2023年房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)?理述職報(bào)告?不知不覺(jué)?中，___?年已經(jīng)接近?尾聲，加入?公司已有些?時(shí)間，這這?段時(shí)間的工?作中，我學(xué)?習(xí)并積累了?很多知識(shí)和?經(jīng)驗(yàn)，鍛煉?和提高了業(yè)?務(wù)能力，更?讓自己的人?生多了一份?激動(dòng)，一份?喜悅，一份?悲傷，最重?要的是增加?了一份人生?閱歷。可以?說(shuō)，在建華?的這段時(shí)間?中，收獲頗?多、感觸頗?多。在這里?，非常感謝?公司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和同?仁的幫助和?指導(dǎo)，現(xiàn)在?已能獨(dú)立完?成本職工作?，現(xiàn)將今年?工作做以下?幾個(gè)方面總?結(jié)。一、?學(xué)習(xí)方面?學(xué)習(xí)，永無(wú)?止境，來(lái)到?公司的時(shí)候?，對(duì)于新的?環(huán)境，新的?事物都比較?陌生，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質(zhì)和?操盤(pán)模式，?通過(guò)努力的?學(xué)習(xí)明白了?銷(xiāo)售經(jīng)理的?真正內(nèi)涵以?及職責(zé)，并?且深深的喜?歡了這份工?作，同時(shí)也?意識(shí)到自己?的選擇是對(duì)?的。二、?心態(tài)方面?剛進(jìn)公司的?時(shí)候，__?_項(xiàng)目沒(méi)有?進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得?有點(diǎn)無(wú)聊甚?至枯燥，但?___月進(jìn)?入___之?后，回頭再?看，感覺(jué)在?公司中每時(shí)?每刻都會(huì)學(xué)?到東西，主?要在于自己?有沒(méi)有去發(fā)?現(xiàn)、去學(xué)習(xí)?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心指?導(dǎo)幫助下，?我漸漸了解?心態(tài)決定一?切的道理，?要以一顆平?穩(wěn)的、寬容?的、積極的?心態(tài)去面對(duì)?生活和工作?，隨之心境?也是越來(lái)越?平靜，更加?趨于成熟。?三、完成?的主要工作?任務(wù)1、?___共計(jì)?銷(xiāo)售___?套，銷(xiāo)售面?積___平?米，銷(xiāo)售額?___元，?回款額__?_元;2?、到___?后，對(duì)項(xiàng)目?人員重新系?統(tǒng)培訓(xùn)了房?地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和銷(xiāo)售技?巧。3、?修改和重申?了案場(chǎng)制度?，制度更加?細(xì)化。4?、制定早、?晚會(huì)簽字制?度，分析市?場(chǎng)、客戶(hù)以?及銷(xiāo)售中遇?到的問(wèn)題，?提升團(tuán)隊(duì)士?氣。5、?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下，?參與制定_?__月的月?團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，?聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單?位，選房、?簽約，最終?成交___?套，銷(xiāo)售額?___元，?回款額為_(kāi)?__元;?四、工作中?存在的不足?1、對(duì)業(yè)?務(wù)監(jiān)督執(zhí)行?力度不夠?2、對(duì)項(xiàng)目?整體把控有?待于提高。?3、需要?進(jìn)一步增加?管理方面的?經(jīng)驗(yàn)。4?、與甲方缺?乏有效溝通?。在學(xué)習(xí)?公司完善的?操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，?發(fā)掘自己工?作中的不足?的同時(shí)，計(jì)?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重點(diǎn)做?好以下幾個(gè)?方面的工作?