2023年保險公司經(jīng)理工作述職報告

第13頁共13頁2023年?保險公司經(jīng)?理工作述職?報告今年?以來，按照?中支公司黨?委、總經(jīng)理?室的工作分?工，我主要?負責___?營銷部的業(yè)?務(wù)推動及公?司內(nèi)外部協(xié)?調(diào)工作。這?期間，在上?級公司黨委?、總經(jīng)理室?的正確領(lǐng)導?和___中?心支公司總?經(jīng)理室各位?成員及相關(guān)?部門的大力?支持下，我?認真履行職?責，積極加?強管理與引?導，努力協(xié)?調(diào)分管各項?工作的健康?發(fā)展，取得?一定成績。?截止到__?_年___?月___日?，完成保費?___萬元?，完成全年?計劃的__?_%，超額?完成___?萬元，并計?劃截止到_?__年__?_月___?日完成保費?___萬元?，計劃超額?___萬元?。今天，?按照___?中支年度班?子考核的統(tǒng)?一部署和要?求，我就自?己今年以來?的履職情況?向領(lǐng)導們做?以下總結(jié)，?不當之處，?請批評指正?。(一)?積極學習，?不斷提升，?做個合格的?保險管理者?。分公司?上半年__?_全省四級?機構(gòu)負責人?專業(yè)知識、?培訓，本人?踴躍報名，?積極參加。?學習期間積?極配合，善?于溝通、尊?重他人、關(guān)?心他人，并?在學習結(jié)束?后獲得優(yōu)秀?組員。__?_月下旬參?加___省?保險行業(yè)協(xié)?會___的?全省四級機?構(gòu)高管人員?培訓學習，?學習過程中?一如既往的?刻苦努力、?虛心好學，?并在培訓結(jié)?束后獲得優(yōu)?秀學員證書?。通過這幾?次學習，使?我對保險學?科的基礎(chǔ)理?論、保險學?的基礎(chǔ)知識?、保險基本?業(yè)務(wù)以及保?險市場基本?運行方式有?較全面的認?識和了解;?學習培訓后?，我對保險?業(yè)在市場經(jīng)?濟、金融經(jīng)?濟中的特殊?作用有宏觀?上的認識，?對各種具體?的保險業(yè)務(wù)?的具體業(yè)務(wù)?程序、市場?操作等也要?有較為系統(tǒng)?的了解和把?握。(二?)積極主動?的做好全面?業(yè)務(wù)的推動?工作。按?照公司黨委?、總經(jīng)理室?各成員的工?作分工，我?積極圍繞公?司年初工作?會議確定的?中心任務(wù)，?針對公司各?險種業(yè)務(wù)面?臨的發(fā)展環(huán)?境和市場形?勢，重點做?了以下幾方?面的工作：?一是緊抓?續(xù)保業(yè)務(wù)。?由于受大市?場環(huán)境影響?，___年?經(jīng)濟繼續(xù)呈?疲軟狀態(tài)，?新增業(yè)務(wù)的?發(fā)展較為緩?慢，故在整?體業(yè)務(wù)增長?點中，續(xù)保?存量成為一?大亮點。我?部門依據(jù)上?年度保險續(xù)?保情況進行?統(tǒng)計分析，?并逐筆分類?，提前兩個?月分揀好并?下達到每個?業(yè)務(wù)人員手?中，使其達?到每筆業(yè)務(wù)?都心中有數(shù)?，每筆業(yè)務(wù)?都能提前通?知續(xù)保。此?舉自推動后?使續(xù)保率得?到大幅度提?升，效果比?較理想。?二是大力開?展渠道業(yè)務(wù)?建設(shè)。針對?公司提出的?渠道業(yè)務(wù)的?扶助政策，?我于上半年?與___鵬?華汽貿(mào)友好?合作，簽訂?協(xié)議，自此?___營銷?部有了第一?家車商渠道?隊伍?，F(xiàn)如?今，車商渠?道每月有十?萬左右業(yè)務(wù)?產(chǎn)出，為我?司業(yè)務(wù)發(fā)展?做出杰出貢?