2023年置業(yè)顧問述職報告范文

第7頁共7頁2023年?置業(yè)顧問述?職報告范文?您好!在?此我先對領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?對我一直的?指導(dǎo)和幫助?表示衷心的?感謝。自?___年_?__月__?_日我加入?___公司?以來，本著?對這份工作?的熱愛，抱?以積極，認(rèn)?真學(xué)習(xí)的態(tài)?度，用心去?做好每件事?，做為一名?置業(yè)顧問，?必須具備高?水平的專業(yè)?素質(zhì)，和過?硬的專業(yè)知?識，幫助客?戶買到趁心?如意的房子?。自入職?以來，可以?說是自己在?不知不覺中?己經(jīng)有了很?大的進(jìn)步，?從進(jìn)入案場?以來，前期?的培訓(xùn)，學(xué)?習(xí)考核，接?待客戶，簽?合同。系統(tǒng)?的一路走來?，感觸頗多?，我覺得銷?售中最重要?的首先是對?工作的熱情?，并切自始?之終都保持?下去，每一?個客戶都是?自己的財富?，每一次良?好的熱情溝?通都會給自?己帶來意外?的收益和財?富。大多客?戶奮斗一輩?子可能也就?是為了買這?套房子，所?以在買房的?過程中，存?在很多的迷?茫與疑問，?這個時候就?需要我們拿?出自己的專?業(yè)知識去根?據(jù)客戶的實?際情況，一?一的為客戶?引導(dǎo)，解決?客戶心中所?有的疑問，?最終達(dá)成客?戶成交。入?職半年以來?，工作中包?含了太多的?艱辛與不易?，即離不開?自己對工作?的勤奮與努?力，更離不?開公司各級?領(lǐng)導(dǎo)對我的?支持與指導(dǎo)?。每當(dāng)成交?一個客戶，?看到他們滿?臉高興的模?樣，我心里?非常的開心?，感覺自己?不僅是賣了?一套房子，?而是給客戶?提供了一個?溫馨的家庭?，那種成就?感頓時充滿?我的心間。?截止___?月___日?，本人共成?交房源__?_套，總銷?售額元，總?回款額元。?回顧這幾?個月工作的?點點滴滴，?雖然工作上?取得了一定?的成績，但?還有很多的?不足之處。?作為銷售部?的一員，我?深感自己的?一言一行代?表著公司形?象，所以我?要堅持不懈?的提高自身?素質(zhì)，以高?標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)?水平要求自?己，在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?巧。此外還?要廣泛了解?房地產(chǎn)市場?的動態(tài)（范?本），走在?市場的前沿?。需要掌握?更多的銷售?經(jīng)驗和技巧?，業(yè)務(wù)水平?有待繼續(xù)提?高，及時了?解周邊樓盤?銷售動態(tài)（?范本）等。?按照目前公?司的銷售規(guī)?劃，下半年?將啟動都市?新城項目商?業(yè)部分和二?期住宅的銷?售工作，對?此，我將從?以下幾個方?面做好銷售?工作的同時?提升自己的?業(yè)務(wù)水平:?①對不同客?戶的分析，?客戶區(qū)域來?源分析，客?戶咨詢問題?總結(jié)。②努?力提升銷售?技巧，如何?更好的做S?P、如何現(xiàn)?場逼定。③?加強對國家?對房地產(chǎn)政?策的學(xué)習(xí)。?時間的步?伐帶走了一?切的忙碌，?煩惱、郁悶?、掙扎、沉?淀在心底的?那份執(zhí)著令?我依然堅守?崗位?；厥?過去的半年?，內(nèi)心不禁?感慨萬千。?記得剛來的?時候?qū)τ陧?目的很多情?況我什么都?不是很明白?，不過在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?耐心幫助下?，我很快了?解了項目的?全部情況，?熟悉了銷售?工作的流程?。經(jīng)過這段?時間的磨練?，我已成為?