營銷計(jì)劃閱讀

PAGE頁碼39營銷計(jì)劃閱讀20____營銷計(jì)劃營銷安排模板8篇營銷安排篇1（一）品牌形象一個(gè)企業(yè)要做大、做好，首先應(yīng)當(dāng)具備的當(dāng)然是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)以及良好的企業(yè)文化。但是只有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)要將產(chǎn)品推向市場，必需樹立起良好的品牌形象。“福田豆?jié){”在島城安家落戶已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了，作為一家24小時(shí)營業(yè)、以早餐面點(diǎn)為主要經(jīng)營項(xiàng)目的快餐店來說，其知名度已經(jīng)比較高了。“福田餐飲”與“福田豆?jié){”在名稱上比較接近，很簡單使人誤以為是同一家店的連鎖店。開業(yè)前期我們大可以借助“福田豆?jié){”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象。而“麥卡橋”作為一個(gè)新的餐飲項(xiàng)目，必需加大力度宣揚(yáng)推廣，動(dòng)用一切特別和常規(guī)的宣揚(yáng)方式進(jìn)行。一旦在消費(fèi)者心中樹起了品牌形象，品牌效應(yīng)就隨之而來了。要樹立起兩個(gè)店的品牌，就必需從兩店特色入手。先說“福田餐飲”，雖然我們可以借助“福田豆?jié){”的知名度，但終歸不是同一家店，無論是在經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念還是工作流程上都迥然不同?！案Ｌ锊惋嫛辈皇菃渭円栽绮?、面點(diǎn)為主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及盒飯等，共五大類項(xiàng)目。在經(jīng)營理念上，我們是以中、低檔次價(jià)位菜品為主，主要面對(duì)中、低收入的消費(fèi)群體，以“風(fēng)味、品位、人情味以及薄利多銷”來經(jīng)營飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿菜單點(diǎn)菜的形式，而是采納了在吧臺(tái)前點(diǎn)餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節(jié)約了人力物力，使店內(nèi)秩序井井有條。“福田餐飲”開業(yè)會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。在臺(tái)東有“吉食來”、“新尚快餐”等大、中規(guī)模的快餐店與我們競爭。與這些店相比，我們有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢在于我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜；而劣勢則在于我們的地理位置有局限性，且店面面積較小。因此，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價(jià)格上要降低之外，還應(yīng)在服務(wù)上突出我們的優(yōu)勢。同樣價(jià)格的食品，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇到環(huán)境和服務(wù)好的店里就餐。在宣揚(yáng)上我們應(yīng)當(dāng)用“小餐館的價(jià)格，大酒店的服務(wù)”來打動(dòng)人心。在店里設(shè)幾個(gè)人性化的設(shè)施，如飲水機(jī)、書報(bào)架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在服務(wù)上要做到一切為消費(fèi)者著想，不能對(duì)消費(fèi)者說“不”。海爾、諾基亞等國際知名品牌就是因?yàn)橐磺幸韵M(fèi)者利益為重，“以人為本”加上周到的售后服務(wù)，才贏得了廣闊消費(fèi)者的青睞。因此，在保證菜品質(zhì)量的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵。因“福田餐飲”面積的局限性確定了店里桌椅數(shù)量不太多。在客流量處于最高峰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過座位數(shù)量的時(shí)間段，會(huì)出現(xiàn)桌椅不夠用，使原來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的狀況。為解決這個(gè)問題，建議在這個(gè)時(shí)間段，支配服務(wù)員為已經(jīng)買餐的顧客供應(yīng)找座位的服務(wù)。主動(dòng)詢問端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位，并熱忱的支配客人就座，會(huì)使顧客有親切感，感受到我們服務(wù)的周到，他們會(huì)很情愿再次光顧的，同時(shí)也解決了桌椅的利用率。這一點(diǎn)，“麥當(dāng)勞”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑒。再來說“麥卡橋”。臺(tái)東地段西餐主要以位于婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”，位于____路的“上島咖啡西餐廳”、“愛菲萊西餐廳”以及位于臺(tái)東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位于婚紗攝影一條街的西餐廳以牛排為主要經(jīng)營項(xiàng)目,價(jià)格很便宜，也是定位在中低檔次的消費(fèi)人群上；位于____路上的則是經(jīng)營項(xiàng)目比較綜合的，定位在中高檔次消費(fèi)人群上的西餐廳；而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主，價(jià)格也比較高。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠(yuǎn)，在經(jīng)營項(xiàng)目上各有側(cè)重，因此不干脆構(gòu)成威逼。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來說，在地理位置上有肯定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒有停車場，對(duì)駕車前來用餐的顧客來說很不便利。其次，我們的店面與路北的臺(tái)東商業(yè)圈僅以過街天橋相連，且與商業(yè)街距離較遠(yuǎn)，在肯定程度上影響了前來用餐的顧客數(shù)量。但是，我們有一個(gè)肯定優(yōu)勢，就是我們的“麥卡橋”不是一般意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣揚(yáng)到位，這個(gè)特色足以吸引既想到環(huán)境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光顧。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣揚(yáng)也必需做大做好。另外，價(jià)格不高也是“麥卡橋”的一個(gè)賣點(diǎn)。我們是定位在中低檔次的消費(fèi)人群上的，在宣揚(yáng)上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引從來不敢進(jìn)西餐廳的中低收入人群進(jìn)店消費(fèi)。建議在二樓環(huán)境寧靜的地方設(shè)幾個(gè)檔次比較高的雅座，特地款待會(huì)員及多次光顧的老顧客，在桌牌上標(biāo)出“會(huì)員專區(qū)”的字樣，區(qū)內(nèi)設(shè)書報(bào)欄。