綜合治理工作總結(jié)

綜合治理工作總結(jié)2020年上半年，我校著力加強管理，在上級各部門的指導(dǎo)下，綜治工作做出了一定的成績，現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：今年，我校領(lǐng)導(dǎo)班子加強了對綜合治理工作的重視領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一了思想，提高了知識，以人為本，堅持科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧校園，以抓綜治無促學(xué)校發(fā)展，保障青少年健康成長，將綜合治理工作作為一項工作重點來抓，繼續(xù)為創(chuàng)建“安全文明校園”努力。本學(xué)期我校加強了學(xué)校的管理，進一步完善綜合治理工作的機制，加大了領(lǐng)導(dǎo)的力度，使學(xué)校日常工作管理與綜合治理工作有機的結(jié)合起來：1、 在綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，形成了以校級領(lǐng)導(dǎo)為主、各部門為輔、責(zé)任到人的相對完善的工作機制。積極發(fā)揮“一中心六網(wǎng)絡(luò)”的作用，確保學(xué)校平安創(chuàng)建工作的開展。2、 狠抓了校園的防盜工作。加強了門衛(wèi)的管理，嚴格按照門衛(wèi)管理制度進行管理，加強校風(fēng)巡視，防止不法分子對學(xué)校財產(chǎn)的侵害及安全事故的發(fā)生。治安刑事案件為0。3、 積極投入經(jīng)費，改善學(xué)校綜治環(huán)境。冰災(zāi)過后，小學(xué)部教學(xué)樓1棟的消防水管漏水現(xiàn)象，及時進行了維修，確保消防管道的正常使用。中學(xué)部圍墻過低，學(xué)校在經(jīng)費緊張的情況下，擠出經(jīng)費對圍墻進行了加高，確保校園安全環(huán)境。4、 認真開展矛盾糾紛的排查工作，將矛盾糾紛清除在萌芽狀態(tài)，上半年沒有發(fā)生一起大的矛盾糾紛事件。5、 狠抓了學(xué)生安全教育工作，在開學(xué)初及放假時，針對全體學(xué)生進行了二次安全教育學(xué)習(xí)，充分利用主題班會、黑板報、及看資料片等方式對學(xué)生進行安全教育，全期無學(xué)生安全事故發(fā)生。.ZongJIe.6、 繼續(xù)加強對師生的法制教育工作。重新修改和制定了《懷化市實驗學(xué)校安全工作管理制度》《懷化市實驗學(xué)校安全管理制度》，并組織全體教師和學(xué)生學(xué)習(xí)。7、 層層簽訂禁毒責(zé)任狀，在六月進行了以黑板報、主題班團會、宣傳專欄為主體形式的禁毒宣傳活動。8、 加強各部門的聯(lián)動，力求落實。按照“誰管理，誰負責(zé)”的原則，層層落實，逐級簽訂安全責(zé)任狀。在學(xué)校各部門的能力協(xié)作下取統(tǒng)計表良好的效果，各部門的聯(lián)動能力也得到了提高。9、 積極參加相關(guān)的培訓(xùn)活動和會議，認真完成上級部門交辦的任務(wù)。當(dāng)然，我們在綜合治理工作中還是存在有不足的地方，下半年我們將在所取得的成績的基礎(chǔ)上進一步加強管理，力爭將各項綜治工作規(guī)范化并徹底落實。綜合事業(yè)部銷售工作總結(jié)2020年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結(jié)在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：7月總業(yè)績：1667008月總業(yè)績：2418009月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4） 市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。第四季度工作計劃在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4） 建立約訪專員。（建議試行）根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5） 銷售目標第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計劃如下：第一步：招聘員工1、看銷售人員的心、態(tài)及人品2、 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標3、 建立一個和諧的具有凝聚力的團隊第二步：培訓(xùn)員工1、 讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、 培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、 培訓(xùn)員工的快速成交法4、 引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、 使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、 找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）。