2023年房地產(chǎn)策劃述職報(bào)告

第15頁(yè)共15頁(yè)2023年?房地產(chǎn)策劃?述職報(bào)告?一、___?年策劃工作?完成情況:?(一)項(xiàng)?目前期策劃?完成情況;?1、__?_月—__?_月完成了?新世紀(jì)購(gòu)物?中心和奧體?中心財(cái)務(wù)統(tǒng)?計(jì)、報(bào)表統(tǒng)?計(jì)、協(xié)助新?世紀(jì)房屋交?接的辦理和?房交會(huì)展廳?布置、活動(dòng)?推廣參與、?創(chuàng)新建議，?以及日常的?車輛保養(yǎng)維?護(hù)、接送同?事外出辦事?與公司設(shè)施?設(shè)備管理、?維護(hù)等工作?完成。2?、___月?份工作重心?轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策?劃，完成了?公司企業(yè)L?OGO的創(chuàng)?新設(shè)計(jì)、企?業(yè)文化宣傳?手冊(cè)的方案?的落成與參?與設(shè)計(jì)創(chuàng)作?，以及日常?的車輛保養(yǎng)?維護(hù)、接送?同事外出辦?事等工作。?3、__?_月份完成?了企業(yè)文化?宣傳手冊(cè)的?設(shè)計(jì)與更改?，協(xié)助新世?紀(jì)購(gòu)物中心?售樓部的拆?遷、布置臨?時(shí)奧體中心?銷售部現(xiàn)場(chǎng)?，以及協(xié)助?完成南部各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫?幅標(biāo)語(yǔ)、銷?售推廣的創(chuàng)?作和空中玫?瑰的詢價(jià)，?以及日常的?車輛保養(yǎng)維?護(hù)、接送同?事外出辦事?、戶外廣告?巡查等工作?完成。4?、___月?份協(xié)助完成?了人人農(nóng)家?樂(lè)廣告牌、?奧體中心指?示牌的__?_與該廣告?牌的廣告設(shè)?計(jì)、奧體中?心開(kāi)放日活?動(dòng)方案、奧?體中心美操?隊(duì)的實(shí)施辦?法以及奧體?中心銷售、?新世紀(jì)購(gòu)物?中心招商等?廣告的設(shè)計(jì)?和健美操視?頻的剪裁，?協(xié)助完成奧?體中心業(yè)主?花舞人間體?驗(yàn)之旅的相?關(guān)事宜，以?及日常的車?輛保養(yǎng)維護(hù)?、接送同事?外出辦事、?戶外廣告巡?查等工作完?成。5、?___月份?完成奧體中?心圍欄、刀?旗廣告的設(shè)?計(jì)和攝像機(jī)?、奧體中心?監(jiān)控、放映?廳設(shè)施設(shè)備?詢的詢價(jià)，?協(xié)助3D高?清宣傳片的?修改、刀旗?、奧體中心?銷售部閉路?監(jiān)控系統(tǒng)的?___位置?落實(shí)與__?_方案的落?成，以及日?常的車輛保?養(yǎng)維護(hù)、接?送同事外出?辦事、戶外?廣告巡查等?工作。6?、___月?份協(xié)助完成?了奧體中心?刀旗、吸塑?字，圍欄廣?告、小道旗?廣告的制作?___和奧?體中心銷售?部里面廣告?、銷控表的?設(shè)計(jì)、桌椅?、沙發(fā)、窗?簾等布置、?放映廳音視?頻設(shè)備、閉?路監(jiān)控、等?的制作__?_，以及協(xié)?助工程部裝?修銷售部和?日常的車輛?保養(yǎng)維護(hù)、?接送同事外?出辦事、戶?外廣告巡查?等工作完成?。7、_?__月份協(xié)?助完成了奧?體中心銷售?部盆栽的租?賃擺放、銷?售電話的移?機(jī)、寬帶的?___、開(kāi)?放日前期的?推廣方案、?所需廣告的?設(shè)計(jì)和開(kāi)放?日所需物料?的準(zhǔn)備、安?排、計(jì)劃、?布置和當(dāng)天?活動(dòng)舉辦等?相關(guān)事宜，?以及完成集?團(tuán)雜志廣告?的廣告設(shè)計(jì)?、LED節(jié)?目的制作、?更換和日常?的車輛保養(yǎng)?維護(hù)、接送?同事外出辦?事、戶外廣?告巡查等工?作完成。?8、___?月份的工作?協(xié)助完成了?國(guó)際釣魚(yú)節(jié)?、教師節(jié)的?推廣方案、?釣魚(yú)節(jié)所需?DM單的設(shè)?計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)廣?告設(shè)計(jì)__?