當(dāng)服務(wù)員領(lǐng)位時(shí)，若顧客想坐在會(huì)員區(qū)用餐，服務(wù)員則可向顧客介紹說：“對(duì)不起，那是會(huì)員區(qū)，是供購買會(huì)員卡的顧客用餐的專區(qū)?！笨腿藭?huì)問：“你們的會(huì)員有什么實(shí)惠或待遇？會(huì)員卡多少錢一張？”等問題，服務(wù)員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會(huì)員卡”。為提高銷量，可讓服務(wù)員提成，每銷售一張卡提成5元左右，刺激銷售。（會(huì)員卡詳細(xì)操作見第三部分。以上建議僅供參考）（二）宣揚(yáng)推廣宣揚(yáng)推廣是企業(yè)樹立品牌形象最重要的手段?！案Ｌ锊惋嫛彼幍牡乩憝h(huán)境比較特別，使我店的消費(fèi)人群局限在四周三公里內(nèi)，假如宣揚(yáng)不到位，極有可能只會(huì)吸引到路南的消費(fèi)者。我們的地理位置也有優(yōu)勢，四周兩公里內(nèi)有47中、19中、上清路小學(xué)等學(xué)校，四公里內(nèi)還有15中、24中和旅游學(xué)校。四周大大小小的居民小區(qū)更是數(shù)不勝數(shù)。學(xué)生人群是快餐店最大的消費(fèi)群體。由于午休時(shí)間較短，學(xué)生們中午一般都是就近吃飯，因此我們的宣揚(yáng)對(duì)象主要針對(duì)47中和19中。上清路小學(xué)的學(xué)生據(jù)了解中午大多數(shù)是由家長接回家吃飯的，而且小學(xué)生自我愛護(hù)意識(shí)較差，如在中午客流量較大時(shí)來用餐，很簡單發(fā)生意外，造成不必要的麻煩，因此建議不針對(duì)上清路小學(xué)的學(xué)生做大量宣揚(yáng)。對(duì)學(xué)校的宣揚(yáng)主要實(shí)行派發(fā)____的形式。由于派發(fā)量比較大，建議選用32K大小、28克彩紙單面印刷。此種紙張印刷價(jià)格低廉，每張大約一分錢左右，而且宣揚(yáng)效果好。宣揚(yáng)單上部介紹“福田餐飲”的經(jīng)營項(xiàng)目、特色、宗旨及開業(yè)期間的實(shí)惠形式，中部印上我們店比較特色或便宜的菜品、面食和盒飯等，下部標(biāo)明我店地址（地圖）、電話，另注明三公里內(nèi)免-費(fèi)送餐，其目的是____住15中、24中及旅游學(xué)校這三個(gè)離我店較遠(yuǎn)的學(xué)校，使想吃盒飯又怕距離太遠(yuǎn)，時(shí)間來不及的學(xué)生能以班級(jí)為單位，集體訂購我們的盒飯；或派業(yè)務(wù)員帶一周的盒飯菜單與學(xué)校聯(lián)系，讓老師們也能訂購我們的盒飯。此種形式效果好成本低，且外賣可以大大提高我們的營業(yè)額，擺脫因店面面積小而帶來的無法走量的局面。宣揚(yáng)的另一個(gè)重要對(duì)象是四周三公里內(nèi)的居民。對(duì)這些居民區(qū)，可實(shí)行上門投遞宣揚(yáng)單的方式進(jìn)行宣揚(yáng)。此區(qū)域居民大多數(shù)是中低收入人群，中國人最看重晚餐，因此他們一般都會(huì)在家用晚餐。所以，早餐、午餐和消夜是我們宣揚(yáng)的重點(diǎn)。建議宣揚(yáng)單采納雙面印刷。用32K大小、60克紙黑白印刷。此種紙張印刷價(jià)格大約在二分五左右。正面上部印“福田餐飲”的經(jīng)營項(xiàng)目、特色、宗旨及開業(yè)期間的實(shí)惠形式，中部印地圖，下部印地址、電話，反面印菜單，以早餐、小炒、盒飯、燒烤為主。并注明一公里內(nèi)送餐。工作餐將來也是“福田餐飲”收入中很重要的一個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)重視起來。我們酒店四周的寫字樓、工廠不多，主要有“中信物業(yè)”、“櫸林花園”和“塑鋼廠”三個(gè)比較大的區(qū)域，和一些小賣店。因此，主要實(shí)行上門招商的方式宣揚(yáng)。依據(jù)上班族的薪金水平不同，建議將工作盒飯分為四個(gè)檔次，分別是3元——一葷一素+米飯；5元——兩葷一素+米飯；8元——三葷兩素+米飯；10元——三葷三素+米飯，并免-費(fèi)送湯。業(yè)務(wù)員上門介紹時(shí)附送一周的盒飯菜單一份，可依據(jù)顧客要求調(diào)換一周菜單。為節(jié)約成本，可以只印一種宣揚(yáng)單，再印幾百份工作盒飯菜單即可。詳細(xì)的派發(fā)____安排是：3月6日印制____，大約3日即可印完。3月10日起起先派發(fā)，首先派發(fā)居民區(qū)。全部員工（有重要工作者除外）必需參與派發(fā)工作。建議員工著工作服派發(fā)，那時(shí)他們已經(jīng)參與了兩天的培訓(xùn)，一方面可以考察他們的工作，另一方面也起到宣揚(yáng)和展示企業(yè)精神面貌的作用。屆時(shí)由經(jīng)理或助理帶領(lǐng)員工一個(gè)一個(gè)小區(qū)的派發(fā)，將宣揚(yáng)單標(biāo)題沖外卷插在住戶大門上。同時(shí)熟識(shí)地形，為日后送餐做打算。小區(qū)的派發(fā)工作大約須要3天，范圍是四周4公里內(nèi)。3月14日起先學(xué)校派發(fā)。首先派發(fā)47中和19中。每個(gè)學(xué)校由3個(gè)員工在11：50學(xué)校中午放學(xué)時(shí)在學(xué)校門口對(duì)學(xué)生派發(fā)。要求統(tǒng)一著裝，一邊派發(fā)一邊宣揚(yáng)“開業(yè)前十天憑本卷可享受8折實(shí)惠”，讓學(xué)生們細(xì)致閱讀并保管好宣揚(yáng)單。3月15日派發(fā)24中、15中和旅游學(xué)校。如宣揚(yáng)單還富有，則派發(fā)婚紗攝影一條街和____路步行街，或二次派發(fā)居民區(qū)。上門招商可等開業(yè)后進(jìn)行。“麥卡橋”的宣揚(yáng)和“福田餐飲”不同。后者是以四周3公里消費(fèi)人群為主，而“麥卡橋”的顧客假如只局限在這個(gè)范圍內(nèi)，那么這個(gè)店就沒有什么大的發(fā)展可言了。因此，“麥卡橋”的宣揚(yáng)范圍必需是全____。當(dāng)然開業(yè)前期由于投入比較大等緣由，____宣揚(yáng)或許不必做的太大。依據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可選擇在三百惠和利群商廈這兩個(gè)比較繁華，離我們店面比較近的地方樹立兩個(gè)大的____燈箱，上邊打出我們的特色“西廳中吃”，以及比較有誘惑力的____語，最好以地圖的形式標(biāo)出我們店的詳細(xì)地址和訂餐電話，注明可承辦小型聚會(huì)及生日PARTY，團(tuán)體預(yù)定價(jià)格更實(shí)惠等宣揚(yáng)語。這兩個(gè)燈箱樹立的地點(diǎn)是年輕人常常逛街的地區(qū)，他們一般會(huì)在購物后到環(huán)境幽雅的地方吃飯或喝飲料。建議將“麥卡橋冰淇淋”和“麥卡橋套餐”作為重點(diǎn)宣揚(yáng)。因它們是年輕人及學(xué)生都寵愛的食品，且價(jià)格要定的比較低，信任其銷量應(yīng)會(huì)比其他品種高。同時(shí)，派業(yè)務(wù)員與____各種俱樂部甚至是____團(tuán)體聯(lián)系，給他們適當(dāng)?shù)膶?shí)惠，讓他們在“麥卡橋”實(shí)行聯(lián)誼、沙龍等活動(dòng)。常常舉辦類似活動(dòng)可提升餐廳人氣和知名度。當(dāng)餐廳達(dá)到肯定營業(yè)額后，可在報(bào)紙、____上刊登____和實(shí)惠卷，以及做一些常規(guī)的宣揚(yáng)?！胞溈颉笔亲鳛橐粋€(gè)長期的項(xiàng)目來經(jīng)營的，并且____宣揚(yáng)須要檔次較高，因此營銷須要一步一步來，不能太急進(jìn)。今后在宣揚(yáng)“福田餐飲”的同時(shí)也可以適當(dāng)帶動(dòng)一下“麥卡橋”。