優(yōu)秀房產(chǎn)銷售工作計劃范文

關(guān)于優(yōu)秀房產(chǎn)銷售工作計劃范文

新的一個階段的工作就要到了，我們不管做任何事，都要提前有個打算，那么相關(guān)的工作打算該如何寫呢？以下是我和大家共享的關(guān)于優(yōu)秀房產(chǎn)銷售工作打算范文，以供參考。關(guān)于優(yōu)秀房產(chǎn)銷售工作打算范文

轉(zhuǎn)瞬之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的打算.

一、打算概要

針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售打算。

二、時機與問題分析

工程以百盟集團為背景，擁有足夠的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)歷。也得到了市場和棗陽人民的相同認可，這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大盼望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順當開業(yè)也是充溢期盼的。但由于幾年來，XX市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等效仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們此時此刻要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣場詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、傳播、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今日，總共認籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按此時此刻平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加xx5組認籌，遵照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成65101萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的打算才到達成果。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關(guān)懷的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到踴躍的推動作用。

三、目標

1.財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：XX市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進展從新包裝〔包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、傳播單張、折頁、紙杯、手提袋等等〕銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類傳播活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、效勞：供應全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對xx月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重傳播超大的商業(yè)航母，給客戶供應最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、xx月xx日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。

2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計18人。

5、xx月xx日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付運用，起先進入前期蓄客期

6、xx月xx日家居大賣場或小商品城起先承受客戶誠意登記〔認籌〕。

7、xx月中下旬視認籌狀況確定時間開盤

8、xx月上旬家居大賣場或小商品城起先承受客戶誠意登記〔認籌〕。

9、20xx年xx月中下旬視認籌狀況確定時間開盤

10、xx月xx日前，一期標鋪起先誠意登記

11、xx月xx日前，一期標鋪視認籌狀況確定時間開盤

六、限制

遵照以上行動打算，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)分，但對于投資戶，幾乎是相同的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。一.銷售節(jié)奏

〔一〕銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導入起先至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲藏狀況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般狀況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售打算。制定本打算的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售打算相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。

〔二〕-銷售節(jié)奏支配：

1.xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動推出-工程

2.xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。

3.xx年xx月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展其次次摸底。

4.xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

銷售打算〔xx年xx月15日前打算完畢〕

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于xx年xx月31日前完成

鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、籌劃師負責，于xx年xx月31日前完成

-工程銷將資料包括以下幾個局部：

購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：須要在xx年xx月15日前由工程部出具工程采納的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。xx年xx月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)參謀培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從xx年xx月底—xx年xx月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓，時間：xx年xx月底—xx年xx月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：xx年xx月初

工程工藝培訓，時間：xx年xx月初

樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：xx年xx月9日

銷售培訓，時間：xx年xx月—xx年xx月出

2.預售證

由銷售內(nèi)頁負責，于xx年xx月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，于xx年xx月10號前完成

關(guān)于優(yōu)秀房產(chǎn)銷售工作打算范文

公司的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順當進展，特作出__年工作打算。

一、銷售目標

今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

二、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

四、造就銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

造就銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使打算好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。關(guān)于優(yōu)秀房產(chǎn)銷售工作打算范文

在已經(jīng)到來的__年里，世界在開展，時代在前行，人們都充溢著盼望。在新一年里，公司也將迎來更大的開展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作打算并提出一些自己小小的建議。

一、新客戶的開發(fā)21世紀是個信息興旺的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡、報刊、雜志等途徑來找尋新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，假如有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結(jié)，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來共享以供大家學習。

二、老客戶的維護

A.回復交期每個訂單下單后我將剛好回復的交期，假如交期有問題就和客戶溝通，假如客戶不能承受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿意客戶的要求。

B.貨物的跟進產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時，我會盡量協(xié)調(diào)好各便利的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的剛好。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反應給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產(chǎn)品的改良公司的產(chǎn)品有改良是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的成認前方可運用，假設(shè)他們不承受，我們將作相應的改良滿意他們的需求。

D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是必須要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關(guān)懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯(lián)絡感情。假如便利的話，可以登門探望客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解