2023年房地產(chǎn)策劃述職報告

第15頁共15頁2023年?房地產(chǎn)策劃?述職報告?一、___?年策劃工作?完成情況:?(一)項?目前期策劃?完成情況;?1、__?_月—__?_月完成了?新世紀購物?中心和奧體?中心財務(wù)統(tǒng)?計、報表統(tǒng)?計、協(xié)助新?世紀房屋交?接的辦理和?房交會展廳?布置、活動?推廣參與、?創(chuàng)新建議，?以及日常的?車輛保養(yǎng)維?護、接送同?事外出辦事?與公司設(shè)施?設(shè)備管理、?維護等工作?完成。2?、___月?份工作重心?轉(zhuǎn)向項目策?劃，完成了?公司企業(yè)L?OGO的創(chuàng)?新設(shè)計、企?業(yè)文化宣傳?手冊的方案?的落成與參?與設(shè)計創(chuàng)作?，以及日常?的車輛保養(yǎng)?維護、接送?同事外出辦?事等工作。?3、__?_月份完成?了企業(yè)文化?宣傳手冊的?設(shè)計與更改?，協(xié)助新世?紀購物中心?售樓部的拆?遷、布置臨?時奧體中心?銷售部現(xiàn)場?，以及協(xié)助?完成南部各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫?幅標語、銷?售推廣的創(chuàng)?作和空中玫?瑰的詢價，?以及日常的?車輛保養(yǎng)維?護、接送同?事外出辦事?、戶外廣告?巡查等工作?完成。4?、___月?份協(xié)助完成?了人人農(nóng)家?樂廣告牌、?奧體中心指?示牌的__?_與該廣告?牌的廣告設(shè)?計、奧體中?心開放日活?動方案、奧?體中心美操?隊的實施辦?法以及奧體?中心銷售、?新世紀購物?中心招商等?廣告的設(shè)計?和健美操視?頻的剪裁，?協(xié)助完成奧?體中心業(yè)主?花舞人間體?驗之旅的相?關(guān)事宜，以?及日常的車?輛保養(yǎng)維護?、接送同事?外出辦事、?戶外廣告巡?查等工作完?成。5、?___月份?完成奧體中?心圍欄、刀?旗廣告的設(shè)?計和攝像機?、奧體中心?監(jiān)控、放映?廳設(shè)施設(shè)備?詢的詢價，?協(xié)助3D高?清宣傳片的?修改、刀旗?、奧體中心?銷售部閉路?監(jiān)控系統(tǒng)的?___位置?落實與__?_方案的落?成，以及日?常的車輛保?養(yǎng)維護、接?送同事外出?辦事、戶外?廣告巡查等?工作。6?、___月?份協(xié)助完成?了奧體中心?刀旗、吸塑?字，圍欄廣?告、小道旗?廣告的制作?___和奧?體中心銷售?部里面廣告?、銷控表的?設(shè)計、桌椅?、沙發(fā)、窗?簾等布置、?放映廳音視?頻設(shè)備、閉?路監(jiān)控、等?的制作__?_，以及協(xié)?助工程部裝?修銷售部和?日常的車輛?保養(yǎng)維護、?接送同事外?出辦事、戶?外廣告巡查?等工作完成?。7、_?__月份協(xié)?助完成了奧?體中心銷售?部盆栽的租?賃擺放、銷?售電話的移?機、寬帶的?___、開?放日前期的?推廣方案、?所需廣告的?設(shè)計和開放?日所需物料?的準備、安?排、計劃、?布置和當天?活動舉辦等?相關(guān)事宜，?以及完成集?團雜志廣告?的廣告設(shè)計?、LED節(jié)?目的制作、?更換和日常?的車輛保養(yǎng)?維護、接送?同事外出辦?事、戶外廣?告巡查等工?作完成。?8、___?月份的工作?協(xié)助完成了?國際釣魚節(jié)?、教師節(jié)的?推廣方案、?釣魚節(jié)所需?DM單的設(shè)?計、現(xiàn)場廣?告設(shè)計__?_、刀旗拆?裝、小道旗?轉(zhuǎn)移、精品?房廣告位_?__等待相?關(guān)事宜，以?