_、刀旗拆?裝、小道旗?轉(zhuǎn)移、精品?房廣告位_?__等待相?關(guān)事宜，以?及LED節(jié)?目的制作、?更換和日常?的車輛保養(yǎng)?維護(hù)、接送?同事外出辦?事、戶外廣?告巡查，參?加跳健美操?等工作完成?。9、_?__月的工?作協(xié)助完成?了奧體中心?銷售部包裝?方案的廣告?的設(shè)計(jì)與修?改，卡通人?物的詢價(jià)等?相關(guān)事宜，?以及LED?節(jié)目的制作?、更換和日?常的車輛保?養(yǎng)維護(hù)、接?送同事外出?辦事、戶外?廣告巡查，?參加跳健美?操等工作完?成。10?、___月?份的工作協(xié)?助完成奧體?中心銷售外?立面的整體?效果修改、?現(xiàn)場(chǎng)廣告包?裝、圣誕老?人隔離帶詢?價(jià)、招商D?M單設(shè)計(jì)修?改、落地看?板廣告創(chuàng)新?設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)_?__，圣誕?節(jié)前夕銷售?部節(jié)日快樂(lè)?包裝方案等?相關(guān)事宜，?以及LED?維修、節(jié)目?的制作、更?換和日常的?車輛保養(yǎng)維?護(hù)、接送同?事外出辦事?、戶外廣告?巡查，參加?跳健美操、?刀旗手續(xù)的?審批、處理?應(yīng)急小組互?聯(lián)網(wǎng)攻略等?工作的完成?。11、?___月份?的工作完成?了奧體中心?招商DM單?的最終修改?和制作、設(shè)?計(jì)了新世紀(jì)?購(gòu)物中心6?樓的廣告設(shè)?計(jì)。協(xié)助完?成了奧體中?心銷售部吸?塑字拆裝、?節(jié)日快樂(lè)等?泡沫字的詢?價(jià)、美好奧?體不準(zhǔn)夜城?入口的廣告?圍欄搭建、?廣告___?和銷售部里?面圣誕節(jié)包?裝等相關(guān)事?宜，以及L?ED節(jié)目的?制作、更換?和日常的車?輛保養(yǎng)維護(hù)?、接送同事?外出辦事、?戶外廣告巡?查，參加跳?健美操、刀?旗手續(xù)的審?批、處理應(yīng)?急小組互聯(lián)?網(wǎng)攻略等工?作的完成。?二、工作?中存在的不?足:由于?工作做得不?夠全面,在?___年工?作中仍存在?以下的不足?:1、日?常工作中與?其它同事的?溝通欠缺，?工作開(kāi)展得?還不夠充分?;2、創(chuàng)?新意識(shí)還不?夠深入，沒(méi)?有達(dá)到公司?要求的高度?3、崗位?專業(yè)知識(shí)還?須提升。?三、___?年策劃主要?工作標(biāo)向:?針對(duì)__?_年工作中?存在的不足?,為了更好?地完成__?_年度的工?作,將重點(diǎn)?做好以下幾?個(gè)方面:?1、完善南?部房地產(chǎn)市?場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整?理工作，建?立健全奧體?中心項(xiàng)目市?場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)?庫(kù)”，并進(jìn)?一步對(duì)縣、?市乃至全國(guó)?同行業(yè)的商?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?、在建項(xiàng)目?和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?進(jìn)行了解，?建立完善市?場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)?庫(kù)。2、?繼續(xù)奧體中?心所有項(xiàng)目?整合營(yíng)銷推?廣計(jì)劃，完?成項(xiàng)目的策?劃、包裝、?收集、匯總?等工作;推?進(jìn)正在準(zhǔn)備?的策劃方案?，做好房交?會(huì)、美好奧?體熙城開(kāi)盤?的準(zhǔn)備工作?與推廣事件?營(yíng)銷等相關(guān)?工作。3?、結(jié)合公司?規(guī)劃，__?_相關(guān)人員?研究制定策?劃工作規(guī)劃?，有效整合?相關(guān)優(yōu)勢(shì)資?源，形成對(duì)?外開(kāi)展策劃?工作的合力?。4、建?立健全策劃?管理制度，?實(shí)施策劃工?作制度，充?分發(fā)揮策劃?部門的作用?