2023年汽車銷售經(jīng)理的述職報告

第6頁共6頁2023年?汽車銷售經(jīng)?理的述職報?告尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)同?志們：本?人___年?___月進(jìn)?入公司，大?專學(xué)歷，一?直從事銷售?工作，積累?了豐富的銷?售經(jīng)驗和管?理經(jīng)驗。_?__年__?_月，公司?任命我為營?銷公司總經(jīng)?理，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心?和支持以及?同志們的協(xié)?助下，今年?營銷部汽車?銷量同比增?長了%。在?銷售布局上?建立___?市場的基地?，大力拓展?全國市場，?出色的完成?了各項銷售?管理工作，?和領(lǐng)導(dǎo)交辦?的各項任務(wù)?，為公司的?發(fā)展做出了?一定的貢獻(xiàn)?。我本人也?做了大量的?工作，得到?了公司領(lǐng)導(dǎo)?的肯定和同?志們的信任?。下面，我?將從以下三?個方面向大?家報告工作?情況，請公?司領(lǐng)導(dǎo)給予?修正。一?工作匯總?自我學(xué)習(xí)發(fā)?展塑造本?人大學(xué)畢業(yè)?進(jìn)入企業(yè)，?從事了兩年?的銷售內(nèi)勤?工作，而后?公司成立營?銷公司，我?從基層調(diào)到?營銷公司，?從事銷售部?經(jīng)理的工作?，入職后，?我首先自己?在學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識行業(yè)情?況熟悉本公?司汽車銷售?發(fā)展定位營?銷模式等方?面努力探索?，在工作期?間為了提升?銷售公司的?管理水平，?開發(fā)了公司?的第一代銷?售管理軟件?系統(tǒng)，從銷?售的訂單接?收到車輛出?廠，驗收，?車款的回籠?等完整的銷?售流程通過?電腦軟件進(jìn)?行管理，節(jié)?約了資源，?提高了效率?，管理水平?極大提升。?經(jīng)過幾年?的學(xué)習(xí)與鍛?煉后，我更?加熟悉了產(chǎn)?品知識及其?行業(yè)情況。?___年營?銷公司任命?我為營銷公?司副總經(jīng)理?兼銷售部經(jīng)?理，兼管_?__。管理?的省份有：?___。在?該工作區(qū)間?，本人管理?的市場取得?的不錯的業(yè)?績，其中_?__江西市?場連續(xù)年每?年遞增%的?銷售量，超?額完成公司?指定的任務(wù)?。隨著市場?上對汽車供?應(yīng)商銷售管?理要求的不?斷提高，在?該工作期間?開發(fā)了公司?的第二代銷?售管理軟件?系統(tǒng)，在一?代的基礎(chǔ)上?結(jié)合市場和?營銷公司的?實際情況，?增加了很多?新的內(nèi)容和?流程，使得?管理更加規(guī)?范和嚴(yán)謹(jǐn)。?___年?___月，?本人兼管華?東大區(qū)的和?西南大區(qū)，?在___市?場的銷售上?取得了不錯?的業(yè)績，開?發(fā)了個金牌?銷售商，改?變了西南市?場長期業(yè)績?不好的狀況?。并且在此?期間，協(xié)助?企業(yè)開發(fā)_?__和__?_重型自卸?車，并在_?__年下半?年成功在西?南瀘州市場?進(jìn)行推廣，?半年銷售重?型自卸臺。?增加了新的?產(chǎn)品亮點，?拓寬了企業(yè)?的銷售鏈。?___年?月，公司任?命本人為營?銷公司總經(jīng)?理，主持營?銷公司全面?工作。在此?工作期間，?本人在原有?的銷售網(wǎng)點?基礎(chǔ)上，增?加了多個經(jīng)?銷點，拓寬?了渠道網(wǎng)絡(luò)?。在___?市場大力推?廣___自?卸車，該銷?量比往年遞?增%。在銷?售布局上建?立西北市場?的基地，逐?步拓展國內(nèi)?市場份額。?作為企業(yè)?中層領(lǐng)導(dǎo)，?我深深地體?會到，要想?