及LED節(jié)?目的制作、?更換和日常?的車輛保養(yǎng)?維護、接送?同事外出辦?事、戶外廣?告巡查，參?加跳健美操?等工作完成?。9、_?__月的工?作協(xié)助完成?了奧體中心?銷售部包裝?方案的廣告?的設(shè)計與修?改，卡通人?物的詢價等?相關(guān)事宜，?以及LED?節(jié)目的制作?、更換和日?常的車輛保?養(yǎng)維護、接?送同事外出?辦事、戶外?廣告巡查，?參加跳健美?操等工作完?成。10?、___月?份的工作協(xié)?助完成奧體?中心銷售外?立面的整體?效果修改、?現(xiàn)場廣告包?裝、圣誕老?人隔離帶詢?價、招商D?M單設(shè)計修?改、落地看?板廣告創(chuàng)新?設(shè)計現(xiàn)場_?__，圣誕?節(jié)前夕銷售?部節(jié)日快樂?包裝方案等?相關(guān)事宜，?以及LED?維修、節(jié)目?的制作、更?換和日常的?車輛保養(yǎng)維?護、接送同?事外出辦事?、戶外廣告?巡查，參加?跳健美操、?刀旗手續(xù)的?審批、處理?應(yīng)急小組互?聯(lián)網(wǎng)攻略等?工作的完成?。11、?___月份?的工作完成?了奧體中心?招商DM單?的最終修改?和制作、設(shè)?計了新世紀?購物中心6?樓的廣告設(shè)?計。協(xié)助完?成了奧體中?心銷售部吸?塑字拆裝、?節(jié)日快樂等?泡沫字的詢?價、美好奧?體不準夜城?入口的廣告?圍欄搭建、?廣告___?和銷售部里?面圣誕節(jié)包?裝等相關(guān)事?宜，以及L?ED節(jié)目的?制作、更換?和日常的車?輛保養(yǎng)維護?、接送同事?外出辦事、?戶外廣告巡?查，參加跳?健美操、刀?旗手續(xù)的審?批、處理應(yīng)?急小組互聯(lián)?網(wǎng)攻略等工?作的完成。?二、工作?中存在的不?足:由于?工作做得不?夠全面,在?___年工?作中仍存在?以下的不足?:1、日?常工作中與?其它同事的?溝通欠缺，?工作開展得?還不夠充分?;2、創(chuàng)?新意識還不?夠深入，沒?有達到公司?要求的高度?3、崗位?專業(yè)知識還?須提升。?三、___?年策劃主要?工作標向:?針對__?_年工作中?存在的不足?,為了更好?地完成__?_年度的工?作,將重點?做好以下幾?個方面:?1、完善南?部房地產(chǎn)市?場數(shù)據(jù)庫整?理工作，建?立健全奧體?中心項目市?場推廣數(shù)據(jù)?庫”，并進?一步對縣、?市乃至全國?同行業(yè)的商?業(yè)地產(chǎn)項目?、在建項目?和經(jīng)營項目?進行了解，?建立完善市?場項目數(shù)據(jù)?庫。2、?繼續(xù)奧體中?心所有項目?整合營銷推?廣計劃，完?成項目的策?劃、包裝、?收集、匯總?等工作;推?進正在準備?的策劃方案?，做好房交?會、美好奧?體熙城開盤?的準備工作?與推廣事件?營銷等相關(guān)?工作。3?、結(jié)合公司?規(guī)劃，__?_相關(guān)人員?研究制定策?劃工作規(guī)劃?，有效整合?相關(guān)優(yōu)勢資?源，形成對?外開展策劃?工作的合力?。4、建?立健全策劃?管理制度，?實施策劃工?作制度，充?分發(fā)揮策劃?部門的作用?，整合工作?資源，提升?策劃業(yè)務(wù)能?力。5、?繼續(xù)協(xié)助銷?售部根據(jù)市?場動態(tài)（范?本）做好營?銷方案的調(diào)?整，充分利?用各方平臺?，認真篩選?，提前做好?項目營銷的?對接洽談工?作，擴大奧?體中心項目?對外宣傳影?響，提高公?司形象，提?高營銷成效?。6、更?深入了解公?司的發(fā)展歷?史與企業(yè)文?化,使自己?更好地融入?公司這個大?