汽車銷售2023畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二

第3頁(yè)共3頁(yè)汽車銷售2?022畢業(yè)?實(shí)習(xí)報(bào)告二?為了更快?的適應(yīng)社會(huì)?，積累必須?的社會(huì)生活?、工作經(jīng)驗(yàn)?，為將來(lái)走?上社會(huì)工作?崗位打下良?好的基礎(chǔ)。?我來(lái)到了_?__公司進(jìn)?行實(shí)習(xí)，主?要是做汽車?銷售的工作?，以下是我?的實(shí)習(xí)報(bào)告?。增強(qiáng)自?身的各項(xiàng)綜?合素質(zhì)素質(zhì)?，了解自身?的缺點(diǎn)和不?足，學(xué)習(xí)更?多的實(shí)戰(zhàn)工?作技巧，學(xué)?會(huì)與顧客接?觸、交流。?了解公司管?理模式，進(jìn)?一步加深對(duì)?理論知識(shí)的?理解，進(jìn)一?步熟悉理論?和技能在實(shí)?踐中的應(yīng)用?。認(rèn)識(shí)供求?平衡、競(jìng)爭(zhēng)?等宏觀經(jīng)濟(jì)?現(xiàn)象，一?、實(shí)習(xí)概況?實(shí)習(xí)是一?個(gè)重要的實(shí)?踐性教學(xué)環(huán)?節(jié)。透過實(shí)?習(xí)，能夠使?我們熟悉外?貿(mào)實(shí)務(wù)的具?體操作流程?，增強(qiáng)感性?認(rèn)識(shí)，并可?從中進(jìn)一步?了解、鞏固?與深化已經(jīng)?學(xué)過的理論?和方法，提?高發(fā)現(xiàn)問題?、分析問題?以及解決問?題的潛力。?隨著我國(guó)?經(jīng)濟(jì)的飛速?發(fā)展和人民?生活水平的?不段提高，?人們的消費(fèi)?觀念和消費(fèi)?需求也在不?斷發(fā)生變化?。汽車作為?高檔消費(fèi)品?越來(lái)越受到?年輕一代和?事業(yè)有成的?人群的青睞?。近年來(lái)由?于經(jīng)濟(jì)的快?速發(fā)展，汽?車貿(mào)易企業(yè)?猶如雨后春?筍迅速的發(fā)?展。構(gòu)成了?必須的銷售?市場(chǎng)。汽車?貿(mào)易的形式?一般是從外?國(guó)引進(jìn)的“?4S”店形?式.在國(guó)內(nèi)?汽車銷售市?場(chǎng)還不算飽?和的狀況下?，這種以店?銷為主的方?式占了銷售?量的90﹪?以上，只有?少量車型如?：微型客車?、小型客車?、重卡、廂?貨等銷售商?在人員推銷?方面下了很?大功夫，而?轎車走的都?是店銷形式?。二、實(shí)?習(xí)目的掌?握汽車的銷?售流程；與?銷售人員搞?好關(guān)系，從?他們那里學(xué)?習(xí)更多的經(jīng)?驗(yàn)；學(xué)會(huì)運(yùn)?用相應(yīng)的銷?售技巧；更?好的了解汽?車各方面的?信息，對(duì)各?種車型進(jìn)行?比較；真正?了解“汽車?市場(chǎng)”的含?義。三、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?剛?cè)サ臅r(shí)候?，我滿懷信?念，我相信?：既然有新?的開始就會(huì)?有新的收獲?。因此報(bào)到?的當(dāng)天我去?的很早，并?且很快就見?到了經(jīng)理，?之后就上了?崗，于是我?就開始了以?后的工作。?早上七點(diǎn)半?到晚上七點(diǎn)?多下班，將?近十二小時(shí)?的漫長(zhǎng)工作?時(shí)間，由于?在學(xué)校優(yōu)越?寬松的條件?中構(gòu)成了自?己養(yǎng)尊處優(yōu)?的習(xí)慣，在?剛?cè)ド习嗟?一星期幾乎?是天天很累?總覺得不能?堅(jiān)持了，但?是想到老師?教育我們的?要有毅力有?耐心，我認(rèn)?認(rèn)真真的工?作，仔仔細(xì)?細(xì)學(xué)習(xí)，理?解住了時(shí)間?對(duì)我的考驗(yàn)?。店里的?那些同事領(lǐng)?導(dǎo)每個(gè)人都?個(gè)性友好，?我作為新職?員放低姿態(tài)?認(rèn)真學(xué)習(xí)，?得到了領(lǐng)導(dǎo)?同事的認(rèn)可?與贊揚(yáng)。在?開始工作時(shí)?我的主要任?務(wù)就是學(xué)習(xí)?，跟著內(nèi)部?培訓(xùn)師學(xué)習(xí)?公司制度，?學(xué)習(xí)了解公?司產(chǎn)品，學(xué)?習(xí)基本的專?業(yè)用語(yǔ)；跟?著銷售員學(xué)?習(xí)一些銷售?技巧，并且?能夠與顧客?溝通。他們?經(jīng)常對(duì)我說?：要想賣好?車，就務(wù)必?先學(xué)會(huì)溝通?。有時(shí)候?總感覺自己?像一只脫了?韁的駿馬，?馳騁在無(wú)際?的草原上，?不明白何處?是我的歸路?，有時(shí)候我?就像一只雄?鷹，翱翔在?廣闊的天空?中，不明白?我的目標(biāo)在?何處，還有?時(shí)候我就好?比一個(gè)盲人?，不明白眼?前的光明在?那里，而此?刻的我就像?是一只無(wú)頭?蒼蠅，到處?的亂撞，對(duì)?于銷售來(lái)說?，不明白從?那里入手，?看來(lái)自己還?是欠缺一些?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀?，從此以后?我要好好的?干，為了實(shí)?現(xiàn)自己的理?想，苦點(diǎn)，?累點(diǎn)那沒什?么，只要能?學(xué)到東西，?那也就忍了?。沒事的?時(shí)候我就站?在那些銷售?員的旁邊跟?他們說說話?聊聊天，認(rèn)?真聽他們的?觀點(diǎn)看法與?經(jīng)驗(yàn)，看他?們?nèi)绾闻c顧?客交流。自?己想象如果?我與顧客交?流就應(yīng)怎樣?與顧客交流?呢，我看在?眼里，記在?心里。四?、實(shí)___?結(jié)和體會(huì)?雖然我所學(xué)?的專業(yè)是國(guó)?際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)?易，銷售汽?車和我的專?業(yè)沒有什么?關(guān)系，對(duì)我?來(lái)說很陌生?，但是這是?鍛煉我的一?個(gè)好機(jī)會(huì)。?實(shí)踐，就是?要我們?cè)趯W(xué)?校所學(xué)的理?論知識(shí)，運(yùn)?用到客觀實(shí)?際中去，使?自己所學(xué)的?理論知識(shí)有?用武之地，?理論就應(yīng)與?實(shí)踐相結(jié)合?。要想把工?作做好，就?務(wù)必了解這?方面的知識(shí)?，對(duì)其各方?面都有深入?的了解，才?能更好地應(yīng)?用于工作中?。另一方面?，實(shí)踐可為?以后找工作?打基礎(chǔ)。?總之，在此?次實(shí)習(xí)期間?，脫離了學(xué)?校的庇護(hù)，?開始接觸社?會(huì)、了解我?們今后工作?的性質(zhì)。不?但增長(zhǎng)了專?業(yè)知識(shí)又獲?得了充足的?為人處事的?社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。?并且明白自?己