區(qū)塊鏈?zhǔn)昼娭v義

俱樂部專注于區(qū)塊鏈教育及項(xiàng)目孵化，打造專業(yè)的線上線下為一體的區(qū)塊鏈社群。致力于讓更多的人了解區(qū)塊鏈，能夠用更簡單更高效的方式從“我聽過”到“我知道”再到“我懂、我明白”，讓更多人在區(qū)塊鏈大浪潮下抓住財(cái)富機(jī)遇。對于2018年來說，上到商界大佬，下到平民百姓，都在為區(qū)塊鏈瘋狂。相信2018年你一定每天都被“三點(diǎn)鐘無眠，區(qū)塊鏈有價(jià)”“幣圈一天，人間一年”“礦工、礦池、ICO、哈希算法”等這些訊息給沖洗著。有人說區(qū)塊鏈?zhǔn)且淮胃锩腥苏f區(qū)塊鏈?zhǔn)且徊ㄘ?cái)富機(jī)遇，我們認(rèn)為“區(qū)塊鏈”是人類的又一次進(jìn)步。是風(fēng)險(xiǎn)還是機(jī)遇？歡迎走進(jìn)雅力士《財(cái)富秘密之區(qū)塊鏈大商機(jī)》課程將為你一一揭秘如果你也想知道這些答案，怎么借助區(qū)塊鏈賺錢？區(qū)塊鏈對我們有什么好處？為什么全球都在瘋狂討論區(qū)塊鏈？到底什么是區(qū)塊鏈？區(qū)塊鏈有什么特點(diǎn)？區(qū)塊鏈為何有這么大的魔力？你是否也在困惑？正因?yàn)槟銖奈催M(jìn)入過。所以再多的財(cái)富也與你毫無關(guān)系，最重要的是。即使你進(jìn)入了你就能賺到錢，沒錯(cuò)，就是一個(gè)瘋狂搶錢的時(shí)代，是一個(gè)可以讓我們普通老百姓快速翻身白機(jī)會(huì)，是一個(gè)可以讓展絲當(dāng)上總經(jīng)理，出任 CEO迎娶白富美，踏上人生巔峰的大風(fēng)口。而你想要利用這波趨勢賺錢，離不開三樣?xùn)|西也是我們今天的主題一數(shù)字貨幣。二區(qū)塊鏈技術(shù)三項(xiàng)目白皮書也就是商業(yè)計(jì)劃書。不說其他單單一個(gè)項(xiàng)目地白皮書。不管他是區(qū)塊鏈的還是數(shù)字貨幣的相信就會(huì)難道我瘋?cè)簝?nèi)的很多朋友。各位如果連項(xiàng)目白皮書都整不明白。你又如何能夠確定這個(gè)項(xiàng)目地應(yīng)用場景是具有價(jià)值的。是能夠被公眾所接受的。從來這個(gè)項(xiàng)目能夠值錢。在這里我個(gè)人鄭重呼吁大家不要輕易進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈領(lǐng)域去投資，甚至去吵幣。因?yàn)榻^大部分的可能你只會(huì)被當(dāng)作韭菜一樣，等著被人收割，除非你能夠和大佬瘋成為一條船上的人。我用我家的兩頭羊加一個(gè)貝殼換你家的一匹馬，如果你同意這個(gè)交易又達(dá)成了，當(dāng)時(shí)貝幣，也就是貝殼是我瘋老祖宗使用最廣的一種貨幣。可是我瘋的知道貝殼這種東西呀，他是盛產(chǎn)在沿海地帶的，那么我瘋內(nèi)陸的老百姓怎么獲取呢，，這就造成了很大的不穩(wěn)定，所以呢，后來由于冶煉技術(shù)的誕生，我瘋的老祖宗呢，開始嘗試接受使用金屬貨幣。最早出現(xiàn)的就是銅幣啊，也就是銅錢。從銅錢到后來的銀錠，到后來的金幣，我瘋都知道呢，金屬貨幣呢，需要人工來制造，他無法大量的獲取，而且相比貝幣更加方便我瘋存儲(chǔ)?？墒俏爷偠贾馈＝饘俜浅３林?，攜帶起來非常的不方便，我瘋可以設(shè)想這樣一個(gè)場景，一個(gè)商人，去到外地做生意。各位她是不是需要攜帶大量的金屬貨幣。所以我瘋的老祖宗呢，喜歡將銅錢連成一串纏在腰上。所以呢，也有了腰纏萬貫，這個(gè)說法。所以呢，這是由于金屬貨幣的攜帶不便及諸多其他的限制。再加上造紙術(shù)的出現(xiàn)。人瘋開始是接受嘗試使用紙幣，相較于金屬貨幣的鑄造成本更加低廉，也更方便我瘋保管啊，方便我瘋攜帶和運(yùn)輸，所以我瘋會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次技術(shù)都會(huì)推動(dòng)我瘋?cè)祟惿鐣?huì)的大變革，世界上三次工業(yè)革命，區(qū)塊鏈呢，被譽(yù)為世界上第四次工業(yè)革命。那么數(shù)字貨幣，他是怎樣出現(xiàn)了呢，他是在一種什么樣的背景呢？那我瘋可以設(shè)想這樣一個(gè)場景啊，我瘋需要從國內(nèi)轉(zhuǎn)一筆款項(xiàng)去到國外，可能呢，需要花費(fèi)三到七天的時(shí)間。可就因?yàn)橛辛藬?shù)字貨幣，我瘋就可以實(shí)時(shí)到賬。再比如。我瘋中國大媽都喜歡去日本買中國產(chǎn)的馬桶蓋。去德國購買不知哪里產(chǎn)的高壓鍋?？墒俏爷傇谫徺I之前我瘋是不是需要將人民幣兌換成當(dāng)?shù)氐姆◣牛遣皇菚?huì)給我瘋的交易帶來很大的不便，再加上呢，我瘋都知道2008年呢，金融危機(jī)席卷全球，貨幣大量貶值，當(dāng)時(shí)有一個(gè)人腦海中就萌生了一種這樣的想法。那我能不能創(chuàng)造一種貨幣，她不會(huì)因?yàn)榻鹱炙敿饽且恍〈槿说囊庵径淖兯膬r(jià)值。所以呢，在2009年比特幣就誕生了，而這個(gè)人呢，就是我瘋大家所熟知的中本聰，我就奇怪他怎么跟上帝一樣樣的，把事兒搞大了就消失了，留下我瘋這一堆瘋狂的種馬繼續(xù)改變世界。那虛擬貨幣是在零九年才出現(xiàn)的嗎，我瘋大家以前都所熟知的像Q幣，像點(diǎn)卡之類的虛擬貨幣。他瘋只是在某一個(gè)場景，或者某一類游戲當(dāng)中才能夠使用。而數(shù)字貨幣的只不過是將以前的虛擬貨幣搬到了我瘋的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，并且他是無國界的。從前外出工作的人想把自己辛苦所得的薪酬寄回老家，當(dāng)時(shí)普遍選用的都是用郵寄啊，將現(xiàn)金及回老家。后面我瘋有了銀行卡可以進(jìn)行轉(zhuǎn)賬。再到后面有了支付寶，微信啊，我瘋都可以從微信和支付寶上面自己轉(zhuǎn)賬，但是一旦我瘋出了國門，支付寶和微信可能就不太好使了。所以數(shù)字貨幣無國界的屬性可以讓我瘋進(jìn)行實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)賬，實(shí)時(shí)的收到對方的款項(xiàng)。我瘋把這個(gè)文件命名為比特幣2.0你看。一看就是親生的對不對，而且看起來更加的高大上。所以來大伙兒我瘋一起來我的這個(gè)文件夾里來選東西，那么這個(gè)呢，就是那比特幣。第二種呢就是累以太坊。比如說這個(gè)底層架構(gòu)可能適用于幾乎市面上所有的行業(yè)。所有功能的效率都相差不是很遠(yuǎn)，但是呢，可能會(huì)有某些特定的行業(yè)對其中的某幾個(gè)功能點(diǎn)會(huì)要求比較高，而其他行業(yè)對另一個(gè)功能的要求比較高。所以呢，大家會(huì)在原有的架構(gòu)之上添加或者強(qiáng)化一些自己行業(yè)所需要的功能。甚至徹底屏棄掉某些功能以提升它的運(yùn)作效率。那第三個(gè)呢，就是空氣 b傳銷b等等幣種。這些幣種啊百分之九十九都是假的，發(fā)行者呢，只是為了快速賺取一波財(cái)富。而且進(jìn)入的人呢，都毫無意外的都被他們當(dāng)成了韭菜啊，被他們收割了。區(qū)塊鏈?zhǔn)且驗(yàn)楸忍貛哦M(jìn)入公眾的視野，那區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁茨兀瑓^(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)分布式的賬本。交易記賬的，有分布在不同地方的多個(gè)節(jié)點(diǎn)來共同完成。而且每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都記錄的是完整的賬目。因此了他們都可以參與監(jiān)督交易的合法性。同時(shí)呢，也可以為這筆交易進(jìn)行作證，分布式賬本呢，我們也可以把它理解為去中心化。當(dāng)然去中心化并不代表他們沒有中心，而是系統(tǒng)內(nèi)的每一個(gè)人都是中心。整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中他沒有中央的機(jī)構(gòu)也沒有中心化的硬件。任意節(jié)點(diǎn)之間的權(quán)利和義務(wù)都是均等的。就比如說我們大家都使用的某寶，我們所有的銀行卡帳號兒手機(jī)號兒。姓名，身份證號，家庭住址等等等等，所有的信息啊，某寶都有?？戳司褪且粋€(gè)絕對的中心化的一個(gè)系統(tǒng)。而去中心化的系統(tǒng)里面滴每一個(gè)用戶都是中心，每一個(gè)用戶呢，都可以下載整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中的所有數(shù)據(jù)。并且為其中的每一筆的交易來進(jìn)行作證。所以呢，正是因?yàn)樗娜ブ行幕?，所以呢，整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中的數(shù)據(jù)都非常的可靠。為什么說數(shù)據(jù)可靠呢，是因?yàn)橄到y(tǒng)當(dāng)中的數(shù)據(jù)是不可篡改的。因?yàn)槌悄阃瑫r(shí)控制超過百分之五十一的節(jié)點(diǎn)。也就是說你同時(shí)控制超過半數(shù)以上的用戶。你才能將系統(tǒng)當(dāng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。所以各位我們可以試想一下，你連除了你之外的其他用戶，你連他姓甚名誰，是高是矮是胖是瘦是男是女，你都不知道你怎么可能做到控制別人。所以呢，當(dāng)中的數(shù)據(jù)是不可篡改不可修改的，所以可以保證我們數(shù)據(jù)的安全以及數(shù)據(jù)的真實(shí)性。第二大特點(diǎn)呢，就是智能合約，我們知道我們以往做生意呢啊，都是靠合同來約束雙方?？墒怯辛酥悄芎霞s之后呢，我們可以將我們以往的合同將他代碼化。所以呢，你們甲乙雙方可以事先預(yù)設(shè)好你們的規(guī)則，然后呢將它形成代碼。