QuestMobile：2023年節(jié)日營(yíng)銷洞察報(bào)告

2023年節(jié)日營(yíng)銷洞察報(bào)告2023-02-14究說(shuō)明2)數(shù)據(jù)來(lái)源：bileTRUTHBRANDileNEWMEDIAuestMobileGROWTH3)名詞釋義：日輿情追蹤日用戶洞察銷轉(zhuǎn)化效果評(píng)估日輿情追蹤日用戶洞察銷轉(zhuǎn)化效果評(píng)估節(jié)日聲量/互動(dòng)量日熱銷產(chǎn)品特征硬廣投放監(jiān)測(cè)日內(nèi)容受眾畫(huà)像究模型日營(yíng)銷策略分析熱熱門(mén)話題/關(guān)鍵詞提及品牌分布發(fā)文主體特征日產(chǎn)品銷售渠道貢獻(xiàn)銷活動(dòng)觀察日產(chǎn)品銷售趨勢(shì)軟廣分析日電商受眾畫(huà)像指定品牌銷售分析制產(chǎn)品分析用戶對(duì)品牌電商關(guān)注度蓋六大主流新媒體用戶畫(huà)像標(biāo)簽細(xì)分13個(gè)大000+標(biāo)簽維度硬軟廣數(shù)據(jù)兼?zhèn)洌珍浟６燃?xì)分至SKUtMobile0101情人節(jié)送禮對(duì)象邊界拓寬，不再只是情侶間的獨(dú)有節(jié)日，更成為消費(fèi)者寵愛(ài)自己、親友及寵物的契機(jī)，小紅書(shū)和抖音平臺(tái)用戶創(chuàng)作熱情高漲2023年六大內(nèi)容平臺(tái)提及”情人節(jié)”2023年六大內(nèi)容平臺(tái)提及”情人節(jié)”相關(guān)內(nèi)容詞云內(nèi)容互動(dòng)量變化趨勢(shì)47.6%4%47.6%4%0測(cè)時(shí)間為2023年1月7日至2023年2月4日。QuestMobileNEWMEDIA是情人節(jié)主要的過(guò)節(jié)方式，玫瑰花、巧克力、蛋糕為氛圍感標(biāo)配，香水彩妝、配飾擺件、情侶手印相框等禮物提及2023年六大內(nèi)容平臺(tái)”情人節(jié)”2023年六大內(nèi)容平臺(tái)”情人節(jié)”相關(guān)內(nèi)容提及禮物類型詞云相關(guān)內(nèi)容提及送禮內(nèi)容占比內(nèi)容提及送禮其他44.4%44.4%QuestMobileNEWMEDIA送寵物內(nèi)容：情人節(jié)就這么搭和小狗送寵物內(nèi)容：情人節(jié)就這么搭和小狗是貶義詞小狗的愛(ài)永遠(yuǎn)真誠(chéng)和熱烈”我又來(lái)撒狗糧嚕！帶著只修勾一起出門(mén)玩兒~送閨蜜人節(jié)禮物#創(chuàng)意禮物#創(chuàng)意打火#禮物送自己自己的騎士鑰公主不一定要等著別人來(lái)拯救也可以變身騎士守護(hù)自己節(jié)送親人壓歲邑就是給媽媽買情人節(jié)禮物的打工前的儀式感#壓歲錢的正確打開(kāi)方式#別人有的也有，“寵物情人節(jié)”成為年輕人的新潮過(guò)節(jié)方式情人節(jié)不同送禮對(duì)象內(nèi)容示意QuestMobileNEWMEDIA書(shū)買什么知搭書(shū)買什么序情人節(jié)束盒花束須知列上新啦書(shū)買什么知搭書(shū)買什么序情人節(jié)束盒花束須知列上新啦而小紅書(shū)平臺(tái)則發(fā)布較多“品牌情人節(jié)話題和平臺(tái)話題，促進(jìn)用戶在平臺(tái)生態(tài)內(nèi)的消費(fèi)Mobile熱門(mén)討論話題，彰顯了對(duì)男性過(guò)節(jié)需求的關(guān)注。