（三）VIP卡及會(huì)員卡操作為提高兩店的營業(yè)額，開業(yè)前限量贈(zèng)送VIP金卡20張、銀卡30張，分別是八折實(shí)惠和九折實(shí)惠。金卡贈(zèng)送給物業(yè)、防疫、消防、環(huán)保等部門領(lǐng)導(dǎo)，銀卡贈(zèng)送給其他與我們有關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和____管理人員。此兩種卡長期有效。另建議發(fā)售“麥卡橋會(huì)員卡”，每張卡期限一年，一年內(nèi)凡持本卡到店里消費(fèi)均可享受八五折實(shí)惠（待定）。每逢節(jié)假日更可享受原價(jià)和贈(zèng)送飲料的實(shí)惠（如圣誕節(jié)、情人節(jié)等西方節(jié)日，西餐價(jià)格普遍上調(diào)，會(huì)員還可享受調(diào)價(jià)前的價(jià)格）。每月可實(shí)行會(huì)員聯(lián)誼等活動(dòng)。每張卡可售188~388元（待定）。營銷安排篇2一、微營銷立體推廣XXXX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XXXX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣打算。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，____部XXXX年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺(tái)等為輔的立體微營銷推廣方案。1、微營銷之粉絲增加安排XXXX年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增加安排預(yù)料達(dá)X人，群體照舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。實(shí)施方法：1，全國會(huì)議推廣，依靠會(huì)議宣揚(yáng)____，以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)料推廣人數(shù)可達(dá)XXXX人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)料增長XXX人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)料粉絲將增加XXX人。4，通過微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開展，在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入，預(yù)料增長人數(shù)達(dá)X人。2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到的推廣效果。XXXX年____部將打造以微信為主題的新型____推廣方法。實(shí)施方法：微信基礎(chǔ)工作微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái)，一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)當(dāng)具備學(xué)問性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造醫(yī)療詢問傳播平臺(tái)?？蛻鬡IP群打造。客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來更加達(dá)，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢在必行。XXXX年____部將打造客戶VIP群，通過對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù)，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、____部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能第一時(shí)間供應(yīng)服務(wù)，為客戶馬上解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線____前期推廣，微信粉絲已達(dá)XXXX名，如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢設(shè)備依舊是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品呈現(xiàn)上閱讀效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的呈現(xiàn)模式已不能滿意。為了提高微信展示效果，XXXX年我們將打造更加符合手機(jī)閱讀微網(wǎng)站?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加干脆了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時(shí)添加的____客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以干脆與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。二、免-費(fèi)平臺(tái)信息推廣XXXX年在全體家人的努力下，____部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息XXXX條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。XXXX年____部將重新動(dòng)身，整合免-費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)，拓寬免-費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大免-費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。XXXX年____BXB免-費(fèi)信息預(yù)料發(fā)布XXXXX條，為此____部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作。1、高權(quán)重免-費(fèi)BXB平臺(tái)收集XXXX年____部家人整理BXB網(wǎng)站XXX個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免-費(fèi)平臺(tái)效益，XXXX年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。2、籌建我司BXB網(wǎng)站原有的BXB網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制特別多。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以____部XXXX年一個(gè)重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序特別便捷，____部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，BXB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一。三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣百度作為中國的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率特別高。