹了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和做成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地實(shí)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段就是怎樣被運(yùn)用至企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。四、進(jìn)修體會(huì)這次的進(jìn)修雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)斬獲良多。以下幾點(diǎn)就是我這次進(jìn)修的心得體會(huì)。(一)深刻介紹田石化雖然走進(jìn)湛江讀書已經(jīng)存有三年多了，可是對(duì)于田石化的介紹說(shuō)道出來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽到別人說(shuō)道田石化很難受，存有了田石化才存有了湛江，自己并沒主動(dòng)積極主動(dòng)地回去介紹田石化。但是，聽到了湛江石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳盡傳授之后，我對(duì)于湛江和茂石化終于存有了一個(gè)全面而又深刻的介紹。聽到了李主任的課之后，我不僅對(duì)于田石化的起源歷史存有了深刻的介紹，而且對(duì)于田石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都存有了一定的介紹。聽到了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又存有了深刻介紹。這次的實(shí)習(xí)，給了一個(gè)使我深刻介紹田石化的機(jī)會(huì)。我也充份地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地自學(xué)了田石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)修工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告（優(yōu)選篇2）進(jìn)修，顧名思義，在進(jìn)修中自學(xué)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的自學(xué)之后，或者說(shuō)當(dāng)自學(xué)告一段落的時(shí)候，我們須要介紹自己的所學(xué)須要或應(yīng)如何應(yīng)用領(lǐng)域在進(jìn)修中。因?yàn)槿魏慰茖W(xué)知識(shí)來(lái)源于進(jìn)修，歸為進(jìn)修。所以必須付諸進(jìn)修去檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將遭遇畢業(yè)，進(jìn)修對(duì)我們?cè)桨l(fā)關(guān)鍵出來(lái)。剛完結(jié)的這段進(jìn)修時(shí)間可以說(shuō)道就是我大學(xué)時(shí)期最艱辛也就是最擴(kuò)充的一段時(shí)間。艱辛是因?yàn)閯傋呱瞎ぷ鲘徫?，存有很多方面無(wú)法很快適應(yīng)環(huán)境；而擴(kuò)充則就是在這段時(shí)間里，我教給在校園無(wú)法教給的科學(xué)知識(shí)和技能，更提升了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)進(jìn)修也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)尋求一份不好職業(yè)奠定了基礎(chǔ)。。進(jìn)修就是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它并使我們?cè)趯?shí)踐中介紹社會(huì)，使我們教給很多在課堂上顯然求學(xué)沒的科學(xué)知識(shí)，也關(guān)上了視野，快速增長(zhǎng)了體會(huì)，為我們以后進(jìn)一步邁向社會(huì)打下基礎(chǔ)。做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)修對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)既熟識(shí)又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的進(jìn)修，但這次卻又就是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：自學(xué)、生活、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我若想將所學(xué)理論知識(shí)使用實(shí)踐中回去。關(guān)系到我將來(lái)若想成功的立足這個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的社會(huì)，也就是我創(chuàng)建信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的資金投入也就是百分之百的?！具M(jìn)修目的】進(jìn)修的意義是可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，自學(xué)課堂教學(xué)科學(xué)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步增進(jìn)對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)知，并使理論與課堂教學(xué)科學(xué)知識(shí)結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的課堂教學(xué)任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存有非常大的差距，學(xué)校主要著眼于培育學(xué)生的自學(xué)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要著眼于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。必須適應(yīng)環(huán)境社會(huì)的存活建議，除了必須強(qiáng)化課堂上的理論知識(shí)外，還必須必須親自直奔不觸社會(huì)出席工作課堂教學(xué)，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的介紹指導(dǎo)課堂自學(xué)。以培育自己的適應(yīng)能力、非政府能力、協(xié)同能力和分析化解實(shí)際問題的工作能力。課堂教學(xué)就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系課堂教學(xué)就是我們?cè)谧詫W(xué)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)進(jìn)修，強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能重新認(rèn)識(shí)和掌控；在整個(gè)大學(xué)的自學(xué)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的吸取，為了增大理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷課堂教學(xué)的差距，營(yíng)銷專業(yè)的進(jìn)修淪為了關(guān)鍵的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程；進(jìn)修就是一種課堂教學(xué)過(guò)程，我們可以通過(guò)進(jìn)修去提升自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為時(shí)程教學(xué)提供更多更多的感性科學(xué)知識(shí)和奠定良好基礎(chǔ)。進(jìn)修在協(xié)助學(xué)生從校園邁向社會(huì)起著了非常關(guān)鍵的促進(jìn)作用，通過(guò)進(jìn)修，使自己找到自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的自學(xué)期間及時(shí)補(bǔ)足有關(guān)科學(xué)知識(shí)，為求職者與正式宣布工作搞好充份的科學(xué)知識(shí)、能力準(zhǔn)備工作，從而延長(zhǎng)從校園邁向社會(huì)的心理適應(yīng)期。做為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)進(jìn)修不僅僅就是一次自學(xué)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)就是一個(gè)充滿著向往和殘暴競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都拉開序幕著沒硝煙的為爭(zhēng)奪戰(zhàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們必須加強(qiáng)進(jìn)修力度，培育自己的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)將這些日子在工作中獲得的成績(jī)和嚴(yán)重不足搞個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的重新認(rèn)識(shí)【進(jìn)修內(nèi)容】進(jìn)修時(shí)間：20__-02-20至20__-05-12進(jìn)修地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海進(jìn)修單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司1、負(fù)責(zé)管理公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷售，能夠單一制順利完成項(xiàng)目銷售工作；2、必須全盤介紹公司產(chǎn)品，可以表示本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；3、每周遞交工作報(bào)告，總結(jié)一周工作內(nèi)容和具體內(nèi)容問題，下周工作計(jì)劃；4、順利完成主管及公司交予的其它任務(wù);5、非政府各項(xiàng)市場(chǎng)推廣展覽會(huì)工作；【進(jìn)修結(jié)果】在完結(jié)進(jìn)修時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作整體表現(xiàn)給與了確實(shí)，最小的優(yōu)點(diǎn)就是能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)交代的工作追蹤到底，不管多長(zhǎng)時(shí)間，直至順利完成年才。