個人實(shí)習(xí)報(bào)告三

PAGE頁碼24個人實(shí)習(xí)報(bào)告三20____個人實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總5篇在當(dāng)下社會，報(bào)告的用途越來越大，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告立刻頭昏腦漲？下面是我為大家整理的個人實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望能夠幫助到大家。個人實(shí)習(xí)報(bào)告篇1本人于四月在xx律師事務(wù)所完成了一個月的實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我親身接觸到了律師實(shí)務(wù)，實(shí)際參加了一些案件的訴訟過程，____完成了幾篇律師日常法律文書的寫作?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為本報(bào)告。本實(shí)習(xí)報(bào)告正文部分將分三個部分完成。第一部分為實(shí)踐閱歷，主要探討一些律師在辦案過程中的工作方法。其次部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書，主要探討初規(guī)范性格式外，在律師文書應(yīng)當(dāng)留意的問題。一、實(shí)踐閱歷1、以事實(shí)為依據(jù)事實(shí)勝于雄辯，律師實(shí)務(wù)不同于學(xué)術(shù)探討，律師在訴訟中的難點(diǎn)并不是解決法律如何運(yùn)用，而是理清案件的客觀事實(shí)。以法律為標(biāo)準(zhǔn)將生活事實(shí)整理為法律事實(shí)。因此律師在開庭前最主要的工作除了探討法律適用外，就是仔細(xì)的搜集證據(jù)，駕馭與案件有關(guān)的客觀事實(shí)以及證據(jù)基礎(chǔ)。并且應(yīng)當(dāng)留意證據(jù)的證明力問題。盡最大努力使我方主見的事實(shí)得到證據(jù)的支持。在____證據(jù)的時候應(yīng)當(dāng)對全案證據(jù)作出綜合推斷，細(xì)致____每一個證據(jù)的證明事項(xiàng)，以及各證據(jù)之間的關(guān)系。主要工作在于檢查證據(jù)之間是否相沖突;證據(jù)對待證事實(shí)的證明力的強(qiáng)弱;所供應(yīng)的證據(jù)與訴訟懇求之間有無沖突;以及不同的待證事實(shí)之間的證據(jù)與訴訟懇求的關(guān)系、從整體上把握證據(jù)與訴訟懇求之間的關(guān)系，不行割裂開各各證據(jù)之間的聯(lián)系，孤立的審查證據(jù)。例如，在一起發(fā)生在____的交通事故人身損害賠償案件。原告方的訴訟懇求之一就是要求被告擔(dān)當(dāng)其交通費(fèi)，而在其主見的交通費(fèi)中主要的褶證據(jù)是兩張價(jià)值400元的從赤壁到____的汽車票。而其起訴書中確表明在事故發(fā)生后原告的丈夫就趕到了醫(yī)院。依據(jù)《最高人民____關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題說明》中規(guī)定，對于必要的交通費(fèi)用，原告的主見可以支持。由于原告的丈夫已經(jīng)在原告身旁，這400元的車票不屬于必要的費(fèi)用。明顯，原告的起訴書中所承認(rèn)的事實(shí)與其訴訟懇求以及供應(yīng)的證據(jù)之間存在沖突，干脆影響了訴訟懇求的成立。2、注意交易習(xí)慣法律只是對社會生活的一種法律抽象，其并不是窮盡全部社會生活。對一些對社會發(fā)展沒有干脆影響的習(xí)慣，法律并沒有作出明確規(guī)定。尤其是一些商事交易習(xí)慣，在與法律沒有沖突的情形下，可能干脆確定了交易雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。因此在應(yīng)當(dāng)留意案件所涉及的交易習(xí)慣。在許多時候，交易習(xí)慣可能干脆影響案件的結(jié)果。例如，在一起房屋買賣____中，雙方當(dāng)事人簽訂了《房屋定購協(xié)議》，后房屋始終沒有開工。我方當(dāng)事人主見對方擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。但是對方當(dāng)事人主見其并沒有房屋預(yù)售許可證，依據(jù)《最高人民____審理商品房買賣合同____若干問題說明》規(guī)定，合同應(yīng)當(dāng)無效。我方當(dāng)事人無權(quán)要求違約責(zé)任。我方主見：依據(jù)交易習(xí)慣，“訂購”不同于“定購”其只反應(yīng)了一種交易意向，而不是交易本身。合同的標(biāo)的不是房屋全部權(quán)的轉(zhuǎn)讓，而是以協(xié)議中約定的條款來訂立買賣合同。因此《房屋定購協(xié)議》并不違反《最高人民____審理商品房買賣合同____若干問題說明》。合同有效，對方應(yīng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。由此可見交易習(xí)慣在訴訟中的重要意義。3、注意法律以外的規(guī)范性法律文件依據(jù)我國的____結(jié)構(gòu)，地方國家，人大有權(quán)力指定行政法規(guī)以及地方規(guī)章。這些規(guī)章雖然效力低于法律，但是確具有規(guī)范性效力，可以在訴訟中干脆作為判決的法律依據(jù)，因此其在現(xiàn)實(shí)中的訴訟____中確非常重要。