2023年上半年主管工作計(jì)劃書范文

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?上半年主管?工作計(jì)劃書?范文（一?）充分深入?地了解公司?情況，了解?公司的信息?主要包括：?公司的發(fā)展?遠(yuǎn)景、發(fā)展?戰(zhàn)略、管理?理念、企業(yè)?文化等;公?司的主營(yíng)業(yè)?務(wù)、車間各?部門各項(xiàng)工?作和流程、?以及工作技?能技巧，_?__結(jié)構(gòu)，?公司的整體?運(yùn)作，以及?公司目前狀?況等。獲取?信息的方式?1.在征?得你同意的?前提下，從?公司檔案調(diào)?閱有___?司遠(yuǎn)景、發(fā)?展戰(zhàn)略、管?理理念、企?業(yè)文化、公?司的主營(yíng)業(yè)?務(wù)、內(nèi)部管?理流程、_?__結(jié)構(gòu)等?的文件資料?。2.把?以往所有_?_通知，規(guī)?定，制度全?部讀閱，進(jìn)?一步了解公?司目前實(shí)際?運(yùn)作狀況和?模式，公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?、管理理念?等。(二?)深入認(rèn)識(shí)?和領(lǐng)會(huì)自己?的工作職責(zé)?。了解了?公司的基本?情況后，我?還需要了解?人事主管這?個(gè)職位在公?司的職位序?列中所處的?位置，以及?職能。1?.根據(jù)你對(duì)?我工作的職?能職責(zé)的要?求，并就其?中的相關(guān)職?責(zé)、權(quán)力、?工作匯報(bào)關(guān)?系、溝通方?式等和你進(jìn)?行溝通。?2.了解下?屬的職位說?明書，并就?下屬職位說?明書中相關(guān)?要求和其日?常工作方面?進(jìn)行充分的?溝通和指導(dǎo)?。3.查?閱相關(guān)制度?和工作流程?，進(jìn)一步明?確自己在工?作中的主要?職責(zé)。(?三)在以上?兩方面的基?礎(chǔ)上，找準(zhǔn)?自己的工作?定位，進(jìn)而?制定工作目?標(biāo)和工作重?點(diǎn)。在了?解了公司的?遠(yuǎn)景和發(fā)展?戰(zhàn)略等基本?情況、深入?領(lǐng)會(huì)了自己?的工作職責(zé)?的基礎(chǔ)上，?對(duì)自己的工?作進(jìn)行定位?，按照人事?主管職位對(duì)?公司的重要?程度來明確?工作重點(diǎn)，?并就這些工?作重點(diǎn)制定?工作計(jì)劃方?案和備選方?案。(四?)具體工作?業(yè)務(wù)開展。?1.開展?日常工作，?在不是很清?楚了解公司?整體運(yùn)作和?現(xiàn)行狀況的?時(shí)候，少說?多做。2?.就人事主?管工作范圍?內(nèi)工作中，?某些環(huán)節(jié)發(fā)?現(xiàn)的問題，?按照輕重緩?急進(jìn)行分等?，對(duì)最重要?的、需要迅?速解決的問?題擬定提案?，和經(jīng)理進(jìn)?行溝通，征?得經(jīng)理你的?同意。3?.根據(jù)上述?提案制定多?項(xiàng)工作計(jì)劃?方案，包括?計(jì)劃目標(biāo)、?計(jì)劃對(duì)象、?計(jì)劃的參與?人員及各人?員的工作分?配、計(jì)劃時(shí)?間表、計(jì)劃?中可能出現(xiàn)?的問題及其?解決辦法、?計(jì)劃是否達(dá)?到目標(biāo)的評(píng)?估標(biāo)準(zhǔn)等。?4.和下?屬溝通這些?工作計(jì)劃方?案，對(duì)這些?工作計(jì)劃方?案的各個(gè)環(huán)?節(jié)進(jìn)行講解?并征取下屬?的意見，修?改完善這些?工作計(jì)劃方?案，獲取下?屬的支持。?5.和經(jīng)?理你就提案?涉及的多項(xiàng)?工作計(jì)劃方?案進(jìn)行討論?，并征求其?意見，征得?經(jīng)理對(duì)其中?某一方案的?批準(zhǔn)。6?.召集下屬?開會(huì)，在了?解其各自職?位說明書的?前提下，明?確各自的工?作任務(wù)，及?其在經(jīng)理已?批準(zhǔn)工作計(jì)?劃方案中所?扮演的重要?角色、工作?的時(shí)間表等?，共同推進(jìn)?工作計(jì)劃的?實(shí)施。7?.對(duì)該工作?計(jì)劃方案的?實(shí)施過程中?出現(xiàn)的各種?問題進(jìn)行反?饋，及時(shí)調(diào)?整修改工作?計(jì)劃，記錄?下屬員工在?工作計(jì)劃實(shí)?施中的工作?表現(xiàn)，并向?經(jīng)理匯報(bào)工?作進(jìn)度。?8.對(duì)該工?作計(jì)劃方案?的實(shí)施成果?按照事先制?定的評(píng)估標(biāo)?準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估?，并將評(píng)估?報(bào)告上報(bào)給?經(jīng)理審閱。?9.對(duì)該?工作計(jì)劃方?案進(jìn)行總結(jié)?并形成書面?報(bào)告提交給?經(jīng)理審閱，?批準(zhǔn)通過。?10.