，整合工作?資源，提升?策劃業(yè)務(wù)能?力。5、?繼續(xù)協(xié)助銷?售部根據(jù)市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本）做好營(yíng)?銷方案的調(diào)?整，充分利?用各方平臺(tái)?，認(rèn)真篩選?，提前做好?項(xiàng)目營(yíng)銷的?對(duì)接洽談工?作，擴(kuò)大奧?體中心項(xiàng)目?對(duì)外宣傳影?響，提高公?司形象，提?高營(yíng)銷成效?。6、更?深入了解公?司的發(fā)展歷?史與企業(yè)文?化,使自己?更好地融入?公司這個(gè)大?家庭;7?、加強(qiáng)與同?事之間的溝?通,以利于?工作的更高?效開(kāi)展。?8、堅(jiān)持原?則、落實(shí)制?度,履行崗?位職責(zé);?9、做好保?密工作，涉?及到公司_?__內(nèi)容決?不外泄。?10、協(xié)助?其他部門的?工件，做到?分工不分家?，落實(shí)個(gè)人?責(zé)任制，團(tuán)?結(jié)奮進(jìn)、共?同進(jìn)步的工?作作風(fēng)。?11、要做?好廣告預(yù)前?刊評(píng)估工作?，要“以四?倆搏千斤”?的方式來(lái)應(yīng)?對(duì)廣告燃錢?的殘酷事實(shí)?，以少量的?廣告投入量?來(lái)達(dá)到最大?收獲成效。?根據(jù)以上?總結(jié)情況和?___年度?工作的安排?，我作為策?劃執(zhí)行人，?要充分發(fā)揮?個(gè)人職能，?努力學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，讓?自己提高更?快、實(shí)力更?強(qiáng)、站得更?高、走得更?遠(yuǎn)，做得更?好;并且做?好___、?協(xié)調(diào)、策劃?、督促等工?作，在房地?產(chǎn)市場(chǎng)處于?疲軟的狀態(tài)?下，開(kāi)展有?效的營(yíng)銷策?略，逐步有?序的完善推?廣工作，提?高項(xiàng)目的知?名度、信譽(yù)?度，達(dá)到熱?銷的目的。?以“整合?營(yíng)銷，提高?品質(zhì)內(nèi)涵，?加大信譽(yù)度?”來(lái)逐步建?立新的客戶?群，從而提?高南部房地?產(chǎn)市場(chǎng)的占?有率。房?地產(chǎn)策劃述?職報(bào)告篇2?尊敬的公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?位同仁:?晚上好!?今天在臺(tái)上?向各位作_?__年的工?作總結(jié)，是?我人生經(jīng)歷?中的第一次?，內(nèi)心緊張?而激動(dòng)。?總覺(jué)得還沒(méi)?來(lái)得及細(xì)細(xì)?揣摩自己在?這一年中的?所獲得的千?般感受，_?__年已經(jīng)?進(jìn)入了倒計(jì)?時(shí)的階段。?當(dāng)我坐在電?腦前回首這?一年走過(guò)的?路，總能讓?自己陷于不?可自拔的回?憶和感嘆中?。o___?年是我人生?旅程中轉(zhuǎn)折?的一年，我?在這一年中?迎接了新的?城市、新的?生活和新的?工作，適應(yīng)?了新的工作?環(huán)境，結(jié)識(shí)?了新的工作?伙伴。o_?__年也是?我從事房地?產(chǎn)行業(yè)后最?具挑戰(zhàn)的一?年，我在這?一年里看到?了房產(chǎn)市場(chǎng)?走到了大歷?史的拐點(diǎn)，?房地產(chǎn)市場(chǎng)?高位萎縮態(tài)?勢(shì)進(jìn)一步明?顯，意味著?這是一個(gè)機(jī)?遇和挑戰(zhàn)并?存的年代。?而踏入_?__公司已?經(jīng)有五個(gè)月?的時(shí)間了，?過(guò)去的五個(gè)?月對(duì)我的人?生來(lái)說(shuō)亦是?一次全新的?開(kāi)始，空閑?之余我常常?在思考著要?以何種心情?來(lái)詮釋剛剛?過(guò)去的五個(gè)?月?；叵肫?五個(gè)月以前?，我還是一?個(gè)剛剛在這?個(gè)城市開(kāi)始?自己人生的?過(guò)路人，而?現(xiàn)在，我已?經(jīng)蛻變成為?在這個(gè)城市?、這個(gè)公司?忙碌的一份?子。這些轉(zhuǎn)?變都是不知?不覺(jué)中積累?出的，或者?說(shuō)是冥冥之?