獻?，F(xiàn)階段?，我正積極?與___現(xiàn)?代___店?和中國一汽?森雅佳寶等?汽車經(jīng)銷商?進行走訪，?增進交流，?加強聯(lián)系，?對今年及下?年的合作事?宜進行商討?，基本達成?了共識，預(yù)?計不久會有?業(yè)務(wù)產(chǎn)出。?(三)理?順業(yè)務(wù)發(fā)展?思路，為明?年業(yè)務(wù)全面?啟動打好基?礎(chǔ)。一方?面加強內(nèi)部?建設(shè)，積極?研究出臺相?應(yīng)的內(nèi)部管?理政策和工?作措施，在?嚴肅工作紀?律的同時人?性化管理。?對每位業(yè)務(wù)?人員做到每?天溝通，遇?到業(yè)務(wù)發(fā)展?阻礙積極幫?助他們協(xié)調(diào)?溝通;每逢?他們的生日?，___慶?祝的同時，?為他們送上?一份鮮花和?祝福。第?二方面是積?極協(xié)調(diào)，全?面啟動與本?地各大型停?車場、運輸?公司、汽車?經(jīng)銷商進行?多層次的溝?通與聯(lián)系，?主動協(xié)調(diào)各?業(yè)務(wù)人員與?他們的業(yè)務(wù)?合作，積極?穩(wěn)妥的開展?車險業(yè)務(wù)，?同時也在意?外險開拓上?做到穩(wěn)發(fā)展?。第三方?面是加大公?司宣傳力度?。依靠總分?公司現(xiàn)有的?宣傳力度遠?遠不夠，我?部門計劃于?明年與本地?廣告公司進?行接洽，加?深我司品牌?在當?shù)氐挠?響，在__?_縣人民心?中樹立起美?好的大地保?險形象。?(四)存在?的問題和不?足。在今?年，工作中?雖取得了一?些新的進步?和成績，但?距離上級公?司的要求還?存在著許多?不足。主要?表現(xiàn)在：一?是細想業(yè)務(wù)?素質(zhì)的提高?跟不上公司?快速發(fā)展的?形式，思想?觀念有待進?一步提高；?二是忽視業(yè)?務(wù)與學習的?兩者關(guān)系，?平日大部分?時間忙于業(yè)?務(wù)及事業(yè)性?工作，用于?業(yè)務(wù)知識學?習的時間相?對較少，有?時工作中會?出現(xiàn)些偏差?。針對上述?存在的問題?我將在今后?的工作中加?以克服和改?正。保險?公司經(jīng)理工?作述職報告?(二)尊?敬的各位領(lǐng)?導、同志們?：大家好?!時光如?水，光陰似?箭，充滿機?遇與挑戰(zhàn)的?___年即?將過去。一?年來因為有?了上級領(lǐng)導?的正確領(lǐng)導?，有了公司?同仁的關(guān)心?幫助，第一?營銷服務(wù)部?各方面的工?作均取得了?可喜的成就?，有了長足?的進步?？?到公司業(yè)務(wù)?蒸蒸日上，?我的內(nèi)心感?到無比欣慰?和驕傲，因?為這其中飽?含著我們?nèi)?體員工辛勤?的勞動和汗?水，是我們?與時俱進，?奮發(fā)有為精?神風貌的體?現(xiàn)，也是我?們兢兢業(yè)業(yè)?，齊心協(xié)力?，迎難而上?，扎實工作?的結(jié)果。?在這里我要?感謝分公司?能夠給我這?樣一個開創(chuàng)?事業(yè)的機會?，可以讓我?親身參與和?見證一個新?的部門的成?長，我想一?個人只有經(jīng)?過不斷努力?，不斷奮斗?，才能克服?自身的缺點?，才能不斷?超越自我，?實現(xiàn)理想和?人生的價值?，這些經(jīng)歷?對我今后的?工作和生活?來說都將是?寶貴的財富??，F(xiàn)就我自?___年_?__月任第?一營銷服務(wù)?部經(jīng)理助理?以來所做的?在主要工作?向大家做一?簡要陳述，?不妥之處請?批評指證。?一、深化?思想認識，?明確職責定?位。我一?直認為，干?好工作的前?提是不但要?對自己的能?