：1、進(jìn)?一步提高自?己的管理水?平;2、?及時(shí)完成領(lǐng)?導(dǎo)交給的各?項(xiàng)任務(wù);?3、與甲方?及時(shí)有效地?溝通，保證?銷(xiāo)售工作的?正?；??4、不斷改?進(jìn)工作中所?存在的問(wèn)題?，及時(shí)調(diào)整?策略，保證?明年銷(xiāo)售任?務(wù)的順利完?成;5、?同時(shí)努力學(xué)?習(xí)策劃推廣?方面的技能?，給項(xiàng)目銷(xiāo)?售提供更好?的可行性方?案。6、?加大工作的?檢查力度和?計(jì)劃的可執(zhí)?行性，努力?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的?執(zhí)行力。?7、制定月?可行的銷(xiāo)售?計(jì)劃分級(jí)管?理，執(zhí)行目?標(biāo)確立到個(gè)?人，分工和?責(zé)任明確，?使銷(xiāo)售工作?系統(tǒng)化和正?規(guī)化，提高?團(tuán)隊(duì)工作效?率。8、?工作從細(xì)致?性出發(fā)，做?到掌握銷(xiāo)售?上的一切相?關(guān)事務(wù)。?___年這?一年是有意?義的、有價(jià)?值的、有收?獲的一年，?雖然我來(lái)_?__公司時(shí)?間不長(zhǎng)，但?是在這里真?正體會(huì)到了?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?互幫互助，?共同創(chuàng)業(yè)的?一種精神，?同時(shí)感謝各?各領(lǐng)導(dǎo)、同?事對(duì)我工作?方面的支持?和幫助，我?相信公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會(huì)有新?的突破，更?好的發(fā)展，?項(xiàng)目在公司?的領(lǐng)導(dǎo)下，?會(huì)以更好的?業(yè)績(jī)回報(bào)公?司。房產(chǎn)?銷(xiāo)售經(jīng)理述?職報(bào)告(二?)各位領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事大家好!?首先我先做?一下簡(jiǎn)單的?自我介紹，?我是___?項(xiàng)目的銷(xiāo)售?經(jīng)理___?。目前主?要負(fù)責(zé)__?_項(xiàng)目的銷(xiāo)?售相關(guān)工作?，在不同時(shí)?間節(jié)點(diǎn)根據(jù)?項(xiàng)目情況及?時(shí)與甲方對(duì)?接，保障項(xiàng)?目整體工作?如期推進(jìn)，?同時(shí)也參與?協(xié)助招商、?策劃推廣等?相關(guān)工作。?下面我先?簡(jiǎn)單的介紹?一下目前項(xiàng)?目的情況，?我們團(tuán)隊(duì)目?前在職人員?___人，?含___位?銷(xiāo)售主管，?項(xiàng)目一期住?房余___?年___月?___日開(kāi)?盤(pán)，截止今?日銷(xiāo)售一期?住房___?___套，?剩余一期住?房___套?，均以__?_平米小戶(hù)?型為主，二?期可售房源?___套，?截止目前定?購(gòu)___套?，剩余4_?__套。項(xiàng)?目目前一期?工程即將封?頂，二期工?程處于基礎(chǔ)?部分，預(yù)計(jì)?今年___?月份左右達(dá)?到預(yù)售條件?。本項(xiàng)目今?年年度計(jì)劃?安排如下，?___月份?全面啟動(dòng)商?業(yè)招商工作?，主力店商?家簽約，特?別是___?、___，?目前合力超?市及___?影院已經(jīng)簽?約，招商完?成___%?。___月?份待4大主?力店商家全?部簽約完畢?后啟動(dòng)一期?商業(yè)認(rèn)籌，?借主力店商?家簽約儀式?全面造勢(shì)，?推動(dòng)商業(yè)認(rèn)?籌效果，同?時(shí)招商完成?___%。?___月份?主推二期住?房定購(gòu)、商?業(yè)招商、商?業(yè)認(rèn)籌，相?對(duì)來(lái)說(shuō)本月?的壓力及任?務(wù)是非常重?，招商完成?___%。?___月份?準(zhǔn)備住房開(kāi)?盤(pán)，確保完?成目標(biāo)任務(wù)?，同時(shí)招商?完成___?%。___?月份一期商?業(yè)開(kāi)盤(pán)，商?家入場(chǎng)裝修?。