目前也是其他競爭對(duì)手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對(duì)手相近，也會(huì)被競爭對(duì)手修改，所以必需長期維護(hù)。四、XXXX銷售目標(biāo)XXXX年，____部剛成立，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。沒有勝利經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。一切只能靠我們自己去探究。探究推廣方法，探究符合咱們自己的運(yùn)營方法。因此____部在新的一年里更要有安排有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起。XXXX年____部銷售安排為X萬。成交設(shè)備X臺(tái)，完成銷售達(dá)x萬。這也是對(duì)____部一年辛勤工作的確定。對(duì)于XXXX年工作____部更有信念。XXXX年____部安排銷售目標(biāo)將沖擊X萬元。營銷安排篇3俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)年的工作做出了新的安排。年底的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順當(dāng)。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款狀況，銷售回顧，經(jīng)營____及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作安排有了新的方向：我的個(gè)人工作安排會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)全部的組員們一起行動(dòng)。年預(yù)料全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)料第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，市內(nèi)終端用戶預(yù)料擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。工作方向：1、對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售____重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3、銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，找尋對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還須要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找尋相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場：將對(duì)等蘇中、蘇北、及局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，打算將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理：1、人員定崗辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，打算從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和____資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關(guān)鍵崗位定義，技能及實(shí)力要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)干脆消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，較終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備醒悟的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、____、仔細(xì)看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。4、培訓(xùn)賜予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對(duì)于年工作安排我心里已留底，我信任一切在于行動(dòng)，把我們?nèi)康陌才藕湍繕?biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。營銷安排篇4隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的時(shí)常提高，近幾年來。居民守業(yè)、消費(fèi)觀念有了極大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，居民消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)實(shí)力得到明顯提升，從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展供應(yīng)了良好的環(huán)境。行的存借款主要數(shù)據(jù)為：各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款4.2億元，截至年末。個(gè)人借款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了說明我行假如不快速占據(jù)市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì)被市場淘汰。顧名思義，個(gè)人業(yè)務(wù)。就是做個(gè)人的文章，與四大國有銀行相比，有許多局限性，所以我要明確目標(biāo)市場，將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主。營銷上突出重點(diǎn)，把白領(lǐng)通和貸易通作為我今后營銷工作的重點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)市場推廣的整合性和針對(duì)性。通過深度營銷和交叉營銷，針對(duì)中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營業(yè)主?？焖贁U(kuò)大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量；充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實(shí)現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展，達(dá)到節(jié)約本錢、整體營銷的目的這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿足度的提升。個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。1內(nèi)部挖潛超越40%客戶在須要新產(chǎn)品時(shí)會(huì)首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商，據(jù)一項(xiàng)詢問調(diào)查顯示。