而且法律的抽象性與法律的確定性之間存在沖突。為了保證規(guī)則的涵蓋面，法律不得不運(yùn)用抽象語言表述規(guī)則，這樣確又與客觀事實(shí)之間產(chǎn)生肯定距離。在大多數(shù)訴訟中，雖然都有法律對相關(guān)問題作出規(guī)定，但是確沒有明確給出解決____的方，把相關(guān)問題交給法律以外的規(guī)范性法律文件解決。因此在訴訟中肯定要留意行政法規(guī)，地方規(guī)章。首先應(yīng)留意對案件行使管轄權(quán)的____所在地的國家，人大對案件涉及的問題有無規(guī)定。其次，應(yīng)當(dāng)留意案件爭議的所涉及到的行業(yè)主管部門對此是否由規(guī)定。第三，____各規(guī)定，法規(guī)之間有無沖突，以及它們彼此之間的效力層次。例如，在上文中涉及到的交通事故人身損害賠償案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通平安法》;涉及到的法律說明有：《最高人民____關(guān)于審理人身損害賠償案件若干問題說明》;涉及到的行政法規(guī)有：《中華人民共和國道路交通平安法實(shí)施條例、》以及《道路交通事故處理程序規(guī)定》;涉及到的地方規(guī)定有：《____市適用道路交通平安法條例》;《____市高級人民____人身損害賠償標(biāo)準(zhǔn)》;《____市國家機(jī)關(guān)工作人員外出補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)》在這樣一起____中，所涉及到的法律外的規(guī)范性文件的數(shù)量大于法律文件。4、留意會計(jì)技能在案件中的適用在民事____中大多數(shù)都涉及到損害賠償?shù)挠?jì)算，計(jì)算方法將會干脆影響響到訴訟懇求能否得到____的支持。而這個時候引入一些基本的會計(jì)方法即簡化了計(jì)算步驟，又比較簡單被____接受。例如，在一起侵害承包經(jīng)營權(quán)的侵權(quán)案件中。在計(jì)算損害賠償數(shù)額時律師采納了以下方式計(jì)算：1、預(yù)期損失，依據(jù)05年同期營業(yè)額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算合同解除后原告應(yīng)當(dāng)獲得的受益。以營業(yè)額的35%為利潤計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。2、支付給員工的工資、由于被告的違約，使原告的營業(yè)額下降，但是確必需根據(jù)原營業(yè)額給付員工工資，對于多給付的工資，應(yīng)當(dāng)由被告擔(dān)當(dāng)3、機(jī)器折舊費(fèi)用，以其可運(yùn)用年限比照實(shí)際運(yùn)用年限，計(jì)算折舊額。4、房屋裝修的費(fèi)用，裝修的花費(fèi)，減去運(yùn)用年度的費(fèi)用。假如用會計(jì)方法來檢驗(yàn)，這種計(jì)算方式明顯不合理，依據(jù)會計(jì)基本公式，利潤等于受益減費(fèi)用。既然以受益的35計(jì)算利潤，那么在主見多支付的工資這一費(fèi)用，明顯屬于重復(fù)計(jì)算。而且在計(jì)算折舊費(fèi)用的時候沒有考慮到凈殘值，以及當(dāng)事人所在行業(yè)所適用的會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定。這樣的訴訟懇求很難得到____支持。5、多種方式____問題法律是手段而不是目的。作為律師工作的根本目的是維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益。因此應(yīng)從多個角度去____問題。訴訟并不是解決問題的唯一手段，在現(xiàn)代法治國家中，____并不是展示律師法律技能的唯一舞臺。行政手段也是解決爭議的一種高效方式。在遇到____時，可以在司法手段和行政手段之間敏捷敏捷的選擇。而不僅僅拘泥與訴訟或是仲裁這些成本昂揚(yáng)，耗費(fèi)時間較長，且存在著訴訟風(fēng)險(xiǎn)的手段。比如在土地權(quán)屬____中，即可以選____事訴訟中的確認(rèn)之訴，又可以提起行政裁決或者行政確認(rèn)。個人實(shí)習(xí)報(bào)告篇2一.實(shí)習(xí)的目的和意義畢業(yè)之前到印刷廠實(shí)習(xí)是高職印刷專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)實(shí)習(xí)課，是高職學(xué)校全程教學(xué)安排中的一項(xiàng)重要組成部分，是培育學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)力的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生進(jìn)入畢業(yè)設(shè)計(jì)前的實(shí)習(xí)打算。畢業(yè)實(shí)習(xí)可以增加學(xué)生的感性相識，幫助學(xué)生駕馭基本理論專業(yè)學(xué)問，為后緒課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。印刷設(shè)備操作實(shí)習(xí)對學(xué)生的實(shí)習(xí)動手實(shí)力要求很高，要求學(xué)生干脆參加，親自動手。帶隊(duì)老師需給實(shí)習(xí)生講解必要的印刷理論學(xué)問和生產(chǎn)工藝過程及要求，有組織地____學(xué)生完成相關(guān)的實(shí)習(xí)和生產(chǎn)制作過程。畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，而且使我開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深化地駕馭專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步了解印刷工作的生產(chǎn)流程，了解印刷生產(chǎn)過程中存在的理論與實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，把所學(xué)的印刷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作實(shí)力與____實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。二.實(shí)習(xí)單位的介紹依據(jù)學(xué)校的支配，我于20xx年11月17日至20xx年1月5日到xxx彩色印務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。這是我第一次有這么長的時間，有這么好的機(jī)會到印刷廠了解印刷生產(chǎn)現(xiàn)場，讓我更深一步地了解理論與實(shí)際的差別。xxx彩色印務(wù)有限公司是____雅昌集團(tuán)旗下的一家子公司，坐落于____黃土坡普吉村，公司原名叫____富春印刷廠，經(jīng)____雅昌集團(tuán)收購后正式取名為xxx彩色印務(wù)有限公司。____雅昌集團(tuán)作為xxx彩色印務(wù)有限公司的總部，負(fù)責(zé)印前處理，例如，排版、設(shè)計(jì)等。xxx彩色印務(wù)有限公司負(fù)責(zé)制版到印刷再到印后加工，最終包裝成品，還有負(fù)責(zé)成品運(yùn)輸?shù)?。xxx彩色印務(wù)有限公司擁有正式員工約300人，其中有是殘疾人，這一點(diǎn)在其他印刷公司是很罕見的。為什么xxx彩色印務(wù)有限公司能夠把這些殘疾人很好地利用上呢原來xxx彩色印務(wù)有限公司主要從事高端精致畫冊印刷和高檔精致的包裝盒制作。例如，關(guān)于汽車、美容化妝品和山水畫方面的畫冊，還有關(guān)于月餅、____茶方面的包裝盒等。而這部分殘疾人就可以從事粘貼盒子、清潔盒子和檢驗(yàn)成品等方面的工作，這樣既節(jié)約了公司工資方面的開銷，又給殘疾人一份關(guān)懷和一個實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會。通過和殘疾摯友們在一起工作，我發(fā)覺他們不僅動作嫻熟，而且還特別仔細(xì)，很多時候我遇到工作上的困難都是他們在幫助著我，鼓舞著我!xxx彩色印務(wù)有限公司大致可以分為印刷生產(chǎn)車間、手工車間和裝訂車間三大車間。印刷生產(chǎn)車間：包括制版工作室和印刷車間，主要負(fù)責(zé)制版和印刷生產(chǎn)。制版工作室有CTP干脆制版機(jī)，設(shè)備相當(dāng)先進(jìn)，不僅效果好，而且效率高，大大降低了工作人員的勞動強(qiáng)度;印刷車間一共有三臺膠印機(jī)和一臺切紙機(jī)，它們分別是J2108對開單色單面膠印機(jī)、秋山對開四色膠印機(jī)、小森對開四色膠印機(jī)和數(shù)字顯示切紙機(jī)SQZ920NZ。裝訂車間：主要負(fù)責(zé)書刊的覆膜、配頁、折頁、模切壓痕、鎖線訂、膠訂、鐵絲訂、燙金等工作。另外，xxx彩色印務(wù)有限公司還設(shè)有一個大倉庫，倉庫分為兩間，一間為成品區(qū)，另一間為原料區(qū)(包括紙張、油墨和其他輔料等)。公司還有自己的職工食堂，我們平常下班都是在里面用餐，口味不錯，也很實(shí)惠。注：xxx彩色印務(wù)有限公司現(xiàn)在所在地是公司短暫租的，租期為5年，公司新廠在____經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，正在籌建中，預(yù)料20xx年3月份正式投入運(yùn)用。三.實(shí)習(xí)內(nèi)容依據(jù)學(xué)校與公司的支配，我們的實(shí)習(xí)形式實(shí)行輪崗實(shí)習(xí)制，所以每個崗位我基本上都實(shí)習(xí)過，也學(xué)到了不少東西。下面就分別從印刷生產(chǎn)車間、裝訂車間和手工車間作具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹。印刷生產(chǎn)車間我首先是在印刷生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，工人師傅們生產(chǎn)工作都很忙，所以他們很少有時間主動教我們東西，一般狀況都是我們站在機(jī)器旁邊看著他們操作，有問題了問師傅就行了，師傅也會簡明扼要清晰的告知我們。接下來我分別介紹一下我所實(shí)習(xí)的機(jī)臺以及在實(shí)習(xí)過程中遇到并且解決的問題。1.J2108對開單色單面膠印機(jī)J2108對開單色單面膠印機(jī)是國產(chǎn)的自動化程度較高的現(xiàn)代膠印機(jī)，它的啟動、壓印、離壓、輸紙等可由操作人員依據(jù)生產(chǎn)須要按動相應(yīng)的按鍵即可。(1)機(jī)器說明a.機(jī)器特點(diǎn)●設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)先進(jìn)合理，性能優(yōu)良，整機(jī)的操作充分考慮人機(jī)的協(xié)調(diào)，平安便利?！褡詣咏o紙，速度高，穩(wěn)定牢靠?！