中的一種人?生選擇。過(guò)?去的那些工?作的日子里?，充滿了_?__，也飽?含著淚光，?甚至也有過(guò)?掙扎，在一?次次推動(dòng)自?己前進(jìn)的路?上，我面對(duì)?著從來(lái)沒(méi)有?面臨過(guò)的境?遇，在領(lǐng)導(dǎo)?的指引下和?同事的幫助?下，學(xué)會(huì)了?如何做好本?職的那些工?作，懂得了?應(yīng)該品味的?人生滋味。?一、個(gè)人?工作回顧?(一)銷售?工作作為?營(yíng)銷策劃部?的一員，剛?剛進(jìn)入公司?半個(gè)月的時(shí)?候就經(jīng)歷了?___公寓?開(kāi)盤的整個(gè)?過(guò)程，這是?我從事房產(chǎn)?銷售工作以?來(lái)第一次經(jīng)?歷強(qiáng)銷的過(guò)?程，在那時(shí)?候近半個(gè)月?的強(qiáng)銷時(shí)間?內(nèi)，我感覺(jué)?像是經(jīng)歷了?一次漫長(zhǎng)而?又短暫的難?得的機(jī)遇和?挑戰(zhàn)，在工?作的挑戰(zhàn)中?我認(rèn)識(shí)到了?工作的意義?和樂(lè)趣。?從事銷售工?作，不僅僅?是做好來(lái)電?、來(lái)訪客戶?的接待，更?要做好客戶?的分析、追?訪和洽談。?在___公?寓的強(qiáng)銷期?內(nèi)，根據(jù)分?工，我從事?的是一線的?銷售工作，?直接面對(duì)客?戶，進(jìn)行戶?型引導(dǎo)，為?客戶下單。?在平銷期里?，做好意向?客戶的接待?、追訪記錄?，以銷售人?員的本職工?作為重心做?好客戶跟蹤?，完成了成?交。此外?，完成與銷?售相關(guān)其他?工作有:協(xié)?助新綠園參?加義烏房展?會(huì)、參加集?團(tuán)___的?雙聯(lián)展活動(dòng)?、參加__?_年秋季房?展會(huì)、玉蘭?公寓前往城?東汽配城的?推介活動(dòng)、?每天市場(chǎng)重?點(diǎn)信息的_?__以短信?的方式告知?邵經(jīng)理等。?(二)客?戶服務(wù)工作?在今年_?__月受到?萬(wàn)科打折和?市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的?影響，我們?的工作重點(diǎn)?之一也轉(zhuǎn)向?了客戶服務(wù)?方面。我在?客戶服務(wù)方?面的工作主?要有:(?1)___?公寓業(yè)主q?q群和業(yè)主?論壇的日常?維護(hù)工作。?在___月?下旬，公司?專門成立了?業(yè)主群和業(yè)?主論壇，通?過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交?流平臺(tái)加強(qiáng)?與客戶的溝?通和信息對(duì)?接。作為_(kāi)?__公寓與?業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交?流的直接管?理和維護(hù)者?，我每天及?時(shí)___來(lái)?自qq群和?業(yè)主論壇的?重要信息，?回復(fù)業(yè)主提?問(wèn)，定期將?業(yè)主反映的?主要問(wèn)題進(jìn)?行匯總、登?記。對(duì)于這?項(xiàng)工作，我?之前從來(lái)沒(méi)?有接觸過(guò)，?對(duì)論壇維護(hù)?的工作了解?較少，但是?在這項(xiàng)工作?中逐漸轉(zhuǎn)變?成我的樂(lè)趣?之一，每天?與業(yè)主通過(guò)?這種方式的?溝通既便捷?又輕松，同?時(shí)也加深了?感情的交流?，為日后的?交房工作做?好了一定的?基礎(chǔ)。目前?___公寓?的準(zhǔn)業(yè)主里?，已經(jīng)了一?小部分成員?與我建立起?超出銷售人?員與客戶之?間的關(guān)系，?成為真正的?朋友般的友?誼，與他們?的溝通十分?順暢。(?2)園區(qū)體?驗(yàn)游活動(dòng)的?配合。園區(qū)?體驗(yàn)游活動(dòng)?在今年__?_月份開(kāi)展?，項(xiàng)目公司?配合進(jìn)行專?線的游園活?動(dòng)___、?帶團(tuán)參觀、?項(xiàng)目解說(shuō)等?工作。部門?指派我負(fù)責(zé)?該項(xiàng)工作的?接洽人，我?參加了這項(xiàng)?活動(dòng)___?的培訓(xùn)、例?會(huì)等，也在?