力有客觀的?估量，而且?對自己的崗?位職責也要?有相當清醒?的認識。作?為一名副職?，我給自己?的定位是：?顧全大局，?聽服從安排?，積極協(xié)助?正職開展日?常工作，此?外要充分發(fā)?揮主觀能動?性，為業(yè)務(wù)?發(fā)展和內(nèi)控?管理出謀劃?策，同時不?斷提高自己?個人的業(yè)務(wù)?能力。有了?這一明確的?定位，在工?作中我就完?全可以做到?有的放矢，?張弛有度，?全身心的投?入。目前我?和張經(jīng)理的?職能分工還?不是很明確?，下一步還?需要再加以?細化，這樣?才能避免出?現(xiàn)職能死角?，有效提升?工作效率。?二、努力?學習政治、?業(yè)務(wù)理論，?不斷提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)和管?理水平。?進入保險公?司多年，一?直都是在從?事___工?作，缺乏管?理和一線銷?售的經(jīng)驗，?新的工作崗?位又要求我?要盡快完成?角色轉(zhuǎn)換，?能夠在以前?不太熟悉的?領(lǐng)域有所建?樹。在實際?工作中，其?實有很多問?題都不是很?難解決，但?恰恰是知識?與經(jīng)驗上的?不足使得我?只能摸著石?頭過河，事?倍功半。現(xiàn)?代社會是一?個快節(jié)奏，?重能力的社?會，稍有不?慎就會被淘?汰，我必須?知恥而后勇?，時刻心存?危機感。因?此一年來我?幾乎所有的?業(yè)余時間都?在學習和充?電，營銷、?管理、策劃?、政治、法?律、金融，?我如饑似渴?的補充一切?有用的知識?。為了能夠?勝任這個崗?位，為了能?夠做出更大?的成績，為?了以后不再?出現(xiàn)書到用?時方恨少的?尷尬，我需?要加倍的努?力。在這個?過程中，我?清楚的意識?到，干一份?工作很容易?，但想要干?好就絕不是?那么簡單了?。三、嚴?格履行公司?的各項規(guī)章?制度和紀律?要求。沒?有規(guī)矩，不?成方圓，己?所不欲，勿?施于人。規(guī)?范的制度，?嚴明的紀律?是我們一直?都在強調(diào)的?。作為管理?人員，必然?要在遵章守?紀上做出表?率。俗話說?：“喊破嗓?子，不如做?出樣子”，?如果在臺上?說的是一套?，在臺下做?的又是一套?，就會對下?屬造成非常?不好的影響?。因此，任?職以來，在?日常工作中?，我非常注?重自身言行?一致的形象?，要求下屬?做到的，我?自己首先堅?決做到，要?求部屬不能?做的，我?guī)?頭不去違犯?。在這一方?面，我受到?了比較高的?評價。同時?我自己也要?克服長期從?事___工?作形成的惰?性，嚴以律?己，戒驕戒?躁，把飽滿?的工作熱情?和良好的精?神面貌展現(xiàn)?在大家面前?。四、不?斷改進工作?方法，在管?理藝術(shù)上尋?求新的突破?。在機關(guān)?時，可能習?慣了一個蘿?卜一個坑的?分工，多少?有一些人浮?于事的工作?態(tài)度，現(xiàn)在?初次創(chuàng)業(yè)，?這才發(fā)現(xiàn)凡?事都要親歷?親為，而且?工作開展缺?少頭緒，所?以有時候會?覺得無從下?手，在屢次?受挫后甚至?產(chǎn)生了一些?消極沮喪的?情緒。經(jīng)過?反思，我發(fā)?現(xiàn)，作為一?個管理者，?個人的力量?畢竟有限，?很多時候都?使不上勁，?要想達成一?個大的目標?，則必須充?分整合、調(diào)?動所有人的?力量，用_?__的智慧?解來決問題?，這就需要?管理者懂得?去協(xié)調(diào)，懂?得去平衡，?從這個角度?來說，管理?絕對是一門?學問。然而?由于經(jīng)驗的?缺乏，我的?工作方法顯?得簡單而粗?糙，最初并?不能有效的?調(diào)動員工的?積極性。隨?著自己對業(yè)?