然后呢系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你們雙方的規(guī)定去執(zhí)行，舉一個(gè)很簡單的例子。你和你的朋友呢，看球賽。那么剛好的，今天是中國隊(duì)對美國隊(duì)你認(rèn)為呢，中國隊(duì)會(huì)贏，你朋友認(rèn)為美國隊(duì)會(huì)贏。你們雙方誰都不服誰。所以你們決定打賭也不賭多少，我們就賭一百塊錢看一下今年到底誰輸誰贏。然后你們將你們之間的賭約形成了一個(gè)鏈并上傳到了區(qū)塊鏈當(dāng)中。當(dāng)結(jié)果呈現(xiàn)之后系統(tǒng)呢，就會(huì)根據(jù)你們雙方預(yù)先設(shè)定好的規(guī)則來執(zhí)行，將賭注自動(dòng)轉(zhuǎn)給贏的那方。那當(dāng)然真的合約了，他還有一個(gè)屬性就是可編程，什么叫可編程呢，對我們可以設(shè)想這樣一個(gè)場景，相信他啊群里很多朋友呢，都是有愛心的人。當(dāng)然你想去資助一個(gè)貧困生的時(shí)候。你可能在想如果我一次把錢啊，全部給到對方反而對對方不利。所以呢，基于智能合約的可編程，那么我們可以怎么操作呢。比如從你資助那天起到結(jié)束，總共需要花費(fèi)十年的時(shí)間。那么你可以利用區(qū)塊鏈的智能合約?？梢允孪葘⑦@十年所有的款項(xiàng)的總和，事先上傳到群文件里。在你規(guī)定每年的什么時(shí)候。給對方轉(zhuǎn)錢你設(shè)定好之后系統(tǒng)呢，就會(huì)按照你設(shè)計(jì)好的時(shí)間將相應(yīng)的款項(xiàng)，轉(zhuǎn)給你所有資助的這個(gè)人。除了可編程這個(gè)屬性之外呢，智能合約采用的是非對稱加密的原則，就是在擁有者同意或者授權(quán)的情況之下，其他的用戶呢，才能訪問到你的基本信息。這是因?yàn)閰^(qū)塊的去中心化，我們每個(gè)人都可以獲得整個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中的所有數(shù)據(jù)。而又因?yàn)榉菍ΨQ加密的原則，我們每個(gè)人的隱私也是相對安全的，除非在你同意或者授權(quán)的情況之下。對方才能訪問到你的基本信息。所以呢，基于這我們每個(gè)人的隱私呢，都得到了很好的保護(hù)。我相信很多朋友都有接到過各類各樣的推廣電話。怎么你的手機(jī)號你的姓名，你的其他相關(guān)信息。對方是如何獲得的呢，我相信每個(gè)朋友內(nèi)心呢都有答案。那么區(qū)塊鏈未來可以應(yīng)用在哪些產(chǎn)業(yè)了。比如像金融服務(wù)類，醫(yī)療健康類 IP版權(quán)教育互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)。通訊。社會(huì)管理慈善公益文化娛樂等等等等諸多行業(yè)都可以應(yīng)用到我們的區(qū)塊鏈。百度的區(qū)塊鏈的游戲，萊茨狗，各位如果有時(shí)間可以去下載，還有網(wǎng)易星球，公信寶，哈希未來等手機(jī)免費(fèi)挖礦，玩著玩著你就懂了。就像當(dāng)年我們就是打紅警打帝國慢慢的就會(huì)玩電腦了一樣樣的。阿里巴巴也利用區(qū)塊鏈打造透明可追溯的跨境食品供應(yīng)鏈。還有像螞蟻金服京東萬達(dá)，中國平安，360，等等等等一些知名的大企業(yè)都開始在幾年之前就已經(jīng)布局區(qū)塊鏈。當(dāng)然除了這些大企業(yè)。從2015年開始部分國家已然認(rèn)識到區(qū)塊鏈技術(shù)的巨大應(yīng)用前景。很多國家已經(jīng)開始從國家發(fā)展層面來考慮區(qū)塊鏈的發(fā)展道路。區(qū)塊鏈也已然成為全球各大的監(jiān)管機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)爭相研究討論對象。各位，為什么國家會(huì)認(rèn)可區(qū)塊鏈技術(shù)，我們是想這樣一個(gè)場景，很多朋友都有去過麥當(dāng)勞肯德基對不對，各位。當(dāng)你們在肯德基在麥當(dāng)勞消費(fèi)完之后。你們是否有索要發(fā)票嗎，我相信百分之九十以上的朋友都沒有索要發(fā)票。各位是不是意味著你們成功的幫他們合理的避稅了。為什么國家會(huì)看重區(qū)塊鏈呢，是因?yàn)閰^(qū)塊鏈還有很重要的一項(xiàng)屬性，那就是溯源。所以總結(jié)下來區(qū)塊鏈只是一個(gè)底層的技術(shù)。就像是互聯(lián)網(wǎng)一樣。那它能幫我們解決什么問題呢，首先他可以幫我們解決。去中介實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的交易，比如說銀行轉(zhuǎn)賬，尤其是跨國轉(zhuǎn)賬。第二個(gè)他能幫我們解決信用的問題，比如說假冒偽劣，我們都知道呢，LV每年的它的產(chǎn)量是有限的，比如每年他只生產(chǎn)十萬件。可是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每年新增的 LV產(chǎn)品最少在二十萬建甚至遠(yuǎn)超三十萬件。當(dāng)然，其他的多出來的那部分，毫無疑問肯定是假的。所以正是因?yàn)橛辛藚^(qū)塊鏈的溯源屬性，以后我們買東西再也不會(huì)擔(dān)心假冒偽劣了。還有像茅臺(tái)酒也開始打造自己的溯源平臺(tái)。還有，像我們前幾年在網(wǎng)絡(luò)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的郭美美事件引發(fā)了紅十字會(huì)的信任危機(jī)。所以有了區(qū)塊鏈之后，這類似的問題以后都可以離我們而去，最重要的是在以后的日常生活當(dāng)中，我們可以保證我們自己的數(shù)據(jù)的安全。不用擔(dān)心我們的數(shù)據(jù)被泄露。所以可以告別過去，因過度集中而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)腐敗。在以往我們需要將我們的企業(yè)做到一定的規(guī)模達(dá)到一定的增量才有可能去募到資金。這可能再過完了我們成為 IPO?，F(xiàn)在區(qū)塊鏈的時(shí)代呢，我們可以先進(jìn)行 ico，也就是找到一個(gè)應(yīng)用場景可以先募資。在做事，但是各位我在這里呢，只是給大家普及ico和IPO的區(qū)別，并不是讓各位去進(jìn)行 ICO,因?yàn)閕co在我們中國是政府嚴(yán)厲禁止的一件事情。所以各位不要去觸動(dòng)法律的邊緣啊，政府讓我們干什么事兒，我們就干什么事兒。政府不讓我們干什么，我們就千萬千萬不要去觸碰。對我們個(gè)人來說，除了我們?nèi)粘Ｉ罴肮ぷ鳟?dāng)中啊，使我們用起來更加便捷，最重要的是你可以直接參與到投資啊，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢，這個(gè)是我們沒有辦法做到了，畢竟我們的資金量及我們的各方面條件還沒有達(dá)到。富豪是趨勢的產(chǎn)物，兩千年的時(shí)候，很多人沒有看懂互聯(lián)網(wǎng)馬云看懂了，所以成就了今天的阿里巴巴。零幾年的時(shí)候，很多人沒有看懂房地產(chǎn)。而看懂房地產(chǎn)的人現(xiàn)在都已經(jīng)身家不知幾何。而現(xiàn)在區(qū)塊鏈來了，能不能把握什么時(shí)候把握全都取決于你?？赡軙?huì)在想我并不懂區(qū)塊鏈也不懂?dāng)?shù)字貨幣，我也知道這是一波大的商機(jī)，我也想進(jìn)入我也想抓住這個(gè)機(jī)遇。所以呢，針對這種情況我們俱樂部給到大家一個(gè)通道，各位能可以進(jìn)入我們俱樂部。我們可以給到大家什么樣的幫助呢，首先我們會(huì)給大家實(shí)時(shí)分享最新熱點(diǎn)資訊。我們會(huì)打造一個(gè)線上線下互助教育的平臺(tái)，我會(huì)實(shí)時(shí)分析市場上熱門的幣種。而當(dāng)時(shí)us價(jià)格還不到五十元人民幣。短短十五天過去了，我們再看 us的價(jià)格已經(jīng)突破一百元。也就意味著。短短十五天的時(shí)間us的價(jià)格翻了一倍還要多。也意味著如果你投資了一萬元。十五天你就賺了一萬元，你投資了十萬元十五天你就賺了十萬元。你投資一百萬十五天，你就賺了一百萬。雖然我們會(huì)實(shí)時(shí)分析市場上比較熱門的幣種給了大家。我們會(huì)打造一個(gè)項(xiàng)目共享和項(xiàng)目融合的平臺(tái)，你可以作為項(xiàng)目地發(fā)行方，你也可以作為項(xiàng)目地投資方，當(dāng)然如果你們項(xiàng)目之間有契合點(diǎn)。也可以進(jìn)行項(xiàng)目之間的疊加。借助區(qū)塊鏈快速實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人財(cái)富自由。我們會(huì)不定期邀請神秘的鏈圈或幣圈的大咖分享最新的市場動(dòng)態(tài)。讓大家實(shí)時(shí)把握全球區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绨l(fā)生了什么事情。最近的數(shù)字貨幣發(fā)生了哪些改變。同時(shí)。凡是今天加入我們俱樂部的朋友，我們還將額外贈(zèng)送。。。。。?？赡軙?huì)有很多朋友在想。就是買和賣這么簡單的事情還需要你們來教嗎，各位。我這樣說，這件事情呢，非常非常的繁瑣，因?yàn)槭忻嫔系臄?shù)字貨幣很多種，市面上的交易所也有很多個(gè)。每個(gè)交易所的規(guī)則都和玩法都不一樣。同時(shí)我們現(xiàn)在人身處在國內(nèi)兒，因?yàn)閲鴥?nèi)的諸多限制。我們登錄每個(gè)交易所或者我們?nèi)ソ灰酌總€(gè)幣種都會(huì)受到很多的限制，如果你自己去摸索?？赡苣氵B門都摸不到。甚至。很多朋友可能三個(gè)月時(shí)間你都還沒有入門兒，因?yàn)槟銢]有一個(gè)好的老師能夠教給你這些方法以及方式。