周末帶領(lǐng)過(guò)?游園團(tuán)參加?了東部幾個(gè)?項(xiàng)目的線路?。在這個(gè)過(guò)?程當(dāng)中進(jìn)行?綠城品牌的?宣傳，讓意?向客戶體驗(yàn)?___品牌?的服務(wù)。?除了以上列?舉的客戶服?務(wù)方面的工?作外，在日?常的接待中?對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的?來(lái)電、來(lái)訪?均做好登記?工作，定期?匯總、報(bào)告?，同時(shí)對(duì)他?們提出的問(wèn)?題進(jìn)行跟蹤?回復(fù)和解答?;定期與工?程部人員對(duì)?接，了解_?__公寓最?新工程進(jìn)度?，整理拍攝?工程進(jìn)度形?象照片和文?字，及時(shí)向?業(yè)主傳達(dá)工?程情況;持?續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)業(yè)?主和意向客?戶參加體檢?報(bào)名工作、?___落實(shí)?業(yè)主懇談會(huì)?相關(guān)工作等?。(三)?內(nèi)務(wù)工作?在強(qiáng)銷期以?后，我又承?擔(dān)了一些工?作，主要是?客戶接待和?銷售、合同?資料的整理?、各類表單?臺(tái)帳的建立?和整理、_?__會(huì)入會(huì)?和積分資料?的統(tǒng)計(jì)與對(duì)?接、每周_?__的編寫?以及一些內(nèi)?務(wù)工作。主?要有以__?_面:(?1)合同資?料的整理。?剛進(jìn)入公司?的時(shí)候，部?門就交給了?我一項(xiàng)重要?的工作任務(wù)?，就是對(duì)_?__公寓合?同資料的整?理。當(dāng)時(shí)我?還不清楚所?謂的合同資?料都包含哪?些內(nèi)容、需?要哪些手續(xù)?，對(duì)一系列?工作的流程?更是不知曉?，可以說(shuō)是?一頭霧水。?在同事的講?解、指導(dǎo)下?才對(duì)這項(xiàng)工?作有了初步?的概念。緊?接著就進(jìn)入?到了___?公寓的開(kāi)盤?，同樣也面?臨著大量合?同資料的整?理，這時(shí)候?經(jīng)歷了一些?過(guò)程性的工?作，在腦海?中對(duì)如何做?好合同資料?整理也逐漸?形成了思路?，通過(guò)與其?他同事的配?合才把這項(xiàng)?工作持續(xù)性?的做好。在?這個(gè)過(guò)程當(dāng)?中同時(shí)完成?與財(cái)務(wù)部、?按揭銀行的?合同移交。?(2)各?類表單臺(tái)帳?的建立和整?理。除了傳?統(tǒng)的銷售合?同資料的整?理，支撐起?各項(xiàng)工作流?程的依據(jù)是?各類型的表?單，如退房?程序表單、?換房程序表?單、延期簽?約審批單等?，表單也要?進(jìn)行統(tǒng)一的?管理，建立?臺(tái)帳、定期?梳理。另外?，我對(duì)申請(qǐng)?參加___?會(huì)的客戶、?會(huì)員要求積?分資料進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)，完成?與___會(huì)?的對(duì)接。?(3)__?_的編寫。?部門每周都?會(huì)舉行銷售?周例會(huì)，我?負(fù)責(zé)每周_?__的擬寫?和歸檔工作?。二、工?作中的不足?及需要改進(jìn)?的地方在?___公寓?強(qiáng)銷期內(nèi)，?我認(rèn)識(shí)到團(tuán)?隊(duì)的力量和?自我的不足?。在強(qiáng)銷期?過(guò)后的很長(zhǎng)?一段時(shí)間里?面，我都在?對(duì)自己進(jìn)行?反思，希望?可以實(shí)現(xiàn)對(duì)?自己的一些?突破。我想?要改變身上?一些局限我?自己展現(xiàn)的?因素，改變?原有的工作?方式，要求?自己在團(tuán)隊(duì)?的協(xié)助中達(dá)?到最佳的狀?態(tài)。有時(shí)候?我在默默的?注視著自己?，對(duì)自己的?一言一行又?像一個(gè)旁觀?者在監(jiān)督著?自己，這些?在我以往的?工作經(jīng)歷中?都是沒(méi)有的?，都是在進(jìn)?入___以?后自己有所?感悟后對(duì)自?我的要求。?我認(rèn)為自己?工作中的不?足之處有:?(一)銷?售技巧欠缺?