SEM培訓資料培訓【范本模板】

SEM

培訓資料第一章、

SEM

入門基礎學習1、賬戶構造區(qū)分每個賬戶內推行計劃的數(shù)目許多于2個，區(qū)分許多的推行計劃和推行單元能夠完全的細分重點，有助于重點詞的優(yōu)化,創(chuàng)意的顯紅吸引用戶點擊.每個推行單元內的重點詞數(shù)目不超出30，假如重點詞數(shù)目太少,可能致使該推行單元缺少顯現(xiàn)機，假如重點詞太多，可能沒法保證每個重點詞與創(chuàng)意之間都有較高的有關性,影響質量度。每個推行單元內起碼有3條創(chuàng)意,2長

1短。2、重點詞的選擇重點詞的選擇至關重要.重點詞的選擇能夠經(jīng)過品牌(公司）名稱、產(chǎn)品名稱、人群偏好等來選擇重點詞，還能夠經(jīng)過重點詞搜尋工具，各樣資訊工具查察用戶對話，百度后臺搜尋詞報告來查找整理重點詞。。7、重點詞質量度質量度是以3顆星來打分的，3顆星表示優(yōu)異，1顆星表示糟糕,而2顆星是初始值,表示優(yōu)異。質量度高的話能夠在出價不變的狀況下提高排名,降低點擊價錢,節(jié)儉成本。4、創(chuàng)意的編寫與注意事項創(chuàng)意是指用戶搜尋是顯現(xiàn)展此刻用戶眼前的推行內容，包含標題、描繪，以及接見URL和顯示URL.品牌詞創(chuàng)意標題突出公立三甲、威望、婦科字樣.病種創(chuàng)意寫作專注治療優(yōu)勢如:不開刀、不住院、隨治隨走.防止無效點擊.所有的創(chuàng)意要寫出公立性，突顯出品牌優(yōu)勢與技術特色.寫創(chuàng)意時防止特使符號.語句通暢.創(chuàng)意標題最長不可以超出50個字符，每行描繪最長不可以超出80個字符5、重點詞、創(chuàng)意顯現(xiàn)推行位:標題部分顯現(xiàn)所有文字，描繪部分由描繪1和描繪2拼在一同后折行顯現(xiàn)。推廣鏈接位：標題部分顯現(xiàn)所有文字，描繪部分僅將描繪1單行顯現(xiàn),不顯現(xiàn)描繪2。6、般配方式的使用般配方式分為：精確般配、短語般配、寬泛般配精確般配：般配條件是在搜尋重點詞與推行重點詞兩者字面完整一致時才觸發(fā)的限制條件，用于精確嚴格的般配限制。使用精確般配時，若搜尋詞中包含其余詞語，或搜尋詞與重點詞的詞語次序不一樣，均不會顯現(xiàn)對應的創(chuàng)意。短語般配:般配條件是搜尋重點詞完整包含推行重點詞，或許包含重點詞插入或許顛倒后的形式才觸發(fā)，并支持同義詞般配。短語般配將限制只有網(wǎng)民搜尋那些僅在字面上與重點詞高度有關的搜尋詞時才能顯現(xiàn)對應的推行信息。寬泛般配：般配條件是搜尋重點詞完整包含推行重點詞，同意包含部分字面次序顛倒或有間隔，是最寬泛的般配方式，也是默認的般配方式。系統(tǒng)有可能對般配條件進行延長,擴展至重點詞的同義詞、近義詞、有關詞、以及包含重點詞的短語等。重點詞否認否認重點詞：在使用寬泛般配和短語般配時，假如您經(jīng)過搜尋詞報告看到了不有關的搜索詞，不可以帶來流量咨詢，那么能夠經(jīng)過增添否認重點詞，讓包含這些詞的搜尋詞不觸發(fā)您的推行結果。2、什么是通配符通配符能夠幫助在創(chuàng)意中插入重點詞。插入通配符的創(chuàng)意在顯現(xiàn)時，將以觸發(fā)的重點詞代替通配符標記。能夠在創(chuàng)意的標題描繪中增添多個通配符。通配符的使用以能獲取1—3次的飄紅為最正確，如過分使用反而降低了創(chuàng)意質量。第二章、SEM搜尋引擎營銷的理論指導二八法例：意思既公司80％的收入是由20％的產(chǎn)品,長尾理論：80%的長尾重點詞覆蓋也會產(chǎn)生很大的效益.把二八理論和長尾理論聯(lián)合起來,在20％的主流產(chǎn)品中找尋長尾。搜尋引擎營銷鑒于“二八法例”的流量構造是不安全的,應當致力于找尋“二八法例”與“長尾理論”的聯(lián)合點來進行搜尋引擎優(yōu)化項目，從而達到網(wǎng)絡“贏”銷的目的.“二八"法例所代表的是公司的主要客戶，“長尾理論”代表的是發(fā)掘潛伏客戶。在做競價時能夠適入選擇一些核心的重點詞投放，而后大批找尋潛伏客戶搜尋的長尾重點詞，依據(jù)客戶的實質需求，隨時靈巧變換策略，以此獲取最有效的營銷成效。(3)：15/7/5公式對網(wǎng)站流量的影響從多個搜尋引擎競價后臺剖析得悉：的流量就是7，第三位的流量就是

