銷售業(yè)務員工作述職報告

—銷售業(yè)務員工作述職報告述職報告是簡明扼要的介紹自己的根本工作情況，如所任職務，任職時間。所以銷售業(yè)務員工作述職報告要怎么寫呢？下面是為大家整理銷售業(yè)務員20XX工作述職報告范文5篇，希望能幫忙到大家!銷售業(yè)務員工作述職報告1我在局領導的關懷和培育下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：一、強化業(yè)務學問學習，不斷提高自身業(yè)務素養(yǎng)。在工作中，仔細學習商函營銷學問，不斷增加自身的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間主動主動地強化業(yè)務根底學問學習，對商函營銷技巧和客戶關系管理學問有了更進一步的熟悉，為順當開展新工作奠定了扎實的根底。二、主動投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶綻開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必需提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的熟悉力量，增加與客戶聯(lián)系，提升客戶效勞滿意度。作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。如今客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的精確性和按時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，完成一體化進展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并按時與客戶進行溝通溝通，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫忙制定合理完善的營銷策略，調動客戶的主動性。為此我在工作中特別注意一下幾點：首先，與客戶換位思索，站在客戶的銷售角度看問題，消退雙方溝通障礙，全都立場，建立良好工作友情，使商函營銷工作得以順當開展。其次，深化了解客戶經(jīng)營情況，依據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經(jīng)營力量，為客戶指定合理的商函營銷方案，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。三、協(xié)作領導工作，提高執(zhí)行力。作為一名營銷員，端正看法，仔細履行本職工作，更需要主動協(xié)作領導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中始終堅持的方向和原則。在工作中我時辰提示自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確看法，無論什么樣的工作，都要主動去做，全力完成上級領導布置的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作仔細負責，在做好本職工作的根底上，主動協(xié)作領導參與商函營銷方案的制定和根底管理工作，團結全都，努力進取。在這一年的工作中，雖然取得了一些成果，但我深入地明白，在工作中仍然存在著許多問題，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。銷售業(yè)務員工作述職報告2進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品學問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀看和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也明白還有許多的缺乏。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。一、關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的熟悉從前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有肯定的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，成效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產(chǎn)品做長期，公司做長期，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的進展。所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣揚，在符合節(jié)約本錢的情況下，可過量做一些宣揚活動，比方高檔小區(qū)宣揚等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結跑了許多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在從前的公司只觸及了保健品在藥店的拓展，很少觸及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有進展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以臨時不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，合適公司產(chǎn)品的銷售，拜見了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些合適公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。三、對公司企業(yè)文化的熟悉始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很清靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的長處及缺乏由于之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓，自己也非常注意學習，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關系，不談論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己力量上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時自己也有許多缺乏：1.認為自己專業(yè)學問還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會強化這方面的學習。3.提高自身業(yè)務水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的力量。培育常?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理力量，專業(yè)學問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。五、一些建議1.由于目前去拜見客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議按時做出簡潔，一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。六、將來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1.會努力于自身素養(yǎng)的提高，專業(yè)學問的完善，營銷類管理類學問的學習等等，有了熟識的專業(yè)學問，才能說服客服，學習更多的營銷管理類學問，才能更具體的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時主動注意錘煉自己的口才交際力量、應變力量、協(xié)調力量、組織力量以及領導力量，不斷在工作中學習、進取、完善自己。2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，臨時放棄一些可行性不大的渠道比方藥店，重點拓展可行的渠道比方禮品公司，采納行之可效的方法，提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級布置的工作，注意實干。4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注意產(chǎn)品售前，售中，售后的效勞，提高效勞質量。5.更深化的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。6.更深化的了解產(chǎn)品的市場情況，只有把握了更為準確按時的信息，才會把握市場，提高銷售。銷售業(yè)務員工作述職報告3時間如箭一樣地飛逝著。回憶到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下述職：首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的照顧!半年來，我學習了許多產(chǎn)品學問，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微乎其微的，并且還存在著許多自身的一些問題和缺乏。其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷改變，導致公司上半年的業(yè)績不是很抱負，這也直接關系到我們的工作看法，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑!經(jīng)常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總疑心自己這個時分還不合適去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的學問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出確定!一、營銷得工作中的輔助工作我們在多個地方進行了營銷，在營銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的營銷活動還是取得了肯定的效果，我們相信我們的營銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是勝利的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季營營銷上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的營銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，順應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的改變，營銷市場競爭格局的改變，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，伴著兩節(jié)營銷旺季的到來，各部門經(jīng)理一直把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)營銷形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加具體的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊急有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上掙脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。二、市場營銷工作現(xiàn)狀1、制定營銷目標。上半年我們營銷部門依據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，依據(jù)既定的營銷策略和任務，根據(jù)常年的習慣，進行人員細分，并依據(jù)市場供求關系，組織營銷工作人員，以營銷業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的營銷任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標方案和營銷方案，充足發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當完成各自預定的營銷任務，并按時總結經(jīng)驗的可取之處和缺乏，加以改善。