我國辦公文具（辦公用品）直銷行業(yè)競爭格局及市場競爭趨勢分析

我國辦公文具（辦公用品）直銷行業(yè)競爭格局及市場競爭趨勢分析

——我國辦公文具直銷領(lǐng)域目前市場主要參與者主要包括四類：1、外資龍頭：包括史泰博、歐迪、Askul等，此類外資龍頭進入中國市場較早，業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富國際客戶眾多，但由于管理與機制原因在國內(nèi)一直難以盈利，目前中國史泰博與歐迪分別被得力與晨光收購；2、國內(nèi)大型用辦公品供應(yīng)商：包括得力、齊心、科力普等；3、京東、蘇寧等網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商：本身購物平臺是流量入口，較強物流能力，但辦公用品非核心業(yè)務(wù)，服務(wù)質(zhì)量弱于專業(yè)辦公用品供應(yīng)商；4、辦公用品經(jīng)銷商：數(shù)量眾多以區(qū)域經(jīng)銷為主，服務(wù)能力有限，主要針對中小企業(yè)客戶。辦公用品市場參與者比較資料來源：公開資料整理，立鼎產(chǎn)業(yè)研究中心我們將科力普與各類供應(yīng)商的龍頭企業(yè)進行對比，較于外資供應(yīng)商與網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，具備明顯優(yōu)勢，在同類本土供應(yīng)商的競爭中，科力普也迅速趕超，未來有望成為國內(nèi)辦公直銷領(lǐng)域的最大龍頭企業(yè)。國內(nèi)辦公用品直銷領(lǐng)域參與者對比資料來源：公開資料整理，立鼎產(chǎn)業(yè)研究中心——外資未來退出，市場份額逐步轉(zhuǎn)移外資普遍水土不服：外資辦公直銷業(yè)務(wù)已在國內(nèi)經(jīng)營多年但依然無法實現(xiàn)盈利。這主要是由于以下幾個原因：（1）外資對國內(nèi)政府企業(yè)文化了解不夠，往往難以為本土企業(yè)提供服務(wù)；（2）外資在國內(nèi)市場管理者一般是職業(yè)經(jīng)理人，權(quán)限有限導(dǎo)致難以快速傳達命令，決策機制冗長無法有效給予客戶快速反饋；（3）管理較為粗獷，費用率偏高，難以做到精細化管理；（4）銷售激勵政策不夠靈活，銷售獎勵給予團隊而非個人，對于銷售提成有上限，限制了部分銷售人員的積極性。外資將逐步退出中國市場：史泰博16年賣出歐洲業(yè)務(wù)并重新規(guī)劃戰(zhàn)略專注北美區(qū)域，17年6月被私募基金SycamorePartners收購并退市，史泰博中國目前已被得力收購，此外中國歐迪已經(jīng)被科力普零對價收購，其余外資同樣面臨難以盈利的問題。——對比網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商科力普優(yōu)勢明顯網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商專業(yè)化能力不足：京東、天貓、蘇寧此類網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商同樣進軍辦公直銷市場，作為電商平臺龍頭，流量巨大可以滿足中小客戶在網(wǎng)上分散購買的需求，并且物流能力較強，配送有保障。但是對于大型客戶服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商專業(yè)化能力欠缺，中標后實際拿單能力明顯弱于專業(yè)供應(yīng)商，無法為客戶進行定制化服務(wù)，平臺業(yè)務(wù)不夠聚焦，公司本身對于辦公直銷業(yè)務(wù)的重視程度一般。——科力普有望趕超國內(nèi)最大辦公用品供應(yīng)商科力普近年發(fā)展態(tài)勢超齊心，得力是目前最大競爭對手：在國內(nèi)龍頭辦公用品供應(yīng)商之間的比較中，科力普依然具備優(yōu)勢。齊心線上采購平臺建設(shè)完備，SaaS業(yè)務(wù)與文具業(yè)務(wù)相輔相成，科力普相較之下對于管理更加細致、完善，業(yè)務(wù)增長動力更加迅猛；國內(nèi)最大的文具用品龍頭是得力，科力普公司收入規(guī)模16