2、 幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）3、 保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷第四步：讓員工去市場上鍛煉1、 發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）2、 具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標達成一致）3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。第五步：凝聚團隊的力量1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、 對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、 讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面3、 讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。4、 讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目標達成1、 自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大2、 公司也會更加的強大（目標:讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）3、 讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。4、 讓自己擁有奧迪a6l。5、 本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。思科網(wǎng)絡(luò)一一我人生的第二轉(zhuǎn)折點?。。。∽Ｔ福核伎凭W(wǎng)絡(luò)蒸蒸日上以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。教育綜合改革工作總結(jié) 在實施教育綜合改革的實踐過程中，我校堅持以“三教統(tǒng)籌、農(nóng)科教相結(jié)合、教育為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟服務(wù)”為實踐宗旨，始終堅持從實際出發(fā)，按照“重抓思想教育，常抓科技宣傳，實抓實踐活動”的工作理念，認真貫徹落實上級教育行政部門有關(guān)農(nóng)村教育綜合改革的重要文件，加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)，制定方案，夯實任務(wù)，強化督導(dǎo)，堅持不懈地深化學(xué)校教育綜合改革，取得了教育綜合改革的明顯成效。一、扎實抓好了思想教育，樹立了服務(wù)三農(nóng)意識農(nóng)村教育離不開“三農(nóng)”，為了從小培養(yǎng)熱愛勞動，志在家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)的人才，我校堅持以“三熱愛一獻身”教育為主線，就是對小學(xué)生進行“熱愛農(nóng)村、熱愛農(nóng)業(yè)、熱愛農(nóng)民，獻身社會主義新農(nóng)村''的思想教育。拓寬多種渠道，采取多方位教育形式，形成課上課下結(jié)合，校內(nèi)校外互補，家庭社會并進的教育網(wǎng)絡(luò)，對學(xué)生進行實效教育。其主要做法是：1、 利用報告會、講座會的形式，多次請地方政府領(lǐng)導(dǎo)、小康致富帶頭人等來校上課，進行黨的有關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟政策教育及致富經(jīng)教育。2、 帶領(lǐng)學(xué)生參觀鎮(zhèn)所在地個體戶、小康示范戶、鎮(zhèn)辦企業(yè)等，讓學(xué)生體會在家鄉(xiāng)發(fā)展經(jīng)濟大有干頭。3、 利用勞動技術(shù)課熏陶學(xué)生的思想感情，使學(xué)生認識到農(nóng)業(yè)有科學(xué)、務(wù)農(nóng)有出息。