區(qū)塊鏈的技術(shù)發(fā)展歷程，二數(shù)字貨幣的特點(diǎn)，價(jià)值以及分類。咱區(qū)塊鏈應(yīng)用場景有哪些你的企業(yè)該如何擁抱區(qū)塊鏈。這區(qū)塊鏈有什么好處，能夠?yàn)槟銕砟男└淖?。區(qū)塊鏈技術(shù)在未來十年的發(fā)展趨勢以及他的商業(yè)。如何利用區(qū)塊鏈引爆新一輪的財(cái)富。企業(yè)環(huán)境分析必備模型：PES窗析宏觀環(huán)境，考慮policy,economy,society,teconology四個(gè)方面Porter'sdiamond:分析特定國家地區(qū)環(huán)境，如新進(jìn)入某國市場，考慮factor conditions,demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四個(gè)因素Marketsegmentation:通常按地域、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)狀況、心理、行為劃分，也可按維護(hù)客戶成本等因素劃分4P:分析市場組合， production,price,place,promotionconvergence：分析所在市場環(huán)境，橫軸分為供應(yīng)商推動(dòng)和消費(fèi)者拉動(dòng)兩維度，縱軸為新舊技術(shù)可并存和新技術(shù)取代舊技術(shù)兩維度Porter'sfiveforce:分析所處競爭環(huán)境，newentrant,substitute,powerofsupplier,powerofcustomer,rivalry五因素lifecycle:分析產(chǎn)品或企業(yè)所處地位，introduction,growth,maturity,decline四階段BCGmatrix波士頓矩陣：分析產(chǎn)品或子公司增長速度和市場份額，可結(jié)合財(cái)務(wù)信息計(jì)算和lifecycle使用，分為problemchild，star，cashcow，dog四種SWOT這個(gè)幾乎適用于所有案例，但由于過于籠統(tǒng)，一般需要其他模型輔助Valuechain:分析企業(yè)競爭優(yōu)勢，首要活動(dòng)分為inbound logistics,operations,outboundlogistics，marketing，service，輔助活動(dòng)包括 infrastructure，HR，technology，procurement11.stakeholdermapping：分析對不同利益相關(guān)方的態(tài)度，企業(yè)社會(huì)責(zé)任問題中重點(diǎn)使用，分為interest和power兩個(gè)維度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇：贏得競爭三大策略： cost-leadership,differentiation,focus。三策略根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量不同應(yīng)用于不同市場。Ansoff'smatrix:針對新舊產(chǎn)品和市場采取不同戰(zhàn)略，diversification（橫縱向一體化，進(jìn)軍全新領(lǐng)域），marketdevelopment（新細(xì)分市場，海外市場），productsdevelopment（改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，為現(xiàn)有客戶設(shè)計(jì)新產(chǎn)品），marketpenetration，consolidation，withdrawal企業(yè)擴(kuò)張方式（大小面包題必備）：自己逐步成長，并購，聯(lián)營，戰(zhàn)略聯(lián)盟，連鎖店二面的準(zhǔn)備：1．這次主要攻案例分析，我在應(yīng)屆生的BBS上看了很多面經(jīng)，把問題分了分類，現(xiàn)在寫的東西主要是靠回憶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)面試后又飛回國外，所以筆記都遺失了，不過我會(huì)盡量寫全的，如有不周，還請大家多多擔(dān)待啊。問題主要分幾類：增加國內(nèi)外市場份額、增加銷售收入增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，很多情況是由于文化差異導(dǎo)致的如何協(xié)助公司向整個(gè)團(tuán)隊(duì)傳達(dá)不是很好的消息，比如團(tuán)隊(duì)解散，安排團(tuán)隊(duì)不愿意接受的任務(wù)等危機(jī)管理資源的合理分配， 比如劃分辦公區(qū)域等2．關(guān)于增加國內(nèi)外市場份額、增加銷售收入方面案例的分析，可基于以下思路：a）對于4C和4P要非常的熟悉，比如對于每條的理解都要比較深刻，不是說只知道定義就行了，那樣的話，就很難總結(jié)成自己的思路。例如，對于cost&price的理解，我拋個(gè)磚頭先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但是不能一味的只注重削減成本，而忽略了消費(fèi)者的需求；關(guān)于定價(jià)，也不能只考慮成本，而要考慮到目標(biāo)消費(fèi)群體的最高心理價(jià)位，這樣在產(chǎn)品的成本和消費(fèi)者的最高心理價(jià)位之間并且兼并考慮競爭對手的情況，尋找一個(gè)價(jià)位點(diǎn)。在熟悉了4C和4P并有了自己的見解之后，還有很多工作要做。首先是對市場的分析，這里首先要對外部環(huán)境有個(gè)很好的分析，主要包括：政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、行業(yè)分析研究等。這個(gè)對于分析進(jìn)軍國外市場尤其重要，大家仔細(xì)研究一下。我在這里主要是起個(gè)總結(jié)的作用，因?yàn)楣ぷ骱苊?，?shí)在沒有時(shí)間每個(gè)點(diǎn)展開來說，就請大家自己多做功課吧。然后，同學(xué)們還可以在參考波特五力和 SWOT模型再分析一下企業(yè)所面臨的環(huán)境，這對下面策略的確定，都有決定性的意義。接下來，是進(jìn)行市場調(diào)研，其中市場調(diào)研的手段也有很多，凡是大家能自己能在網(wǎng)上找到的學(xué)習(xí)資料，我在此就不重復(fù)了。在調(diào)研中，所謂成也調(diào)研，敗也調(diào)研，大家可以找一些相關(guān)的案例看為什么成功為什么失敗并且多長的調(diào)研時(shí)間是合適的（再拋個(gè)磚啊，比如：時(shí)間太短，可能調(diào)研結(jié)果太粗糙；可是太長成本比較高，更有可能延誤了商機(jī)），就能明白這句話的深刻含義啦。調(diào)研過后，有了第一手的資料，就要開始進(jìn)行市場定位了，這里也有一些要考慮的，比如是不是需要市場細(xì)分，如何定位目標(biāo)群體等。再插一句，在所有環(huán)節(jié)中都要兼顧以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)考慮問題，這樣在能不偏離軌道。然后，在產(chǎn)品和產(chǎn)品線的分析中，建議大家可以用波士頓矩陣來分析，非常簡單明了。這些準(zhǔn)備工作做好后，我們還要有另外一條思考的主線，就是在企業(yè)的角度，從原材料采購，運(yùn)輸?shù)焦S，生產(chǎn)，包裝（包裝也很有講究，有興趣也可自己在深究一下），運(yùn)到賣場，然后銷售（促銷環(huán)節(jié)要自己做功課準(zhǔn)備?。瑐鬟f到消費(fèi)者手中，最后還要非常重視售后服務(wù)，保持消費(fèi)者的忠誠度。還有，對于進(jìn)入新市場和增加市場份額，渠道銷售是重中之重，這里大概至少有 5種方式，同學(xué)們在網(wǎng)上可以查的到，每種方式的優(yōu)缺點(diǎn)都要分析的很透徹，這樣在運(yùn)用的時(shí)候才能有的放矢。這次，我們該一起分析之前提到的b&c（b.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，很多情況是由于文化差異導(dǎo)致 ;c.如何協(xié)助公司向整個(gè)團(tuán)隊(duì)傳達(dá)不是很好的消息，比如團(tuán)隊(duì)解散，安排團(tuán)隊(duì)不愿意接受的任務(wù)等 ）.這兩個(gè)問題一起來討論，是因?yàn)樗悸凡畈欢?，都是溝通方面的問題。溝通分為正式溝通和非正式溝通，在解決這類問題的時(shí)候，正式和非正式溝通要合理搭配使用，才能達(dá)到理想的效果。首先，對于存在文化差異的團(tuán)隊(duì)合作，第一個(gè)要完成的任務(wù)就是相互了解，能夠站在對方的角度和立場上來考慮問題，這個(gè)不是簡單的把自己假設(shè)成對方，而是要綜合文化背景、社會(huì)背景和地位、生活習(xí)俗及宗教信仰等各種因素來考慮問題。然后，要和整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致的是，公司的目標(biāo)和文化，大局的目標(biāo)和文化，才是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和文化，這樣就可以保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的求同性，才能減小文化差異帶來的沖突。同時(shí)，一些必要的溝通活動(dòng)，也是促進(jìn)不同文化間交流和很好途徑。 網(wǎng)上有很多，跨國公司為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅娘L(fēng)俗習(xí)慣而制定的戰(zhàn)略，都是很好的參考思路，我們可以把這個(gè)思路縮小，用到我們案例中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。