做好本職工?作，必須在?思想上與公?司保持高度?的一致。我?始終認(rèn)為，?只有認(rèn)真執(zhí)?行公司董事?__文件，?服從公司領(lǐng)?導(dǎo)，才能排?除一切干擾?，戰(zhàn)勝一切?困難，干好?銷售與管理?工作。為此?我認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司下發(fā)的?各種文件精?神，并在實?際工作中不?斷加以運用?和實踐，實?事求是，扎?實工作。做?好自己分管?的工作，在?工作中，我?堅決貫徹執(zhí)?行董事會和?公司領(lǐng)導(dǎo)的?各項指示規(guī)?定。時刻不?放松學(xué)習(xí)，?始終使自己?的思想跟得?上公司的發(fā)?展。重視?團隊的力量?“獨木不?成林”這是?我工作以來?一直信奉的?明理，所以?在帶團隊的?這幾年中，?我一直在培?養(yǎng)發(fā)展合適?的銷售團隊?。通過團隊?有效的結(jié)構(gòu)?設(shè)立組合，?各輝其職，?為完成共同?的目標(biāo)一起?去努力，以?實現(xiàn)個體所?不能達(dá)到的?績效。于是?為了公司在?汽車市場有?好的業(yè)績發(fā)?展，我傾力?打造和完善?我們的營銷?團隊。公司?領(lǐng)導(dǎo)也非常?重視我們的?團隊建設(shè)，?我們團隊網(wǎng)?絡(luò)也逐漸發(fā)?展起來。人?心齊，泰山?移。我相信?隨著時間的?推移和團隊?的完善建設(shè)?，我們的銷?售業(yè)績會一?步步獲得強?有力的提高?。重視執(zhí)?行力為完?成預(yù)定目標(biāo)?，沒有好的?執(zhí)行力是很?難去完成的?，但好的執(zhí)?行力是需要?一套完成的?工作內(nèi)容流?程考核措施?等系統(tǒng)指標(biāo)?的。因此我?一直在做努?力。今年初?我們針對車?輛銷售市場?調(diào)查市場開?發(fā)市場滲透?反饋客戶需?求信息同業(yè)?信息提供以?及分銷商管?理等工作制?定了工作目?標(biāo)及考核措?施，并取得?了實效。我?要感謝公司?銷售及售后?服務(wù)部的所?有同事。在?他們的理解?支持配合下?，我們先后?完成了銷售?人員代理銷?售商行業(yè)用?戶等銷售的?合同規(guī)范管?理工作。我?們配備專門?的人員對銷?售各個環(huán)節(jié)?進(jìn)行業(yè)務(wù)輔?導(dǎo)，并在公?司各部門的?大力配合下?，使業(yè)務(wù)在?國內(nèi)市場進(jìn)?一步擴大。?但是，在汽?車營銷管理?過程中有些?成效還沒有?達(dá)到預(yù)期效?果，所以我?們還要在今?后的工作中?盡力去完善?，以確保團?隊的執(zhí)行力?能順暢的執(zhí)?行下去，從?而使大家工?作盡職盡責(zé)?，都圓滿的?完成公司制?定的計劃指?標(biāo)，使公司?的業(yè)務(wù)快速?增長。二?存在的缺點?和不足經(jīng)?過多年的努?力，我在工?作上取得了?一些的成績?，但是我也?清醒地看到?我身上存在?的缺點和不?足：一是工?作紀(jì)律不夠?嚴(yán)格，袒護?縱容部下員?工；二是我?們銷售激勵?機制有待于?完善與加強?；三是銷售?及售后服務(wù)?工作需要提?高，員工素?質(zhì)需進(jìn)一步?加強；四是?自己的模范?作用還不夠?，今后工作?中都要注意?；五是在如?何調(diào)動員工?的積極性與?創(chuàng)造性，自?己還需加強?學(xué)習(xí)和鍛煉?；六是與公?司相關(guān)部門?及領(lǐng)導(dǎo)溝通?的太少。以?上在管理工?作中有有待?改進(jìn)。三?形勢分析與?今后的設(shè)想?（一）形?式的分析：?現(xiàn)在我們?公司生產(chǎn)的?汽車在質(zhì)量?，配置上屬?于上等的車?輛。在價格?上是賣得偏?高的價位，?在本年銷售?過程中，牽?涉問題最多?的就是汽車?的價格。有?因為價格而?