裰麟姍C(jī)采納變頻調(diào)速，結(jié)構(gòu)簡潔、維護(hù)便利、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、節(jié)約能源。●采納細(xì)心設(shè)計(jì)、加工的遞紙、恒力凸輪和叼紙牙限制機(jī)構(gòu)，運(yùn)動更加平穩(wěn)?！袷占?jiān)O(shè)有自動副收紙、噴粉等裝置。b.技術(shù)參數(shù)最大紙張幅面：650×920mm最小紙張幅面：393×546mm最大印刷面積：638×900mm印刷紙張厚度：.06-0.6mm印版尺寸：765×950×0.3mm膠皮布尺寸：850×960×1.8mm印刷速度：10000張/小時給紙堆最大高度：1496mm收紙堆最大高度：910mm主電機(jī)功率：13kw外形尺寸：5006×2782×20xxmm機(jī)器凈重(包括給紙機(jī))：8.5T(2)為什么膠印機(jī)在印刷過程中要運(yùn)用包襯因?yàn)槟z印機(jī)的橡皮布滾筒上包覆有橡皮布，在橡皮布和滾體之間還襯有紙張、紙板、塑料薄膜、毛織品等材料制成的襯墊，橡皮布和襯墊一起組成了膠印機(jī)橡皮布滾筒的包襯。膠印印刷運(yùn)用的印版、紙張表面在微觀上都有明顯的不平度，若它們干脆接觸印刷，便會造成印刷表面接觸不良，致使油墨轉(zhuǎn)移量降低，印張上的印跡發(fā)虛。為使印刷面在印刷時充分接觸，則要運(yùn)用包襯。(3)J2108膠印機(jī)滾筒壓力的調(diào)整膠印機(jī)印刷滾筒組成了膠印機(jī)的心臟部件，不論膠印機(jī)的結(jié)構(gòu)如何，各部件的協(xié)作精度如何，都是為了達(dá)到同一個目的，那就是能印刷出好的產(chǎn)品。膠印機(jī)的滾筒部件干脆與印品質(zhì)量相關(guān)，一張好的印刷樣品要有好的機(jī)械設(shè)備及其高精度的零部件協(xié)作，還要有好的調(diào)整精度、運(yùn)用精度。因此要達(dá)到一張印品上圖文網(wǎng)點(diǎn)完全再現(xiàn)，印張圖形改變量、印版耐印率的凹凸、橡皮布運(yùn)用壽命的長短，機(jī)器本身是否得到合理運(yùn)用，滾筒軸承軸套和齒輪磨損的快慢等等，都須要調(diào)整運(yùn)用得當(dāng)。若調(diào)整運(yùn)用不得當(dāng)，則有可能出現(xiàn)印刷、機(jī)械故障，如網(wǎng)點(diǎn)變形、花版、糊版、墨杠等一系列問題，這些問題往往都是因?yàn)橛∷L筒中心距調(diào)整不當(dāng)，即印刷壓力不當(dāng)而造成的。印刷離不開壓力。沒有壓力，印版上的圖文墨跡就無法轉(zhuǎn)移到橡皮布上，橡皮布上的圖文墨跡也無法轉(zhuǎn)印到紙張上，因此沒有壓力的印刷是不存在的。組成印刷系統(tǒng)的各滾筒中，印版滾筒表面須要裝上印版及襯墊，橡皮滾筒則要裝橡皮布及襯墊。而壓印滾筒上的紙張厚度志向是指路明燈。沒有志向，沒有堅(jiān)決的方向;沒有方向，沒有生活?！袪査固﹤€人實(shí)習(xí)報(bào)告篇3回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的不足之處，許多現(xiàn)實(shí)狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是非常的一樣，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方須要改進(jìn)，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在這種狀況下，我確定參與銷售實(shí)習(xí)。一個月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)使我對銷售有了初步的了解和相識,從中也學(xué)到了許多。回顧這一個月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過得很充溢,在工作中體會到了艱辛,也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)微環(huán)節(jié)確定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來,我徹底地體會到了四千四萬的企業(yè)精神。作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是舉薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被勸服，倒不如說他是被你深刻的信念所勸服的。業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并協(xié)作企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有肯定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清楚地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，____等，均必需努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的____宣揚(yáng)資料及說明書等加以探討，____，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，實(shí)行相應(yīng)對策。沒有探望就沒有銷售,但不等于銷售人員去探望客戶就肯定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次探望客戶都是三句話：上個月賣了多少貨這個月能回多少款下個月能再進(jìn)多少貨這無助于銷售業(yè)績的提升。