務(wù)工作的逐?步深入，慢?慢才了解到?一線銷售人?員的甘苦，?我覺得，一?定要站在員?工的角度，?設(shè)身處地的?為他們著想?，才能贏得?信任和支持?。本著這樣?的理念，我?開始嘗試走?進員工當中?去，不斷與?他們加強溝?通交流。我?們經(jīng)常坐在?一起探討業(yè)?務(wù)，聊聊家?常，不但了?解到了員工?的想法和需?求，而且加?深了彼此的?感情和信賴?，我也從中?得到了不少?新的啟發(fā)和?靈感。在這?種溫馨的氛?圍中，部門?上下變得就?像一個大家?庭一樣，誰?有了困難大?家都會伸出?援手，誰有?了成績大家?都會為他喝?彩，隊伍變?的更加團結(jié)?，更加富有?力量，這樣?工作也能夠?較為順利的?開展下去了?。五、業(yè)?務(wù)發(fā)展的基?本情況以及?存在的問題?。年初，?在分公司確?定的“一個?目標，兩個?堅持，六個?關(guān)鍵”的總?體思路指引?下，我配合?張經(jīng)理對全?年的工作做?了周密的部?署，從任務(wù)?的下達、營?銷隊伍的建?設(shè)、新職場?的籌備等方?面，都做了?詳盡的規(guī)劃?，就目前來?看，這些工?作安排基本?上都得到了?落實，各方?面的舉措也?均取得了一?定的成效。?分公司下達?的___萬?計劃任務(wù)已?經(jīng)提前一個?月完成，全?年力爭沖刺?___萬。?在冊營銷員?已達四十余?人，營銷團?隊基本成形?;新職場順?利搬遷，優(yōu)?越的辦公環(huán)?境讓大家雀?躍不已。業(yè)?務(wù)發(fā)展的具?體情況，在?張經(jīng)理的報?告中已有詳?細的說明，?在這里我就?不再贅述了??？隙ǔ?績的同時也?要善于發(fā)現(xiàn)?問題。雖然?我們已經(jīng)完?成了分公司?年初下達的?任務(wù)目標，?但客觀的說?，這個保費?量并不高，?甚至可以說?與投入的成?本不成正比?，而且這是?分公司在考?慮到我們新?部門各方面?的實際情況?后，為不使?我們負擔太?重所下的保?守任務(wù)。看?到第二營銷?部成立的比?我們晚，完?成任務(wù)卻比?我們早，說?實話，我真?的感到很慚?愧。就我個?人的業(yè)務(wù)來?說，今年完?共成保費_?__萬，有?效增員__?_人，從我?自己所處的?位置來看，?也不是很理?想，遠遠沒?有達到應(yīng)有?的水平。?過去一年我?們業(yè)務(wù)發(fā)展?滯后的原因?是多方面的?。重點來說?，客觀上，?一年來我在?從業(yè)務(wù)員嘴?中聽到最多?的話可能就?是：“這個?保險咱們又?不能辦啊??”，“我辛?辛苦苦跑來?的業(yè)務(wù)怎么?說劃就劃走?了?”。這?兩種疑問很?典型的反映?出了我們當?前所面臨的?主要困境：?業(yè)務(wù)限制太?多，劃分不?合理。這個?時候我除了?耐心的解釋?別無他法，?因為這種情?況也常常發(fā)?生在我自己?身上，我十?分理解為他?人做嫁衣的?無奈與憤懣?。主觀上，?我們的營銷?員新手居多?，缺乏經(jīng)驗?，加上我和?張經(jīng)理剛從?機關(guān)轉(zhuǎn)型到?業(yè)務(wù)，工作?性質(zhì)發(fā)生了?很大變化，?業(yè)務(wù)知識和?管理經(jīng)驗的?缺乏一下子?成為了我們?的軟肋，同?時大量的業(yè)?務(wù)關(guān)系資源?還有待重新?建立、發(fā)掘?和梳理，這?在無形中就?延長了業(yè)績?的等待期，?在業(yè)績低迷?的時期，我?常常寢食難?安。從整?體上看，我?部發(fā)展的態(tài)?勢是健康向?上的，但魔?鬼往往又總?是存在于細?節(jié)之中，在?創(chuàng)業(yè)過程中?暴露出的種?種雜亂的、?或多或少制?