小老板的生意經(jīng)

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在當(dāng)前國(guó)家群眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新以及互聯(lián)網(wǎng)+等政策的大力支持下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已逐步成為眾多具有IT專業(yè)特色背景的獨(dú)立院校年輕人創(chuàng)業(yè)的首選。那么下面是我共享的互聯(lián)網(wǎng)小老板的創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容，夢(mèng)想大家能夠熱愛。

互聯(lián)網(wǎng)小老板的創(chuàng)業(yè)史一

只需動(dòng)動(dòng)手指呼叫"菜小二'，就能吃到各種組合的嶄新美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學(xué)，學(xué)生們就能享受這樣的服務(wù)。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭于各個(gè)宿舍樓之間，"菜小二'團(tuán)隊(duì)成員為學(xué)生送去了價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的水果杯。

測(cè)驗(yàn)室閑聊聊出創(chuàng)業(yè)想法

團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)都是"牛人'

姜軍和王健樂是"菜小二'工程的兩個(gè)股東，都是重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程研究生二年級(jí)學(xué)生，"菜小二'的創(chuàng)業(yè)想法來自兩個(gè)合伙人一次在測(cè)驗(yàn)室的閑聊。

12月的一天，王健樂在測(cè)驗(yàn)室做測(cè)驗(yàn)，姜軍給他送吃的，望見王健樂在寫東西，姜軍很奇怪。王健樂報(bào)告他自己想做社區(qū)生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務(wù)配送。但這個(gè)想法只是放在腦袋里面，他們沒有付諸實(shí)踐。

1月，兩人抉擇一起創(chuàng)業(yè)，不過創(chuàng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象不一樣，于是兩人先對(duì)市場(chǎng)舉行了分析。由于對(duì)學(xué)生市場(chǎng)很熟諳，目標(biāo)人群最終鎖定在整個(gè)郵電大學(xué)，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

工程確定后，接下來他們開頭著手組建團(tuán)隊(duì)，2月，"菜小二'成立，他們找來了一批大學(xué)測(cè)驗(yàn)室里的技術(shù)達(dá)人，做網(wǎng)站、APP、微信平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)、運(yùn)作，還劃分小二事業(yè)群、前端、后臺(tái)、產(chǎn)品、安卓、IOS、嬉戲等。重慶郵電大學(xué)鄰近一個(gè)80多平米的套間是他們的創(chuàng)業(yè)基地。

目前，"菜小二'團(tuán)隊(duì)約有20人，從研究生到本科生，聚集計(jì)算機(jī)、經(jīng)管、傳媒、通信、軟等專業(yè)的各大牛人。

目標(biāo)鎖定"水果杯'

網(wǎng)上下單線下配送

想吃水果，吃兩個(gè)太多，吃一個(gè)不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點(diǎn)吃不完輕易壞，去買路邊的拼盤水果，又惦記衛(wèi)生問題，這讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看到了商機(jī)。

在"菜小二'的網(wǎng)站，看到他們所銷售的產(chǎn)品分成個(gè)人套餐和商務(wù)套餐專區(qū)。價(jià)格最高的是"女神套餐'水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等，還有"英語不掛科'等等特殊的名字。工程成員焦運(yùn)森透露，各種水果制成的水果杯都是他們?cè)诜滞饷鲀粜l(wèi)生的環(huán)境下切好、裝盒的，由于品種多，價(jià)格低，外面根本買不到，所以生意分外好。

據(jù)了解，水果都來自批發(fā)市場(chǎng)，水果杯售價(jià)最低6元最高18元。創(chuàng)業(yè)之初，由于每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)水果，水果只能一件一件拿，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生積壓，對(duì)于他們來說，本金不小，當(dāng)水果店老板知道他們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，就抉擇給這幾個(gè)小伙子免費(fèi)配送水果。如今，"菜小二'進(jìn)展了一年多，在重郵分外有知名度，現(xiàn)在他們的月銷售額已經(jīng)達(dá)成了1.2萬元。

立志做水果速遞O2O網(wǎng)站

還將走進(jìn)其他高校和社區(qū)

目前"菜小二'通過網(wǎng)站和微信24小時(shí)接收訂單，但送貨時(shí)間只有兩次。通常當(dāng)天下午兩點(diǎn)前的訂單，"菜小二'會(huì)在17：45-19：00的放學(xué)時(shí)間送貨上門。而下午兩點(diǎn)后的訂單，那么會(huì)在其次日11:45-14:00午休時(shí)間送貨。

"今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經(jīng)在校園租下了一個(gè)實(shí)體店舉行售賣，同時(shí)作為學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的自提點(diǎn)。'焦運(yùn)森說，他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手創(chuàng)辦"菜小二'的微信訂閱號(hào)，預(yù)計(jì)今年上半年運(yùn)行。

據(jù)介紹，"菜小二'也在嘗試與學(xué)校和企業(yè)合作，為學(xué)校會(huì)議、企業(yè)的餐飲會(huì)供給水果定制服務(wù)。他們?nèi)ツ昃驮拥揭粋€(gè)2000元的企業(yè)訂單，現(xiàn)場(chǎng)為客人制造水果花束、拼盤等服務(wù)。

除了電商業(yè)務(wù)，"菜小二'還有一個(gè)SOFT研究院，主要是負(fù)責(zé)APP外包的業(yè)務(wù)，此外還有一個(gè)0.01設(shè)計(jì)室，主要涉及海報(bào)設(shè)計(jì)、廣告牌制作等業(yè)務(wù)。這兩片面業(yè)務(wù)去年付出了30多萬元的營(yíng)業(yè)額，這些資金都會(huì)成為"菜小二'未來拓展的資金。

