2020年藥用包裝材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

藥用包裝材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 4四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 51、政策性風(fēng)險(xiǎn) 52、市場風(fēng)險(xiǎn) 6（1）對下游行業(yè)依賴的風(fēng)險(xiǎn) 6（2）下游行業(yè)客戶產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來的風(fēng)險(xiǎn) 63、管理風(fēng)險(xiǎn) 7

藥用包裝材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥包裝材料行業(yè)，醫(yī)藥包裝材料是醫(yī)藥制劑工業(yè)中必不可少的配套環(huán)節(jié)，藥品包材與藥品之間是互補(bǔ)性產(chǎn)品，受下游醫(yī)藥工業(yè)的行業(yè)和需求特點(diǎn)影響，醫(yī)藥玻璃行業(yè)并沒有明顯的周期性特點(diǎn)。藥用玻璃屬于醫(yī)藥包裝領(lǐng)域中應(yīng)用較早，發(fā)展較為成熟的細(xì)分行業(yè)之一，行業(yè)在競爭格局上呈現(xiàn)出大型企業(yè)與中小型企業(yè)并存、經(jīng)營分散、競爭充分等特點(diǎn)。有藥用玻璃生產(chǎn)企業(yè)中，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)總體實(shí)力，在技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、環(huán)保和自動化生產(chǎn)等方面投入不足；公司是國內(nèi)藥用玻璃行業(yè)中少數(shù)幾家同時具備技術(shù)、人才、自動化生產(chǎn)和完整產(chǎn)品體系的生產(chǎn)者之一。受一致性評價(jià)、關(guān)聯(lián)審評、帶量采購等政策影響，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于極大的變革中、行業(yè)面臨嚴(yán)峻的形勢。特別是4+7帶量采購模式從2019年下半年開始，實(shí)施范圍從11個省市試點(diǎn)、擴(kuò)大至全國范圍（除港澳臺外的所有省級行政區(qū)），加上一致性評價(jià)的影響，預(yù)計(jì)在未來十年，醫(yī)藥行業(yè)將加速洗牌，最終醫(yī)藥行業(yè)預(yù)計(jì)將只會留下少數(shù)的醫(yī)藥巨頭企業(yè)，而其他在帶量采購中不能中標(biāo)、不通過一致性評價(jià)的醫(yī)藥企業(yè)，很可能在殘酷的競爭中被淘汰出局。醫(yī)藥行業(yè)的變革，將直接影響上游藥包材行業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)在一致性評價(jià)中投入巨大，在帶量采購環(huán)節(jié)，殘酷的價(jià)格競爭，中標(biāo)價(jià)格大幅下降是必然趨勢。醫(yī)藥企業(yè)帶量采購中標(biāo)后，獲得絕對市場份額的同時，所面臨的供應(yīng)鏈保障問題、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與成本壓力也將直線上升，藥廠必然會對上游包材企業(yè)提出更高的要求。二、未來發(fā)展策略公司將繼續(xù)根據(jù)“xx”的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、行業(yè)價(jià)值鏈提升戰(zhàn)略、市場拓展戰(zhàn)略、人才發(fā)展戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、并購聯(lián)盟戰(zhàn)略等，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)模式，提升公司工藝技術(shù)及研發(fā)水平、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場結(jié)構(gòu)，夯實(shí)管制瓶行業(yè)領(lǐng)先地位，尋找、選擇高增長的未來發(fā)展業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，打造具有國內(nèi)一流競爭力的醫(yī)藥包裝材料集團(tuán)，為振興中國醫(yī)藥包裝材料行業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、進(jìn)一步提升營銷市場推動能力，全面提升營銷服務(wù)水平，集中資源與藥企建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。積極參與制藥企業(yè)產(chǎn)品一致性評價(jià)；與客戶共同應(yīng)對“帶量采購招標(biāo)模式”帶來的壓力，滿足制藥企業(yè)的需求；2、加快推進(jìn)技術(shù)升級，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備。提高質(zhì)量保證能力，形成“大規(guī)?！?、“高質(zhì)量”和“低成本”生產(chǎn)技術(shù)保障能力，以適應(yīng)在國家政策影響下，藥廠對包材企業(yè)不斷提高的新要求；3、持續(xù)提升內(nèi)部管理水平，有效控制成本費(fèi)用，以保證產(chǎn)品成本競爭優(yōu)勢。重點(diǎn)推進(jìn)ERP預(yù)算管理和標(biāo)準(zhǔn)成本項(xiàng)目、玻瓶檢測數(shù)據(jù)自動采集和分析改善項(xiàng)目，通過持續(xù)提升信息化水平，為管理改善提供數(shù)據(jù)支持，全面提升工作效率和工作質(zhì)量；4、將創(chuàng)新驅(qū)動作為公司面向未來的核心戰(zhàn)略。