還有，關(guān)于給團(tuán)隊(duì)傳達(dá)不好的消息， 比如把一個(gè)業(yè)績很好的團(tuán)隊(duì)解散，如何大家理解同時(shí)還不減少個(gè)人工作的熱情，這是典型的綜合正式溝通和非正式溝通的案例，具體的方式大家也可以查的到，每個(gè)都至少有 3種方式，請大家自己去做功課啊。有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要把握的就是，無論怎樣，都要讓要解散的團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員，都樹立起以大局為重的信念，而且當(dāng)初組建團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)在解散團(tuán)隊(duì)都是為了實(shí)現(xiàn)公司最終的目標(biāo)而安排的，并且公司一定要非?？隙ㄟ@個(gè)團(tuán)隊(duì)所做出的貢獻(xiàn)，并給與獎(jiǎng)勵(lì)。4.關(guān)于危機(jī)管理，請大家參考強(qiáng)生的危機(jī)管理經(jīng)典實(shí)例。這里我想說的一點(diǎn)是，危機(jī)就是危險(xiǎn)＋機(jī)會(huì)，如何把危機(jī)變成良機(jī)應(yīng)該是大家思考的關(guān)鍵，也就是說，在出現(xiàn)問題的時(shí)候，如何做出快速的反應(yīng)，是消費(fèi)者對公司考量的關(guān)鍵，如果應(yīng)對的好，可以鞏固和加強(qiáng)企業(yè)和品牌在消費(fèi)者心中的地位。由于強(qiáng)生的案例處理的非常經(jīng)典，我在此就不羅唆啦。DTT的相對簡易點(diǎn)具體流程是 15分鐘看case+30分鐘discussion+15分鐘prez+QAcase是關(guān)于一家公司新開發(fā)的一種叫teacherpet的教師輔助機(jī)器人，可以幫助同學(xué)提高成績，但是它很貴，一般家庭負(fù)擔(dān)不起，從而引發(fā)了一些爭論。并且它在外形、操作和功能上還存在一些問題balabala 最后就是讓我們針對產(chǎn)品存在的問題提出改進(jìn)方案，還有就是對公眾的這種反映做出建議?？傮w來說內(nèi)容非常 detail也有很多只得關(guān)注的點(diǎn)，但是我覺得沒有必要都考慮到，挑幾個(gè)重點(diǎn)的能表述清楚的來說就可以。case是關(guān)于一個(gè)韓企業(yè)在中國也有在韓國也有，問要不要共享服務(wù)的，之前沒見過估計(jì)是新的，11號下午的是大小蛋糕，數(shù)據(jù)很多很雜，理好思路最重要大概就是講了一個(gè)小面包作坊，由于需求量大，需要擴(kuò)大規(guī)模，但是老板TOD.LI沒有那么多錢，就讓自己的兩個(gè)助手開始投資并擁有自己的股份，并且從銀行貸款（有利息），但是過了一段時(shí)間呢，需求量還是變大了，仍然需要擴(kuò)大工廠的規(guī)模，但是擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，成本是要增加的，他們的面包分為兩種，一種是小包包裝的，一種是大包包裝的，價(jià)錢也不一樣。所以文章中給了不少的數(shù)據(jù)，來讓我們決定到底要不要去擴(kuò)張呢，如果去擴(kuò)張，是采用哪種擴(kuò)張方式（是兩種產(chǎn)品都增加規(guī)模還是增加其中一種的呢）？個(gè)人一個(gè)想法，根本控制不了，或者說我的能力不足以去支持我的觀點(diǎn)，所以在大家混亂的討論中，將 9個(gè)人分成了3個(gè)小組，分別計(jì)算不同的部分，然后我們想著去綜合一下每個(gè)部分的結(jié)果。我們確定一組計(jì)算全部擴(kuò)張后的營業(yè)額和成本，一組計(jì)算先前的營業(yè)額和成本，另外一組計(jì)算分別擴(kuò)產(chǎn)后的營業(yè)額和成本 .上星期五AC面，同組8人，問的是一個(gè)蛋糕案例，大概是說，有個(gè)BBCakecompany,來咨詢的是老板Mr.Bao,另有兩個(gè)合伙人，Mr.Liu和Mr.Wu,這兩個(gè)人是當(dāng)初蛋糕公司還是小作坊時(shí)候的幫伙，現(xiàn)在做了 VP,各享有一定的公司股份，并享有分紅。蛋糕公司產(chǎn)兩種蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100個(gè)一包，5元錢賣給便利店和學(xué)校，大蛋糕200個(gè)一包，15塊錢賣給大商場。大小蛋糕今年的產(chǎn)量都是 40million。小蛋糕成本占今年銷售額的 40%，大蛋糕是 5元一包的成本。Bao,Liu和Wu的工資占總Sales的23.8%。市場需求量預(yù)計(jì)明年小蛋糕漲 100%，大蛋糕漲 50%。現(xiàn)在討論是不是要擴(kuò)展業(yè)務(wù)，如果全面擴(kuò)展，需要五百萬資金。無論多大規(guī)模的擴(kuò)展，成本都會(huì)增加，小蛋糕漲25%，大蛋糕漲 50%。目前情況是，公司還欠銀行貸款兩百五十萬，明年銀行利率可能會(huì)下降但是不給分紅。另外一種方案是，Liu和Wu各出一百萬資金，另外今年的銷售額里面可以拿出五十萬來進(jìn)行運(yùn)作。但是這樣，三個(gè)股東的股份就相同了（我們組分析這個(gè)是 Bao不希望看到的結(jié)果）。我們是這么分析的：一、討論是否應(yīng)該擴(kuò)張，根據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)是擴(kuò)張后的成本是否小于利潤，而是擴(kuò)張后的利潤是否大于未擴(kuò)張時(shí)的利潤，如果二者都是肯定得回答，那么應(yīng)該擴(kuò)張。這涉及到計(jì)算，我們就交給了兩個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)；二、討論怎樣擴(kuò)張：我們不贊成由其他兩個(gè)合伙人出資，因?yàn)檫@樣大 boss不太同意；所以我們一部分從銀行貸款，一部分由兩個(gè)合伙人出資；三、關(guān)于創(chuàng)新的點(diǎn)子：我們是想擴(kuò)大蛋糕的花樣，根據(jù)不同的客戶群設(shè)定，這樣也可以在不擴(kuò)大產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，有可能擴(kuò)大市場份額，也是一種擴(kuò)張。大致思路是這個(gè)，僅供參考哈4C營銷以客戶（Consumer）為中心進(jìn)行營銷，應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本（ Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加強(qiáng)與客戶的溝通（Communication）。簡介4C理論是取代 4P步入現(xiàn)代的。隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4P理論來指導(dǎo)企業(yè)營4C營銷銷實(shí)踐已經(jīng)“過時(shí)”，4P理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求 (consumer'sneed)。首先要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。2、消費(fèi)者所愿意支付的成本 (cost)。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢 (成本 )，而不是先給產(chǎn)品定價(jià)，即向消費(fèi)者要多少錢。、消費(fèi)者的便利性 (convenience)。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。、與消費(fèi)者溝通 (communication)。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，通過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所指世界上著名的四間會(huì)計(jì)師事務(wù)所：普華永道（PWC＞德勤（DTT）、畢馬威（KPMG）、和安永（EY）普華永道(PriceWaterhouseCoopers)基本情況由原來的普華國際會(huì)計(jì)公司和永道國際會(huì)計(jì)公司于 1998年7月1日合并而成。2008財(cái)年收入為281億美元，比2007財(cái)年增長14.0%。在150個(gè)國家的766個(gè)辦事機(jī)構(gòu)雇用了155000人，中國大陸、香港地區(qū)和新加坡總共有 460多名合伙人和 12000多名員工?？蛻糁?25%為大型企業(yè)， 30%為中型企業(yè)，45%為小客戶、私人企業(yè)、非營利組織、公共機(jī)構(gòu)。企業(yè)文化1、在普華永道，大家促進(jìn)和諧。每個(gè)人都需要有一種歸屬感，你也會(huì)希望在一個(gè)人們都互相支持的環(huán)境中工作，同時(shí)客戶也希望跟我們建立融洽的關(guān)系。在普華永道，人們滿懷熱情的努力拉進(jìn)彼此間的距離，同時(shí)努力發(fā)展長期的關(guān)系。2、在普華永道，分享合作是我們的語言。只有通過同事及客戶之間的密切協(xié)作，我們才能最大程度的確保工作的成功，創(chuàng)造價(jià)值。我們在分享合作的過程中得到共同奮斗的滿足感，那種共同克服難關(guān)，通過汗水取得高質(zhì)量的工作成果的感覺對團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都是一種獎(jiǎng)賞。我們的團(tuán)隊(duì)精神在我們的各項(xiàng)工作中閃耀光芒。