"電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈，而菜小二目前定位是走高校路線。我們籌劃把菜小二的模式復(fù)制到重慶的各大高校，類似于大學(xué)聯(lián)盟。'焦運(yùn)森說，在團(tuán)隊(duì)設(shè)想的"菜小二'藍(lán)圖里，首先是順?biāo)熳呷敫鞔蟾咝＃S后是向中小學(xué)、社區(qū)建點(diǎn)進(jìn)展，立志于做水果速遞O2O網(wǎng)站，理想成為生鮮電商大亨。

互聯(lián)網(wǎng)小老板的創(chuàng)業(yè)史二

每天早上一個(gè)雞蛋，一杯奶，一個(gè)包子好多人認(rèn)為這是標(biāo)準(zhǔn)的養(yǎng)分早餐，大家也知道雞蛋對(duì)于人來說，分外重要。那么，怎樣才能吃到放心的雞蛋呢?前不久，沈陽的唐女士結(jié)識(shí)了兩個(gè)賣笨雞蛋的90后大學(xué)生，此后，唐女士再不用為吃雞蛋的事發(fā)愁了。

緣起：自己想創(chuàng)出一番事業(yè)

這兩位靠微博微信創(chuàng)業(yè)的"90后'大學(xué)生小郭和小劉，在前不久"雙十一'的節(jié)日里，他們因送雞蛋很是繁忙。

小郭和小劉是老鄉(xiāng)，兩人在同一所高中就讀，考的大學(xué)不同。小郭從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，這個(gè)專業(yè)的就業(yè)率分外高，可以說是百分之百。小郭大學(xué)畢業(yè)后，就到了三一重工股份有限公司工作，由于哥哥、姐姐都在沈陽，小郭選擇到三一重工東北分公司工作。小郭在企業(yè)工作的時(shí)候，其實(shí)分外順?biāo)欤幌驂?mèng)想自己有一番自己的事業(yè)。

說起賣雞蛋，小郭最初也沒太深思熟慮，"我家在縣城里，小時(shí)候在家吃的雞蛋更加香，現(xiàn)在來到大城市卻吃不到那么好吃的雞蛋。我就想，假設(shè)能有笨雞蛋吃，我寧愿多花一些錢。'

付出：半年時(shí)間探索好貨源

說干就干，小郭在大學(xué)期間就加入過好多社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)，在院系里也承擔(dān)過創(chuàng)業(yè)中心的學(xué)生帶頭人，對(duì)創(chuàng)業(yè)很有興趣。大學(xué)畢業(yè)后，小郭在企業(yè)里也有不少?gòu)臉I(yè)閱歷，因此他對(duì)賣雞蛋的事業(yè)很有信仰。

小郭結(jié)合自己的特長(zhǎng)和人們?cè)絹碓綉{借新媒體的時(shí)代特點(diǎn)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了新型的"線上'營(yíng)銷。"不光是年輕人，不少五六十歲的人都懂得網(wǎng)購(gòu)。我在網(wǎng)上看到有人利用微博微信賣花、賣水果、賣衣服、賣鞋，感覺網(wǎng)上賣東西斷定前景挺好的，我自己也玩微博啊，所以就動(dòng)了這個(gè)心思，在網(wǎng)上注冊(cè)了笨博士的雞蛋鋪?zhàn)印?網(wǎng)店掛出來后，小郭接到了買家的電話，馬上感覺這個(gè)行業(yè)很有前景。

笨雞蛋從哪里來?"要賣就賣最好的雞蛋!'經(jīng)過留心對(duì)比，小郭用了半年的時(shí)間最終將雞蛋的貨源地定在山東臨淄老家的一戶農(nóng)場(chǎng)，那里有3000多只散養(yǎng)在山上的雞。

欣喜：網(wǎng)上賣雞蛋大受接待

要做生意，自己一個(gè)人斷定是忙不過來，小郭一向跟老鄉(xiāng)同學(xué)小劉有著聯(lián)系。小劉比小郭小兩屆，正在濟(jì)南大學(xué)讀大四，明年夏天才畢業(yè)，小郭向小劉說起一同創(chuàng)業(yè)的想法，小劉也分外感興趣，很信任地從山東來到沈陽與小郭一同創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)，有不少就業(yè)機(jī)遇，為啥偏偏去當(dāng)小商販?小郭和小劉的家庭條件不算大富大貴，但也還算可以，難免被人曲解。這些，兩人都顧不上了。

為了送貨便當(dāng)，小郭貸款買了一輛代步車。這個(gè)月初，"笨博士的雞蛋鋪?zhàn)?正式開售，小哥倆網(wǎng)上賣雞蛋大受接待，70元50個(gè)，比超市還低廉，還會(huì)在48小時(shí)內(nèi)送貨上門。靠著口口相傳，訂單一天比一天多。

信仰：買雞蛋者發(fā)微信激勵(lì)

買小哥倆雞蛋的，大片面是白領(lǐng)，"我們現(xiàn)在最常去高檔小區(qū)和對(duì)比大的單位，好多姐姐、阿姨都分外熱愛我們，并且容許加我們微信。'

買雞蛋的唐女士透露，剛開頭她也是抱著試試看的態(tài)度，"以前開車去農(nóng)村買笨雞蛋，一般農(nóng)戶家養(yǎng)的雞有限，現(xiàn)在天冷了，雞不愛下蛋，要攢好長(zhǎng)時(shí)間，家里孩子每天早上都吃一個(gè)煮雞蛋，平日全家也吃，所以就挺愁的。'唐女士買了50個(gè)雞蛋后，過了一周，又買了50個(gè)，給即將生孩子的弟媳送去。

"笨雞蛋保真!'這是最讓小哥倆驕傲的