在現(xiàn)有產(chǎn)品線圍繞“提質(zhì)降本”大力開展技術(shù)革新和管理改善工作，不斷提高競爭力，鞏固發(fā)展基礎(chǔ)；通過技術(shù)引進(jìn)和管理創(chuàng)新，向高品質(zhì)、高附加值領(lǐng)域延伸發(fā)展，與藥廠聯(lián)動參與創(chuàng)新藥的研發(fā)，以建立起公司持續(xù)發(fā)展的新的增長點(diǎn)；5、持續(xù)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。在穩(wěn)固國內(nèi)市場地位的同時，加快“走出去”步伐，通過海外銷售渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)市場的快速布局；與國際一流藥企合作，構(gòu)建良好的國際化品牌形象；6、推進(jìn)組織變革，逐步調(diào)整組織設(shè)計(jì)和運(yùn)行管控模式；加快推進(jìn)人才升級戰(zhàn)略，逐步建立高績效文化、執(zhí)行力文化氛圍，以更好協(xié)助公司戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)實(shí)實(shí)在在的落地。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、政策性風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品執(zhí)行我國食藥監(jiān)局頒布的國家標(biāo)準(zhǔn),美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家普遍使用一級耐水藥用玻璃包裝材料，我國的藥包材標(biāo)準(zhǔn)相對較低。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和廣大民眾對健康的日益重視，政府可能會對藥包材標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整和修改，向歐美等發(fā)達(dá)國家趨同，不斷提高藥包材標(biāo)準(zhǔn)。此外，公司的客戶為各大制藥企業(yè)，隨著我國藥品出口規(guī)模的增加，不排除部分制藥企業(yè)為滿足出口需要而要求公司提升藥包材標(biāo)準(zhǔn)的可能。若未來我國的藥包材國家標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，如大規(guī)模強(qiáng)制使用一級耐水藥用玻璃包裝材料，公司的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備需不斷的升級、調(diào)整，如果公司不能持續(xù)擴(kuò)大研發(fā)投入，提高技術(shù)研發(fā)水平并進(jìn)行生產(chǎn)工藝升級，對目前的產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，則可能會對公司的生產(chǎn)以及銷售帶來一定的不利影響。2、市場風(fēng)險(xiǎn)（1）對下游行業(yè)依賴的風(fēng)險(xiǎn)公司的客戶主要為藥品制造企業(yè)，因此，制藥行業(yè)的景氣程度將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績。近幾年我國制藥行業(yè)的快速增長帶動公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步成長，但若未來制藥行業(yè)增長放緩或者發(fā)生重大不利變化，可能將影響其對藥包材料的需求，將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績，公司存在對下游行業(yè)依賴的風(fēng)險(xiǎn)。公司的部分客戶從事保健品業(yè)務(wù)，因此保健品行業(yè)的景氣程度將影響公司的經(jīng)營業(yè)績。保健品行業(yè)受益于我國人均收入的提升導(dǎo)致的居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級以及老齡化加速，增長速度較快，但近年來屢有負(fù)面新聞出現(xiàn)，給整個保健品行業(yè)帶來不良影響。如果未來保健品市場和行業(yè)出現(xiàn)重大的信任危機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，可能對公司的生產(chǎn)及銷售造成影響。（2）下游行業(yè)客戶產(chǎn)品質(zhì)量問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)藥品作為一種特殊的商品，與人們的身體健康乃至生命安全密切相關(guān)，其產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，一旦藥品發(fā)生質(zhì)量問題，對制藥企業(yè)帶來的后果將非常嚴(yán)重。公司的客戶主要為知名制藥企業(yè)，雖然其一般擁有良好的質(zhì)量控制管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量可靠性相對較高，但由于藥品從生產(chǎn)至最終銷售涉及的環(huán)節(jié)多、流程長，客戶在藥品生產(chǎn)、存儲、運(yùn)輸過程中可能發(fā)生影響藥品質(zhì)量安全的情況，從而可能導(dǎo)致醫(yī)藥安全事故。因此公司存在因客戶產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題影響公司產(chǎn)品銷售的情況，對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不