2、競爭比擬劇烈，其他企業(yè)價格比照劇烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了營銷渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比擬懸殊的價格比照。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作。三、營銷任務完成過程中的應對措施。1、質量的改善。在營銷工作開展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在營銷宣揚中，把質量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整合適的價格標準，使產(chǎn)品的營銷既在估計范圍內盈利，又使零售商對價格方面削減挑剔。同時，可以恰當?shù)倪x擇機遇，開展系列的營銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)夫熟知，使產(chǎn)品的質量在市場中形成一個良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束力量的營銷合約，對于應收款的回收實行合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行營銷成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時辰囑咐業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。4、多面的營銷渠道，進展更多的營銷平臺借助公司的營銷平臺，提高網(wǎng)絡營銷水平，建立良好信譽的網(wǎng)絡營銷平臺。營銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的上下。多年來，產(chǎn)品營銷部堅持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品營銷，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的營銷網(wǎng)絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參與或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣揚營銷，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，把握更多的市場信息伴著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。營銷部在今后的工作中更應親密關注市場動態(tài)，把握商機，仔細做好市場調研和信息的搜集、分析、整理工作。使得營銷部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的搜集；要依據(jù)市場情況主動派駐業(yè)務人員對國內各營銷市場動態(tài)跟蹤把握。6、提高營銷部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務員的效勞質量和業(yè)務力量，使一批老客戶的業(yè)務能穩(wěn)固并進展起來。在將來的工作中，我們要求營銷部人員要更加提高自己的工作力量和專業(yè)素養(yǎng)：（1）強化與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關系；（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，強化工作中所觸及到的專業(yè)學問的學習，按時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題按時處理；（3）按時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反應給有關部門，并強化與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和效勞能滿意客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后效勞。上半年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的效勞意識，團結的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。或許，將來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱忱，也很有行動力，心中更是充滿了抱負。目前，我已經(jīng)完全的觸及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面進展的方案，肯定可以盡早的完成!我更加希望，公司可以給我信念與士氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就!我堅信，只要交待布置給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷強化學習，拓寬學問面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)學問和一些工作常識；本著腳踏實地的做事原則，連續(xù)發(fā)揚長處，改善缺點；團結全都，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，主動為公司制造更高的價值，力爭取得更大的工作成果!我堅信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅決信念，發(fā)奮進取，團結協(xié)作，以小目標完成大目標，以大目標完成長遠目標，一步一個腳印，肯定能杰出完成任務，讓20X年成為名副其實的創(chuàng)利年!銷售業(yè)務員述職的報告4自本人20X年年初參與工作以來，我虛心向同事請教，從熟識人員、熟識商戶、熟識業(yè)務學問做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，協(xié)作部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡潔小結如下：一、工作總結：（一）搞好電信市場調查與分析我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知伴著電信市場環(huán)境不斷改變、信息通信技術進展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必需通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛搜集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場改變、競爭對手、企業(yè)進展及國內外電信進展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、標準化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信進展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深化細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信進展的內在規(guī)律，按時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占據(jù)市場、完成集約化經(jīng)營效勞。（二）制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要敏捷多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依靠價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充足調動廣闊市場營銷人員的主動性和制造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；依據(jù)市場環(huán)境的改變和信息技術進展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，查找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。（三）強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善在產(chǎn)品策劃中注意業(yè)務模式、交費、包裝、宣揚、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程掌握，進行量化和檢查成效，并按時總結提出改進看法，將各項策劃做實。（四）通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我熟悉到了營銷策劃工作的.重要性，并積累了肯定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析力量，同時結合市場勝利開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。二、以后的工作方案：（一）經(jīng)營工作方面要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要強化對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充足調查和分析，并在此根底上進行目標市場細分、搭配電信產(chǎn)品和效勞。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和效勞，最大限度的滿意客戶需求，推動各項新業(yè)務的進展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿意度和忠誠度。在詳細工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，到達事半功倍的效果。（二）提升效勞理念與效勞水平將來的市場競爭將是產(chǎn)品和效勞的雙重比拼，只有良好的效勞才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信效勞及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的效勞提升策劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身效勞水平，提高企業(yè)核心競爭力。同時在工作中應發(fā)揮敏捷性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的全都性和效勞的全都性。通過提升效勞理念與效勞水平更好的效勞于客戶，不斷增加企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣，完成業(yè)務收入的增加，真正到達共贏的目標。（三）自身素養(yǎng)方面在以往的工作中，我在提高自身素養(yǎng)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。強化專業(yè)學問的學習，使自己精通業(yè)務學問，成為行家里手、業(yè)務內行；同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織力量、協(xié)調力量和推斷力，力求能夠理論結合實際，順應時期的要求，不斷提高自身素養(yǎng)，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。銷售業(yè)務員述職的報告5我到XX公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低本錢，應當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進行價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分——培育意識效勞意識的強化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素養(yǎng)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后效勞肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。能夠完成的利潤指標，XX萬元，純利潤XX萬元。其中：打字復印XX萬元，網(wǎng)校XX萬元，計算機XX萬元，電腦耗材及配件XX萬元，其他：XX萬元，人員工資XX萬元