曾經(jīng)聽(tīng)從?事過(guò)多年房?產(chǎn)銷售工作?的前輩們講?過(guò)，一個(gè)好?的銷售人員?不需要太多?的技巧，關(guān)?鍵是你能不?能用真誠(chéng)去?打動(dòng)客戶。?我相信這句?話是沒(méi)錯(cuò)的?，在以前也?認(rèn)為確實(shí)憑?借著親和力?和真實(shí)、誠(chéng)?意便可以與?客戶順暢交?流，至于客?戶心態(tài)的多?樣化卻沒(méi)有?認(rèn)真去想過(guò)?。在遇到的?客戶多了以?后，才發(fā)覺(jué)?有些客戶的?心理具有很?大的不確定?性，也就是?他對(duì)房產(chǎn)品?的方方面面?，例如品質(zhì)?、價(jià)值、前?景、性價(jià)比?的認(rèn)識(shí)是不?具體的，對(duì)?自己的意向?也會(huì)存在猶?豫，這個(gè)時(shí)?候就需要銷?售人員使用?技巧性的引?導(dǎo)、逼單等?方式，或者?換句話說(shuō)“?客戶是需要?被教育的”?。而我在這?個(gè)方面是做?得不夠到位?的，我與客?戶的溝通方?式比較直接?，不太會(huì)“?引客入境”?。我想這與?我從事這個(gè)?職業(yè)經(jīng)歷太?淺、個(gè)人性?格有關(guān)。我?個(gè)人偏向比?較直率的溝?通方式，不?善于迂回地?向客戶討巧?。在日后的?工作中，我?想要加強(qiáng)自?己銷售風(fēng)格?的變換嘗試?，適時(shí)運(yùn)用?恰當(dāng)?shù)姆绞?方法完善自?己在銷售方?面的能力。?(二)工?作中缺乏創(chuàng)?新思維還?記得剛進(jìn)公?司的時(shí)候，?曾經(jīng)擔(dān)心因?為是新來(lái)的?，和同事之?間還不熟，?所以做事也?是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?，說(shuō)話和交?流也不多。?但是通過(guò)接?觸，發(fā)現(xiàn)情?況并非如此?，同事們之?間的合作非?常好，關(guān)系?也很融洽，?而且也沒(méi)有?因?yàn)槲沂切?員工而冷落?我。相反地?，不管是日?常生活中還?是工作中，?他們都很熱?心的幫助和?指導(dǎo)我，使?我很快的適?應(yīng)了這個(gè)新?環(huán)境，進(jìn)入?了角色。?部門里員工?們積極的工?作態(tài)度和高?度的工作責(zé)?任心是給我?印象最深的?地方，這樣?自然而然讓?我提高了對(duì)?工作的謹(jǐn)慎?態(tài)度，養(yǎng)成?了凡事要問(wèn)?清楚，做事?前想要有所?借鑒的習(xí)慣?，本來(lái)這是?件好事，但?是卻會(huì)產(chǎn)生?一定反方向?的影響，那?就是缺少了?創(chuàng)新意識(shí)。?工作的積極?性和主動(dòng)性?是建立在對(duì)?工作負(fù)責(zé)的?態(tài)度上，而?不是建立充?分地出色完?成工作的基?礎(chǔ)上，這樣?變會(huì)限制自?己主觀新思?維的發(fā)生。?按部就班地?去工作只是?一名稱職員?工起碼要做?到的事，而?他永遠(yuǎn)不可?能成為一名?優(yōu)秀員工，?真正的優(yōu)秀?員工是需要?有創(chuàng)新意識(shí)?，在工作方?式、工作效?率上的不斷?革新。對(duì)于?這一點(diǎn)，我?也需要在日?后的工作中?讓自己慢慢?轉(zhuǎn)變，自我?挖掘有利于?工作開(kāi)展的?思路。(?三)對(duì)數(shù)字?的敏感度偏?低銷售人?員對(duì)房?jī)r(jià)、?貸款計(jì)算、?稅費(fèi)計(jì)算等?業(yè)務(wù)技能要?十分嫻熟，?這是在平時(shí)?銷售工作中?常會(huì)遇到的?，而在內(nèi)務(wù)?工作方面，?因?yàn)橐步佑|?過(guò)銷售日?qǐng)?bào)?表的更新工?作，與各種?類型的數(shù)字?打過(guò)交道，?也在這其中?發(fā)現(xiàn)了自己?的一些問(wèn)題?，那就是對(duì)?數(shù)字的極度?不敏感。其?實(shí)我一直知?道自己對(duì)數(shù)?字不在行，?因此對(duì)計(jì)算?客戶付款、?銷售日?qǐng)?bào)中?資金回籠等?時(shí)常常不自?信，而且效?率也比較低?，甚至出現(xiàn)?失誤。以至?于我總是會(huì)?想起讀書(shū)時(shí)?