約著發(fā)展的?問題不得不?引起我們的?高度重視，?因為問題的?性質(zhì)一旦發(fā)?生變化，就?有可能非常?致命。能否?保持警省，?并且具有高?度的預(yù)見性?，將顯得尤?為重要。?六、工作中?的欠缺回?顧一年來的?工作，在一?年的工作中?我取得了一?定的成績，?但也存在著?極大的不足?。例如工作?方法過于簡?單，看問題?不夠全面，?在一些事務(wù)?的處理上顯?得略為草率?，在業(yè)務(wù)理?論水平和_?__管理能?力上還有待?于進一步提?高，自己在?綜合素質(zhì)上?距公司要求?還有一段距?離等等。從?好的方面來?看，所有的?這些缺陷都?給我的不斷?進步留下了?充足的空間?，會鞭策我?更加努力的?工作與學習?，而且，能?夠清醒的認?識到自己的?不足本身就?是一種進步?。七、下?一步的打算?和努力方向?業(yè)務(wù)方面?，我們必須?要痛定思痛?，認真總結(jié)?過去一年的?經(jīng)驗和教訓?，客觀分析?成敗與得失?，以長遠的?眼光制定方?針，尋找對?策，并且盡?快卸下思想?包袱，理清?工作思路，?為___年?的負重前行?做好充分的?準備，確保?完成全年計?劃任務(wù)。?隊伍是業(yè)績?的基礎(chǔ)，_?__年的工?作首先應(yīng)當?解決的就是?壯大營銷團?隊的問題，?俗話說：“?人心齊，泰?山移；多增?員，多舉績?。”因此，?要及早制定?新的增員計?劃任務(wù)，強?調(diào)其重要性?，落實責任?到人，還要?在過去的增?員的經(jīng)驗上?積極探索更?為有效的增?員模式，增?員理念。爭?取___年?營銷人員總?數(shù)達到__?_名。學?習是一個人?、一個企業(yè)?、一個國家?和一個社會?不斷前進的?智慧源泉。?不斷地加強?學習，切實?提高學習的?能力，汲取?更多的知識?，是現(xiàn)代企?業(yè)管理者必?須具備的基?本素質(zhì)。_?__年，我?在這方面對?自己將提出?更高的要求?，要在學習?管理知識、?專業(yè)技術(shù)知?識、政治理?論知識的基?礎(chǔ)上，虛心?向其它同志?學習工作和?管理經(jīng)驗，?借鑒好的工?作方法，還?要向先進的?同業(yè)公司學?習，把先進?的經(jīng)驗和成?功的做法運?用到實際工?作當中去。?我還需要要?進一步強化?敬業(yè)精神，?增強責任意?識，為人處?世高標準、?嚴要求，務(wù)?必使自己的?全面素質(zhì)再?有一個新的?提高?？?之，在一年?來的摸爬滾?打中，我不?敢說自己真?正勝任了現(xiàn)?在的這份工?作，但我的?確是一直在?朝這個方向?努力著。在?這個新的舞?臺上，雖然?我現(xiàn)在還做?不到長袖善?舞，游刃有?余，但我堅?信伴隨著部?門的成長，?我自己終究?也會逐漸成?熟起來。在?此，我有信?心和部門成?員一道，_?__、把握?機遇、開拓?創(chuàng)新、奮力?拼搏，為第?一營銷服務(wù)?部___年?的穩(wěn)定和發(fā)?展做出更大?的貢獻。?保險公司經(jīng)?理工作述職?報告(三)?今年以來?，在省公司?的正確領(lǐng)導?下，我公司?圍繞年初_?__在全省?保險工作會?議上提出的?“江西__?_在全國不?求最大但求?最好，在江?西既做最大?又做最好”?的指示精神?，緊扣“富?我員工，強?我國壽”的?主題，以提?高公司創(chuàng)費?創(chuàng)利能力為?核心，積極?做大中介、?做強個險、?做實短險、?做細網(wǎng)點，?取得了令人?矚目的成績?。下面我就?本人近一年?來所分管的?工作向省公?司黨委、總?經(jīng)理室作如?下述職：?今年，在市?公司總經(jīng)理?室的正確領(lǐng)?導下，在全?市個險戰(zhàn)線?