2023年抖音平臺(tái)提及”情人節(jié)”相關(guān)內(nèi)容TOP10話題2023年小紅書(shū)平臺(tái)提及”情人節(jié)”相關(guān)內(nèi)容TOP10話題感不能少物2.3%定制禮物送給最愛(ài)的人浪漫驚喜禮物就是因?yàn)橛眯牟棚@得珍貴1.0%情侶禮物1.0%送男朋友禮物0.9%手印相框diy0.7%日至QuestMobileNEWMEDIA品、個(gè)護(hù)家電、黃金珠寶等與情人節(jié)相關(guān)的行業(yè)品牌借的曝光，通過(guò)節(jié)日話題與用戶互動(dòng)的同時(shí)，關(guān)場(chǎng)景促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化2023年六大內(nèi)容平臺(tái)提及”情人節(jié)”相關(guān)內(nèi)容提及次數(shù)占比TOP15品牌食品飲品食品飲品個(gè)護(hù)家電美妝護(hù)膚美妝護(hù)膚美妝護(hù)膚黃金珠寶運(yùn)動(dòng)服飾美妝護(hù)膚美妝護(hù)膚主題樂(lè)園美妝護(hù)膚美妝護(hù)膚美妝護(hù)膚3.0%2.8%4.7%4.3%4.2%4.1%4.1%3.7%3.0%2.8%德芙星巴克飛科圣羅蘭美妝蔻馳珂拉琪周大福耐克蘭蔻歐萊雅迪士尼海瀾之家阿瑪尼科顏氏完美日記estMobileTRUTHBRAND0.3%情人節(jié)前期4.0%%4%0.3%情人節(jié)前期4.0%%4%前期內(nèi)容受眾中男性用戶占比更高，同時(shí)30歲以下年輕用戶占比表明年輕用戶對(duì)“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”、“儀式感”的敏感度更高2023情人節(jié)前期VS2022情人節(jié)情人節(jié)內(nèi)容受眾性別分布男女2023情人節(jié)前期VS2022情人節(jié)情人節(jié)內(nèi)容受眾年齡分布2023情人節(jié)前期2022情人節(jié) 34.4%情人節(jié)0歲SourceQuestMobileGROWTH年2月費(fèi)能力人群占比也有所提升2023情人節(jié)前期VS2022情人節(jié)情人節(jié)內(nèi)容受眾城市分布2023情人節(jié)前期VS2022情人節(jié)情人節(jié)內(nèi)容受眾線上消費(fèi)能力分布2023情人節(jié)前期2022情人節(jié)2023情人節(jié)前期2022情人節(jié)%%1.7%15.2%11.6%9元28.3%四線城市20.4%SourceQuestMobileGROWTH年2月，2023年情人節(jié)前期內(nèi)容受眾呈現(xiàn)年輕用戶典型特拍照、時(shí)尚興趣滲透率更高2023情人節(jié)前期情人節(jié)內(nèi)容受眾TGITOP10興趣偏好2022情人節(jié)情人節(jié)內(nèi)容受眾TGITOP10興趣偏好滲透率滲透率7%0.0%0.4%7.6%8.9%8.2%4.8%0.5%0.8%5.7%4.3%5.7%4.3%0.0%1%3.7%8.5%14.5%2.5%次元SourceQuestMobileGROWTH年2月1.21.24.6%2.8%2.6%2.4%黛9.6%.7%3%受關(guān)注度顯著高于全網(wǎng)，這也與三個(gè)品牌相關(guān)的情人節(jié)內(nèi)容關(guān)，背后反映出營(yíng)銷投放對(duì)銷售轉(zhuǎn)化的成功引導(dǎo)2023年情人節(jié)電商受眾關(guān)注度TOP10品牌美妝護(hù)理TGI家用電器TGI食品飲品TGI九陽(yáng) SourceQuestMobileGROWTH年2月0202美妝品牌情人節(jié)營(yíng)銷投放領(lǐng)先，中腰部KOL受品牌合作青睞，且品牌在投放內(nèi)容上愈發(fā)側(cè)重為男友送禮這一細(xì)分場(chǎng)景銷活動(dòng)集中于節(jié)日當(dāng)周，強(qiáng)調(diào)促進(jìn)用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化的“臨門(mén)一腳”不同節(jié)點(diǎn)品牌營(yíng)銷特征預(yù)熱期 (節(jié)前1-3周)享內(nèi)容)與PGC(品牌內(nèi)容)中集中營(yíng)銷期 (當(dāng)天及節(jié)前1周)后余熱期 (節(jié)后1周)熱持續(xù)tMobile類型：微信朋友圈廣告類型：微信朋友圈廣告類型：微信朋友圈廣告類型：微信朋友圈廣告類型：微信朋友圈廣告類型：微信朋友圈廣告類型：微信朋友圈廣告產(chǎn)品情人節(jié)預(yù)熱期品牌硬廣投放案例YSL圣羅蘭明星四色禮盒YSL圣羅蘭明星四色禮盒上愛(ài)的告白蜜之約愛(ài)！