還則表示將來(lái)只要就是辦公室性質(zhì)的工作我都能夠勝任。這并使我介紹了自己的長(zhǎng)處，給了我非常大的信心。畢業(yè)進(jìn)修就是每個(gè)大學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它并使我在進(jìn)修中介紹社會(huì)，讓我學(xué)至了很多在課堂上顯然求學(xué)沒的科學(xué)知識(shí)，受益匪淺，也關(guān)上了視野，快速增長(zhǎng)了體會(huì)，體驗(yàn)至社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘暴，而更多的就是期望自己在工作中累積各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的自學(xué)中更加不懈努力地多樣自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步邁向社會(huì)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的進(jìn)修中,我總結(jié)出來(lái)了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念去規(guī)范自己在工作中的言行舉止:1.首先行及把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系做好。并使盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境，苦笑對(duì)每一位顧客。2.我們的一切出發(fā)點(diǎn)就是為了顧客，時(shí)時(shí)必須為了顧客著想。顧客就是我們必須服務(wù)的上帝。3.特別注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明莊重，4.在下班之前制訂不好今日的工作計(jì)劃，并嫻熟各項(xiàng)規(guī)章和章程，確保下班的工作效率。5.按時(shí)上班、極力努力做到不耽誤、不曠工。6.上班時(shí)間無(wú)法直奔打電話，搞私人事，聊天等。7.處置突發(fā)事件言行事淡定、理智以，不魯莽行事，及時(shí)匯報(bào)。8.確保上班時(shí)間，順從領(lǐng)導(dǎo)精心安排，時(shí)時(shí)以大局為先，保護(hù)大局形象。經(jīng)過(guò)我的一番不懈努力我的假期打零工悄然拉開帷幕了，經(jīng)過(guò)這次課堂教學(xué)，我能夠真正體會(huì)至這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)就是對(duì)的，你無(wú)法參雜自己的個(gè)性。第一：悲觀，不管碰上什么樣的困難，都必須用悲觀的態(tài)度回去直面，堅(jiān)信可以有所轉(zhuǎn)機(jī)。第二：自信心，首先自己必須存有自信心，自信心不是夸耀，而是對(duì)自己的能力做出的確實(shí)，這樣別人就可以更加堅(jiān)信信任你。你必須對(duì)自己說(shuō)道“我一定能夠行”那你就一定能夠行。第三：茲不懈努力，我一直非常改信一句話，“不懈努力就存有期望”不要真的順利遙不可及，其實(shí)只要你在不停的不懈努力你就依靠順利越近，“扶住腳尖就更緊鄰陽(yáng)光”在不懈努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要退出，說(shuō)不定你距離順利就高一步，而你卻退出了！必須敢于直面各種挫折，挫折并無(wú)法抵擋存有勇氣的人邁向順利。第四：謙遜做人，特別對(duì)于剛踏進(jìn)校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的科學(xué)知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)無(wú)法驕傲自大，自以為是，那就是直白的整體表現(xiàn)，我們必須謙遜做人帶入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力回去處事，并使其處事的過(guò)程中更加親密，更事半功倍。別人給的意見，我們必須匯報(bào)、冷靜、虛心地拒絕接受?！具M(jìn)修總結(jié)及體會(huì)】通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)修，并使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)道存有了深刻的介紹，但通過(guò)自學(xué)并使我厘清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟識(shí)。所謂陌生，就是在這之前我從沒真正意義上自學(xué)和研究過(guò)它，對(duì)它的重新認(rèn)識(shí)僅僅就是表面而已；所謂熟識(shí)，就是說(shuō)道市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直充斥在我們身邊，比如最簡(jiǎn)單的例子，我們回去超市購(gòu)物，回去逛，回去商店的碰到它，市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)生在我們生活的各個(gè)角落。這次的進(jìn)修，把書面上的科學(xué)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，這樣不僅增進(jìn)我們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。進(jìn)修就是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。必須想要?jiǎng)偃芜@些工作除了課本上的理論知識(shí)功底濃厚外，還需要有一定的課堂教學(xué)動(dòng)手能力，操作能力。此次的進(jìn)修，我也深深體會(huì)至了累積科學(xué)知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：“必須給別人一碗水，自己就得存有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過(guò)這次進(jìn)修，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄贈(zèng)送給我的一句話：“在學(xué)校必須多看看多學(xué)，至了社會(huì)總有價(jià)值至的時(shí)候?！贝舜芜M(jìn)修還進(jìn)一步增強(qiáng)了我畢業(yè)勞動(dòng)力的信心和勇氣。在由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里教給的科學(xué)知識(shí)的確就是必須通過(guò)進(jìn)修這樣的形式去檢驗(yàn)的?，F(xiàn)在，我們能夠搞的就是多汲取科學(xué)知識(shí)，提升自身的綜合素質(zhì)。自己存有了能力，到時(shí)候才可以就是“車到山前必有路”。今后社會(huì)須要的人才就是一專多能,甚至就是多專多能夠的人才,這一理念領(lǐng)略到我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的自學(xué)代萊科學(xué)知識(shí),掌控代萊技能,你就可以被社會(huì)所拒絕接受、所宣稱.這次進(jìn)修在社會(huì)適應(yīng)環(huán)境也獲得了非常大的提升我深深地體會(huì)至，別人說(shuō)你的不一定都就是恰當(dāng)?shù)模苍S他們都指出不可能將的事，如果你回去搞了就變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)營(yíng)銷就是一個(gè)很注重課堂教學(xué)的專業(yè)，所以，倘若我們只可以一廂情愿科學(xué)知識(shí)，哪怕就是再絕妙的言論恐怕至了實(shí)際中也只是“一廂情愿”。所以學(xué)校非政府我們出席進(jìn)修就是非常必要的。我們必須注重對(duì)于任何營(yíng)銷的課堂教學(xué)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提升自己。在這次進(jìn)修過(guò)程中，我存有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)就是人的營(yíng)銷。在與降價(jià)溝通交流的過(guò)程中，辨認(rèn)出很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是相同的人回去操作方式，方法和結(jié)果往往就是相同的，很多搞的不好的降價(jià)就是靠自己的人格魅力回去感動(dòng)消費(fèi)者的。必須想要使別人拒絕接受你的產(chǎn)品，第一步就是必須使他拒絕接受你這個(gè)人。其次，搞好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷追蹤更入。