而不是另做選擇，因此我應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對(duì)我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡，制定相應(yīng)的營銷安排—即對(duì)現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行細(xì)分，如可將客戶分為儲(chǔ)蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個(gè)人借款客戶群、代繳費(fèi)客戶群、工資客戶群等等，對(duì)不同的客戶群運(yùn)用銀行產(chǎn)品的狀況進(jìn)行系統(tǒng)抽樣____，針對(duì)不同客戶群運(yùn)用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率，有針對(duì)性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷售，使客戶成為銀行多項(xiàng)產(chǎn)品的運(yùn)用者，提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，最大限度地削減銀行目標(biāo)客戶的流失率。①儲(chǔ)蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的基本客戶群。應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)—充分利用我行的理財(cái)性產(chǎn)品對(duì)這部分客戶進(jìn)行有目的營銷，使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的運(yùn)用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時(shí)，個(gè)人以為可以借鑒____銀行的閱歷，考慮對(duì)該客戶群進(jìn)行分檔，對(duì)存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，供應(yīng)寄送對(duì)賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣揚(yáng)資料，為其減免料理費(fèi)用，以及對(duì)其中的高端客戶免-費(fèi)供應(yīng)專人理財(cái)詢問以及溫馨服務(wù)等方式，以達(dá)到穩(wěn)定、挖潛的目的②銀行特色業(yè)務(wù)客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)。其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨(dú)占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在因此應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步挖潛，達(dá)到收入最大化的目的個(gè)人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，例如客戶料理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時(shí)為客戶料理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實(shí)這已經(jīng)在行的業(yè)務(wù)操作中起先在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了個(gè)人業(yè)務(wù)部，以為應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化這一步驟，信任可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。③個(gè)人借款客戶群：隨著個(gè)人借款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。使得我行可以有充裕的時(shí)間時(shí)常地向其營銷新的產(chǎn)品。可以將我行的理財(cái)性產(chǎn)品進(jìn)行組合、打包，從客戶料理個(gè)人借款業(yè)務(wù)的第一天起，就對(duì)其進(jìn)行有針對(duì)性的介紹，并在業(yè)務(wù)開展過程中時(shí)常深化強(qiáng)化，使其成為我行多項(xiàng)個(gè)人業(yè)務(wù)的重要利潤來源。留住現(xiàn)有的一個(gè)客人，比發(fā)展一個(gè)新的客人更重要，這就須要我個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟(jì)特色，個(gè)企眾多，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營性借款發(fā)展勢頭迅猛。個(gè)人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營銷，提高個(gè)人借款的整體規(guī)模和效益。2外部聯(lián)合通過自身的人脈關(guān)系或者別的途徑，外部聯(lián)合是營銷經(jīng)理。走向市場，時(shí)常拓展我新客戶。個(gè)人以為：①對(duì)白領(lǐng)通而言，針對(duì)我行重點(diǎn)推廣的幾個(gè)產(chǎn)品。其目標(biāo)客戶是特定的從行政單位的辦公室主任、財(cái)務(wù)科主任等入手，把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我編外營銷人員，對(duì)從這些行政單位逐個(gè)進(jìn)行推廣，大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。②針對(duì)貸易通，余姚私企發(fā)達(dá)，特殊是塑料城和模具城，客戶集中，可以指定特地的營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)貸易通的營銷，信任貸易通的便當(dāng)性確定能吸引眾多的個(gè)私業(yè)主。③針對(duì)房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)借款的較少，今年可以在限制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務(wù)，將開發(fā)借款與房產(chǎn)按揭配套營銷。由于我個(gè)人業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)還很年輕，以上是對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)營銷方面的一些想法。如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。營銷安排篇5營銷工作應(yīng)當(dāng)有新的年度營銷安排，在安排的指導(dǎo)下，信任我們20xx年的營銷工作肯定能做得精彩，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升!一、安排概要1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;二、目前營銷狀況1、公司簡介____華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的____望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是____農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與____益都(今青州)、________并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，____望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而著名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。