一名合格的?銷售人員，?努力做好自?己的本質(zhì)工?作的同時為?誠發(fā)公司的?發(fā)展奉獻(xiàn)自?己微薄的一?份力量。?置業(yè)顧問述?職報告范文?二:尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?您好:感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?給予我機會?，成為叢億?置業(yè)的一員?，也感謝領(lǐng)?導(dǎo)為我提供?了這么好的?工作環(huán)境，?讓我在迅速?地融入到工?作中去，跟?同事們精誠?合作。_?__年是緊?張的一年，?也是忙碌的?一年，也取?得了一定的?收獲。在公?司領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的支持?與幫助下，?提高自己的?工作要求，?按照公司規(guī)?定，認(rèn)真的?去完成了自?己的本職工?作，一年轉(zhuǎn)?眼即將結(jié)束?:___?年___月?我加入?yún)矁|?置業(yè)的大家?庭，本著對?房地產(chǎn)銷售?工作的熱愛?，積極認(rèn)真?學(xué)習(xí)的態(tài)度?，從前期的?守盤階段到?后期認(rèn)籌開?盤，自己有?了很大的進(jìn)?步，對接待?客戶、跟蹤?客戶、簽定?合同、售后?工作、銀行?按揭等系統(tǒng)?都能熟練掌?握。__?_年___?月底，龍苑?營銷中心正?式開放，龍?苑以嶄新和?高端的形象?展現(xiàn)在了青?州市民的眼?前，小區(qū)地?理位置絕佳?、周邊配套?林立、品質(zhì)?高端，青州?前所未有的?轟動。在此?期間努力接?待好每一位?到訪的客戶?，做好詳細(xì)?的登記和記?錄，為將來?開盤打好堅?實的基礎(chǔ)。?___年?___月份?龍苑一期9?#樓和2#?樓房源正式?認(rèn)籌，工作?變得繁忙起?來，在做好?接待新客戶?及促成下定?的同時，還?要回訪跟蹤?客戶，確定?來訪時間，?做好接待計?劃以及對客?戶各種疑問?的解答等。?經(jīng)理及大家?為此經(jīng)常加?班，相互幫?忙，團(tuán)結(jié)一?心，認(rèn)籌當(dāng)?天取得了不?小的成績，?學(xué)習(xí)了新的?知識和經(jīng)驗?。不斷改進(jìn)?、總結(jié)、運?用。與同事?們真誠相待?、和睦相處?，學(xué)習(xí)別人?的優(yōu)點，寬?容別人的缺?點，讓自己?保留一個好?的心態(tài)，使?之快樂。在?不斷地接觸?各種客戶之?后，跟其他?樓盤相比的?過程中更能?深刻地體會?到我們項目?的優(yōu)劣勢。?希望自己?在___年?把工作做的?更好，保持?一顆良好的?心態(tài)。良好?的心態(tài)是一?個銷售人員?應(yīng)該具備的?最基本的素?質(zhì)，我們每?天工作在銷?售一線，面?對形形色色?的人和物，?要學(xué)會控制?好自己的情?緒，不能將?生活中的情?緒帶到工作?中，以一顆?平穩(wěn)的心態(tài)?去面對工作?和生活。要?有一顆寬容?心。人與人?之間總免不?了有這樣或?那樣的矛盾?，同事、朋?友之間也難?免有爭吵、?有糾葛。只?要不是大的?原則問題，?應(yīng)該與人為?善，寬大為?懷，學(xué)會寬?以待人。要?有上進(jìn)心，?主動去做應(yīng)?該做的事情??？朔涎?和懶惰的習(xí)?慣。以誠相?待，取得客?戶信任,第?一時間了解?客戶所需要?的，做針對?性講解。推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢。做?到對客戶的?所有問題都?有合理解釋?。保持客戶?關(guān)系，每個?