搞好銷售就是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常關(guān)鍵，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作方式不好，都難以達(dá)成一致銷售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作貌似直觀，其實(shí)卻沒有辦法較好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僮銐蚨嗟慕?jīng)驗(yàn)。理論的科學(xué)知識(shí)不予以課堂教學(xué)就是沒辦法真正教人的。銷售十分依賴銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分關(guān)鍵，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有努力做到團(tuán)結(jié)一致在一起，弘揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，就可以高質(zhì)量地順利完成任務(wù)。這次進(jìn)修，我還總結(jié)出與搞好銷售就必須搞好如下準(zhǔn)備工作：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備工作。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員存有一個(gè)不好的精神狀態(tài)，就可以給顧客一種積極主動(dòng)的、存有活力的、勤奮的氛圍，那么這種積極主動(dòng)的勤奮的情緒總會(huì)影響至他人，因?yàn)樵诳纯串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是輕易彰顯我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的加也就是產(chǎn)品提高的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)志。精神狀態(tài)不好的銷售人員，成交量的機(jī)會(huì)也可以比較小。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備工作。在招待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)知識(shí)的不能熟識(shí)，在顧客查問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是無(wú)法較好的了解，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，你稀奇古怪，顧客就不能賣你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備工作。當(dāng)我們介紹了有關(guān)的產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌控銷售的第一步，精神狀態(tài)的整體表現(xiàn)還從我們的儀容儀表整體表現(xiàn)出，具有一定禮儀科學(xué)知識(shí)的銷售人員，就可以使顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提高還須要我們介紹顧客的，只有我們對(duì)顧客掌控的越多，我們就能夠更能夠把握住顧客的心理，和顧客創(chuàng)建一種人與自然的關(guān)系，締造一種隨心所欲消閑的購(gòu)物環(huán)境，擅于聆聽顧客的每一句話，然后分析顧客與否存有出售的意向，所推薦適宜它的產(chǎn)品。以前總將自己的眼光局限在不大的空間里，現(xiàn)在才曉得自己就是多么的出格，總指出市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品兜售過(guò)來(lái)，從來(lái)沒回去想要兜售的方法與策略，現(xiàn)在才曉得必須想要努力學(xué)習(xí)這門課程，自己還是高了好多。這次專業(yè)重新認(rèn)識(shí)的進(jìn)修，就是為了使我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)存有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和介紹，同時(shí)也對(duì)自己存有一個(gè)準(zhǔn)確的重新認(rèn)識(shí)，以便在以后的自學(xué)中能揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次進(jìn)修通過(guò)這兩個(gè)天的進(jìn)修并使我深深明白至銷售的重要性和艱困性，顯然不是想象的那樣直觀。它并使我深刻體會(huì)至在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)固然很關(guān)鍵，但更關(guān)鍵的就是把教給的科學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用至實(shí)踐中回去。更關(guān)鍵的就是，它并使我們初步培育了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)自學(xué)及勞動(dòng)力奠定了較好的基礎(chǔ)。進(jìn)修的時(shí)間雖然不短，但是我非常珍視這次進(jìn)修機(jī)會(huì),在非常有限的時(shí)間里增進(jìn)對(duì)銷售的介紹，找到自身的嚴(yán)重不足。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)修工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告（優(yōu)選篇3）步入公司之前，自己對(duì)銷售科學(xué)知識(shí)只是大概的介紹，沒系統(tǒng)的自學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷中所涵蓋的全部?jī)?nèi)容。由于在led燈具書本方面科學(xué)知識(shí)的缺乏，剛開始幾天我都在寫作大量資料，介紹公司主要產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化燈具專業(yè)詞匯方面的自學(xué)。第一個(gè)禮拜的進(jìn)修，就是：多看看，多問，多觀測(cè)，多思索。自己介紹一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通交流，因從攀談中也能教給不少東西。同事們都很熱心，很照料我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)張開援助之手，他們冷靜地教我如何采用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何直奔打電話。還從我就是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度去替我考量，引導(dǎo)我處事必須放手去做，稀奇古怪就反問，而令我非常敬佩和欣喜。對(duì)公司產(chǎn)品類型存有了大致介紹后，根據(jù)一份列印不好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的介紹，這次必須比如說(shuō)的不能只是產(chǎn)品外形，更關(guān)鍵的就是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，必須把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說(shuō)道看過(guò)很直觀，不過(guò)真正的努力做到清清楚楚，可能將必須花掉一段時(shí)間了。之后，我又至車間流水線上及公司樣品間看看產(chǎn)品實(shí)物，減少對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步介紹。為了確保最后能順利，前面的每一步基礎(chǔ)都必須踢不好。等慢慢一來(lái)二去，抓起事情也越來(lái)越順手了。從溝通交流的細(xì)節(jié)中客戶可以看見你的工作態(tài)度,工作與否細(xì)致及與否可以信任。一段時(shí)間過(guò)去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)從已經(jīng)開始的畏懼不敢交流，至現(xiàn)在的熟悉。對(duì)于我本來(lái)求學(xué)的就是電子商務(wù)方面的，一個(gè)星期的碰觸銷售，并使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售存有了一定的介紹。之后，在慢慢熟識(shí)了各個(gè)銷售流程之后，。前輩可以使我跟客戶搞個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過(guò)客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)也多管閑事什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡劊铱傉娴暮荃磕_，但具體內(nèi)容的樣，有點(diǎn)迷糊了。感覺他們只是在說(shuō)道苦笑，跟聊天一樣的談?wù)撝?，但?nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來(lái)，這個(gè)客戶的營(yíng)生就催生了，我真的這種營(yíng)生上的交流就是須要下功夫的，自己得好好不懈努力。為期三個(gè)月的畢業(yè)進(jìn)修即將完結(jié)，回去想到這三個(gè)月的生活，一個(gè)人在代萊環(huán)境里，應(yīng)付代萊人際關(guān)系，直面代萊生活，痛當(dāng)然就是有的，但是樂在其中。因?yàn)槿魏慰茖W(xué)知識(shí)都來(lái)源于課堂教學(xué)，所以須要這段時(shí)間的進(jìn)修將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐，使其去檢驗(yàn)所學(xué)。