家庭;7?、加強與同?事之間的溝?通,以利于?工作的更高?效開展。?8、堅持原?則、落實制?度,履行崗?位職責;?9、做好保?密工作，涉?及到公司_?__內(nèi)容決?不外泄。?10、協(xié)助?其他部門的?工件，做到?分工不分家?，落實個人?責任制，團?結(jié)奮進、共?同進步的工?作作風。?11、要做?好廣告預(yù)前?刊評估工作?，要“以四?倆搏千斤”?的方式來應(yīng)?對廣告燃錢?的殘酷事實?，以少量的?廣告投入量?來達到最大?收獲成效。?根據(jù)以上?總結(jié)情況和?___年度?工作的安排?，我作為策?劃執(zhí)行人，?要充分發(fā)揮?個人職能，?努力學習專?業(yè)知識，讓?自己提高更?快、實力更?強、站得更?高、走得更?遠，做得更?好;并且做?好___、?協(xié)調(diào)、策劃?、督促等工?作，在房地?產(chǎn)市場處于?疲軟的狀態(tài)?下，開展有?效的營銷策?略，逐步有?序的完善推?廣工作，提?高項目的知?名度、信譽?度，達到熱?銷的目的。?以“整合?營銷，提高?品質(zhì)內(nèi)涵，?加大信譽度?”來逐步建?立新的客戶?群，從而提?高南部房地?產(chǎn)市場的占?有率。房?地產(chǎn)策劃述?職報告篇2?尊敬的公?司領(lǐng)導、各?位同仁:?晚上好!?今天在臺上?向各位作_?__年的工?作總結(jié)，是?我人生經(jīng)歷?中的第一次?，內(nèi)心緊張?而激動。?總覺得還沒?來得及細細?揣摩自己在?這一年中的?所獲得的千?般感受，_?__年已經(jīng)?進入了倒計?時的階段。?當我坐在電?腦前回首這?一年走過的?路，總能讓?自己陷于不?可自拔的回?憶和感嘆中?。o___?年是我人生?旅程中轉(zhuǎn)折?的一年，我?在這一年中?迎接了新的?城市、新的?生活和新的?工作，適應(yīng)?了新的工作?環(huán)境，結(jié)識?了新的工作?伙伴。o_?__年也是?我從事房地?產(chǎn)行業(yè)后最?具挑戰(zhàn)的一?年，我在這?一年里看到?了房產(chǎn)市場?走到了大歷?史的拐點，?房地產(chǎn)市場?高位萎縮態(tài)?勢進一步明?顯，意味著?這是一個機?遇和挑戰(zhàn)并?存的年代。?而踏入_?__公司已?經(jīng)有五個月?的時間了，?過去的五個?月對我的人?生來說亦是?一次全新的?開始，空閑?之余我常常?在思考著要?以何種心情?來詮釋剛剛?過去的五個?月?；叵肫?五個月以前?，我還是一?個剛剛在這?個城市開始?自己人生的?過路人，而?現(xiàn)在，我已?經(jīng)蛻變成為?在這個城市?、這個公司?忙碌的一份?子。這些轉(zhuǎn)?變都是不知?不覺中積累?出的，或者?說是冥冥之?中的一種人?生選擇。過?去的那些工?作的日子里?，充滿了_?__，也飽?含著淚光，?甚至也有過?掙扎，在一?次次推動自?己前進的路?上，我面對?著從來沒有?面臨過的境?遇，在領(lǐng)導?的指引下和?同事的幫助?下，學會了?如何做好本?職的那些工?作，懂得了?應(yīng)該品味的?人生滋味。?一、個人?工作回顧?(一)銷售?工作作為?營銷策劃部?的一員，剛?剛進入公司?半個月的時?候就經(jīng)歷了?___公寓?開盤的整個?過程，這是?我從事房產(chǎn)?銷售工作以?來第一次經(jīng)?歷強銷的過?程，在那時?候近半個月?的強銷時間?內(nèi)，我感覺?像是經(jīng)歷了?一次漫長而?又短暫的難?得的機遇和?挑戰(zhàn)，在工?作的挑戰(zhàn)中?我認識到了?工作的意義?和樂趣。?從事銷售工?作，不僅僅?是做好來電?、來訪客戶?的接待，更?要做好客戶?的分析、追?訪和洽談。?在___公?寓的強銷期?內(nèi)，根據(jù)分?