4、 堅持開展“熱愛家鄉(xiāng)月”、“支農(nóng)服務(wù)周”、“建設(shè)家鄉(xiāng)日”等活動，加之系列化的綜合實踐調(diào)查、活動，讓學(xué)生體會到勞動的快樂，從而增強建設(shè)家鄉(xiāng)的決心。5、 通過開展“家鄉(xiāng)美”等主題班隊會和地方校本課程各科文化課增加的鄉(xiāng)土教育內(nèi)容，潛移默化地對學(xué)生進行愛農(nóng)、務(wù)農(nóng)的思想教育。6、 瀏覽橫河網(wǎng)頁，加強對學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的情感教育。通過“三熱愛一獻身”的教育，極大的轉(zhuǎn)變了學(xué)生鄙薄農(nóng)村、輕視體力勞動等認識，促進了學(xué)生愛農(nóng)、務(wù)農(nóng)、建設(shè)家鄉(xiāng)思想意識的形成，收到較好的效果。二、狠抓了科技宣傳，讓科技信息走進農(nóng)家。根據(jù)小學(xué)生年齡特征、知識結(jié)構(gòu)，我們感到讓小學(xué)生進行科技創(chuàng)新顯然是個弱點，那么讓學(xué)生通過博覽群書，網(wǎng)絡(luò)下載，收集農(nóng)、林、牧、副等科技知識實為亮點。我們利用這個亮點，開展了包好百戶科技實驗戶，帶動全鎮(zhèn)各行各業(yè)科技大發(fā)展的宣傳實際活動。全年共發(fā)放科技致富簡訊四期，將政策導(dǎo)向、農(nóng)業(yè)科技、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植飼養(yǎng)、修配維修、經(jīng)商營銷、開發(fā)旅游以及農(nóng)村生產(chǎn)生活方面的知識及時傳遞給農(nóng)民。包好百戶科技實驗（示范）戶：我校現(xiàn)有學(xué)生319人，分布在全鎮(zhèn)20個行政村，對科技的宣傳，學(xué)校采取每生包好自家戶的科技進農(nóng)家宣傳措施，這一有效舉措的施行，使黨的政策、政府政令、科學(xué)知識適時地走進全鎮(zhèn)千家萬戶，帶動了全鎮(zhèn)各行各業(yè)科技的不斷發(fā)展。三、抓綜合實踐活動，使學(xué)生學(xué)有所長，農(nóng)民致富得實惠。在不斷強化思想道德教育，積極進行科技政策宣傳的同時，學(xué)校對地方校本及綜合實踐活動課程進行有序調(diào)配：一是整合課程內(nèi)容，重點突出農(nóng)科教知識，面向三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)。二是從課程課時安排上進行長短期結(jié)合，重點突出長期實踐活動。如今春我們根據(jù)全鎮(zhèn)重點工作，在四月份我校對學(xué)生進行森林防火宣傳教育活動。學(xué)生人人動手寫標語、寫廣告、貼標語、送廣告進行護綠宣傳綜合實踐活動。這一活動增強了學(xué)生的森林放火意識，使我鎮(zhèn)半年來無一起火災(zāi)事故發(fā)生。在“五一”前后春播下種季節(jié)，學(xué)校利用星期天安排學(xué)生深入自家農(nóng)田，進行春播科學(xué)種田綜合實踐勞動鍛煉及技術(shù)學(xué)習(xí)，并每生承包一畝科技責(zé)任田，寫出勞動體會。三是依托學(xué)校實踐基地，不斷進行生產(chǎn)實驗，積極為三農(nóng)服務(wù)。在實踐過程中，我校積極協(xié)調(diào)組織農(nóng)科站人員到校為學(xué)生傳授科技知識，并結(jié)合山區(qū)實情，緊緊圍繞農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)實際，因地制宜，建立了不同層次、不同規(guī)模的生產(chǎn)試驗基地，讓學(xué)生親臨基地搞實驗，不斷掌握實用技術(shù)。在橫河網(wǎng)頁宣傳橫河的地方物產(chǎn)，獲取WTT供求信息，為農(nóng)戶獲取經(jīng)濟信息100余條，特別是在春秋兩季養(yǎng)蠶活動中，經(jīng)學(xué)生傳播養(yǎng)殖信息一項使我鎮(zhèn)創(chuàng)收二百余萬元，全鎮(zhèn)人均增收約200元；初秋時節(jié)傳播松子信息，使全鎮(zhèn)創(chuàng)收一百余萬元，人均收入200余元。引回優(yōu)良品種10余個，在全鎮(zhèn)推出數(shù)十戶科技示范戶，其中家野豬交配優(yōu)質(zhì)養(yǎng)豬、退耕還林、規(guī)?；茖W(xué)養(yǎng)牛、大棚養(yǎng)蠶等多項技術(shù)獲得可觀效益，受到農(nóng)民的肯定和歡迎。使學(xué)生了解了經(jīng)濟、信息、時間的關(guān)系，增強商品經(jīng)濟意識，奠定了新時期新型商品化生產(chǎn)的新型人才素質(zhì)。四是教師包人包片，蹲點進行指導(dǎo)學(xué)生綜合實