然而，并無(wú)法僅僅將課堂教學(xué)的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。人往往都就是這樣，沒經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不曉得事情到底就是怎么一個(gè)樣子，就是真的那么容易，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使就是自己全然陌生的事情，只要存有機(jī)會(huì)，都一定必須回去嘗試，不懈努力回去搞好。因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，那么就須要搞更多的準(zhǔn)備工作工作。另外就是不要懼怕失利，只要用心回去搞就可以了。要到嫻熟了，那么順利將就是水到渠成的事情。只有通過(guò)不斷的不懈努力，不斷的嘗試，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的嚴(yán)重不足，然后在填補(bǔ)嚴(yán)重不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提升了自己。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)修工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告（優(yōu)選篇4）在我們碰觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的展開了這次專業(yè)重新認(rèn)識(shí)的進(jìn)修。這次進(jìn)修從__年8月22日至9月9日，歷時(shí)超過(guò)三周之長(zhǎng)。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓殚嗁Y料的前提下自行至社會(huì)上打聽進(jìn)修單位的方式去展開的。效果很極好。這次專業(yè)重新認(rèn)識(shí)的進(jìn)修，就是為了使我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)存有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和介紹，同時(shí)也對(duì)自己存有一個(gè)準(zhǔn)確的重新認(rèn)識(shí)，以便在以后的自學(xué)中能揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次進(jìn)修，也并使我們初步培育了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)自學(xué)及勞動(dòng)力奠定了較好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的進(jìn)修，我們基本上達(dá)至了初步學(xué)會(huì)辨認(rèn)出營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題，搜集、整理與分析資料，書寫進(jìn)修報(bào)告等專業(yè)重新認(rèn)識(shí)的目的。這次進(jìn)修在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的不懈努力下，最終獲得了完滿的順利。一、商業(yè)企業(yè)的進(jìn)修過(guò)程(一)進(jìn)修單位概述我們進(jìn)修的單位就是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的進(jìn)修主要就是在它的營(yíng)銷部展開的。在人們消費(fèi)水平逐漸提升，生活質(zhì)量建議越來(lái)越低的今天，翻新污染(翻新污染的有關(guān)材料見到第三章一)卻所苦著人們。而這家公司正是以提升人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供更多有效率的空氣環(huán)境治理方案，以杰出的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造出一個(gè)無(wú)污染的家。環(huán)境治理翻新污染就是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品就是光觸媒(光觸媒的概述見到第三章二)。(二)我們組的進(jìn)修精心安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)展開初步下載;8月25日我們組已經(jīng)開始打聽進(jìn)修單位，當(dāng)天我們就選取了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考量就把它言了;8月26日，我們最終選取了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，歇息一天;8月28日，我們正式宣布下班，這一天至公司我們的主要工作就是查詢公司的有關(guān)資料，對(duì)公司展開一個(gè)初步的介紹與重新認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的精心安排至該公司的營(yíng)銷部介紹情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們歇息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的精心安排，我們?cè)谛?nèi)寫下進(jìn)修報(bào)告。9月9日進(jìn)修報(bào)告的上繳，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)重新認(rèn)識(shí)進(jìn)修完結(jié)。(三)我們的進(jìn)修內(nèi)容我們組的進(jìn)修內(nèi)容主要就是在緊緊圍繞專業(yè)重新認(rèn)識(shí)主題的前提下出席鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)谂鲇|顧客時(shí)，主要介紹顧客的消費(fèi)市場(chǎng)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要自學(xué)其商談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也特別注意觀測(cè)周圍的一切，進(jìn)一步介紹我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份回去出席真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)存有了感性的重新認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培育了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境就是存有于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不容掌控的因素和力量，這些因素和力量就是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能將瓦解周圍的環(huán)境而邊緣化存有展開。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都必須以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地回去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)借由營(yíng)銷不懈努力回去影響外部環(huán)境，并使環(huán)境有助于企業(yè)的存活和發(fā)展，有助于提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境就是所指與企業(yè)密切相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包含企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具備或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展存有很多有利。企業(yè)本身實(shí)力不弱，資金窮，影響力不弱，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷資金投入。該企業(yè)的顧客卻是那些缺錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)就是不利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這就是無(wú)法發(fā)生改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所直面的社會(huì)公眾都就是一群思想觀念滯后的中國(guó)人，并使其很難在社會(huì)公眾中踐行較好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境就是指影響微觀環(huán)境的一系列非常大的社會(huì)力量，主要存有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境通常以微觀環(huán)境為媒介回去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也可以直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)坐落于鄭州市區(qū)，鄭州市就是一個(gè)省會(huì)城市，人口分散，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)直面的一個(gè)瓶勁問題就是無(wú)法生產(chǎn)及引入真正能消解污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也就是目前的科技所無(wú)法達(dá)至的，這輕易關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不輕松的產(chǎn)品，確實(shí)不能獲得顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)實(shí)行的營(yíng)銷路子就是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以兜售策略居多攻力。