2023年12月公司銷售經(jīng)理工作工作總結述職

第3頁共3頁2023年?12月公司?銷售經(jīng)理工?作工作總結?述職尊敬?的各位領導?，各位同事?：大家上?午好！眾所?周知，銷售?部對于任何?一家飼料企?業(yè)來說，都?是核心部門?，公司其他?的部門的工?作都是圍繞?銷售部來展?開，因此，?作為一名銷?售經(jīng)理，責?任重于泰山?。下面，我?就自___?年___月?___日至?今，我出任?___飼料?公司銷售經(jīng)?理以來的工?作開始述職?。作為銷?售部經(jīng)理，?首先要明確?職責，以下?是我對銷售?部經(jīng)理這個?職務的理解?：職責闡?述：1.?依據(jù)公司管?理制度，制?訂銷售部管?理細則，全?面計劃和安?排本部門工?作。管轄本?部門內(nèi)與其?他部門之間?的合作關系?。主持制定?銷售策略及?政策，協(xié)助?業(yè)務執(zhí)行人?員順利拓展?客戶并進行?客戶管理。?主持制定完?善的銷售管?理制度，嚴?格獎懲措施?。評定部門?內(nèi)工作人員?的資信及業(yè)?績表現(xiàn)，并?負責內(nèi)部人?員調(diào)配。?6.貨款回?收管理。?7.促銷計?劃執(zhí)行管理?。8.審?定并組建銷?售分部。?9.制定銷?售費用預算?，并進行費?用使用管理?。10.?制定部門員?工培訓計劃?、培養(yǎng)銷售?管理人員，?為公司儲備?人才。1?1.對部門?工作過程、?效率及業(yè)績?進行支持、?服務、監(jiān)控?、評估、激?勵，并不斷?改進和提升?。近段時?期，銷售部?在經(jīng)歷了一?個人員小波?動后，在宋?總的正確指?導下，撤_?__區(qū)，_?__區(qū)，集?中人員，有?針對性對_?__市場開?展了市場網(wǎng)?絡建設、優(yōu)?勢產(chǎn)品推廣?、活動拉動?市場等一系?列工作，取?得了可喜的?成績?，F(xiàn)將?三個月來，?我對銷售部?階段工作所?取的成績、?所存在的問?題，作一簡?單的總結，?并對銷售部?下一步工作?的開展提幾?點看法。?銷售數(shù)據(jù)表?明：成績?是客觀，問?題是肯定存?在的，總體?上，銷售部?是朝預定目?標穩(wěn)步前進?的。那么?，以下對這?幾個月的工?作做一個小?結。一．?培養(yǎng)并建立?了一支熟悉?市場運作流?程而且相對?穩(wěn)定的行銷?團隊。目?前，銷售部?員工共__?_人，其中?銷售人員_?__人，管?理人員__?_人，后勤?人員___?人。各人員?初到公司時?，行銷經(jīng)歷?參差不同，?經(jīng)過部門多?次系統(tǒng)地培?訓和實際工?作的歷練后?，各人員已?完全熟悉了?本崗位甚至?相關崗位的?運作的相關?流程。對?銷售人員，?銷售部按業(yè)?務對象和業(yè)?務層次進行?了層級劃分?，共分為銷?售代表和地?區(qū)經(jīng)理兩個?層級，各層?級之間分工?協(xié)作，相互?監(jiān)督，既突?出了工作的?重點，又能?及時防止市?場隨時出現(xiàn)?的問題，體?現(xiàn)出協(xié)作和?互補的初衷?。這支營?銷隊伍，工?作雖然繁瑣?和辛苦，卻?有著堅定的?為公司盡職?盡責和為客?戶貼心服務?的思想和行?為。你們是?飼料行業(yè)市?場精細化運?作的生力軍?，是能夠順?利啟動市場?并進行深度?分銷的人力?資源保證，?是能讓公司?逐步走向強?的資本。?我們起步雖?晚，但我們?要跑在前面?！我代表?公司感謝你?們！二、?團隊凝聚力?的增強，團?隊作戰(zhàn)能力?的提高1?、新員工的?逐步增加，?隨著公司市?場活動和拉?練的開展，?使我們由陌?生變?yōu)槭煜?，熟悉之間?轉(zhuǎn)換為親密?無隙的戰(zhàn)友?，緊密協(xié)作?，同甘共苦?，伴隨著公?司的發(fā)展共?同發(fā)展成長?。2、局?部市場銷售?小團隊的組?建，使銷售?人員與主管?之間在生活?上彼此照應?，工作中相?互協(xié)作，配?合默契，利?用小團隊的?優(yōu)勢，有針?對性的扶植?新老客戶，?不斷的開拓?為公司開疆?拓土。3?、由于大家?來自五湖四?海，初到公?