2、當(dāng)前營銷狀況近年來,在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下,我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn),規(guī)模較大的企業(yè)有200多家,并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,成為食品德業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主,企業(yè)小而多,牌子雜而亂,且加工設(shè)施簡陋,技術(shù)落后,加工工藝原始,加工實(shí)力不足。與發(fā)達(dá)國家相比,我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度,產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇,各自為政,企業(yè)之間互不往來;在市場上,產(chǎn)品相互仿照、重復(fù),包裝雷同,價(jià)格相互____,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況干脆導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低,難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌,缺乏市場競爭力。現(xiàn)代社會(huì)人們更加注意菜肴的味道，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采納超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷安排書例文優(yōu)秀營銷安排書例文。____華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采納了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在____宣揚(yáng)上的投入不足，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷售額不志向。三、機(jī)會(huì)與問題____四、營銷目標(biāo)1、增大銷售量年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;2、完善銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;五、市場營銷策略與行動(dòng)方案1、目標(biāo)市場：穩(wěn)住____本地市場的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣____商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，滿意不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場的細(xì)分。(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精致的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。3.宣揚(yáng)策略(1)望都辣椒文化節(jié)聯(lián)合當(dāng)?shù)豞___和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì)，提高望都辣椒在市場上的知名度。(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都聞名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣揚(yáng)作用。(3)制作轟動(dòng)新聞在公司內(nèi)建立巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部沖突，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去____宣揚(yáng)和與外界競爭。(5)完善和宣揚(yáng)賀老漢的品牌故事。(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象4、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。5、渠道策略：(1)銷售渠道①完善原有銷售渠道，降低____商的進(jìn)貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營店，詳細(xì)為____10家，____5家，____5家。專賣店名稱為賀老漢。(2)原料供應(yīng)渠道搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有足夠且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。六、預(yù)料盈虧報(bào)表1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣。3、建立巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動(dòng)開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷安排書例文工作安排。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣七、限制為保證本次營銷活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：1、____宣揚(yáng)委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣揚(yáng)環(huán)節(jié)(宣揚(yáng)策略中提到的工作)。3、營銷效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。八、說明：1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用。2、提高產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。3.公司在大城市開設(shè)產(chǎn)品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。營銷安排篇6一、安排概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋燥熱，春冬寒冷；2、近兩年____房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、____納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、____、____、____等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在____的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷____的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的____合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入____市場的自控產(chǎn)品在____都有庫存。