1.綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的表述，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中彰顯的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺保護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺反對(duì)各種有毒營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也表示倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，尋求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)同，既必須充份滿足用戶消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也必須充份特別注意自然生態(tài)平衡，同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也表示生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷較之有著更為注重的特征：(1)綠色消費(fèi)就是積極開展綠色營(yíng)銷的前提;(2)綠色觀念就是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;(3)綠色體制就是綠色營(yíng)銷的法制確保;(4)綠色科技就是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)確保。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提升的今天，各種翻新污染已經(jīng)嚴(yán)重影響至人們的身體健康與生命安全，而該公司致力提升人類居室環(huán)境，減少翻新污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足用戶綠色市場(chǎng)需求為中心，并以提高人們的生活質(zhì)量為已出任，著眼未來(lái)，崇尚技術(shù)進(jìn)步，推動(dòng)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也就是“環(huán)保重回”熱潮的附屬品。2.體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)并使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都出現(xiàn)了非常大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅逗留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加高度關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維尊重的過(guò)程。這些變化并使企業(yè)的營(yíng)銷方式遭遇非常大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供更多了一定的機(jī)會(huì)。遭遇體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷建議企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，緊緊圍繞消費(fèi)者締造出來(lái)應(yīng)該回憶起的活動(dòng)，并使客戶與企業(yè)創(chuàng)建合作，以此推動(dòng)企業(yè)達(dá)至減少產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也就是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其彰顯的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。直面這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司確實(shí)可以采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的允諾就是“先環(huán)境治理，后收費(fèi);不合格，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常展開一些免費(fèi)的環(huán)境治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無(wú)不佩繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)去迎合消費(fèi)者，并減少其產(chǎn)品的附加值，從而創(chuàng)建品牌，獲得消費(fèi)者的尊重。3.該企業(yè)的降價(jià)策略降價(jià)就是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的縮寫。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，降價(jià)就是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通交流企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引起、提振消費(fèi)者的消費(fèi)性欲和興趣，并使其產(chǎn)生出售犯罪行為的活動(dòng)。降價(jià)以溝通交流信息為核心，以引起、提振消費(fèi)者產(chǎn)生出售犯罪行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實(shí)行的降價(jià)方式主要就是人員降價(jià)，它通常情況就是在一個(gè)新建的人數(shù)太少而分散的小區(qū)內(nèi)展開，這樣能輕易的碰觸顧客，但公司也可以實(shí)行一些人員降價(jià)，例如發(fā)放廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在降價(jià)策略上用推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員兜售的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較低、性能繁雜、流通環(huán)節(jié)比較太少、市場(chǎng)比較分散，所以非常適合這種推式策略。(一)營(yíng)銷環(huán)境的提升該公司所遭遇的最為有利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的猜測(cè)。導(dǎo)致這一原因也存有幾方面的因素：一方面就是公司本身實(shí)力嚴(yán)重不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引入上缺乏，研發(fā)不出來(lái)真正能消解翻新污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度關(guān)注程度比較，公司顯然不曉得自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息架空線。針對(duì)公司存有這樣的現(xiàn)狀，公司必須在自己的產(chǎn)品與引入上多下功夫，同時(shí)，必須強(qiáng)化自身的信息系統(tǒng)管理，最快、USgamer的掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。(二)兜售人員的素質(zhì)尚待提高人員兜售就是一個(gè)綜合的繁雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也就是商品經(jīng)濟(jì)過(guò)程，兜售人員的素質(zhì)同意人員兜售質(zhì)量的優(yōu)劣，乃至兜售活動(dòng)的勝敗。一個(gè)順利的兜售人員必須在態(tài)度上積極主動(dòng)熱忱，堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)忍;在科學(xué)知識(shí)儲(chǔ)存上必須非常實(shí)力雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上必須文明禮貌，擅于快速反應(yīng)，技巧高超。而公司跑在第一線的兜售人員科學(xué)知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺少熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)大區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門碰觸顧客，而是自己擺一個(gè)牌子?xùn)|站在一旁使顧客去找他。這種兜售方式極好，但不適宜他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品就是很難被顧客忽略的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門造訪顧客，主動(dòng)兜售，就可以踏進(jìn)公司銷售額的低谷。公司必須著重培訓(xùn)第一線的兜售人員，只有不斷提高他們的素質(zhì)就可以更好的為公司創(chuàng)收益。