工，我從事?的是一線的?銷售工作，?直接面對客?戶，進行戶?型引導，為?客戶下單。?在平銷期里?，做好意向?客戶的接待?、追訪記錄?，以銷售人?員的本職工?作為重心做?好客戶跟蹤?，完成了成?交。此外?，完成與銷?售相關(guān)其他?工作有:協(xié)?助新綠園參?加義烏房展?會、參加集?團___的?雙聯(lián)展活動?、參加__?_年秋季房?展會、玉蘭?公寓前往城?東汽配城的?推介活動、?每天市場重?點信息的_?__以短信?的方式告知?邵經(jīng)理等。?(二)客?戶服務(wù)工作?在今年_?__月受到?萬科打折和?市場轉(zhuǎn)變的?影響，我們?的工作重點?之一也轉(zhuǎn)向?了客戶服務(wù)?方面。我在?客戶服務(wù)方?面的工作主?要有:(?1)___?公寓業(yè)主q?q群和業(yè)主?論壇的日常?維護工作。?在___月?下旬，公司?專門成立了?業(yè)主群和業(yè)?主論壇，通?過網(wǎng)絡(luò)的交?流平臺加強?與客戶的溝?通和信息對?接。作為_?__公寓與?業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交?流的直接管?理和維護者?，我每天及?時___來?自qq群和?業(yè)主論壇的?重要信息，?回復業(yè)主提?問，定期將?業(yè)主反映的?主要問題進?行匯總、登?記。對于這?項工作，我?之前從來沒?有接觸過，?對論壇維護?的工作了解?較少，但是?在這項工作?中逐漸轉(zhuǎn)變?成我的樂趣?之一，每天?與業(yè)主通過?這種方式的?溝通既便捷?又輕松，同?時也加深了?感情的交流?，為日后的?交房工作做?好了一定的?基礎(chǔ)。目前?___公寓?的準業(yè)主里?，已經(jīng)了一?小部分成員?與我建立起?超出銷售人?員與客戶之?間的關(guān)系，?成為真正的?朋友般的友?誼，與他們?的溝通十分?順暢。(?2)園區(qū)體?驗游活動的?配合。園區(qū)?體驗游活動?在今年__?_月份開展?，項目公司?配合進行專?線的游園活?動___、?帶團參觀、?項目解說等?工作。部門?指派我負責?該項工作的?接洽人，我?參加了這項?活動___?的培訓、例?會等，也在?周末帶領(lǐng)過?游園團參加?了東部幾個?項目的線路?。在這個過?程當中進行?綠城品牌的?宣傳，讓意?向客戶體驗?___品牌?的服務(wù)。?除了以上列?舉的客戶服?務(wù)方面的工?作外，在日?常的接待中?對準業(yè)主的?來電、來訪?均做好登記?工作，定期?匯總、報告?，同時對他?們提出的問?題進行跟蹤?回復和解答?;定期與工?程部人員對?接，了解_?__公寓最?新工程進度?，整理拍攝?工程進度形?象照片和文?字，及時向?業(yè)主傳達工?程情況;持?續(xù)進行準業(yè)?主和意向客?戶參加體檢?報名工作、?___落實?業(yè)主懇談會?相關(guān)工作等?。(三)?內(nèi)務(wù)工作?在強銷期以?后，我又承?擔了一些工?作，主要是?客戶接待和?銷售、合同?資料的整理?、各類表單?臺帳的建立?和整理、_?__會入會?和積分資料?的統(tǒng)計與對?接、每周_?__的編寫?以及一些內(nèi)?務(wù)工作。主?要有以__?_面:(?1)合同資?料的整理。?剛進入公司?的時候，部?門就交給了?我一項重要?的工作任務(wù)?，就是對_?__公寓合?同資料的整?理。當時我?還不清楚所?謂的合同資?料都包含哪?些內(nèi)容、需?要哪些手續(xù)?，對一系列?工作的流程?更是不知曉?，可以說是?一頭霧水。?在同事的講?解、指導下?才對這項工?作有了初步?的概念。緊?接著就進入?到了___?公寓的開盤?，同樣也面?臨著大量合?同資料的整?理，這時候?