3、在普華永道，大家彼此互相體諒。普華永道強(qiáng)調(diào)彼此站在對方的立場去思考問題，應(yīng)當(dāng)相互體諒，也就是將心比心地去考慮他人的想法、感受和視角。我們將心比心地替客戶和廣大員工著想，我們共同努力營造一個(gè)“職業(yè)指導(dǎo)”的文化，將每個(gè)人的價(jià)值最大程度地發(fā)掘出來，讓我們一同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，為客戶提供優(yōu)異的服務(wù)。4、在普華永道，大家努力創(chuàng)造價(jià)值人才是我們事業(yè)的核心。我們?yōu)槿瞬盘峁┏浞值膶W(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)、幫助他們成為未來的領(lǐng)袖，這是我們的吸引力所在。當(dāng)當(dāng)他們成長為能夠?yàn)榭蛻籼峁┏錾?wù)的專業(yè)人士時(shí)，我們也提升了他們的自身價(jià)值。主要業(yè)務(wù)保證及企業(yè)咨詢服務(wù)。具體包括：財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)、石油行業(yè)價(jià)值證分析、全球擴(kuò)展及私有化、內(nèi)部控制服務(wù)、內(nèi)部審計(jì)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、外包服務(wù)等。商業(yè)程序外包。具體包括：財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)、應(yīng)用流程、采購、人力資源、不動(dòng)產(chǎn)管理等。財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)。具體包括：企業(yè)重組服務(wù)、致力于有形及無形資產(chǎn)評估等的公司價(jià)值咨詢服務(wù)等。全球人力資源。具體包括：全球人力資源解決方案、人力資源咨詢支持等。管理咨詢服務(wù)。具體包括：公司戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、改造戰(zhàn)略等。中國業(yè)務(wù)到1998年底為止，在中國大陸、香港和澳門共擁有員工 8000人，其中包括接近 330名合伙人；并在內(nèi)地城市設(shè)立辦事處，包括北京、重慶、大連、廣州、青島、上海、深圳、蘇州、天津、寧波、廈門及西安。在中國大陸的經(jīng)營實(shí)體名字為普華永道中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所。主要國際客戶?？松BM、日本電報(bào)電話公司、強(qiáng)生公司、美國電報(bào)電話公司、英國電信、戴爾電腦、福特汽車、雪佛萊、康柏電腦、諾基亞等。主要中國客戶中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國石油、中鋼集團(tuán)、中國鋁業(yè)、中煤集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國交通銀行、中國國家開發(fā)銀行、華能國際、大唐電力、Chevron、民生銀行、中國人壽、東方資產(chǎn)管理公司、中國郵政、中國交通建設(shè)集團(tuán)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、東方航空等。應(yīng)聘提示普華永道歡迎怎樣的人才我們注重個(gè)人的綜合能力，我們熱誠地歡迎既認(rèn)真敬業(yè)，又能夠開拓思路，不斷創(chuàng)新的人才，并在團(tuán)隊(duì)合作中培養(yǎng)其領(lǐng)導(dǎo)能力。我們對專業(yè)不設(shè)任何限制。因?yàn)槠杖A永道提供一流和系統(tǒng)的培訓(xùn)，每一個(gè)普華永道的員工和合伙人都從新人起步，不斷地接受公司提供的各項(xiàng)專業(yè)知識、職業(yè)技能和管理技巧的培訓(xùn)；優(yōu)秀的員工將有機(jī)會(huì)被送往國外的普華事務(wù)所培訓(xùn)和工作,進(jìn)一步開闊視野 ,接受新的挑戰(zhàn)。通過這些培訓(xùn)，你很快能掌握相應(yīng)的知識和技能。相信對將來的職業(yè)發(fā)展有所規(guī)劃并能腳踏實(shí)地工作學(xué)習(xí)的同學(xué)一定有美好的未來。H譴議因?yàn)闊釔鬯赃x擇這個(gè)行業(yè)對于絕大多數(shù)應(yīng)聘者來說,這是畢業(yè)后的第一份職業(yè) ,也是個(gè)人職業(yè)生涯的起點(diǎn),選擇一份適合并具發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)至關(guān)重要。建議同學(xué)們在擇業(yè)時(shí)詳細(xì)了解該行業(yè)的情況，明白自己是否喜歡和適合這個(gè)行業(yè)。希望同學(xué)們因?yàn)闊釔鄱と脒@個(gè)行業(yè)而非隨波逐流。關(guān)鍵性的第一次溝通對所有的招聘者來說，遞交申請表或者簡歷至關(guān)重要，因?yàn)檫@是你和公司的第一次溝通，如何在大量申請人當(dāng)中脫穎而出決定著你能否得到面試機(jī)會(huì)。希望同學(xué)們能認(rèn)真聽取在各大校園宣講會(huì)上的現(xiàn)場介紹，仔細(xì)填寫網(wǎng)上申請表，認(rèn)真而有針對性地回答申請表中的每一個(gè)問題。永無止境地武裝自己進(jìn)入普華永道就象進(jìn)入另一所人生的大學(xué)，你會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)你的能力在不斷提高，知識在不斷的充實(shí)。因此，希望同學(xué)們做好繼續(xù)升造和學(xué)習(xí)的各種準(zhǔn)備，為自己將來的發(fā)展打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。普華永道將為同學(xué)們提供廣闊的發(fā)展空間。其豐厚的全球共享資源和高品質(zhì)的培訓(xùn)，以及匯聚頂尖人才的團(tuán)隊(duì)使你獲得的不僅僅是一份工作，而是整個(gè)人生的職業(yè)生涯。德勤(DeloitteToucheTohmatsu)基本情況德勤2008財(cái)年收入為274億美元，比 2007財(cái)年增長 18.6%，現(xiàn)全球共有員工 124000人，在中國擁有員工8000多人。企業(yè)文化德勤在行業(yè)中一向展現(xiàn)的是將人視為最大的財(cái)富，重視人，關(guān)心人的企業(yè)文化。企業(yè)對社會(huì)的責(zé)任：對社會(huì)作貢獻(xiàn)，并重點(diǎn)關(guān)注教育；作為企業(yè)公民對國家作貢獻(xiàn)；人道主義援助。價(jià)值觀：誠實(shí)正直——我們誠實(shí)正直地執(zhí)行業(yè)務(wù)。我們以坦率和誠實(shí)的態(tài)度面對與客戶所建立的專業(yè)及業(yè)務(wù)關(guān)系。我們所提供的服務(wù)、擁有的知識及累積的經(jīng)驗(yàn)都真實(shí)可信。專業(yè)行為——我們遵從適用的法律條文及法律精神。我們遵從專業(yè)準(zhǔn)則及適用的法律法規(guī)。我們避免任何可能損害本所或我們專業(yè)聲譽(yù)的行為。我們竭盡所能，使我們的所為不僅合法，而且正確。專業(yè)能力一一我們?yōu)槊恳晃豢蛻舻奈许?xiàng)目配置適當(dāng)?shù)淖饦I(yè)人才及資源。我們理解公眾及客戶均期望我們的工作能達(dá)到高水平的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我們根據(jù)客戶的需求，對委托項(xiàng)目謹(jǐn)慎配置具有充分專業(yè)能力的德勤員工。客觀專專在形成專業(yè)結(jié)論及提供建議時(shí)，我們保持客觀的態(tài)度。我們不容許任何偏見、利益沖突或他人的不當(dāng)影響妨礙我們的專業(yè)判斷。我們聽取不同意見并以建設(shè)性及專業(yè)的手法予以處理。保密專專我們非常重視信息的機(jī)密性。我們嚴(yán)禁向未取得合法或?qū)I(yè)許可的任何本所內(nèi)、外人士披露信息。我們不可濫用客戶、本所或本所員工的任何資料為個(gè)人或他人謀取利益。公正執(zhí)業(yè)專專我們承諾會(huì)公正執(zhí)業(yè)。我們向客戶收取的費(fèi)用公平合理地反映我們所提供服務(wù)的價(jià)值及所承擔(dān)的責(zé)任。我們尊重我們的競爭對手，并且不會(huì)進(jìn)行不公平的競爭。社會(huì)責(zé)任專專我們注重我們對周圍環(huán)境帶來的影響。我們認(rèn)真地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并且不引起任何蓄意損害。我們?yōu)闋I運(yùn)的所在地區(qū)作出貢獻(xiàn)。尊重及公平對待專專我們以尊重、禮貌及公平的態(tài)度對待我們的同事。我們理解個(gè)體行為對本所、同事及社會(huì)所帶來的影響，所以一貫采取負(fù)責(zé)任的行為。我們鼓勵(lì)及珍惜德勤內(nèi)多樣化的人才、觀點(diǎn)、才能及經(jīng)驗(yàn)。我們處事公正，為所有人創(chuàng)造平等機(jī)會(huì)。責(zé)任承擔(dān)及決策制定專專我們以身作則，并以德勤的價(jià)值觀作為我們的基礎(chǔ)。我們確信我們應(yīng)作出表率，并為我們的專業(yè)及從業(yè)人員彼此設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的行為模式。我們根據(jù)下列德勤價(jià)值觀制定決策，并期望我們的領(lǐng)導(dǎo)者及同事亦同樣如此：恪守誠信、卓越服務(wù)、同心協(xié)力、融貫東西。