(三)該公司的廣告策略必須強(qiáng)化該公司的廣告只是直觀的傳單投遞，沒其它非常有力地廣告措施同心協(xié)力。在傳單滿天飛的今天沒幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品就是一種新產(chǎn)品，一種幾乎就是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非常紛亂，消費(fèi)者顯然不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)相似產(chǎn)品的抨擊報(bào)導(dǎo)。在這種情況下，公司必須調(diào)整廣告策略，適度地在廣告投資上多加支出。四、進(jìn)修體會(huì)和斬獲三周的專業(yè)重新認(rèn)識(shí)進(jìn)修給我們遺留下了很深的印象，因?yàn)樗刮覀兘探o了很多的東西，俗話說(shuō)的不好“念一卷書，不如行萬(wàn)里路!”通過(guò)這次進(jìn)修，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本狀況也有所介紹;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向存有一定的重新認(rèn)識(shí)與掌控;更好的就是我們已經(jīng)開始學(xué)會(huì)辨認(rèn)出營(yíng)銷問題，并能夠嘗試用理論分析基本營(yíng)銷問題;初步自學(xué)了資料的搜集、整理與分析;也初步掌控了進(jìn)修報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次進(jìn)修我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)存有了感性的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)自己存有了更進(jìn)一步的介紹，培育了自學(xué)專業(yè)的興趣，堅(jiān)信在今后的專業(yè)自學(xué)及勞動(dòng)力中會(huì)存有穩(wěn)固的基礎(chǔ)。在這次進(jìn)修中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能保持一致，在問題探討上能積極響應(yīng)，在進(jìn)修過(guò)程中，能各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次進(jìn)修，不但使我們對(duì)專業(yè)存有了初步的重新認(rèn)識(shí)，更使我們初步培育了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的進(jìn)修中，我們齊心協(xié)力，最終完滿地順利完成了這次專業(yè)重新認(rèn)識(shí)進(jìn)修的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)修工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告（優(yōu)選篇5）一、進(jìn)修時(shí)間20__年7月12號(hào)——20__年8月20號(hào)二、進(jìn)修單位__信息技術(shù)有限公司三、進(jìn)修崗位電話銷售人員四、進(jìn)修狀況（一）公司簡(jiǎn)介滄州市__網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司就是一家專業(yè)專門從事網(wǎng)站建設(shè)、推展和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司設(shè)立以來(lái)，一直以較好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，健全的售后體系為社會(huì)各界企事業(yè)單位用戶提供更多便捷、高效率、全方位的服務(wù)。（二）進(jìn)修內(nèi)容及其過(guò)程這次在__信息技術(shù)有限公司進(jìn)修出任的就是電話銷售員的工作。主要就是負(fù)責(zé)管理慧聰買賣通的電話銷售工作，研發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提升誠(chéng)信指數(shù)，開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過(guò)程中我深刻的體會(huì)至了兜售技術(shù)中學(xué)至的愛達(dá)模式對(duì)于新手直面陌生人更甚是電話另一端無(wú)法見面的人溝通交流的重要性及其鼓勵(lì)顧客消費(fèi)的技巧。對(duì)愛達(dá)模式理論的新認(rèn)知理論上的愛達(dá)模式分成四個(gè)步驟：第一引發(fā)顧客的特別注意、第二喚醒顧客的興趣、第三喚起顧客的出售性欲、第四使得顧客實(shí)行出售行動(dòng)。第一，消解顧客顧慮、構(gòu)筑顧客信心。我們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用愛達(dá)模式主要就是顧客自己步入店堂中然后銷售員展開銷售，對(duì)銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因?yàn)樽鰹殡娫掍N售員就是通過(guò)電話與顧客展開攀談，人們對(duì)于見到?jīng)]面的人更是充滿著了牽制心理。所以我在運(yùn)用愛達(dá)模式時(shí)的第一步就是必須先消解顧客顧慮、構(gòu)筑顧客信心。存有一句兜售格言說(shuō)道：一項(xiàng)順利的兜售要使你的兜售對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品踐行起至一定的信心。所以我秉持使自己在兜售過(guò)程中。語(yǔ)氣真誠(chéng)、專業(yè)大方，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗開心，語(yǔ)速相對(duì)較低的給顧客道別，然后簡(jiǎn)約的算出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消解對(duì)方及自己的緊繃，所以我在跟顧客攀談時(shí)總是先搞一個(gè)深呼吸然后再真摯著微笑的問對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也就是力求恰當(dāng)，應(yīng)屬這可以在無(wú)形中整體表現(xiàn)出來(lái)自己的學(xué)識(shí)同時(shí)使對(duì)方存有一種博學(xué)的感覺，使他真的這個(gè)人應(yīng)該信任。第二，引發(fā)顧客的特別注意。我在搞引發(fā)顧客特別注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式的方法，比如“您想要使您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索至，快速減少您公司的銷售額嗎？”不好的開場(chǎng)臺(tái)詞簡(jiǎn)單明了，應(yīng)并使顧客幾乎打聽沒說(shuō)道“不”的理由。而且在你的引言以后，最佳的結(jié)果就是顧客反問你，你的東西就是什么？每當(dāng)顧客反問你就是干什么的時(shí)候，就則表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)使顧客想要聽到我接下來(lái)的話。第三，喚起顧客的出售性欲。在這一環(huán)節(jié)首先就是必須創(chuàng)建與檢查顧客對(duì)自己目前兜售方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講訴我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的出售性欲多源自感情，所以必須想要在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無(wú)不勝那加強(qiáng)顧客的感情將就是必不可少的。而如此必要努力做到心中存有顧客，這里不是必須你怎么樣巴結(jié)取悅，而是在搞朋友，逐漸有意識(shí)的掌控與顧客攀談中的關(guān)鍵點(diǎn)，使顧客感受到你的關(guān)心；其次就是必須東站在顧客的角度上兜售，推銷員唯有東站在顧客的立場(chǎng)上去考量，不是過(guò)多的考量自己的傭金利害，就可以與顧客贏得更深的溝通交流，也許順利就可以在你不經(jīng)意間到來(lái)；其次就是自己在與顧客溝通交流時(shí)必須存有冷靜，特別就是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別介紹的顧客更是必須存有冷靜，必須使他們深刻的體會(huì)至我們的真心感情看待。對(duì)顧客必須存有關(guān)愛心，引起感情新鮮感，使顧客了解到自己的建議對(duì)顧客就是有益的，那就是一個(gè)朋友的好心協(xié)助，非常應(yīng)該拒絕接受。第四，使得顧客實(shí)行出售活動(dòng)。說(shuō)這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)使用最后期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫系統(tǒng)更何況就是人，所以，我在這一步，關(guān)鍵的就是使用利益法，即為用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與采用我們公司買賣通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額展開一個(gè)利益的設(shè)想，使顧客著重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使他拒絕接受我的銷售。主動(dòng)鼓勵(lì)顧客的重要性在工作中總是遇到一些顧客，本身就是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便完結(jié)了銷售。