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對項目的喜?愛，他們就?會將喜愛傳?遞。以我們?的專業(yè)來幫?助客戶，在?銷售經(jīng)理的?帶領(lǐng)下，與?同事團(tuán)結(jié)協(xié)?作，完成公?司新一年的?銷售目標(biāo)。?加強自身學(xué)?習(xí)，因為再?好的方法與?計劃，也要?靠強有力的?執(zhí)行力來完?成。不僅要?精通賣房業(yè)?務(wù)，對周邊?的一些知識?也必須了解?,這樣才能?更好為客戶?服務(wù)，讓客?戶感覺我們?的房子無論?從質(zhì)量，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量等較?其他樓盤都?更有優(yōu)勢。?在新的一?年里自己要?保持一顆良?好的心態(tài)，?積極的心態(tài)?、向上的心?態(tài)，去面對?工作、面對?生活，好好?工作、好好?生活,忠于?公司,忠于?顧客，忠于?自己的職責(zé)?，也要忠于?自己的業(yè)績?，來年努力?交出自己滿?意的成績單?。置業(yè)顧?問述職報告?范文三:?___年是?充滿夢想和?___的一?年，也是本?人進(jìn)入房地?產(chǎn)行業(yè)的一?年。這年?___月，?有幸加入_?__置業(yè)公?司，融為這?個___的?一份子，本?著對這份工?作的熱愛，?用心去做好?每一件事情?。作為銷售?部置業(yè)顧問?的我，至今?任職半年時?間，在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?和同事們共?同完成的銷?售工作。現(xiàn)?就任職半年?來的具體情?況總結(jié)如下?:一、喜?歡你的工作?，自信地去?完成它剛?開始公司將?對房地產(chǎn)一?無所知的我?安排到售樓?部學(xué)習(xí)及工?作，我學(xué)到?了很多東西?，且明白了?要做一個有?責(zé)任感的人?，做一名公?司喜愛的員?工。在這里?，我感謝那?些讓我在平?淡的工作日?中給我快樂?和鼓勵的人?，例如各位?尊敬的領(lǐng)導(dǎo)?和親愛的同?事們。剛進(jìn)?入這個項目?時，工作略?顯繁忙，因?為那個時期?正是臨近項?目首期開盤?的日子，當(dāng)?時的我既是?專業(yè)知識不?過關(guān)，談客?能力不足，?又是要做好?開盤事宜的?準(zhǔn)備，并且?個人的客戶?量微乎其微?，越是臨近?開盤日期，?本人就越是?很焦急，幸?好的是在這?個期間領(lǐng)導(dǎo)?沒有給予我?任何的壓力?，相反還時?時刻刻的給?予本人以鼓?勵，沒有給?本人下過重?的銷售任務(wù)?。這里整個?團(tuán)隊都充滿?了___，?慢慢地工作?也上手了。?這里的每位?同事都在積?極的去學(xué)習(xí)?，并渴求進(jìn)?步，當(dāng)然這?些都是為我?們更好地去?接待客戶，?完成銷售業(yè)?績做好前期?準(zhǔn)備。最好?的見證就是?首期開盤的?銷售任務(wù)的?基本完成。?感謝領(lǐng)導(dǎo)對?我們數(shù)次的?培訓(xùn)和幫助?，使得我們?接待客戶過?程也更加自?信，同樣因?為喜歡這份?工作，我們?將做得更自?信和出色。?二、“剩?者”為王的?堅持在二?期開盤銷售?中，本人銷?售業(yè)績很差?，曾經(jīng)動搖?過對這份工?作的信心，?認(rèn)為自己不?太適合做這?份工作，又?或者是勝任?不了這份工?作。因為業(yè)?績不好，也?就是自己最?終能掙到的?薪水就少，?這對自己堅?持這份工作?的信心造成?一定的沖擊?。近來，公?司相繼有很?多項目增減?工作人員，?這樣的變動?給以每一個?身在銷售崗?位上的置業(yè)?顧問有很大?的煽動，每?當(dāng)有新朋友?問到你是做?什么時，答?案得知后他?們都會說到?