最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些看法最好，商品學(xué)問最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟識業(yè)務(wù)的前提下,必需還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，____，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國家，社會信息，新聞大事，探望客戶時，往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)建輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還須要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡潔的工作,就給了我不少的啟示:一、談判須要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的`，所以要采納不同的方法，運(yùn)用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨意貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主看法不明,遲疑不決,對這些狀況,談判時說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費(fèi)勁說明,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。二、要擅長找尋方法。解決問題有許多種方法,而最終只會有一種方法被我們接受運(yùn)用,而找尋出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)勁氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不便利而我們采納“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)約了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,運(yùn)用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果肯定很好。四、底圍不僅是對顧客的____宣揚(yáng),更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個____宣揚(yáng)，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。通過銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的學(xué)問,提高了自身實(shí)力,我也在工作中發(fā)覺了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍舊未打開市場,不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴(yán)峻的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心視察了其他品牌的便利面,對其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場,并仿照我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不細(xì)致看不易發(fā)覺。二、許多店主反映送貨不剛好。這令店主們很悲觀和生氣,以致有些店主不準(zhǔn)備再賣我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷商的問題,但我們沒有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會影響我們的銷量。三、獎品令人悲觀。人們好像對中獎不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎還比較期盼。當(dāng)顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很悲觀,很可能會打消再買我們的產(chǎn)品的念頭。三、一些店主認(rèn)為賣我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳設(shè)店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)峻沖擊了我們的產(chǎn)品,減弱了我們的優(yōu)勢。到目前為止，我對銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了，我在銷售方面也有了自己的相識了，以后走上社會，我就會漸漸的適應(yīng)目前的狀況，我信任自己會做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅(jiān)信在以后的道路上，我的明天會更好!