后來(lái)聽到一些存有經(jīng)驗(yàn)的同事說(shuō)道必須學(xué)會(huì)在顧客話中放漏洞，將計(jì)就計(jì)即為這就是主動(dòng)鼓勵(lì)顧客。后來(lái)自己慢慢研習(xí)著用過(guò)后才明白了這一招存有這么的不好，原來(lái)鼓勵(lì)在交易交易中的促進(jìn)作用非常大，特別就是意向鼓勵(lì)。它能夠并使顧客遷移頭腦中所考量的對(duì)象而對(duì)銷售員所講訴的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使顧客在賣東西的過(guò)程中顯得特別積極主動(dòng)，在他們心中也可以產(chǎn)生一種期望交易盡快成交量的心愿。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客認(rèn)為使自己心真的黯然無(wú)光，似的自己才就是引導(dǎo)者。顧客與否真的想要賣推銷員并不是特別關(guān)鍵，推銷員只需把握住他說(shuō)道的話而給他提供更多一個(gè)合乎他話中所談的產(chǎn)品，這種情況下通常順利的期望都比較小。五、進(jìn)修心得體會(huì)理論源自于實(shí)際，我們?cè)谑炀氄莆绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用領(lǐng)域至實(shí)際中回去。在這次進(jìn)修中使我了解到了“以人人為師便可以成人師”這句話的含義，也更使我深信多向別人自學(xué)、獨(dú)立思考的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)修工作個(gè)人總結(jié)報(bào)告（優(yōu)選篇6）一、進(jìn)修目的1、深入細(xì)致社會(huì)課堂教學(xué)，碰觸實(shí)際工作，介紹企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理理念，特別就是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展趨勢(shì)。2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作融合出來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以增進(jìn)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的認(rèn)知，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。3、掌控營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷科學(xué)知識(shí)的操控和掌控能力。4、掌控企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的非政府形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)科學(xué)知識(shí)展開調(diào)查研究，以培育辨認(rèn)出問題和解決問題的能力。二、企業(yè)概況鄭州供銷超市股份有限公司就是適應(yīng)環(huán)境國(guó)家“新網(wǎng)工程”和同時(shí)實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步減少供銷系統(tǒng)的訂貨成本、物流成本、多樣農(nóng)村市場(chǎng)商品雙向流通，于20__年3月成立的股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為“小商品、大超市、小連鎖”，將“以人為本、尊重人才”做為企業(yè)文化的內(nèi)核。鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要專門從事零售業(yè)，就是一家大型綜合性購(gòu)物中心。于20__年9月27日落戶__縣，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州供銷超市的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是淪為人們的所鐘愛的，針對(duì)家庭而設(shè)計(jì)的“一站式”購(gòu)物場(chǎng)所，為中牟市民提供更多溫馨親善的服務(wù)，提升中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其提供更多的商品主要存有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品。鄭州供銷超市的經(jīng)營(yíng)理念就是：天天禮包?，F(xiàn)在鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟存有6家分店，使用統(tǒng)一模式并都坐落于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便捷，屬商業(yè)區(qū)。公司在蛻變中不斷自學(xué)，特聘專業(yè)人士做為公司的管理顧問，大力提高公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造出另中牟市民令人滿意的超市。三、進(jìn)修過(guò)程和內(nèi)容我進(jìn)修的崗位就是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先就是熟識(shí)公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場(chǎng)上所處的階段，其次就是介紹其他超市的商品種類及價(jià)格，并做出價(jià)格對(duì)照表中，及商品銷售追蹤表中，再次就是搞好與采購(gòu)部等其他部門的溝通交流，最后就是整理商品降價(jià)信息，制訂銷售計(jì)劃。首先，就是介紹連鎖超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。必須想要較好地帶入一個(gè)代萊工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此進(jìn)修一已經(jīng)開始我就系統(tǒng)自學(xué)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀存有明晰介紹。在這幾天的自學(xué)中，我了解到連鎖超市在我國(guó)發(fā)生尚無(wú)十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國(guó)連鎖超市的年平均增長(zhǎng)速度在70%左右，并快速向大中城市擴(kuò)散，追加店鋪數(shù)量也在激增。連鎖超市已淪為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)做出重大貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在的零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林，我公司6家分店使用統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占有不利地位。其次，就是介紹其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格同意著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也同意著消費(fèi)者的出售犯罪行為，就是商業(yè)互換的核心內(nèi)容。公司的管理人員須要有效率掌控價(jià)格對(duì)策，合理制訂商品價(jià)格，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力。在制訂價(jià)格策略時(shí)，介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況變得尤為重要，它就是超市營(yíng)銷中獲勝的關(guān)鍵。因此，搜集其他超市商品的種類和價(jià)格就是我這段時(shí)間的關(guān)鍵任務(wù)。對(duì)照其他超市與本超市商品的種類：對(duì)于相同種類的商品還要對(duì)照價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格對(duì)照表中交予商品部經(jīng)理；對(duì)于相同種類的商品，例如我超市介體的商品必須及時(shí)讀賣新聞部門經(jīng)理，并對(duì)追加商品搞好銷售追蹤表中；對(duì)于我超市存有而其他超市失的商品種類也必須及時(shí)讀賣新聞經(jīng)理，以免貨物沉積或商品供應(yīng)嚴(yán)重不足。再次，搞好與其他部門的溝通交流，尤其就是采購(gòu)部。超市所有部門都就是核心部門，各個(gè)部門之間，通過(guò)分工明晰，協(xié)同工作，為顧客提供更多一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，輕松購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終減少超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終總收入源自營(yíng)業(yè)額，這也就是提供更多享用購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)確保。而每一個(gè)部門優(yōu)劣都最終影響著超市銷售狀況的優(yōu)劣。尤其就是商品部與采購(gòu)部的聯(lián)系最緊密，交流最多，所以這兩個(gè)部門之間的溝通交流也變得尤為重要。我必須定期按照商品部經(jīng)理的命令核對(duì)發(fā)貨報(bào)表。對(duì)于供不應(yīng)求或供過(guò)于求的商品通告采購(gòu)部調(diào)整發(fā)貨數(shù)量。商品部和采購(gòu)部溝通交流的較好溝通交流可以另貨品太少積壓，進(jìn)而減少超市成本。