近年的買房?政策以及“?估計不會好?賣吧!”，?這樣的話語?給以我們的?失落情緒，?想必大多同?事都曾有過?這樣的感受?，同樣也曾?有過掙扎、?放棄的念頭?吧?？墒牵?自身從小的?教育經(jīng)歷中?有過一句話?叫做:“堅?持到底就是?勝利”，平?日里聽得多?了，我們都?只把它當(dāng)做?了一句口號?，但是仔細(xì)?想來其實意?義非凡。成?功和失敗很?可能的差別?就在最后一?兩步，不堅?持就意味著?對這份工作?的放棄，如?果堅持下去?了，你可能?收獲的會比?你想象的更?多。所謂“??！闭邽橥?，必定需要?堅持下去。?三、自覺?自發(fā)的工作?，就是對能?力的最好檢?驗近來，?項目接近尾?盤的境況，?使我們大家?的思想都放?松了下來，?其中也包括?我自己在內(nèi)?，在工作時?間內(nèi)看起了?電影，此刻?的我還在深?深懊悔之中?，不是懊悔?被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)?，而是懊悔?自己不該僥?幸去做任何?事情。在此?，我對于自?己拿工資而?在工作時間?內(nèi)不做工作?的事感到很?歉意，同時?，感謝領(lǐng)導(dǎo)?們給予的批?評，這也是?對于我今后?無論做什么?事情都是一?次很好的警?醒。我深刻?認(rèn)識到，平?時老是在思?考如何提高?業(yè)務(wù)知識，?其實，自覺?自發(fā)的工作?就是對自己?能力的最好?檢驗。四?、審視自己?的不足之處?以及對此的?改善之道?審視檢查自?身存在的問?題，我認(rèn)為?主要是銷售?技巧上還有?待提高以及?近來的散漫?工作態(tài)度。?個人欠缺的?主要是豐富?的說辭和銷?售技巧，可?能跟銷售經(jīng)?驗少有關(guān);?在接待過程?中，有時太?過于熱情，?欠缺一種淡?定和沉穩(wěn)的?個人形象，?以及對于以?上不足之處?，經(jīng)過思考?擬定了對此?的改善方法?:銷售技巧?的提升可多?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)?;平時多上?網(wǎng)或看書學(xué)?習(xí)專業(yè)知識?;突顯本項?目的核心優(yōu)?勢;增加客?戶接待量，?從客戶身上?現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;?接待客戶后?應(yīng)盡多分析?、思考、總?結(jié)說辭;通?過這幾點來?逐步改善現(xiàn)?在的銷售能?力，以期許?能為公司帶?來更高的效?益。在工作?中我始終相?信態(tài)度決定?一切，當(dāng)受?挫不理想時?，工作態(tài)度?最能反映出?我們的價值?觀念。積極?、樂觀的我?們將樂意不?斷向好的方?向改進(jìn)和發(fā)?展，相信什?么樣的態(tài)度?會決定什么?樣的成就。?以上列舉的?不足之處，?是自我反思?后認(rèn)為自身?在工作中存?在的問題和?需要改進(jìn)之?處，在日后?的工作，也?希望領(lǐng)導(dǎo)和?同事能幫助?我一同發(fā)現(xiàn)?問題、解決?問題。五?、___年?下半年的個?人工作目標(biāo)?:明確的?目標(biāo)，才能?有的放矢的?開展自己的?工作。__?_年即將到?來，用心做?好工作中的?每一件事情?，全面提高?自己各方面?的能力，并?為公司發(fā)展?效力。在新?的一年中，?積極配合公?司完成各項?任務(wù)指標(biāo)。?當(dāng)然，在能?力方面，我?們還需要提?高，以達(dá)到?我們團(tuán)隊的?目標(biāo)超額完?成拿到優(yōu)秀?項目獎，這?個目標(biāo)一方?面是對自己?的激勵和鞭?策，另一方?面是希望能?通過自己的?努力為公司?創(chuàng)收，這是?我極力渴求?的，并隨時