niLoc間截止2月10日。QuestMobileNEWMEDIA2%銷更側(cè)重軟廣投放，且情人節(jié)是各大美妝品牌玩轉(zhuǎn)節(jié)2%商2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記TOP5內(nèi)容類型占比2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記TOP10提及品牌占比47.4%蘭蔻從投放金額來(lái)看，國(guó)際美妝品牌商業(yè)投放更“揮金如土”，以蘭蔻，且不乏香水品牌身影；然而從互動(dòng)看，國(guó)產(chǎn)品牌卡姿蘭，男士護(hù)膚品牌左顏右色也躋身前列2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記預(yù)估投放金額占比TOP10品牌2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記內(nèi)容互動(dòng)量占比TOP10品牌7%6%.7%6.1%TomFordBeauty3%2%3%2%estMobileTRUTHBRAND42.6%42.6%6%筆記由粉絲量50萬(wàn)以下的KOL所發(fā)布，其中10-100萬(wàn)粉絲的中腰部KOL發(fā)文內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)最佳2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記KOL粉絲量級(jí)分布2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記不同KOL粉絲量級(jí)內(nèi)容互動(dòng)量分布5%QuestMobileNEWMEDIA近年來(lái)品牌在送禮人群、商品使用場(chǎng)景上的拓展和耕耘2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記內(nèi)容詞云2023年小紅書(shū)平臺(tái)情人節(jié)商業(yè)筆記提及送男友禮物內(nèi)容占比內(nèi)容提及送男友禮物其他QuestMobileNEWMEDIA不是zu套裝#第一不是zu套裝#第一#左顏右色love禮赴|送他禮物，讓愛(ài)澎湃#碧歐泉水動(dòng)力禮盒#情人節(jié)禮物美容個(gè)護(hù)#飛科情人人節(jié)禮物小紅書(shū)平臺(tái)提及送男友禮物商業(yè)內(nèi)容示意QuestMobileNEWMEDIA家電除營(yíng)銷層面外，各大品牌不約而同地推出定制化、限定禮盒/產(chǎn)品，家電產(chǎn)品主要從外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和商品名稱與情人節(jié)相關(guān)聯(lián)，迎合用戶對(duì)過(guò)節(jié)“儀式感”的追求品牌情人節(jié)定制款產(chǎn)品示意運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)服飾雅詩(shī)蘭黛情人節(jié)限定禮盒情人節(jié)限定容電動(dòng)牙刷限定禮盒情人節(jié)限定唇香禮盒als情人節(jié)限定Superstar情人節(jié)限定粉金禮盒ourceQuestMobile0303各行業(yè)爭(zhēng)相借勢(shì)情人節(jié)日東風(fēng)，浪漫經(jīng)濟(jì)促進(jìn)禮品消費(fèi)的同時(shí)也推動(dòng)了過(guò)節(jié)場(chǎng)景消費(fèi) (元/件).9 (元/件).9美妝、食品飲品品類銷量名列前茅，相對(duì)貴重的鐘表配飾也2023年抖音渠道近30天提及“情人節(jié)”銷量TOP500產(chǎn)品品類銷量與銷售額分布2023年抖音渠道近30天提及“情人節(jié)”銷量TOP500產(chǎn)品銷量TOP10細(xì)分品類TOP3銷量銷售額銷量9%美妝護(hù)膚食堅(jiān)果個(gè)護(hù)小家電意禮品配件絨玩具寶火機(jī)estMobileTRUTHBRAND情人節(jié)潮氣質(zhì)新款百搭浪漫鎖骨項(xiàng)鏈女花西子-SPF50+/PA+++小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏霜情人節(jié)禮物情人節(jié)潮氣質(zhì)新款百搭浪漫鎖骨項(xiàng)鏈女花西子-SPF50+/PA+++小黛傘防曬妝前霜提亮保濕素顏霜情人節(jié)禮物蠶筆放大雙眼提亮偽素顏皮新手減齡2023年抖音渠道近30天提及“情人節(jié)”銷量TOP10熱銷商品2233小蠻腰多肽膠原保濕禮盒護(hù)膚專柜正套盒裂酵母抗初老面膜5片裝緊致提拉Q彈保濕巧克力新春年貨禮包可可脂四口味500g量 (萬(wàn))銷售額 (萬(wàn)元)5,513.6667788銷售額銷售額 (萬(wàn)元)量 (萬(wàn))5.77.94455黑松露純可可脂黑巧克力500g(新年款)花西子-翡翠氣墊混油皮粉底液遮瑕保濕持久輕薄不脫妝情人節(jié)禮物1,557.999KATO定妝散粉新版防水防汗持久控油茶口樂(lè)蜜桃烏龍清潤(rùn)清爽茶萃茶葉含片27g*3瓶/盒便攜裝情人節(jié)糖果estMobileTRUTHBRAND單位：萬(wàn)元42.6營(yíng)銷成功推動(dòng)品牌的高效轉(zhuǎn)化，如抖音渠道雅詩(shī)蘭黛、圣單位：萬(wàn)元42.6羅蘭、紀(jì)梵希等品牌臨近情人節(jié)可預(yù)見(jiàn)地呈上漲態(tài)勢(shì)，同時(shí)情人節(jié)相關(guān)禮品沖擊熱銷榜2023年抖音渠道典型品牌銷售趨勢(shì)單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元72.3091.40雅詩(shī)蘭黛單位：萬(wàn)元紀(jì)梵希紀(jì)梵希0estMobileTRUTHBRAND節(jié)套裝產(chǎn)品成為品牌提升客單價(jià)的重要手段，銷售排名靠前仍為下單轉(zhuǎn)化重要方式2023年抖音渠道典型品牌情人節(jié)禮物銷售額TOP3產(chǎn)品 (元/件)直播銷售額占比銷售額 (萬(wàn)元)商品名稱商品主圖1,419.780.8%0YSL禮物黑條314黑管416禮盒YSL禮物1,419.780.8%0YSL禮物黑條314黑管416禮盒YSL禮物必備YSL禮物紅禮盒小黑條314小金條1966限定送禮物85.9%49.07.8%1,428.5有色唇膏/口紅彩妝套裝ml霜淡化細(xì)紋護(hù)膚精華露面部護(hù)理套裝液態(tài)精華2,827.11,335.693.2%%94.6%592.2%蜜粉/散粉92.2%蜜粉/散粉妝蜜粉97.5%430彩妝套裝97.5%430彩妝套裝氣墊+唇膏限量版46.789.9%46.789.9%彩妝套裝控油定妝estMobileTRUTHBRAND妝送禮空間hy紀(jì)梵希美妝雙向奔赴愛(ài)YSL圣羅蘭情人節(jié)禮物明星版小金條1966小黑條314黑管416禮盒妝送禮空間hy紀(jì)梵希美妝雙向奔赴愛(ài)YSL圣羅蘭情人節(jié)禮物明星版小金條1966小黑條314黑管416禮盒000情人節(jié)專場(chǎng)直播推動(dòng)，圣羅蘭與雅詩(shī)蘭黛情人節(jié)2023年抖音渠道圣羅蘭銷量TOP1SKU銷售額2023年抖