丟單的問題?，在明年的?銷售工作中?我認(rèn)為汽車?的價格應(yīng)做?一下適當(dāng)?shù)?浮動，這樣?可以促進(jìn)銷?售人員去銷?售。我們公?司進(jìn)入__?_等市場比?較晚，汽車?品牌的知名?度與價格都?不是很有優(yōu)?勢，在西北?等地開拓市?場壓力很大?，還是那句?老話，沒有?壓力就沒有?動力。因此?，我們還要?克服困難，?頂住壓力，?實現(xiàn)跨越。?市場是良好?的，形勢是?嚴(yán)峻的。可?以用這一句?話來概括，?在技術(shù)發(fā)展?飛快的今天?，我們未來?幾年汽車銷?售市場是大?有作為的，?尤其是我們?與跨國公司?合并的意向?一旦達(dá)成，?外國汽車廠?商將提供專?門技術(shù)和資?金，人才的?需求數(shù)量也?會相對增大?，涉及很多?專業(yè)，而且?從第一線到?最后的檢測?，要求的人?員層次也要?提高?？赡?新的投資重?點不外乎降?低成本增加?收益完善服?務(wù)等，投資?重心自然而?然地會向增?加效益的方?面傾斜。從?而，我們將?在成本降低?迅速搶占國?內(nèi)以至國外?更大市場份?額的同時，?其銷量也會?隨之顯著提?高，并且在?增強品牌影?響力提高產(chǎn)?品品質(zhì)完善?銷售服務(wù)體?系方面，采?取新的可行?措施，而且?我們還將利?用技術(shù)資金?人才優(yōu)勢在?國內(nèi)加強新?車型與品牌?車型的研發(fā)?能力并加強?對銷售渠道?的管理，滿?足消費者對?廠商對產(chǎn)品?對價格對服?務(wù)更高層次?的要求。從?而我們的品?牌形象和經(jīng)?濟效益都會?得到大的豐?收。因此，?在汽車銷售?未來的發(fā)展?中，我們要?更新理念，?集中精力，?讓每個銷售?人員都信心?百倍的去執(zhí)?行任務(wù)完成?任務(wù)。并把?握銷售節(jié)點?，全力以赴?抓好車型銷?售及市場調(diào)?查工作，不?斷完善調(diào)整?營銷策劃方?案，充分做?好售前售中?售后服務(wù)等?工作，強力?推進(jìn)新車型?運作，使企?業(yè)品牌及公?司形象能得?到不斷提升?。通過研究?市場，加大?銷控力度，?以獲得最大?利潤的前提?下循序漸進(jìn)?的來推盤，?使公司的經(jīng)?濟效益和社?會信譽得到?提升。（?二）今后的?設(shè)想建立?一支具有凝?聚力，合作?精神，具有?殺傷力的汽?車銷售團隊?首先要優(yōu)?化部門架構(gòu)?，銷售工作?的順利開展?是需要不同?崗位職責(zé)的?人來共同完?成的，我們?要建立健全?銷售員技術(shù)?支持銷售助?理市場策劃?售后服務(wù)等?崗位人員。?人員結(jié)構(gòu)要?不斷完善，?每人的崗位?職責(zé)更明晰?分工更明確?更專業(yè)，銷?售工作也就?更系統(tǒng)化標(biāo)?準(zhǔn)化可執(zhí)行?化。同時整?合營銷，通?過尋求合作?與支持來達(dá)?到我們在增?加資金實力?增強技術(shù)實?力以及銷售?鏈條拓展等?方式的營銷?。提高銷?售業(yè)績，擴?張市場銷售?網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)?先進(jìn)管理思?想和市場營?銷理念經(jīng)驗?，強化我公?司汽車市場?的推廣意識?。使我們的?汽車在全國?打開新局面?，獲取更大?的市場份額?，以更好的?成績擠進(jìn)潛?力巨大的汽?車銷售行業(yè)?。三是推?廣主導(dǎo)型號?車型，搶占?國內(nèi)市場?大力推廣主?導(dǎo)型號__?_自卸車車?型，(__?_)銷售布?局上建立_?__市場的?基地，大力?拓展國內(nèi)市?場。提升品?汽車牌知名?度，讓更多?的客戶認(rèn)識?了解我們，?讓我們更加?被市場認(rèn)可?。并通過更?多的銷售管?理策略來拓?寬我們的市?場區(qū)域，擁?有更多的市?場機會，搶?占國內(nèi)更多?的市場份額?。做好客?戶