市場營銷案例分析-iphone4剖析

iphone4的成功案例iphone4風(fēng)靡全球，是一個營銷的成功案例北京時間2010年6月8日凌晨1點(diǎn)，史蒂夫·喬布斯在美國MosconeWest會展中心實(shí)行的蘋果全球開發(fā)者大會（WWDC10）上發(fā)布了蘋果第四代手機(jī)iPhone4?！疤O果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品，常常忘我地向四周的人炫自己的愛機(jī)，親自演示，溝通使專心得，炫耀愛機(jī)的特性配件。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放?，其用戶的熱忱也無法與“蘋果迷”的巔“瘋”相比。

2011財年的第一季度，蘋果iPhone手機(jī)和配件的銷售額已經(jīng)達(dá)到了104.7億美元，超過了諾基亞的97億美元，成為全球最大的手機(jī)廠商。最新產(chǎn)品蘋果iPhone4在全世界更是受到追捧，成為2010年最暢銷的手機(jī)產(chǎn)品。

iphone4的優(yōu)勢八大改進(jìn)1.更強(qiáng)的A4處理器；2.Retina顯示屏幕；3.支持多任務(wù)的iOS4；4.iBooks；5.支持720P視頻拍攝編輯的攝像頭；6.支持WiFi視頻通話的FaceTime；7.厚度僅有9.3毫米的全新機(jī)身；8.全新引入的三軸陀螺感應(yīng)器。iPhone4厚度僅有9.3毫米，前后面板接受了特殊的鋼化玻璃，是塑料堅硬程度的30倍，特殊耐劃。加入了雙Mic設(shè)計，大大提高了通話質(zhì)量。iPhone4接受了名為Retina的顯示技術(shù)，每英寸的面積里有326個像素，辨別率為電腦的3倍多，所以顯示會特殊細(xì)膩。iPhone4電池能耗狀況為7小時3G通話、10小時視頻播放、40小時音樂播放、300小時待機(jī)。支持UMTS/GSM/GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)，同時支持網(wǎng)絡(luò)支持雙頻HSDPA/HSUPA3.5G基數(shù)，最高下載速度可以達(dá)到7.8Mbps。支持最新的802.11n無線標(biāo)準(zhǔn)。iPhoneOS4正式更名為iOS4，iPhone系統(tǒng)有了一個全新的名字。iOS4對搜尋引擎進(jìn)行了調(diào)整，增加bing和Yahoo搜索，加上Google，現(xiàn)在iPhone4上一共有三個不同的搜尋引擎，用戶可以自由選擇。消費(fèi)群體的定位從iPhone4的合約價來看，16GB售價199美金，32GB售價299美金，iPhone4針對的主要消費(fèi)群體是中高層收入人群，其較高的價格也必定預(yù)示著iPhone4成為身份與地位的象征。同時由于其完備的設(shè)計、新潮的理念，也成為了追逐潮流的年輕人的最愛。iPhone4，更好的體驗蘋果公司總是在試圖向人們宣揚(yáng)這樣一種理念：我們在使這個世界變得更奇異。用戶購買的不是iPhone4本身，而是對更奇異世界的體驗，這樣產(chǎn)品對用戶就有了不一樣的意義。同時蘋果將全部通訊產(chǎn)品分為兩類，iPhone和非iPhone；將全部消費(fèi)者分為兩類，別出心裁者和一般大眾，iPhone便成為區(qū)分兩種人的標(biāo)記，成為符號。iphone4的成功營銷

反叛傳統(tǒng)營銷，牽著消費(fèi)者走傳統(tǒng)營銷總是探求未被滿足的需求，然后通過恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)滿足它。而蘋果公司恰恰相反，他們總是我行我素，從不迎合消費(fèi)者，卻讓消費(fèi)者跟著自己走。他們認(rèn)為他們了解消費(fèi)者，他們創(chuàng)建的就是消費(fèi)者須要的。未營銷先造勢越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營銷勢能，是營銷者求之不得的。在蘋果公司成功的推出了iPhone3GS并快速占有了市場后，人們起先期盼新一代的iPhone產(chǎn)品，長達(dá)一年多時間里,網(wǎng)上探討不斷,人們對iPhone的關(guān)注度空前高漲。但蘋果公司很好的保持了iPhone4的奇異感，直到發(fā)布當(dāng)日，幾乎全部人都沒有猜中它的造型,更為它的各種性能驚羨。饑餓式營銷iPhone4之所以如此受歡迎,很大程度上來源于其對市場供應(yīng)的限制,也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的限制權(quán)。自上市以來,蘋果和喬布斯傲岸且強(qiáng)勢,不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高,蘋果公司始終堅持限量供應(yīng)。很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊,買產(chǎn)品要“預(yù)訂”,iPhone4高高地吊起人們的胃口,卻不急于滿足。因為不簡潔擁有,便會更顯得珍貴,更加不同。iPhone4廣告之許久篇優(yōu)秀的廣告宣揚(yáng)蘋果公司在iPhone4上市后，為iPhone4做了多版針對不同功能的廣告，宣揚(yáng)新一代iPhone的功能特性與價值理念，激發(fā)了大家的購買欲望，進(jìn)一步發(fā)展了iPhone4的潛在消費(fèi)者。假如你沒有iPhone4，那么，你就真的沒有iPhone4后期的完善與營銷北京時間10月5日凌晨1點(diǎn)，蘋果在美國加利福尼亞州庫比提諾總部實(shí)行了名為“Let