____空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入____市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)____市場。目前____正一在____空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并剛好提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)XX到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根____。20xx年以建立完善的銷售____和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是--“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著____經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們須要將____市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場____，____，____,____重點(diǎn)發(fā)展型市場____，____，____，____培育型市場____，____，____等待開發(fā)型市場吉首，____，____，總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)____商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以限制營銷體系。嚴(yán)格限制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。營銷安排篇7一、____醫(yī)療市場總____近2年來，由于國家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格限制，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療____的監(jiān)督限制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使____整個(gè)醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面____：1、媒體宣揚(yáng)從大面積硬性____趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：____醫(yī)院開展的“漂亮媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動(dòng)，長征醫(yī)院開展的“免-費(fèi)體檢”活動(dòng)，長城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣揚(yáng)形式已漸漸被廣闊百姓所認(rèn)可，已漸漸成為醫(yī)院營銷宣揚(yáng)的首選方式。2、市場開拓在媒體宣揚(yáng)大受限制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓漸漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于____以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓漸漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在漸漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正漸漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣闊百姓的思想意識(shí)已漸漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時(shí)各民營醫(yī)院也在主動(dòng)與____協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群漸漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈!二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀____我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有許多細(xì)微環(huán)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床運(yùn)用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切須要建立一整套的管理和營銷體系，來充溢醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到志向的營業(yè)業(yè)績。1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加具體，____較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在肯定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)詳細(xì)工作存在肯定影響。2、門診量在門診量上，醫(yī)院始終都比較差，從整個(gè)星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對(duì)比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常狀況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。3、病床運(yùn)用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床運(yùn)用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均運(yùn)用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)峻。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的____聯(lián)系和市場宣揚(yáng)，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的'簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前狀況____不肯定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床運(yùn)用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場部____聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場操作解析在____的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場化操作的單位越來越多，許多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向干脆面對(duì)____醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友情醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進(jìn)行市場____工作。