進(jìn)?行下一個(gè)工?作計(jì)劃。?11.在實(shí)?施上述工作?計(jì)劃的過程?中，我所負(fù)?責(zé)的各項(xiàng)日?常工作以及?其下屬負(fù)責(zé)?的日常工作?都要照常進(jìn)?行。(五?)定期總結(jié)?和改進(jìn)工作?。1.對(duì)?以上的各項(xiàng)?工作計(jì)劃按?照先后順序?進(jìn)行工作總?結(jié)，并提交?給經(jīng)理審閱?，充分聽你?其對(duì)工作的?各項(xiàng)指導(dǎo)意?見。2.?按各項(xiàng)工作?計(jì)劃的具體?進(jìn)度審閱下?屬的工作計(jì)?劃，審閱報(bào)?告報(bào)備經(jīng)理?，聽取你對(duì)?報(bào)告的指導(dǎo)?意見。(?六)注重與?上級(jí)、其他?部門以及員?工的溝通。?人事工作?在公司內(nèi)部?屬于一項(xiàng)服?務(wù)支援性工?作，對(duì)主要?的業(yè)務(wù)流程?提供人事規(guī)?劃、招聘配?置、培訓(xùn)開?發(fā)、薪酬管?理、績(jī)效管?理、員工關(guān)?系管理等方?面的支持，?保障主要業(yè)?務(wù)流程順利?進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)?公司的保值?增值。1?.注重和上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝?通，深入了?解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)自己各項(xiàng)?工作的看法?，讓上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)自己的?工作多多提?出意見，讓?自身工作中?盡量少犯錯(cuò)?誤、不犯錯(cuò)?誤。2.?注重和公司?內(nèi)部其他部?門的溝通，?充分聽取各?部門對(duì)人事?部門各項(xiàng)工?作的意見，?有則改之，?無則加勉。?3.注重?和下屬以及?中基層員工?的溝通，了?解他們對(duì)公?司的看法，?對(duì)人力資源?工作的各項(xiàng)?看法，讓他?們多提意見?、多提建議?，集思廣益?，群策群力?，以便人事?部門更好的?為公司服務(wù)?。___?主管工作計(jì)?劃書(二)?工作方向?1.對(duì)經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫(kù)存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫(kù)存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎(jiǎng)?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動(dòng)造成的?市場(chǎng)威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷補(bǔ)?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場(chǎng)深入?至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)?，在終端的?走訪中，針?對(duì)信息的收?集，尋找對(duì)?產(chǎn)品需求量?大的消費(fèi)群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價(jià)格上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。目標(biāo)?市場(chǎng)將對(duì)?揚(yáng)州、泰州?、鹽城、淮?安、鎮(zhèn)江、?連云港、蕪?湖、馬__?_、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與__?_經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品雞汁和?果汁在__?_年將被重?點(diǎn)推廣，兩?個(gè)產(chǎn)品的消?化周期短，?但在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)?不明顯，準(zhǔn)?備將相應(yīng)消?化周期長(zhǎng)的?壽司醋、芥?末油，辣椒?油等停止促?銷，從而補(bǔ)?貼雞汁和果?汁產(chǎn)品的促?銷，能起到?重點(diǎn)產(chǎn)品的?增量效果。?銷售隊(duì)伍?人力資源管?理1.人?員定崗_?__辦固定?人數(shù)___?人，終端_?__人，流?通___人?，準(zhǔn)備從終?端調(diào)派__?_人兼跑流?通市場(chǎng),而?原負(fù)責(zé)流通?的人員兼跑?省內(nèi)周邊城?市，開拓空?白市常2?.人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競(jìng)品?