音渠道紀(jì)梵希銷量TOP1SKU銷售額距離情人節(jié)還有13天，你的禮物準(zhǔn)備好了嗎2月2日,216.760.Givenchy格散粉控油定妝蜜粉estMobileTRUTHBRAND0影作為情侶重要約會(huì)場(chǎng)景，情人節(jié)一定程度上推動(dòng)了電影市場(chǎng)0增長(zhǎng)2023年全國(guó)上映影片數(shù)分布2.13-2.19(含情人節(jié))離開(kāi)我》、8743213第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周rceQuestMobile新增想看人數(shù)(人)傷新增想看人數(shù)(人)傷2%開(kāi)我熊出沒(méi)伴我“熊芯”7%2.7%3%2月11日,隨著情人節(jié)的臨近，上映前想看人數(shù)上漲2月14日全國(guó)各電影排片場(chǎng)次占比電影《不能流淚的悲傷》上映前新增想看人數(shù)變化趨勢(shì)001-1601-2001-2401-2802-0102-0502-092023年2月12日，想看人數(shù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)至2023年2月11日。rceQuestMobile跨年夜.6花則是情侶過(guò)節(jié)另一標(biāo)配，新媒體平臺(tái)電商崛起背景下，在短跨年夜.6人節(jié)當(dāng)天鮮花銷售同樣可觀2022年11月-2023年2月抖音渠道鮮花速遞(同城)銷售額變化趨勢(shì)04日中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“小年”平安夜銷售數(shù)據(jù)。estMobileTRUTHBRAND電商平臺(tái)中鮮花多通過(guò)直播方式售賣，近8成銷售額由直播2022年11月-2023年2月抖音平臺(tái)鮮花速2022年11月-2023年2月抖音平臺(tái)鮮花速遞(同城)成交價(jià)格區(qū)間占比遞(同城)不同渠道銷售額占比直播自然流量視頻帶貨2.9%2.9%20元以下20-50元50-100元100-300元300-500元500元以上。estMobileTRUTHBRAND視頻宣傳，鮮花團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷也側(cè)重于浪漫和儀式感2023年第五周抖音渠道團(tuán)購(gòu)-購(gòu)物板塊內(nèi)容互動(dòng)增量TOP100視頻提及鮮花的數(shù)量占比2023年第五周抖音渠道團(tuán)購(gòu)-購(gòu)物板塊內(nèi)容互動(dòng)增量TOP5鮮花視頻視頻內(nèi)容標(biāo)題花VS男朋友送的花，我真的會(huì)謝，栓榮說(shuō)：“談戀愛(ài)要從收到一束花和正式的。告白開(kāi)始”生活需要儀式感，禮物是為了提醒我們愛(ài)才40多#一束花的儀式感#花的1001種表白方式#浪漫驚喜#一束鮮花的浪漫永不過(guò)時(shí)VS男朋友送的花，我真的會(huì)謝，栓Q喜意不意外刺不刺激一口氣看到底絕對(duì)有驚喜#艾特你想要艾特的人QuestMobileNEWMEDIA%花在抖音平臺(tái)本地生活團(tuán)購(gòu)版塊逐漸滲透；熱銷鮮花商品名稱%得注意的是，部分鮮花商品與當(dāng)前熱點(diǎn)詞匯如兔年、熱播劇《風(fēng)吹半夏》相聯(lián)系2023年抖音渠道團(tuán)購(gòu)-購(gòu)物板塊TOP100產(chǎn)品中鮮花商品數(shù)占比2023年抖音渠道團(tuán)購(gòu)-購(gòu)物板塊熱銷鮮花商品TOP10商品名稱 (元) (千件)銷售額 (萬(wàn)元)適No.055.52.14?『屬于你』ta想要的花11朵紅玫瑰.0.82.14預(yù)售『情人節(jié)禮物』玫瑰混搭款花束.3214情人節(jié)可用·6枝星光混搭紅玫瑰花·約會(huì)告