競價排名第一位的網(wǎng)站，假設流量為：15，那么第二位5。從而能夠看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至

3倍多。所以選擇好適合的詞，在估算能夠的狀況下

,排名地點對于網(wǎng)站的流量特別重要.（4）：搜尋網(wǎng)民搜尋決議鏈我們不論是做SEO仍是做SEM，在投放重點詞或在展開工作以前,都需要理解網(wǎng)民在最后電話咨詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶,爭取在把客戶引導到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡而言之：認識目標集體的搜尋習慣。網(wǎng)民在開始搜尋到最后的電話咨詢，一般狀況下是要經(jīng)過五個過程.a）:知識好多網(wǎng)民在開始時其實不知道想要做什么

，比如一個最后的培訓機外語的潛伏客戶，

在開始的時候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會做以下搜尋：

“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之類的。這就好似百度知道的知識營銷。：信息接上例子,在搜尋到高薪的職位后，他就會搜尋大批對于這一職位的有關信息，認識到大批信息,發(fā)現(xiàn)自己的能力與好多公司要求有點差距.c）：口碑所以可能會考慮到去一些培訓機構學習下有關的知識,就會產(chǎn)生下一次搜尋行為；搜尋有關的培訓機構哪家好，入選定一家培訓機構時，他會盡量多的搜尋到這家培訓機構的所有信息，包含正面的和負面的。最后會初定幾家口碑比較好的。d）：花費從初定的幾家中，比較價錢及服務.：咨詢最后使用電話或在線聊天工具咨詢。從以上搜尋，搜尋網(wǎng)民的決議鏈能夠大概認識一般網(wǎng)民的搜尋行為是怎樣一步步產(chǎn)生的，我們也相應的在每一次網(wǎng)民搜尋行開始前做好對應的搜尋引擎營銷工作。（5）:著陸頁面的設計我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面,所以對于著陸頁面的設計就需要更多的仔細與技巧.著陸頁面能夠分為網(wǎng)站首頁，注冊頁面，留言咨詢頁面，最后產(chǎn)品頁面等。這些頁面無疑都會有共性。以電子商務網(wǎng)站的著陸頁面設計為例：a）:包含重要的到下一步動作的指引，比如怎樣購置，認識更多.b）：更好的用戶體驗，設計優(yōu)異的導航,判斷用戶是經(jīng)過那些有關詞進到著陸頁面，從而更有針對性的顯示與根源重點詞有關的導航和產(chǎn)品.c）:網(wǎng)站其余重要頁面的導向鏈接，方便用戶迅速翻開網(wǎng)站重要頁面或其余有關產(chǎn)品的促銷頁面。（6)：營銷成效轉變對于電子商務網(wǎng)站營銷成效轉變的過程大概以下:網(wǎng)站的顯現(xiàn)量—》點擊量-》接見量-》咨詢量-》成效轉變率所以第一要掌握好網(wǎng)站的顯現(xiàn)量，選擇好適合的網(wǎng)站重點詞,再依據(jù)長尾法投放與客戶需求相應的重點詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。而最后權衡網(wǎng)站營銷成效轉變的成效應當依據(jù)：