個人實(shí)習(xí)報(bào)告篇4時間如水，日月如梭，有如雁過無痕一般，轉(zhuǎn)瞬從中專畢業(yè)到實(shí)習(xí)將三個月，回首這三個月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中有了很多感受，這三個月中經(jīng)驗(yàn)的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個新生的成長，在過去的兩三個月內(nèi)，通過不斷的學(xué)習(xí)，使我相識正確的人生觀，世界觀，在這繁忙的幾個月中，我收獲了許多許多，時間就這么無情，頭也不回的走著，而我們卻在為了不被它丟下，死命的追逐著，是的，誰都不想被時間丟下，而我們也隨著時間的消逝，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長，而美妙的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟，或許這正是成長的代價(jià)，回想自己還是學(xué)生的那段日子，現(xiàn)在顯得是那么的遙遠(yuǎn)，我在向往中懂得了來之不易的珍惜，在思索中了解了醞釀已久的真理，在收獲后才知道努力的甜蜜，突然覺得自己好像明白了許多事情，但是，細(xì)致琢磨后，又不盡然。原來過去所見所識都是那么的偏見與膚淺，以前的天真好像在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢或許在以后也會訕笑現(xiàn)在的渺小。我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過的每一步。兩三個月的實(shí)習(xí)生活，使我深刻的了解到了一個幼兒老師的工作，更深刻地了解和駕馭了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)，及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區(qū)分，同時也相識到了作為一個幼兒老師除了做好幼兒的教化工作外，如何做好與保育員其他老師及其家長的合作，協(xié)調(diào)工作也具有同樣的重要地位，再這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培育他們的行為習(xí)慣及自理實(shí)力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。在實(shí)習(xí)初期的時候，看到小摯友飯沒吃完，我就會去喂他，他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)當(dāng)讓他們?nèi)ド蠋?，他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實(shí)并非如此，經(jīng)過時間長了以后，我才相識到我的行為的后果就是會讓他們不能學(xué)會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我的行為動身點(diǎn)是關(guān)愛幼兒、但結(jié)果是溺愛他們，所以經(jīng)過反省，我覺得幼兒老師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是老師堅(jiān)持的原則，這些原則的動身點(diǎn)和終點(diǎn)都是發(fā)展和提高幼兒的實(shí)力。我很慶幸能夠跟大三班的小摯友及老師共同過了三個多月的時間，小摯友們給我?guī)砹藷o盡的歡樂，在實(shí)習(xí)期間最大的感受就是志向與現(xiàn)實(shí)的差距很大，當(dāng)我寫好一份教案，仔細(xì)的在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣，上課時間的把握，各個步驟的連接，幼兒心情的調(diào)動課堂秩序的維持，還是有缺漏，而這些也是我以后要留意和提高的方面。我把實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這三個多月時間里，我的觀念、我的心態(tài)、我的實(shí)力、在漸漸發(fā)生改變，從中也領(lǐng)悟到作為一個新老師，肯定要戒驕戒躁，要時刻有一種學(xué)習(xí)的心態(tài)來對待自己的工作，注意閱歷的積累，注意視察有閱歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的實(shí)力，這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程這次實(shí)習(xí)給我供應(yīng)了一個鑒定自己的機(jī)會，使自己發(fā)覺了工作和生活中的不足，在今后的工作中，我會堅(jiān)持不懈，更加努力的去對待自己的工作，通過實(shí)踐不斷的總結(jié)閱歷提高自己解決實(shí)際問題的實(shí)力，主動熱忱的對待自己的工作。個人實(shí)習(xí)報(bào)告篇5實(shí)習(xí)目的：提高學(xué)生____問題、解決問題、適應(yīng)社會的實(shí)力，增加學(xué)生職業(yè)意識、勞動報(bào)告的觀點(diǎn)，提高_(dá)___思想覺悟，擴(kuò)大事業(yè)，鞏固所學(xué)理論學(xué)問的重要途徑；是提高技能人才的所不行缺少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。相識實(shí)習(xí)是教學(xué)工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，本次的相識實(shí)習(xí)是在完成基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課上進(jìn)行的一次實(shí)踐訓(xùn)練。