主要業(yè)務(wù)德勤依托由12萬名專業(yè)人士組成的全球網(wǎng)絡(luò)，在審計(jì)、稅務(wù)、企業(yè)管理咨詢和財(cái)務(wù)咨詢等四個(gè)領(lǐng)域?yàn)槌^一半的全球最大型企業(yè)、全國性大型企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐闹匾蛻粢约氨姸喟l(fā)展迅速的全球性公司提供專業(yè)服務(wù)。上述服務(wù)是由成員所 /公司而并非由德勤全球的瑞士法律組織提供，由于法律規(guī)定及其他原因，某些成員公司不會(huì)在所有四個(gè)專業(yè)領(lǐng)域提供服務(wù)。目前，德勤公司的主要服務(wù)項(xiàng)目有會(huì)計(jì)和審計(jì)、稅務(wù)咨詢和稅務(wù)規(guī)劃、信息技術(shù)咨詢、管理咨詢以及兼并和收購咨詢。中國業(yè)務(wù)德勤在中國的業(yè)務(wù)主要是為企業(yè)和投資者提供全面的會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)和商業(yè)咨詢服務(wù) 。1983年10月德勤在北京設(shè)立了第一家常駐代表機(jī)構(gòu)。1992年12月與上海會(huì)計(jì)師事務(wù)所在上海合作開辦了中外合作會(huì)計(jì)師事務(wù)所滬江德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所，并于 1998年6月在北京設(shè)立了北京分所?，F(xiàn)在在北京，上海、大連、廣州、杭州、香港、澳門、南京、深圳、蘇州、天津、重慶及武漢共有 13個(gè)分所。在中國大陸的經(jīng)營實(shí)體名字為德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所。主要國際客戶微軟公司、寶潔、美國通用汽車公司、沃德芬公司、克萊斯勒公司等。主要中國客戶臺(tái)積電、裕隆汽車、太平洋百貨、新光三越、臺(tái)視、華視、中華航空、中華電信、長江實(shí)業(yè)、華潤集團(tuán)、招商局、上海實(shí)業(yè)、天津發(fā)展、上海汽車、深圳高速、兗州煤業(yè)、一汽豐田、神龍汽車、物美超市、家世界、亞信科技、華遠(yuǎn)房地產(chǎn)等。應(yīng)聘提示招聘篩選流程簡介畢業(yè)生需要經(jīng)歷的主要環(huán)節(jié)有 4個(gè)：第一步是在線遞交申請。填寫公司事先設(shè)計(jì)、統(tǒng)一發(fā)放的問卷；第二步是筆試。遞交申請的學(xué)生中，有一半以上會(huì)得到筆試機(jī)會(huì)，筆試主要考察學(xué)生的英文閱讀能力和邏輯思維能力；第三步是小組面試。按照歷年的情況來看，參加筆試的學(xué)生中大概也有一半以上進(jìn)入這一輪。小組面試采用專業(yè)出題機(jī)構(gòu)提供的案例，主要考察學(xué)生的綜合能力，包括分析問題的方法、團(tuán)隊(duì)合作能力、思維方式等；第四步是一對一面試，也有可能是兩個(gè)面試官同時(shí)面試一個(gè)學(xué)生，面試官都來自業(yè)務(wù)部門。H譴議學(xué)歷不是取舍標(biāo)準(zhǔn)在篩選和錄用過程中，學(xué)歷和專業(yè)并不是取舍標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀儗λ械膶W(xué)生都使用同樣的評價(jià)測試系統(tǒng)，崗位對學(xué)生的能力要求也是統(tǒng)一的。學(xué)生只要符合公司的要求，一個(gè)是本科生，一個(gè)是研究生，公司愿意寧愿兩個(gè)都錄用。愿意看到學(xué)生 beyourself有些學(xué)生過于注重應(yīng)聘技巧，希望通過種種方法包裝自己來迎合公司的要求。其實(shí)，德勤倡導(dǎo)多元文化，我們在招人的時(shí)候，雖然有一些標(biāo)準(zhǔn)，但并沒有固定的模板，我們也積極鼓勵(lì)其他非財(cái)經(jīng)類專業(yè)的、有志于在會(huì)計(jì)、稅務(wù)、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域發(fā)展的畢業(yè)生來應(yīng)征德勤。所以，希望看到學(xué)生坦誠地表現(xiàn)自我，不要花心思把自己打造成“公司喜歡的你”。畢竟，學(xué)生和公司之間是雙向選擇。明確職業(yè)目標(biāo)，早做入職準(zhǔn)備與其對職業(yè)挑來揀去，還不如早一些明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，好好整理一下過去幾年來的經(jīng)歷，早做入職準(zhǔn)備。假如決定到會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，那么可以多看一些財(cái)會(huì)方面的書， CPA考試也可以準(zhǔn)備起來。KPMG)基本情況畢馬威國際是一家網(wǎng)絡(luò)遍布全球的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門提供審計(jì)、稅務(wù)和咨詢等服務(wù)。2008財(cái)年畢馬威國際會(huì)計(jì)公司年收入為227億美元，比 2007財(cái)年增長 14.5%，在全球共有專業(yè)人員 137000多人，在中國有員工 8000多名。企業(yè)文化根據(jù)統(tǒng)計(jì)，畢馬威是美國大學(xué)生心目當(dāng)中“四大”里的最佳雇主。2008年，這家企業(yè)又被推選為“五十大職業(yè)生涯起步企業(yè)”之一。畢馬威強(qiáng)調(diào)“以身作則、為人表率、上下一心、團(tuán)隊(duì)精神”，高薪背后希望有你認(rèn)真的工作態(tài)度、吃苦耐勞的勇氣和團(tuán)隊(duì)合作的精神。文化：‘Ourpeopleareasimportantasourclients. ’ThecultureofKPMGrevolvesaroundpeople.ThepeoplewhoworkatKPMG,andthepeoplethatweworkwith-ourclients.Webelievethatourpeoplemakethedifferenceandsowenurture,train,supportanddevelopeachandeveryoneofouremployeessothatallofuscanmakeourdistinctcontribution.價(jià)值觀：“畢馬威之道”是我們對我們的身份、我們所做的和應(yīng)怎樣去做的認(rèn)定，它的基石正是我們的價(jià)值觀，而我們的價(jià)值觀，就是我們追求最高個(gè)人和職業(yè)操守水平的文化和承諾。以身作則為人表率——各個(gè)級別的人員都從我做起，用行動(dòng)給同事和客戶做榜樣。上下一心團(tuán)隊(duì)精神——讓每個(gè)人發(fā)揮所長，建立密切和諧的工作關(guān)系?；ゾ椿ブ厝翰呷毫σ灰蛔鹬孛總€(gè)人的個(gè)性，尊重他們個(gè)人以及作為團(tuán)體成員的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)。實(shí)事求是卓見精辟——求證假設(shè)，探究事實(shí)，名符其實(shí)成為客戶值得信賴和客觀的合作伙伴?；フ\布公言行一致一一經(jīng)常地、有建設(shè)性地分享信息、觀點(diǎn)和建議，憑勇氣和真誠戰(zhàn)勝困難。熱心公益回饋社會(huì)一一承擔(dān)作為企業(yè)公民的責(zé)任，通過參與社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固我們的技能、經(jīng)驗(yàn)和洞察力。誠信為本守正不移互互時(shí)刻堅(jiān)持最高的專業(yè)準(zhǔn)則，提供切實(shí)可行的建議，一絲不茍地維護(hù)我們的獨(dú)立性。主要業(yè)務(wù)審計(jì)。我們一貫強(qiáng)調(diào)在一絲不茍地查核企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步了解企業(yè)的實(shí)質(zhì)問題，并在此原則上堅(jiān)持不懈地改進(jìn)審計(jì)方法。我們的審計(jì)業(yè)務(wù)包括地區(qū)性的法定報(bào)表審計(jì)和集團(tuán)內(nèi)部報(bào)表審計(jì)，此外，我們還可為客戶在境內(nèi)外證券市場上市及籌資擔(dān)任申報(bào)會(huì)計(jì)師。內(nèi)部審計(jì)服務(wù)我們的內(nèi)部審計(jì)服務(wù)部門可協(xié)助客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控審閱，并就公司監(jiān)控環(huán)境的各個(gè)方面向高級管理層提供獨(dú)立的意見。信息風(fēng)險(xiǎn)管理。我們的信息技術(shù)專業(yè)人員可提供以下各類服務(wù)：信息安全、安全電子商務(wù)、業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理和信息技術(shù)戰(zhàn)略。稅務(wù)。我們的稅務(wù)專業(yè)人員能夠就中國的個(gè)人和企業(yè)所得稅稅務(wù)、關(guān)稅和其他相關(guān)事項(xiàng)提供建議。稅務(wù)工作的重點(diǎn)是幫助企業(yè)充分享受國家和地方當(dāng)局的稅務(wù)減免政策，并充分考慮境外稅項(xiàng)的影響，為客戶提供切實(shí)可行的建議，提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益。我們能及時(shí)了解各地的稅務(wù)政策，并與稅務(wù)機(jī)關(guān)保持緊密聯(lián)系，從而順應(yīng)稅務(wù)政策的調(diào)整變化，協(xié)助客戶妥善處理稅務(wù)事宜。