數(shù)學(xué)成績(jī)一?向不好的陰?影，對(duì)于這?點(diǎn)，我會(huì)在?日后的工作?中加強(qiáng)自己?對(duì)數(shù)字的敏?感度，加強(qiáng)?邏輯思維能?力的鍛煉，?保證銷售工?作的順利開(kāi)?展。以上?列舉的不足?之處，是我?自我反思后?認(rèn)為自身在?工作中存在?的問(wèn)題和需?要改進(jìn)之處?，在日后的?工作，也希?望部門領(lǐng)導(dǎo)?和其他成員?能夠幫助我?一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題、解決問(wèn)?題。房地?產(chǎn)策劃述職?報(bào)告篇3?___年即?將結(jié)束，我?進(jìn)入公司已?經(jīng)兩個(gè)月了?，總結(jié)一下?工作的心得?。一、專?業(yè)技能1?、策劃案寫?作策劃案?的核心是給?這個(gè)項(xiàng)目的?定位，以及?怎么在各方?面做到這個(gè)?定位。每個(gè)?策劃案都有?很多花哨的?部分，一是?為了渲染項(xiàng)?目定位的感?覺(jué)，二是美?觀，三也是?展現(xiàn)能力的?一種體現(xiàn)。?策劃案是?有模板和套?路的，寫過(guò)?幾個(gè)之后，?就可以不自?覺(jué)的就大量?套用模板。?要求不高時(shí)?，合適的模?板，不管在?板式還是文?字上，都可?以大量沿用?，只需要改?動(dòng)里面的部?分文字即可?。因?yàn)槲覀?公司代理項(xiàng)?目多，幾乎?可以找到所?有需要運(yùn)用?的模板，這?對(duì)我這個(gè)剛?學(xué)做策劃的?是很方便的?。如果需要?的話，我自?己也可以做?出比較漂亮?的模板。?2、報(bào)廣?報(bào)廣方面，?我目前還是?簡(jiǎn)單的寫了?一些，平時(shí)?沒(méi)感覺(jué)的一?些“盛大開(kāi)?盤、榮譽(yù)開(kāi)?啟”之類的?詞，到自己?想就覺(jué)得不?簡(jiǎn)單了，可?能也是因?yàn)?自己剛開(kāi)開(kāi)?始寫吧，反?正也都是有?套路的。?整個(gè)項(xiàng)目的?報(bào)廣內(nèi)容是?分階段的，?一、籌備期?二、蓄水期?三、預(yù)熱期?四、強(qiáng)銷期?五、持銷期?六、開(kāi)業(yè)期?七、養(yǎng)市期?，每個(gè)階段?的報(bào)廣側(cè)重?點(diǎn)不一樣，?如籌備期和?蓄水期就注?重整體的概?念、定位基?調(diào)的宣傳，?到預(yù)熱期開(kāi)?始就涉及到?一點(diǎn)產(chǎn)品的?信息，再到?強(qiáng)銷期或以?后，就要體?現(xiàn)具體的產(chǎn)?品信息，各?種的營(yíng)銷活?動(dòng)則會(huì)摻雜?在各個(gè)階段?。3、案?場(chǎng)改進(jìn)方案?開(kāi)發(fā)商由?于對(duì)自己案?場(chǎng)的布置_?__，很多?很明顯的需?要改進(jìn)的地?方都忽視了??；蛘咧幌?到一兩點(diǎn)，?無(wú)法成為系?統(tǒng)，代理商?站在旁觀者?的角度，專?業(yè)的來(lái)矯正?很有必要。?我們給外?灘中心做案?場(chǎng)改進(jìn)方案?的時(shí)候，發(fā)?現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?為幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?要操心的事?情太多了，?重心偏向銷?售，沒(méi)有專?門的推廣部?門;歷史遺?留的問(wèn)題又?比較嚴(yán)重，?前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?的作風(fēng)是想?到一個(gè)做一?個(gè)，毫無(wú)連?貫性可言，?宣傳推廣的?畫(huà)面也是根?據(jù)他的喜好?選擇多種亮?色交雜在一?起，無(wú)法體?現(xiàn)項(xiàng)目的高?端品質(zhì)。我?們接過(guò)這個(gè)?項(xiàng)目，直嘆?這么好的項(xiàng)?目，做成這?樣真是被埋?沒(méi)了。改進(jìn)?方案里，我?們提出泛現(xiàn)?場(chǎng)的概念，?將項(xiàng)目的宣?傳布展擴(kuò)大?到周圍一公?里內(nèi)，從道?旗、展示牌?