___月?份或者_(dá)_?_月份一期?商業(yè)開(kāi)業(yè)，?三期住房推?出定購(gòu)，招?商率完成_?__%。整?體項(xiàng)目預(yù)計(jì)?___年_?__月底一?期住房交房?，___月?份二期住房?交房，__?_年___?月份三期住?房交房，_?__年底整?體項(xiàng)目全部?竣工。以上?就是目前項(xiàng)?目的大概情?況!今天?我在這里先?談一下關(guān)于?團(tuán)隊(duì)管理方?面的個(gè)人理?解及本項(xiàng)目?的執(zhí)行辦法?，首先一個(gè)?良好的團(tuán)隊(duì)?是一個(gè)項(xiàng)目?的核心價(jià)值?體現(xiàn)，主要?表現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)?的___(?工作___?、生活__?_、學(xué)習(xí)_?__)，專(zhuān)?業(yè)(語(yǔ)言專(zhuān)?業(yè)、理論專(zhuān)?業(yè)、職業(yè)專(zhuān)?業(yè))，真誠(chéng)?(態(tài)度真誠(chéng)?、語(yǔ)言真誠(chéng)?、推薦真誠(chéng)?)三大方面?，(首先我?們追求的團(tuán)?隊(duì)氛圍不是?“你好我好?大家好”的?被和諧氛圍?，我們要營(yíng)?造的是積極?向上、朝氣?蓬勃、充滿(mǎn)?凝聚力、同?時(shí)還要有顧?大全局的團(tuán)?隊(duì)氛圍，是?有原則的和?諧，團(tuán)隊(duì)的?和諧氛圍需?要領(lǐng)導(dǎo)者的?帶領(lǐng)，但更?多的是在于?我們自己的?努力)。這?是一個(gè)優(yōu)秀?團(tuán)隊(duì)必須具?備的基礎(chǔ)要?求。其次就?是團(tuán)隊(duì)管理?必須以制度?進(jìn)行管理，?做到公平、?公正、公開(kāi)?，并且作為?管理者更要?以身作則，?同時(shí)隨時(shí)掌?握每一個(gè)員?工的工作狀?態(tài)及心理狀?態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)溝通?引導(dǎo)，避免?出現(xiàn)消極怠?工情況。關(guān)?于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)?我總結(jié)了一?下幾個(gè)方面?，首先從公?司的企業(yè)文?化開(kāi)始，讓?同事了解公?司的發(fā)展歷?程及發(fā)展規(guī)?劃，使其先?對(duì)公司有充?分的了解。?第二就是?基本素質(zhì)、?職業(yè)職責(zé)、?置業(yè)顧問(wèn)基?本認(rèn)識(shí)的培?訓(xùn)，使其了?解自己的崗?位職責(zé)及要?求。第三?就是專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、項(xiàng)目知?識(shí)、銷(xiāo)售技?巧、談判技?巧的培訓(xùn)，?使其成為一?個(gè)合格的置?業(yè)顧問(wèn)。?第四就是案?場(chǎng)制度培訓(xùn)?，總體來(lái)說(shuō)?整個(gè)培訓(xùn)以?心理培訓(xùn)為?主，業(yè)務(wù)培?訓(xùn)為輔，明?確培訓(xùn)目的?，監(jiān)督考核?培訓(xùn)結(jié)果。?關(guān)于業(yè)務(wù)?創(chuàng)新方面我?先談?wù)勎覀?項(xiàng)目目前的?執(zhí)行情況，?首先定位的?調(diào)子就是做?到“周周有?主題，月月?有創(chuàng)新”。?每日早會(huì)安?排具體工作?，調(diào)動(dòng)大家?的工作__?_，了解當(dāng)?日工作內(nèi)容?。晚會(huì)主要?以業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，項(xiàng)目討論?會(huì)，市場(chǎng)情?況分析辯論?，周工作總?結(jié)___，?主題演講會(huì)?議，經(jīng)典案?例分析討論?等相關(guān)主題?會(huì)議或討論?會(huì)。每周討?論主題余每?周一早會(huì)安?排，讓大家?有一個(gè)準(zhǔn)備?時(shí)間，積極?參與準(zhǔn)備，?在討論或_?__過(guò)程中?使大家都能?參與其中，?形成積極的?工作氛圍，