經(jīng)歷了一些?過程性的工?作，在腦海?中對如何做?好合同資料?整理也逐漸?形成了思路?，通過與其?他同事的配?合才把這項?工作持續(xù)性?的做好。在?這個過程當?中同時完成?與財務(wù)部、?按揭銀行的?合同移交。?(2)各?類表單臺帳?的建立和整?理。除了傳?統(tǒng)的銷售合?同資料的整?理，支撐起?各項工作流?程的依據(jù)是?各類型的表?單，如退房?程序表單、?換房程序表?單、延期簽?約審批單等?，表單也要?進行統(tǒng)一的?管理，建立?臺帳、定期?梳理。另外?，我對申請?參加___?會的客戶、?會員要求積?分資料進行?統(tǒng)計，完成?與___會?的對接。?(3)__?_的編寫。?部門每周都?會舉行銷售?周例會，我?負責每周_?__的擬寫?和歸檔工作?。二、工?作中的不足?及需要改進?的地方在?___公寓?強銷期內(nèi)，?我認識到團?隊的力量和?自我的不足?。在強銷期?過后的很長?一段時間里?面，我都在?對自己進行?反思，希望?可以實現(xiàn)對?自己的一些?突破。我想?要改變身上?一些局限我?自己展現(xiàn)的?因素，改變?原有的工作?方式，要求?自己在團隊?的協(xié)助中達?到最佳的狀?態(tài)。有時候?我在默默的?注視著自己?，對自己的?一言一行又?像一個旁觀?者在監(jiān)督著?自己，這些?在我以往的?工作經(jīng)歷中?都是沒有的?，都是在進?入___以?后自己有所?感悟后對自?我的要求。?我認為自己?工作中的不?足之處有:?(一)銷?售技巧欠缺?曾經(jīng)聽從?事過多年房?產(chǎn)銷售工作?的前輩們講?過，一個好?的銷售人員?不需要太多?的技巧，關(guān)?鍵是你能不?能用真誠去?打動客戶。?我相信這句?話是沒錯的?，在以前也?認為確實憑?借著親和力?和真實、誠?意便可以與?客戶順暢交?流，至于客?戶心態(tài)的多?樣化卻沒有?認真去想過?。在遇到的?客戶多了以?后，才發(fā)覺?有些客戶的?心理具有很?大的不確定?性，也就是?他對房產(chǎn)品?的方方面面?，例如品質(zhì)?、價值、前?景、性價比?的認識是不?具體的，對?自己的意向?也會存在猶?豫，這個時?候就需要銷?售人員使用?技巧性的引?導、逼單等?方式，或者?換句話說“?客戶是需要?被教育的”?。而我在這?個方面是做?得不夠到位?的，我與客?戶的溝通方?式比較直接?，不太會“?引客入境”?。我想這與?我從事這個?職業(yè)經(jīng)歷太?淺、個人性?格有關(guān)。我?個人偏向比?較直率的溝?通方式，不?善于迂回地?向客戶討巧?。在日后的?工作中，我?想要加強自?己銷售風格?的變換嘗試?，適時運用?恰當?shù)姆绞?方法完善自?己在銷售方?面的能力。?(二)工?作中缺乏創(chuàng)?新思維還?記得剛進公?司的時候，?曾經(jīng)擔心因?為是新來的?，和同事之?間還不熟，?所以做事也?是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢?，說話和交?流也不多。?但是通過接?觸，發(fā)現(xiàn)情?況并非如此?，同事們之?間的合作非?常好，關(guān)系?也很融洽，?而且也沒有?因為我是新?員工而冷落?我。相反地?，不管是日?常生活中還?是工作中，?他們都很熱?心的幫助和?指導我，使?我很快的適?應(yīng)了這個新?環(huán)境，進入?了角色。?部門里員工?們積極的工?作態(tài)度和高?度的工作責?任心是給我?印象最深的?地方，這樣?自然而然讓?我提高了對?工作的謹慎?態(tài)度，養(yǎng)成?了凡事要問?清楚，做事?前想要有所?借鑒的習慣?，本來這是?件好事，但?是卻會產(chǎn)生?一定反方向?的影響，那?就是缺少了?