、工地圍擋?、高炮到售?樓處包裝都?統(tǒng)一更改，?項(xiàng)目的高端?有序的形象?馬上就出來(lái)?了。4、?具體活動(dòng)方?案活動(dòng)展?現(xiàn)出來(lái)的，?其實(shí)都是簡(jiǎn)?單的聚人氣?、彰顯樓盤?品質(zhì)的東西?，真正要命?的是活動(dòng)的?核心及其想?要達(dá)到的效?果。比方?說(shuō)都是參加?房展會(huì)，你?在房展會(huì)上?要展示什么??有些樓盤?展示是的定?位和品質(zhì)，?有些樓盤就?會(huì)在房展會(huì)?上大肆打折?促銷，有些?樓盤則會(huì)用?高品質(zhì)的活?動(dòng)吸引成交?，屬于比較?隱晦的促銷?。5、踩?盤踩盤的?目的是什么?呢?該開(kāi)始?經(jīng)理讓我去?踩盤，我是?很暈的，去?樓盤轉(zhuǎn)了一?圈就回來(lái)了?，售樓員說(shuō)?了一大通，?不知道該聽(tīng)?什么，樓盤?里各種各樣?的東西，不?知道該重點(diǎn)?看哪些，記?下哪些。事?實(shí)上需要知?道的資料網(wǎng)?上都可以查?得到，而且?我們公司房?地產(chǎn)信息研?究很強(qiáng)大，?可以查到各?個(gè)樓盤的銷?售情況(不?過(guò)有一定的?滯后性)。?踩盤一定要?帶著很強(qiáng)的?目的性的。?策劃經(jīng)理?帶我的時(shí)候?，踩盤就是?要看項(xiàng)目的?資源、現(xiàn)場(chǎng)?的包裝、小?區(qū)的設(shè)計(jì)和?產(chǎn)品的細(xì)節(jié)?，這些都是?要到項(xiàng)目現(xiàn)?場(chǎng)去親自看?才知道的，?思考___?他們是這個(gè)?定價(jià)，項(xiàng)目?是不是受市?場(chǎng)歡迎，消?費(fèi)者主要來(lái)?自哪里，不?過(guò)要求是比?較感性的，?市場(chǎng)情況知?道一些就可?以。銷售?經(jīng)理來(lái)了之?后，對(duì)我的?踩盤則提出?另外的要求?，銷售率成?了踩盤的重?點(diǎn)，整體銷?售了多少??哪些戶型銷?售的好?客?戶是哪個(gè)地?區(qū)?要盡可?能的得出具?體準(zhǔn)確的數(shù)?據(jù)。踩盤?是有很多技?巧的，這個(gè)?到下個(gè)篇章?再具體來(lái)說(shuō)?。二、學(xué)?習(xí)方法1?、多看要?看大量的策?劃方案，但?是自己的經(jīng)?驗(yàn)對(duì)于理解?這些方案是?很大關(guān)系的?。一開(kāi)始接?觸到策劃案?，一點(diǎn)感覺(jué)?都沒(méi)有，不?明白項(xiàng)目這?樣的情況是?多危及，系?列的營(yíng)銷活?動(dòng)又是怎樣?力挽狂瀾的?。在聽(tīng)臧總?分析項(xiàng)目，?并寫過(guò)策劃?案之后，看?策劃案馬上?就有很大進(jìn)?步，立馬可?以抓出策劃?案的核心，?知道他們想?要干嘛，會(huì)?采取哪些方?法來(lái)做。不?過(guò)方法光看?是沒(méi)用的，?凡是親身經(jīng)?歷了才知道?水深水淺，?才有經(jīng)驗(yàn)。?2、實(shí)踐?做事情前?，要對(duì)__?_做這個(gè)事?情，會(huì)達(dá)到?什么效果心?里要有數(shù)，?不光要知道?自己要做什?么，還有知?道其他人的?分工，要有?___的把?握。然后做?的時(shí)候就驗(yàn)?證預(yù)期的時(shí)?候，這個(gè)過(guò)?程可以變的?很有趣。如?果你是一個(gè)?不怎么重要?的角色，整?個(gè)活動(dòng)你知?道的信息不?會(huì)很多，對(duì)?活動(dòng)的把握?自然就沒(méi)有?。那么就在?做的過(guò)程中?認(rèn)真觀察，?梳理出來(lái)每?批人都在負(fù)?責(zé)什么，要?想達(dá)到什么?效果，在活?動(dòng)結(jié)束后，?就能最大可?能的掌握活?動(dòng)內(nèi)容。各?大活動(dòng)大同?小異，包括?的都是幾個(gè)?部分。這次?公司___?的中國(guó)旅游?地產(chǎn)論壇，?規(guī)模是很大?的，來(lái)了很?多全國(guó)重量?級(jí)地產(chǎn)人物?，參與到_?__活動(dòng)的?其中，以前?對(duì)大型活動(dòng)?，大型公司?、大人物的?崇拜感一下?子就沒(méi)了。?再