最后，整理商品降價(jià)信息，制訂銷售計(jì)劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等僵持難分高下情況下越來(lái)越須要通過(guò)降價(jià)這一殺手锏，并使自己立于不敗之地。做為行業(yè)大哥沃爾瑪總裁聲稱，他們最小的優(yōu)勢(shì)就是具有健全一流的超市降價(jià)模式。在降價(jià)前期我的工作就是給商品部經(jīng)理明確提出一些關(guān)于降價(jià)時(shí)間，降價(jià)主題，降價(jià)方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下順利完成本次降價(jià)活動(dòng)繼續(xù)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通告各區(qū)出席降價(jià)活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并協(xié)助營(yíng)業(yè)員順利完成降價(jià)時(shí)期的商品陳列。降價(jià)中期我會(huì)記錄各個(gè)商品降價(jià)情況，以供后期經(jīng)理搞總結(jié)時(shí)參照。降價(jià)后期對(duì)經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)展開記錄，并以電子檔的形式留存。在進(jìn)修過(guò)程中，并使我認(rèn)識(shí)到，商品部是超市關(guān)鍵的組成部分。商品部工作的優(yōu)劣直接影響至公司的盈利，進(jìn)而影響至公司其他一系列問題。四、進(jìn)修體會(huì)這一個(gè)月，如同就是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，就是十分關(guān)鍵的階段。它并使我在實(shí)踐中介紹社會(huì)，教給了很多書本上沒的科學(xué)知識(shí)，碰觸了形形色色的人等等，并使理論專業(yè)知識(shí)和課堂教學(xué)努力做到了較好的融合，更加多樣了我的文化科學(xué)知識(shí)。更為重要的就是，鍛煉身體了我的動(dòng)手能力和處事上的冷靜、細(xì)心，同時(shí)也教給了怎樣較好的與人溝通交流和交流。在這為期一個(gè)月的進(jìn)修中，我教給了很多，也思索了很多。不僅對(duì)連鎖超市這個(gè)行業(yè)存有了詳盡的介紹，而且自學(xué)了超市價(jià)格策略和降價(jià)策略的制訂。但是在我進(jìn)修的過(guò)程中也辨認(rèn)出了不少問題并明確提出了自己的一些觀點(diǎn)。第一，提升服務(wù)質(zhì)量。這次進(jìn)修我體會(huì)最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員須要更多的冷靜去看待顧客，盡量努力做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還可以來(lái)來(lái)往往，這樣就可以給超市增添最小效益，所以不好的服務(wù)則就是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提升服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中做足文章，使顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度令人滿意。這一點(diǎn)主要就建議導(dǎo)購(gòu)員存有較好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的寫手科學(xué)知識(shí)。其次必須搞好售后服務(wù)，及時(shí)精確的化解不好顧客的咨詢與舉報(bào)。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引發(fā)的不能開心必須及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地致歉，并負(fù)責(zé)管理?yè)Q貨，提供更多消費(fèi)者適用于的商品。因顧客采用商品不恰當(dāng)而引發(fā)的問題，必須冷靜的傳授，鼓勵(lì)其恰當(dāng)采用。在處置咨詢舉報(bào)問題時(shí)候應(yīng)當(dāng)本著不侵害公司的原則，盡量使咨詢投訴者深感令人滿意。處置這些問題時(shí)絕對(duì)無(wú)法發(fā)生諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問題連三歲小孩都懂得。”“一分錢，一分貨。”“不可能將，絕對(duì)不可能將出現(xiàn)這種事兒?！薄斑@種問題不第一關(guān)我們的事，懇請(qǐng)輕易回去反問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)管理賣貨?！钡诙?，合理掌控員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本掌控以及工作時(shí)間的換班新制都就是構(gòu)成員工低流動(dòng)性的關(guān)鍵因素之一。但我個(gè)人指出，不難駁斥薪資就是導(dǎo)致員工流失率居高不下的原因之一，但更多的必須牽涉至情感管理上的一些問題。在員工管理上著重情感管理的強(qiáng)化和運(yùn)用，多與員工溝通交流，及時(shí)介紹員工的心理動(dòng)態(tài)，辨認(rèn)出波動(dòng)情緒及時(shí)化解和協(xié)同，盡量避免員工發(fā)生請(qǐng)辭和辭職等現(xiàn)象，從而避免產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。第三，同時(shí)實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)較之，供銷超市連鎖企業(yè)顯著處在弱勢(shì)地位，企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)行集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)手、并購(gòu)和跨地區(qū)合作就是不斷擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在橫跨區(qū)域發(fā)展中要以繁盛地區(qū)的連鎖企業(yè)居多，在穩(wěn)步大力推進(jìn)的同時(shí)，實(shí)行全國(guó)布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。同時(shí)在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)中，供銷超市應(yīng)當(dāng)秉持以盈利助推快速增長(zhǎng)的原則，防止盲目不斷擴(kuò)大規(guī)模。還可以通過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提升供銷連鎖超市的組織化水平，同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和效益。第四，提升物流管理水平。必須強(qiáng)化超市連鎖，避免超市連鎖水平高制約了物流的發(fā)展水平，展開強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)當(dāng)挑選綜合性大型生產(chǎn)商，例如寶潔、海爾等物流管理水平較低的企業(yè)展開強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟的形式借助計(jì)算機(jī)同時(shí)實(shí)現(xiàn)信息共計(jì)。超市以此推行供應(yīng)鏈管理-即為二重jit型的自動(dòng)交發(fā)貨系統(tǒng)，通過(guò)一定的形式同時(shí)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了快速介紹超市的庫(kù)存情況外還能夠及時(shí)介紹商品在超市各連鎖店的銷售量、庫(kù)存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。大力推進(jìn)物流人才培養(yǎng)。超市不僅須要熟識(shí)物流服務(wù)非政府、運(yùn)輸非政府管理、熟識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才，而且須要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息研發(fā)保護(hù)的專業(yè)人才。五、進(jìn)修總結(jié)進(jìn)修一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不短，但是我非常珍視這次工作的機(jī)會(huì)，在非常有限的時(shí)間里增進(jìn)對(duì)實(shí)際企業(yè)的介紹，找到自身的嚴(yán)重不足。進(jìn)修后我介紹在工作中我們必須必須展開總結(jié)分析，不僅只是不懈努力堅(jiān)毅地工作，還要能夠轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)展開總結(jié)分析，考量怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量并使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能夠努力做到忙而不亂，條理清楚?？傮w來(lái)說(shuō)這次就是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培育，鍛煉身體和提升。而且，通過(guò)這次進(jìn)修，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺自己存有了一定的斬獲，而且更加討厭這門課了。這次進(jìn)修主要就是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提升起著了推動(dòng)的促進(jìn)作用，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次進(jìn)修多