創(chuàng)新意識。?工作的積極?性和主動性?是建立在對?工作負責的?態(tài)度上，而?不是建立充?分地出色完?成工作的基?礎(chǔ)上，這樣?變會限制自?己主觀新思?維的發(fā)生。?按部就班地?去工作只是?一名稱職員?工起碼要做?到的事，而?他永遠不可?能成為一名?優(yōu)秀員工，?真正的優(yōu)秀?員工是需要?有創(chuàng)新意識?，在工作方?式、工作效?率上的不斷?革新。對于?這一點，我?也需要在日?后的工作中?讓自己慢慢?轉(zhuǎn)變，自我?挖掘有利于?工作開展的?思路。(?三)對數(shù)字?的敏感度偏?低銷售人?員對房價、?貸款計算、?稅費計算等?業(yè)務(wù)技能要?十分嫻熟，?這是在平時?銷售工作中?常會遇到的?，而在內(nèi)務(wù)?工作方面，?因為也接觸?過銷售日報?表的更新工?作，與各種?類型的數(shù)字?打過交道，?也在這其中?發(fā)現(xiàn)了自己?的一些問題?，那就是對?數(shù)字的極度?不敏感。其?實我一直知?道自己對數(shù)?字不在行，?因此對計算?客戶付款、?銷售日報中?資金回籠等?時常常不自?信，而且效?率也比較低?，甚至出現(xiàn)?失誤。以至?于我總是會?想起讀書時?數(shù)學成績一?向不好的陰?影，對于這?點，我會在?日后的工作?中加強自己?對數(shù)字的敏?感度，加強?邏輯思維能?力的鍛煉，?保證銷售工?作的順利開?展。以上?列舉的不足?之處，是我?自我反思后?認為自身在?工作中存在?的問題和需?要改進之處?，在日后的?工作，也希?望部門領(lǐng)導?和其他成員?能夠幫助我?一同發(fā)現(xiàn)問?題、解決問?題。房地?產(chǎn)策劃述職?報告篇3?___年即?將結(jié)束，我?進入公司已?經(jīng)兩個月了?，總結(jié)一下?工作的心得?。一、專?業(yè)技能1?、策劃案寫?作策劃案?的核心是給?這個項目的?定位，以及?怎么在各方?面做到這個?定位。每個?策劃案都有?很多花哨的?部分，一是?為了渲染項?目定位的感?覺，二是美?觀，三也是?展現(xiàn)能力的?一種體現(xiàn)。?策劃案是?有模板和套?路的，寫過?幾個之后，?就可以不自?覺的就大量?套用模板。?要求不高時?，合適的模?板，不管在?板式還是文?字上，都可?以大量沿用?，只需要改?動里面的部?分文字即可?。因為我們?公司代理項?目多，幾乎?可以找到所?有需要運用?的模板，這?對我這個剛?學做策劃的?是很方便的?。如果需要?的話，我自?己也可以做?出比較漂亮?的模板。?2、報廣?報廣方面，?我目前還是?簡單的寫了?一些，平時?沒感覺的一?些“盛大開?盤、榮譽開?啟”之類的?詞，到自己?想就覺得不?簡單了，可?能也是因為?自己剛開開?始寫吧，反?正也都是有?套路的。?整個項目的?報廣內(nèi)容是?分階段的，?一、籌備期?二、蓄水期?三、預(yù)熱期?四、強銷期?五、持銷期?六、開業(yè)期?七、養(yǎng)市期?，每個階段?的報廣側(cè)重?點不一樣，?如籌備期和?蓄水期就注?重整體的概?念、定位基?調(diào)的宣傳，?到預(yù)熱期開?始就涉及到?一點產(chǎn)品的?信息，再到?強銷期或以?后，就要體?現(xiàn)具體的產(chǎn)?品信息，各?種的營銷活?動則會摻雜?在各個階段?。3、案?場改進方案?開發(fā)商由?于對自己案?場的布置_?__，很多?很明顯的需?要改進的地?方都忽視了?。或者只想?到一兩點，?無法成為系?統(tǒng)，代理商?站在旁觀者?的角度，專?業(yè)的來矯正?很有必要。?我們給外?灘中心做案?場改進方案?的時候，發(fā)?現(xiàn)開發(fā)商因?為幾個領(lǐng)導?要操心的事?情太多了，?重心偏向銷?