財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)。財(cái)務(wù)咨詢部的專業(yè)人員各具所長，他們能夠?yàn)樘岣呖蛻舻墓蓶|價(jià)值提供裨益良多的意見。無論客戶需要收購企業(yè)、籌資、調(diào)查企業(yè)舞弊行為、改善績效還是精簡業(yè)務(wù)規(guī)模，我們的專業(yè)人員都能設(shè)計(jì)并協(xié)助實(shí)施務(wù)實(shí)而有效的戰(zhàn)略，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。中國業(yè)務(wù)1983年10月在北京設(shè)立了第一家常駐代表機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在沈陽、青島、上海、南京、成都、杭州、廣州、福州、廈門設(shè)有分所。在中國大陸的經(jīng)營實(shí)體名字為畢馬威華振會(huì)計(jì)師事務(wù)所。主要國際客戶美國通用電氣、殼牌公司、輝瑞制藥、雀巢公司、奔馳公司、百事可樂、花旗銀行等。主要中國客戶香港電燈、歐尚、國泰航空公司、中國南方航空公司、中國建設(shè)銀行、中信銀行、東亞銀行、匯豐銀行、恒生銀行、中國移動(dòng)、中國電信、港鐵公司、中國石化、海富通基金、國聯(lián)安基金、九龍倉、會(huì)德豐地產(chǎn)、電訊盈科等企業(yè)。應(yīng)聘提示H譴議專業(yè)并無偏好很多學(xué)生認(rèn)為，雖然“四大”宣稱專業(yè)不限，可是每年錄用的學(xué)生中，總是金融財(cái)會(huì)類專業(yè)畢業(yè)生居多，所以感覺實(shí)際上還是有專業(yè)偏好，其實(shí)這完全是個(gè)誤會(huì)?！八拇蟆眴T工的工作要面對各行業(yè)的客戶，因此不僅需要有金融財(cái)會(huì)類知識，還要熟悉客戶業(yè)務(wù)，了解各行業(yè)的專業(yè)知識，如制造業(yè)、高科技行業(yè)等。審計(jì)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)并不難，新人入職后通過公司設(shè)計(jì)的培訓(xùn)一般都能很快掌握，從這個(gè)角度來看，有理工科背景的畢業(yè)生反而更受青睞。只是理工科學(xué)生對“四大”感興趣且投簡歷申請的人數(shù)相對較少，加上理工科學(xué)生面試時(shí)的溝通技巧比文科類學(xué)生稍遜，因此最終錄取的比例較小。實(shí)際上，我們希望理工類學(xué)生能更多地關(guān)注“四大”，“四大”也會(huì)給他們更多的機(jī)會(huì)。填寫申請注意三點(diǎn)畢馬威采用簡歷篩選、筆試、面試三道程序。完成簡歷篩選的工作后會(huì)留下90％的申請人進(jìn)入筆試。公司的宗旨是，看簡歷時(shí)并不設(shè)立硬性篩選標(biāo)準(zhǔn)， 比如對于成績GPA不設(shè)立底線，讓盡量多的學(xué)生進(jìn)入筆試。 通過筆試的考驗(yàn)后，則篩除大半學(xué)生，讓近 1000人進(jìn)入面試。畢馬威采用統(tǒng)一網(wǎng)上簡歷填寫。畢業(yè)生要在統(tǒng)一的格式模板下突出自己，關(guān)鍵在于“openquestions”（開放式問題）的回答。這要注意三點(diǎn)：、英語回答書寫流利，沒有病句和語法錯(cuò)誤。2、回答顯示出真誠、個(gè)性化的一面，而不是選抄一些所謂的“面試答案” 。3、從回答中，讓招聘方看到你對“四大”的了解，對申請職位的理解，對該職業(yè)的興趣，以及對職業(yè)的中長期規(guī)劃，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)楣疽械氖菍徲?jì)工作有興趣且有目標(biāo)規(guī)劃的人，而不是隨波逐流、慕名而來的學(xué)生。安永(Ernst&Young)基本情況安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所是全球領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)公司，提供審計(jì)、稅務(wù)及財(cái)務(wù)交易咨詢等服務(wù)，至今已有一百多年歷史。2008財(cái)年收入為245億美元，比 2007財(cái)年增長 16.2%，全球共有專業(yè)人員 135000人。企業(yè)文化在安永的企業(yè)文化中，有三個(gè)理念是貫徹始終的：以人為本，為職業(yè)充電和追求卓越。PeopleFirst能夠?qū)ⅰ叭恕币曌鳌拔ㄒ坏呢?cái)富”，是安永堅(jiān)守的重要理念。安永的企業(yè)文化中，以人為本是放在第一位的。安永的生活每天都充滿了挑戰(zhàn)，有很多項(xiàng)目，老板與員工之間有非常好的溝通渠道，老板不僅在業(yè)務(wù)上對員工進(jìn)行指導(dǎo)，還會(huì)引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎甲约旱穆殬I(yè)發(fā)展。公司會(huì)想方設(shè)法為員工提供機(jī)會(huì)，比如，公司有專職的英文教師為員工進(jìn)行英語培訓(xùn)，以提高他們的英文水平；也會(huì)請知名大學(xué)的教師來做注冊會(huì)計(jì)師考試前的輔導(dǎo)。在安永，員工也是有充分自由的，如果你覺得現(xiàn)在崗位不太適合你，想轉(zhuǎn)到其它部門，我們會(huì)盡量滿足。在很多方面的切實(shí)幫助，員工感觸頗深。即使在實(shí)習(xí)期，安永也把實(shí)習(xí)生當(dāng)作正式員工看待，每天和很多專業(yè)人士在一起，對年輕人而言每天都在充實(shí)、進(jìn)步，競爭力在增加。為職業(yè)充電在安永工作，需付出很多努力，你要把握你自己的職業(yè)生涯。因?yàn)槲覀円氖亲顑?yōu)秀的人，但最優(yōu)秀的人不一定就是學(xué)這個(gè)專業(yè)出身的，可能是專業(yè)相近，學(xué)起來很快上手，但是如果你對自己有信心，覺得你做事情可以做的很完美的話，我們也會(huì)通過很多培訓(xùn)幫助員工達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。我們主張要經(jīng)常給自己充電，為此我們?yōu)閱T工提供多方面的培訓(xùn)。有業(yè)務(wù)方面的，如會(huì)計(jì)、稅務(wù)、審計(jì)方面，幫助員工盡快通過專業(yè)考試獲得相關(guān)資格；也有一些軟技能培訓(xùn)，世界級的技術(shù)和知識培訓(xùn)，包括穿衣服要符合相關(guān)場所的培訓(xùn)等。由于充電對于員工再發(fā)展非常重要，因此我們的培訓(xùn)還是主張員工無論有多么忙也要盡量參加。對于正式員工而言，每年平均大約有 10-15天的培訓(xùn)，特別第一年有 30天以上的培訓(xùn)時(shí)間。追求卓越安永是個(gè)追求卓越的公司。我們認(rèn)為做事情就一定要做的很好，做事情就一定要負(fù)責(zé)，做事情要接受挑戰(zhàn)，為自己定一個(gè)很高的目標(biāo)，要做正確的事情，即做事情你的出發(fā)點(diǎn)要是好的。而同時(shí)，對于員工做的怎樣，我們也會(huì)通過各種考核渠道反應(yīng)出來。安永的職業(yè)發(fā)展的前提是，你應(yīng)該拿到的資格必須要拿到，如注冊會(huì)計(jì)師等專業(yè)認(rèn)證的資格證書必須拿到。同時(shí)，在員工的專業(yè)工作領(lǐng)域，一定要做到專家的水平。而且，因?yàn)槲覀兪强鐕荆Ｍ麊T工能夠有國際經(jīng)驗(yàn)，所以我們也會(huì)提供很多機(jī)會(huì)把優(yōu)秀的同事派到其它國家，通過和國際上的同事交流的形式，讓員工接觸國際上的業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)保證及咨詢服務(wù)。保證服務(wù)包括：審計(jì)、復(fù)核以及其他資訊和相關(guān)服務(wù)，如中期數(shù)據(jù)復(fù)核、內(nèi)部控制復(fù)核；咨詢服務(wù)包招：信息系統(tǒng)保證及咨詢服務(wù)、內(nèi)部審計(jì)服務(wù)、退休金計(jì)劃服務(wù)、管理當(dāng)局討論與分析財(cái)務(wù)市場調(diào)查服務(wù)、保險(xiǎn)結(jié)算服務(wù)等。稅務(wù)服務(wù)。包括：稅務(wù)合規(guī)性復(fù)核服務(wù)及稅務(wù)咨詢服務(wù)等。咨詢服務(wù)。包括：管理咨詢、財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)等。中國業(yè)務(wù)安永早于1973年在香港設(shè)立辦事處，1981年成為最早獲中國政府批準(zhǔn)在北京設(shè)立辦事處的國際專業(yè)服務(wù)公司。1992年，安永在北京成立會(huì)計(jì)師事務(wù)所。目前，安永在中國擁有超過 6500名專業(yè)人員，在北京、香港、上海、廣州、深圳、大連、武漢、蘇州、成都及澳門均設(shè)有分所。在中國大陸的經(jīng)營實(shí)體名字為安永華明會(huì)計(jì)師事務(wù)所。主要國際客戶英特爾、可口可樂、沃爾瑪、英國石油、時(shí)代華納、美洲銀行、麥當(dāng)勞等。主要中國客戶海爾、中海油、中信證券、馬鋼、鞍鋼、工行、中鐵建等。應(yīng)聘提示安永認(rèn)為，一個(gè)人想要成功，以下素質(zhì)也是必不可少的：學(xué)習(xí)的愿望和能力任務(wù)管理的能力，能管理好自己，能將項(xiàng)目做的很完美團(tuán)隊(duì)合作能力領(lǐng)導(dǎo)力不斷成長，努力工作的熱情及頑強(qiáng)的精神HR建議新人的成長軌跡在安永，對于一個(gè)新人而言，最初3年要打基礎(chǔ)、收獲經(jīng)驗(yàn)、考取專業(yè)證書等，是艱辛和忙碌的。