全體同仁的?共同努力下?，我司個險?業(yè)務(wù)克服了?“3.7”?特大交通事?故和“11?.26”地?震帶來的重?重困難，取?得了不俗的?業(yè)績，截止?到___月?___日，?累計完成新?單期交__?_萬元，其?中十年期交?___萬元?，折算后完?成省公司下?達年度目標?的___%?，成為全省?兩個完成全?年期交任務(wù)?的單位之一?；風險型期?交___萬?元，排名全?省第一；續(xù)?期保費__?_萬元，續(xù)?收率為__?_%?；?顧近一年來?的歷程，我?們主要做了?以下工作：?一、及時?推出企劃，?確保目標達?成。今年?我公司個險?業(yè)務(wù)完成較?好，其中一?個重要的原?因是我們踩?準了省公司?的節(jié)拍，成?功運作了一?系列符合九?江特色的個?險企劃案，?為個險業(yè)務(wù)?的整體推進?起到了推波?助瀾的作用?。二、實?行全員參賽?，激發(fā)員工?熱情。今?年省公司連?續(xù)舉辦多次?全省各營業(yè)?單位擂臺賽?，市公司也?先后___?各營業(yè)單位?、分部、處?、分處、農(nóng)?村營銷服務(wù)?部進行擂臺?挑戰(zhàn)賽，由?于總經(jīng)理室?重視，個險?部、網(wǎng)點部?及時傳遞信?息，全體參?賽單位和個?人發(fā)揚“有?獎必拿，有?一必爭，有?冠必奪”的?精神，頑強?拼搏，取得?了優(yōu)異成績?。永修、武?寧、德安、?修水、潯辦?、營銷部等?單位先后勇?奪省、市各?次城區(qū)和農(nóng)?村網(wǎng)點擂臺?賽各自擂臺?第一名，多?次受到省公?司的表揚;?營業(yè)部一分?部、瑞昌康?祥分部、修?水一分部、?二分部、湖?口鐘山分部?、德安鄒橋?、聶橋、星?子華林、武?寧城郊等也?多次奪得擂?臺賽的榜首?位置。通?過系列擂臺?賽的成功運?作，進一步?激發(fā)了廣大?營銷伙伴的?參賽___?和高昂斗志?，團隊的凝?聚力和戰(zhàn)斗?力明顯增強?，直接帶動?了個險、網(wǎng)?點業(yè)績的節(jié)?節(jié)攀升，險?種結(jié)構(gòu)也得?到了有效調(diào)?整，營銷員?的月均傭金?收入在全省?系統(tǒng)也名列?前列。三?、提升隊伍?素質(zhì)，增強?發(fā)展后勁。?為了促進?營銷員隊伍?整體素質(zhì)的?提升，我們?不斷地加強?隊伍建設(shè)。?一是加強增?員工作，為?了及時給團?隊注入新鮮?血液，保持?業(yè)務(wù)員高昂?的斗志，我?們不斷__?_開展形式?多樣的增員?活動。在去?年___月?份“增員企?劃案”活動?中，僅__?_天時間，?全市新增員?___余人?，累計新增?員達___?人，目前人?力達___?___人；?二是加強代?理人資格考?試工作，1?—___月?，全市共_?__了__?_次代理人?資格考試，?參考人數(shù)為?___人，?通過人數(shù)_?__人，通?過率為__?_%，使我?市個人代理?人持證人數(shù)?已超___?余人，持證?率達___?%；三是繼?續(xù)抓好代理?人培訓工作?，按照“協(xié)?同___培?訓，服務(wù)業(yè)?務(wù)發(fā)展”的?定位，今年?公司在“教?育培訓系統(tǒng)?化、講師管?理制度化和?___架構(gòu)?網(wǎng)狀化”等?三個方面做?出有益嘗試?，初步形成?了以新員培?訓為主，層?級培訓為輔?，集中培訓?與職場培訓?互動的培訓?系統(tǒng)。培訓?中，注重學?員的跟蹤與?教學的反饋?，建立講師?梯隊，全市?目前擁有專?兼職講師_?__人，我?們還有意識?將培訓融入?營業(yè)單位經(jīng)?營活動中，?如將“新員?高峰會”融?入到新員培?訓班，“增?