同時(shí)，在____地區(qū)漸漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場工作中詳細(xì)方式主要有：1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實(shí)際操作過程中區(qū)分相當(dāng)大，以____醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在____及三縣地區(qū)，許多____醫(yī)生都主動(dòng)介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給____醫(yī)生的高額提成外，干脆給患者也提出許多實(shí)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑____醫(yī)生開局的單據(jù)和宣揚(yáng)文件，還可享受相應(yīng)的實(shí)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院干脆報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在主動(dòng)爭取患者，提高門診量和住院率。2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場咳嗽倍莢5—7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場____方面賜予的支持力度很大。3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的狀況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行____，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位供應(yīng)更方面的____時(shí)間和____基礎(chǔ)。四、我院市場操作解讀我院市場部是____醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進(jìn)步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運(yùn)作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和主動(dòng)性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個(gè)方面的問題：1、市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作主動(dòng)性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對(duì)市場開拓的主動(dòng)性不高，沒有很好的與____醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上實(shí)行統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是特別正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診特別不利;同時(shí)院存在門診檢查的提成不能剛好，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。3、市場開拓____費(fèi)用____費(fèi)用是市場部開拓市場所必不行少的，因此費(fèi)用的運(yùn)用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同協(xié)作，才能得到限制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面限制相對(duì)比較死，不能敏捷運(yùn)用款待費(fèi)用，市場人員在與人溝通十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，假如因?yàn)榇嬖诳畲M(fèi)用這方面的死限制，在詳細(xì)做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。____費(fèi)用不能完全限制也不能完全放開，最好的方法是實(shí)行費(fèi)用提留和干脆撥給2種相結(jié)合的方法。4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院____市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的狀況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事勝利率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴(yán)峻影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績始終不志向。從以上____來看，現(xiàn)注意提出對(duì)醫(yī)院門診量的提高和市場部____市場的進(jìn)一步有效開展做具體闡述!五、醫(yī)院門診量提高操作方式本院地處十里廟，是____和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有____第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居民門診就干脆去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：1、周遍社區(qū)的____宣揚(yáng)作為居民最干脆的接觸方式——小區(qū)____，在宣揚(yáng)上是必不行少的，____的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最終的選擇上就傾向于我院。2、宣揚(yáng)單頁的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出實(shí)惠措施。3、社區(qū)義診活動(dòng)的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣揚(yáng)工作，同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深化工作。4、開展社區(qū)衛(wèi)生教化工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣揚(yáng)教化工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目的。六、醫(yī)院____市場營銷方式醫(yī)院市場部的____營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對(duì)目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成安排，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。1、____醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場部開拓的____醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的____醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可干脆找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對(duì)象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，假如一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)很多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等。