通常，新人的成長軌跡是這樣的：大約用3-4年，從審計(jì)員晉升為高級審計(jì)員，就可以帶領(lǐng)小組負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目；再用2-3年時(shí)間，有機(jī)會(huì)做到管理層崗位；最短的人用9-10年時(shí)間就成了公司合伙人。在個(gè)人發(fā)展方向上，可以在審計(jì)、稅務(wù)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)交易咨詢等部門選擇適合自己的職業(yè)軌道。首先了解自己是否適合公司在就業(yè)初期，比起公司的高薪和響亮的名頭，更重要的是明確自己的職業(yè)目標(biāo)，了解自己是否適合這個(gè)行業(yè)、這家公司，是否愿意在這個(gè)職業(yè)上有所發(fā)展。進(jìn)入安永之后，除了頗具競爭力的薪資福利，安永還會(huì)根據(jù)每個(gè)員工的能力及性格特點(diǎn)，為員工的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)，并提供明確的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展平臺(tái)。很多新人在專業(yè)技能達(dá)到一定水平之后，希望能到不一樣的環(huán)境去進(jìn)一步學(xué)習(xí)深造，或謀求其他發(fā)展。對此，安永沒有制約，并且以開放的胸襟歡迎任何一名離開后想回來的員工。農(nóng)資商品購銷合同甲方（賣方）：元謀金孔雀食品有限公司乙方（買方）：永仁縣蓮池星茂科技開發(fā)經(jīng)貿(mào)有限公司依據(jù)《中華人民共和國合同法》及《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》等相關(guān)法律的規(guī)定,甲乙雙方在平等互利、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上訂立本合同。第一條標(biāo)的物的種類、規(guī)格、數(shù)量及價(jià)格商品名稱型號規(guī)格商標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷（代理）企業(yè)數(shù)量（噸）有效成份（含量）單價(jià)（元/噸）金額（力兀）生物肥SC01225kg樂豐山東日照化工集團(tuán)元謀金孔雀食品有限公司45010萬個(gè)/g2600117復(fù)合肥FH125A50kg樂豐山東日照化工集團(tuán)元謀金孔雀食品有限公司70040%鉀氮2550178.5水溶肥LS600JG15kg樂豐山東日照化工集團(tuán)元謀金孔雀食品有限公司22080%鉀磷氮420092.4尿素CU22A50kg樂豐山東日照化工集團(tuán)元謀金孔雀食品有限公司70046%氮1650115.5合計(jì)人民幣金額（大寫）：伍佰零叁萬肆仟圓整 ￥5034000.00元。第二條標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：■國家標(biāo)準(zhǔn)□行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)口雙方在合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)（進(jìn)口合同）編號為 -標(biāo)的物包裝和標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和國家有關(guān)規(guī)定。第三條標(biāo)的物交付方式、地點(diǎn)、費(fèi)用承擔(dān)及期限標(biāo)的物按下列第2種方式交付：1、甲方負(fù)責(zé)發(fā)貨2、乙方自彳f提貨3、乙方委托提貨具體如下：標(biāo)的物交付時(shí)，甲方應(yīng)向乙方提供由法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的標(biāo)的物質(zhì)量合格報(bào)告或證明材料原件或復(fù)印件。第四條驗(yàn)收及提出異議的時(shí)間1、乙方應(yīng)在收到甲方貨物之日起 5日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。2、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： GB15063-20093、檢驗(yàn)方法： 雙方委托檢驗(yàn)。4、乙方對產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和方法：經(jīng)過檢驗(yàn)，乙方如發(fā)現(xiàn)甲方所交產(chǎn)品不符合合同規(guī)定的，應(yīng)一方面妥善保管，另一方面在收到甲方貨物之日起 7日內(nèi)向甲方提出書面異議，并有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定的部分貨款。如乙方未按上述規(guī)定期限提出書面異議，視為甲方所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。甲方在接到乙方的書面異議后，應(yīng)在 7天內(nèi)予以答復(fù)并作出處理，否則，視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。第五條付款方式及期限乙方按下列第 2種方式付款：次結(jié)：按每次購貨結(jié)算的，乙方可采取電匯、承兌匯票、支票、現(xiàn)金等方式付款，甲方必須在款項(xiàng)到達(dá)指定賬戶之日起日內(nèi)交貨。2、月結(jié)：按月結(jié)算的，乙方的當(dāng)月貨款，必須于次月 5日前向甲方結(jié)清。3、年結(jié)：按年結(jié)算的，乙方的當(dāng)年貨款，必須于當(dāng)年 1月5日前向甲方結(jié)清。第六條合作約定甲方按下列第2種方式與乙方合作：1、區(qū)域經(jīng)銷：甲方為生產(chǎn)企業(yè)，授權(quán)乙方為甲方指定產(chǎn)品的區(qū)域唯一經(jīng)銷商，甲方在與乙方的合作期內(nèi)不得在同區(qū)域同類產(chǎn)品另設(shè)經(jīng)銷商。同時(shí)，乙方不得跨地區(qū)串貨，否則按標(biāo)的物價(jià)款 %的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金。2、批零關(guān)系：甲方為產(chǎn)品經(jīng)銷商，與乙方的合作關(guān)系為供貨與購貨關(guān)系，乙方有權(quán)就同類產(chǎn)品向其他經(jīng)銷商購貨。第七條違約責(zé)任1、標(biāo)的物經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條和第四條要求的，乙方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。2、標(biāo)的物不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，乙方有權(quán)要求退貨，并要求賠償損失：標(biāo)的物在銷售期間經(jīng)行政執(zhí)法部門監(jiān)督抽查被判定為不合格，而乙方已按當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)的要求建立進(jìn)貨臺(tái)賬，并將進(jìn)貨月報(bào)表如實(shí)錄入的，乙方因接受行政處罰所造成的損失，甲方應(yīng)全額賠償，但甲方有確切證據(jù)證明質(zhì)量不合格系乙方保管不善造成的除外；標(biāo)的物在銷售期間經(jīng)行政執(zhí)法部門監(jiān)督抽查被判定為不合格，乙方未按當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)的要求建立進(jìn)貨臺(tái)賬，也未將進(jìn)貨月報(bào)表如實(shí)錄入的，乙方因接受行政處罰所造成的損失，由甲、乙雙方各按 50%比例承擔(dān)，但甲方有確切證據(jù)證明質(zhì)量不合格系乙方保管不善造成的除外。因標(biāo)的物質(zhì)量不合格造成消費(fèi)者農(nóng)作物絕產(chǎn)、減產(chǎn)等損失的，若乙方已按當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)的要求建立進(jìn)貨臺(tái)賬，乙方因此造成的損失（包括但不限于對消費(fèi)者的賠償、行政執(zhí)法部門的行政處罰），甲方應(yīng)全額賠償；因標(biāo)的物質(zhì)量不合格造成消費(fèi)者農(nóng)作物絕產(chǎn)、減產(chǎn)等損失的，若乙方未按當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)的要求建立進(jìn)貨臺(tái)賬，乙方因此造成的損失（包括但不限于對消費(fèi)者的賠償、行政執(zhí)法部門的行政處罰），由甲、乙雙方各按 50%比例承擔(dān)。3、那一方遲延交貨日期或遲延支付價(jià)款的，按照每日遲延部分價(jià)款 10%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。4、甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款；甲方逾期交貨的，應(yīng)在發(fā)貨前與乙方協(xié)商，乙方仍需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并承擔(dān)逾期交貨責(zé)任；乙方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到通知后30天通知甲方，辦理解除合同手續(xù)。乙方逾期不提出，視為同意發(fā)貨。5、乙方自提產(chǎn)品，如果未按甲方