ROI（ReturnOnInvestment）投資回報率計算。既：產(chǎn)出收益/總投入X100%，從而決定做的搜尋引擎營銷是賺仍是賠.這樣不停的對于此次的搜尋引擎過程不停的優(yōu)化，從而達到理想的成效。以上六個步驟，簡單介紹了搜尋引擎營銷中競價排名方法的操作，對于在詳細的操作上需要我們做更深層次的用戶剖析及流量數(shù)據(jù)剖析,這樣才能做好投放重點詞的精確性及低成本，使搜尋引擎營銷真實為公司發(fā)揮作用。第三章、競價推行之:重點詞選擇重點詞選擇是發(fā)掘商機的重點一環(huán)。可選擇重點詞絕不是一件簡單的事,需要考慮的要素很多多。如重點詞能否與自己網(wǎng)站內容相切合，又如目標客戶會搜什么樣的詞？再如能否存在一些重點詞能夠影響潛伏客戶對同類產(chǎn)品的偏好，從而帶動這些潛伏客戶更多的需求？可見，談談怎樣合理的找到精確重點詞。在推行花費豐裕時做百度競價推行,建議多提詞,提好詞。所謂多提詞，就是盡可能多的提交與自己產(chǎn)品有關的重點詞，從而獲取更多的顯現(xiàn)時機，迅速提高顯現(xiàn)量與咨詢量,如此銷量自然就會有打破性的上漲了。而提好詞,則盡量選擇與自己供給的產(chǎn)品有關的詞匯，即更多以用戶心理去考慮詞匯。比方你是域名商的，用戶的搜尋詞是“怎樣分析域名”,這樣搜那么說明該用戶已經(jīng)注冊好了域名，所以他此次搜尋的目的注冊域名的可能性基本很小.并且競價推行也是有技巧的：1、重點詞的選擇需以公司產(chǎn)品和服務為核心抓住客戶搜尋習慣及心理。公司網(wǎng)絡宣傳的核心是公司的產(chǎn)品、服務、品牌。波及公司產(chǎn)品、服務、品牌的名稱詞匯自然成了參加競價的首選.這些詞匯常常大多是熱點詞，可是在實質推行中，過熱的詞推行性價比其實不高,公司要不停的察看重點詞，適合增添長尾詞來提高賬戶,真實的優(yōu)良賬戶都是在實踐中自己探索出來的。2、推行地區(qū)及推行時間賬戶的推行地區(qū)依據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務和服務的特征選擇業(yè)務覆蓋范圍內的地區(qū)進行競價投放好多公司業(yè)務只好及省內,然其卻向全國投放，固然帶來了大批的廣告流量，但同時也花銷了許多金錢.提高效益是必定的。推行時間應和客服咨詢同步進行,不然會造成競價花費的大

,量浪費。3、重點詞標題及創(chuàng)意標題和創(chuàng)意得選擇很重點，直接影響質量度，從而影響賬戶質量、排名、花費和推行效果,題描繪撰寫規(guī)范,正確規(guī)范,主題明確；簡潔精練，要言不煩；突出與重點詞的有關性;突出實效性。但是，好的重點詞仍是有著一些共性的，下邊筆者就談談四種較好的SEM競價重點詞。1。品牌詞。品牌詞是指可表現(xiàn)實力的品牌稱呼的詞.廣泛客戶搜尋品牌詞時都帶著較強的的目性,所以品牌詞做SEM重點詞至關重要.但值得注意的是，切忌使用他人格牌次，這樣帶來的用戶意愿不是你，成交率低。而若品牌詞自然排名已為首位，且沒有進行競價時，則無需對其進行競價了。2.行業(yè)詞。行業(yè)詞指表現(xiàn)某行業(yè)特別性、表達產(chǎn)品所在類其余詞。此類型詞在必定程度上會影響到潛伏客戶對同類產(chǎn)品的偏向，也屬于公司重點詞潛力選擇詞匯。3。產(chǎn)品