通過實(shí)習(xí)了解工廠工作環(huán)境；了解本專業(yè)在工作的作用、地位，熟識本專業(yè)畢業(yè)聲在工礦企業(yè)可能從事的工作，對所學(xué)專業(yè)課的好用價(jià)值有明確相識；在學(xué)生接觸專業(yè)課程之前，相識常用的檢測元件，限制設(shè)備及各種生產(chǎn)機(jī)械，了解工廠自動限制設(shè)備的水平與線裝。同時，通過實(shí)習(xí)使同學(xué)們有機(jī)會較廣泛的接觸現(xiàn)場人員，學(xué)習(xí)社會省會，可使同學(xué)們獲得業(yè)務(wù)和思想雙豐收。實(shí)習(xí)內(nèi)容：一平安教化1、平安教化學(xué)習(xí)的目的：2、事故的發(fā)生及其預(yù)防：①、事故發(fā)生的因素人為因素——擔(dān)心全行為物的因素——擔(dān)心全因素②、發(fā)生事故的認(rèn)為因素1）、管理層因素；2）、違章：a、錯誤操作b、違章操作c、蠻干3）、平安責(zé)任（素養(yǎng)）差。③、入廠主要平安留意事項(xiàng)ⅰ、防火防爆ⅱ、防塵防毒ⅲ、防止灼燙傷ⅳ、防止觸電ⅴ、防止機(jī)械損害ⅵ、防止高處墜落ⅶ、防止車輛損害ⅷ、防止起重機(jī)械損害ⅸ、防止物體打擊10、班前班中不得飲酒。二、：通過在鋼廠十天的學(xué)習(xí)參觀及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。㈠、鋼材的分類：1、按化學(xué)成份分（1）碳素鋼（2）合金鋼2、按冶煉設(shè)備分（1）轉(zhuǎn)爐鋼（2）平爐鋼（3）電爐鋼3、按澆注前脫氧程度分（1）沸騰鋼（2）冷靜鋼（3）半冷靜鋼4、按鋼的品質(zhì)分（1）一般鋼（2）優(yōu)質(zhì)鋼（3）高級優(yōu)質(zhì)鋼5、按鋼的用途分（1）結(jié)構(gòu)鋼（2）機(jī)械制造用結(jié)構(gòu)鋼（3）工具鋼（4）特別鋼（5）專業(yè)用鋼6、按制造加工形式分（1）鑄鋼（2）鍛鋼（3）熱軋鋼（4）冷軋鋼（5）冷拔鋼石鋼公司是目前全國最大的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼的生產(chǎn)基地，具有年產(chǎn)200萬噸材的生產(chǎn)實(shí)力。主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼、管坯等。廣泛應(yīng)用在汽車摩托車零部件、工程機(jī)械、機(jī)械加工、五金工具等行業(yè)。㈡、煉鋼流程：面對資源、能源稀缺狀況，____鋼鐵有限責(zé)任公司“九五”以來，投入大量資金改變鋼鐵制造工藝流程，對排放物進(jìn)行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸鋼綜合能耗比全國平均水平低72千克標(biāo)煤，通過對排放物回收利用，每年贏得1.4億元環(huán)境效益。為削減資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料-燒結(jié)-煉鐵-轉(zhuǎn)爐煉鋼-lf精煉-vd精軋鋼”短流程生產(chǎn)線，形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋”四位一體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達(dá)到100%、80%以上。在優(yōu)化工藝流程中，石鋼先后淘汰24平方米小燒結(jié)機(jī)、150立方米小高爐、60噸地坑式轉(zhuǎn)爐等高能耗、重污染、低效率技術(shù)裝備，增建50噸頂?shù)讖?fù)合吹煉轉(zhuǎn)爐、連續(xù)化>自動化軋機(jī)，更新90%以上技術(shù)裝備。此外，石鋼還主動采納高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動化煉鋼、連續(xù)鑄鋼等一批節(jié)能降耗技術(shù)，大幅降低資源消耗水平。通過生產(chǎn)流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資源利用率。石鋼累計(jì)投入環(huán)保資金，從根本上限制了污染物排放。石鋼將環(huán)境治理與排放回收的無害化、資源化處理相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢”為“三寶”：采納水質(zhì)穩(wěn)定和“零”排放技術(shù)，對各工序循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行改變，使全公司水循環(huán)利用率達(dá)到94%以上，廢水處理達(dá)標(biāo)率、外排廢水達(dá)標(biāo)率都達(dá)到100%，噸鋼耗新水3.8立方米，比全國平均噸鋼耗水少9.9立方米；提高轉(zhuǎn)爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之最大限度用于生產(chǎn)，目前高爐煤氣回收率達(dá)100%，噸鋼轉(zhuǎn)爐煤氣回收達(dá)80立方米以上；利用廢渣資源開發(fā)新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原料被利用，煉鋼產(chǎn)生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對排放物進(jìn)行資源化處理，石鋼鋼鐵產(chǎn)量增加，但粉塵排放下降，污染物全部實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放