動(dòng)態(tài)（范本?）提供給終?端人員，終?端方面的供?求信息和網(wǎng)?絡(luò)資料由流?通人員安排?解決，大家?交換意見，?進(jìn)行信息溝?通，為銷售?做好全方位?的工作。?3.關(guān)鍵崗?位定義，技?能及能力要?求終端人?員銷售對(duì)象?為市內(nèi)酒店?，賓館、咖?啡茶館等，?面對(duì)直接消?費(fèi)者進(jìn)行服?務(wù)，要求在?談判技巧和?國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化?的程度上有?所提高,要?有實(shí)際的終?端業(yè)務(wù)開發(fā)?率,流通人?員銷售目標(biāo)?是為產(chǎn)品打?開分銷渠道?,通過分銷?過程,最終?到達(dá)消費(fèi)者?,流通人員?要具備清醒?的思維,長(zhǎng)?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光,善于溝?通、分析、?認(rèn)真看待問?題的啟發(fā)性?和套路背后?的邏輯性，?打開每一個(gè)?產(chǎn)品流通的?環(huán)節(jié)，確保?產(chǎn)品順利分?銷。4.?培訓(xùn)給予?全體辦事處?人員進(jìn)行定?期的培訓(xùn)，?在銷售技巧?及談判過程?上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)?的演習(xí)。?對(duì)于___?年工作計(jì)劃?我心里已留?底，我相信?一切在于行?動(dòng)，把我們?所有的計(jì)劃?和目標(biāo)都付?諸于行動(dòng)，?當(dāng)我們年底?再總結(jié)的時(shí)?候一切會(huì)有?不同的收獲?。銷售主?管工作計(jì)劃?書一、實(shí)?際招商開發(fā)?操作方面?1、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?、學(xué)習(xí)招商?資料，對(duì)3?+2+__?_組合式營(yíng)?銷模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?向出業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。3?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記錄?每天上市場(chǎng)?情況4、?繼續(xù)回訪_?__六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時(shí)?間關(guān)系沒有?回訪的三個(gè)?縣區(qū)：__?_市、__?_縣、__?_縣，回訪?完畢。在回?訪的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。二、?公司人力資?源管理方面?1、努力?打造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)展?、人才市場(chǎng)?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。2、根?據(jù)公司現(xiàn)在?的人力資源?管理情況，?參考先進(jìn)人?力資源管理?經(jīng)驗(yàn)，推陳?出新，建立?健全公司新?的更加適合?于公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人力?資源管理體?系。3、?做好公司_?__年人力?資源部工作?計(jì)劃規(guī)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。4、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進(jìn)?行員工招聘?(人才市場(chǎng)?、本地主流?報(bào)紙、行業(yè)?報(bào)刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司___?、內(nèi)部選拔?及介紹);?強(qiáng)調(diào)實(shí)用性?，引入多種?科學(xué)合理且?易操作的員?工篩選方法?(篩選求職?簡(jiǎn)歷、專業(yè)?筆試、結(jié)構(gòu)?性面試、半?結(jié)構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)化?面試、心理?測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)?導(dǎo)小組討論?、角色扮演?、文件筐作?業(yè)、管理游?戲)。7?、把績(jī)效管?理作為公司?人力資源管?理的重心，?對(duì)績(jī)效工作?計(jì)劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績(jī)效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?k