售，沒有專?門的推廣部?門;歷史遺?留的問題又?比較嚴重，?前一個領(lǐng)導?的作風是想?到一個做一?個，毫無連?貫性可言，?宣傳推廣的?畫面也是根?據(jù)他的喜好?選擇多種亮?色交雜在一?起，無法體?現(xiàn)項目的高?端品質(zhì)。我?們接過這個?項目，直嘆?這么好的項?目，做成這?樣真是被埋?沒了。改進?方案里，我?們提出泛現(xiàn)?場的概念，?將項目的宣?傳布展擴大?到周圍一公?里內(nèi)，從道?旗、展示牌?、工地圍擋?、高炮到售?樓處包裝都?統(tǒng)一更改，?項目的高端?有序的形象?馬上就出來?了。4、?具體活動方?案活動展?現(xiàn)出來的，?其實都是簡?單的聚人氣?、彰顯樓盤?品質(zhì)的東西?，真正要命?的是活動的?核心及其想?要達到的效?果。比方?說都是參加?房展會，你?在房展會上?要展示什么??有些樓盤?展示是的定?位和品質(zhì)，?有些樓盤就?會在房展會?上大肆打折?促銷，有些?樓盤則會用?高品質(zhì)的活?動吸引成交?，屬于比較?隱晦的促銷?。5、踩?盤踩盤的?目的是什么?呢?該開始?經(jīng)理讓我去?踩盤，我是?很暈的，去?樓盤轉(zhuǎn)了一?圈就回來了?，售樓員說?了一大通，?不知道該聽?什么，樓盤?里各種各樣?的東西，不?知道該重點?看哪些，記?下哪些。事?實上需要知?道的資料網(wǎng)?上都可以查?得到，而且?我們公司房?地產(chǎn)信息研?究很強大，?可以查到各?個樓盤的銷?售情況(不?過有一定的?滯后性)。?踩盤一定要?帶著很強的?目的性的。?策劃經(jīng)理?帶我的時候?，踩盤就是?要看項目的?資源、現(xiàn)場?的包裝、小?區(qū)的設(shè)計和?產(chǎn)品的細節(jié)?，這些都是?要到項目現(xiàn)?場去親自看?才知道的，?思考___?他們是這個?定價，項目?是不是受市?場歡迎，消?費者主要來?自哪里，不?過要求是比?較感性的，?市場情況知?道一些就可?以。銷售?經(jīng)理來了之?后，對我的?踩盤則提出?另外的要求?，銷售率成?了踩盤的重?點，整體銷?售了多少??哪些戶型銷?售的好?客?戶是哪個地?區(qū)?要盡可?能的得出具?體準確的數(shù)?據(jù)。踩盤?是有很多技?巧的，這個?到下個篇章?再具體來說?。二、學?習方法1?、多看要?看大量的策?劃方案，但?是自己的經(jīng)?驗對于理解?這些方案是?很大關(guān)系的?。一開始接?觸到策劃案?，一點感覺?都沒有，不?明白項目這?樣的情況是?多危及，系?列的營銷活?動又是怎樣?力挽狂瀾的?。在聽臧總?分析項目，?并寫過策劃?案之后，看?策劃案馬上?就有很大進?步，立馬可?以抓出策劃?案的核心，?知道他們想?要干嘛，會?采取哪些方?法來做。不?過方法光看?是沒用的，?凡是親身經(jīng)?歷了才知道?水深水淺，?才有經(jīng)驗。?2、實踐?做事情前?，要對__?_做這個事?情，會達到?什么效果心?里要有數(shù)，?不光要知道?自己要做什?么，還有知?道其他人的?分工，要有?___的把?握。然后做?的時候就驗?證預(yù)期的時?候，這個過?程可以變的?很有趣。如?果你是一個?不怎么重要?的角色，整?個活動你知?道的信息不?會很多，對?活動的把握?自然就沒有?。那么就在?做的過程中?認真觀察，?梳理出來每?批人都在負?責什么，要?想達到什么?效果，在活?動結(jié)束后，?就能最大可?能的掌握活?動內(nèi)容。各?大活動大同?小異，包括?的都是幾個?部分。這次?公司___?的中國旅游?地產(chǎn)論壇，?規(guī)模是很大?的，來了很?多全國重量?級地產(chǎn)人物?，參與到_?__活動的?其中，以前?對大型活動?，大型公司?、大人物的?崇拜感一下?子就沒了。?再