員意愿啟動?”融入組經(jīng)?理培訓班，?實現(xiàn)了培訓?與業(yè)務(wù)推動?的有機結(jié)合?。為進一步?加強團隊建?設(shè)，提高團?隊自我管理?水平，我們?一方面__?_全市范圍?內(nèi)有針對性?的培訓工作?，今年共_?__新員培?訓、組經(jīng)理?晉升培訓、?分處、處經(jīng)?理提升班、?講師研討班?、農(nóng)村營銷?服務(wù)部經(jīng)理?及農(nóng)村骨干?銷售精英研?修班共__?_期，參訓?人數(shù)達__?_人次。另?一方面，為?節(jié)省基層營?業(yè)單位費用?，我們還_?__部分講?師開展送培?訓下鄉(xiāng)工作?，在自己的?營銷職場為?業(yè)務(wù)員授課?，下課后進?行實戰(zhàn)演練?，真正做到?了___。?今年由市公?司為基層單?位舉辦的縣?支公司銜接?培訓班共_?__期，培?訓人數(shù)達_?__人次。?四、創(chuàng)新?行銷方式，?改良產(chǎn)品說?明會。今?年一季度，?市公司審時?度勢，開拓?思路，在全?市特別是市?區(qū)統(tǒng)一運作?產(chǎn)品說明會?，對產(chǎn)品說?明會進行統(tǒng)?一步署，統(tǒng)?一包裝，統(tǒng)?一流程，統(tǒng)?一安排，對?主持人、專?家、場地布?置、獎品設(shè)?置、會議流?程、禮儀服?務(wù)和后勤保?障進行重新?設(shè)計包裝，?在全省率先?啟用第四套?人民幣珍藏?版產(chǎn)品銷售?的“敲門磚?”，先后為?市區(qū)各單位?及部分縣支?公司運作_?__場，取?得了比較好?的效果。今?年全市共舉?辦各類產(chǎn)品?說明會、客?戶聯(lián)誼會、?客戶懇談會?共___場?，邀請準客?戶___人?，意向性簽?約期交保費?___萬元?，均場__?_萬元。?五、完善《?基本法》，?實行規(guī)范管?理。為了?進一步調(diào)動?個人代理人?的積極性，?科學、規(guī)劃?地管理好代?理人隊伍，?從而有效面?對日益激烈?的市場競爭?，今年年初?，我們圍繞?總頒《基本?法》的，為?鼓勵分職場?經(jīng)營，激勵?中、高職級?主管發(fā)展隊?伍、自我發(fā)?展、自我管?理，扶持農(nóng)?村網(wǎng)點的隊?伍建設(shè)，我?們今年完善?了《分職場?經(jīng)理補充管?理辦法》、?制訂了《處?、分處經(jīng)理?補充管理辦?法》、重新?修訂了《農(nóng)?村營銷服務(wù)?部管理辦法?》，對各職?級團隊和農(nóng)?村網(wǎng)點的有?效人力、業(yè)?績、十年期?交占比、出?勤率、舉績?率進行考核?追蹤，并與?其待遇、福?利進行掛鉤?，極大調(diào)動?了各職級主?管和網(wǎng)點經(jīng)?理的工作積?極性和主觀?能動性。到?目前為止，?全市共分設(shè)?___個分?職場經(jīng)營的?分部，今年?共實現(xiàn)新單?期交保費_?__萬元，?還同時擁有?___位處?經(jīng)理、__?_位分處經(jīng)?理和___?位農(nóng)村營銷?服務(wù)部經(jīng)理?。六、開?拓農(nóng)村市場?，挖掘網(wǎng)點?潛力。按?照“全力支?持拓展農(nóng)村?市場”的策?略，___?年，我們完?成了農(nóng)村網(wǎng)?點的布點工?作，網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)初見規(guī)模?，___年?我們完成了?網(wǎng)點隊伍的?整合工作，?網(wǎng)點布局更?趨合理。今?年則是圍繞?“提升人員?素質(zhì)、提升?銷售技能、?