2023年情人節(jié)花店營銷策劃書一

第5頁共5頁2023年?情人節(jié)花店?營銷策劃書?一前言：?鮮花花卉?廣義上是指?一切具有觀?賞價值的植?物繁殖器官?，而狹義上?則單指所有?的開花植物?。鮮花一直?廣受人們的?喜愛和使用?，主要用于?美化環(huán)境、?人際交往，?而且還可以?作為食物來?源?；ㄓ苫?冠、花萼、?花托、花蕊?組成，有各?種顏色，并?且艷麗有香?味?；ǖ晔?美麗幽雅的?場所，花藝?是花店的靈?魂。情人?節(jié)又叫圣瓦?倫丁節(jié)，及?每年的__?_月___?日，是西方?的傳統節(jié)日?之一。這是?一個關于愛?、浪漫以及?花、巧克力?、賀卡的節(jié)?日，男女在?這一天互送?禮物用以表?達愛意和美?好。玫瑰花?是“愛情之?花”。在中?國情人節(jié)這?一天，男女?多以玫瑰花?來表達愛意?。一營銷?主題：真愛?無價，玫瑰?有情在情?人節(jié)里，主?要的消費人?群是熱戀中?的情侶，結?婚的夫妻，?以及處在金?婚、銀婚的?老年夫妻，?在這些人群?中，彼此的?感情很好，?在這個兩個?人的節(jié)日里?，互送玫瑰?花是表示愛?情的很好的?方式。二?主推產品：?玫瑰玫瑰?象征著愛情?和真摯純潔?的愛。人們?多把它作為?愛情的信物?，是情人間?首選的花卉?。1.產?品本身價值?和寓意紅?玫瑰代表熱?情真愛;黃?玫瑰代表珍?重祝福和嫉?妒失戀;紫?玫瑰代表浪?漫真情和珍?貴獨特;白?玫瑰代表純?潔天真;黑?玫瑰則代表?溫柔真心;?橘紅色玫瑰?友情和青春?美麗;藍玫?瑰則代表敦?厚善良。單?只藍色妖姬?花語：相守?是一種承諾?雙枝藍色妖?姬花語：相?遇是一種_?__，心靈?的交匯讓我?們有訴不盡?的浪漫情懷?三枝藍色妖?姬的花語：?你是我最深?的愛戀，希?望永遠銘記?我們這段美?麗的愛情故?事。1朵?玫瑰代表—?—我的心中?只有你2朵?玫瑰代表—?—這世界只?有我兩3朵?玫瑰代表—?—我愛你4?朵玫瑰代表?——至死不?渝5朵玫瑰?代表——由?衷欣賞6朵?玫瑰代表—?—互敬互愛?互諒7朵玫?瑰代表——?初戀8朵玫?瑰代表——?感謝你的關?懷扶持及鼓?勵9朵玫瑰?代表——想?和你一輩子?10朵玫瑰?代表——十?全十美、無?懈可擊11?朵玫瑰代表?——___?只愛你一個?12朵玫瑰?代表——對?你的愛與日?俱增13朵?玫瑰代表—?—你是我暗?戀的人14?朵玫瑰代表?——驕傲1?5朵玫瑰代?表——月圓?之夜16朵?玫瑰代表—?—拜倒在你?___裙下?17朵玫瑰?代表——你?是我的妻子?18朵玫瑰?代表——祝?你永遠青春?美麗19朵?玫瑰代表—?—忍耐與期?待20朵玫?瑰代表——?我就一顆赤?誠的心21?朵玫瑰代表?——真誠的?愛22朵玫?瑰代表——?祝你好運2?5朵玫瑰代?表——請你?也愛我27?朵玫瑰代?表——老婆?~我愛你3?0朵玫瑰代?表——愛上?你是我的榮?光37朵玫?瑰代表——?我在心里說?愛你40朵?玫瑰代表—?—至死不渝?的愛情47?朵玫瑰代表?——你是我?的50朵玫?瑰代表——?邂逅不期而?遇99朵玫?瑰代表——?天長地久1?00朵玫瑰?代表——百?分百的愛_?__朵玫瑰?代表——最?愛108朵?玫瑰代表—?—求婚14?4朵玫瑰代?表——愛你?___36?5朵玫瑰花?語——天天?想你999?朵玫瑰花語?——天長地?久1001?朵玫瑰花語?——直到永?遠1___?朵玫瑰代表?——愛你_?__2.?產品包裝?包裝一束玫?瑰有很多方?法，但是如?果是為了情?人節(jié)，可以?用特別的包?裝，可以制?造驚喜1.?傳統的紙包?裝，色彩和?花需要選擇?搭配，比較?傳統，但是?整體效果心?里沒有反差?很難造成巨?大的驚喜?3.透明塑?料紙，看起?來有自然的?感覺，但是?色彩比較單?調3.用彩?帶螺旋狀包?裝上去，下?面帶刺的部?分用點紙來?裝飾一下?4.用大葉?的植物來包?裝，一片一?片的搭起來?，包在花的?外面，這樣?健康，雖然?沒有太多的?色彩，但是?自然就是的?色彩，體現?了平和專一?三價格策?略影響商?品的定價因?素有很多;?可以分為?1.定價目?標主要是能?夠使當前的?利潤化以及?市場占有率?化2.產?品成本盡可?能的減少產?品成本，以?實現利潤化?3.市場?需求在方案?中，市場需?求是最主要?的，因為在?情人節(jié)這種?重要的節(jié)日?里，玫瑰?花是情侶所?共同需要的?，應該根據?市場上普遍?價格而定，?并且對于不?同顏色，不?同寓意不同?數量的玫瑰?花進行分別?定價。比如?在一些大型?超市中，情?人節(jié)當天上?午，一支“?藍色妖姬”?可以賣到_?__元甚至?___元，?而買者也不?占少數4?.競爭者的?產品和價格?5.政府的?政策法規(guī)?四宣傳策略?宣傳方式?：1.設?立廣告牌，?在人流量多?的地方，城?市的主要交?通，廣場，?設立廣告牌?，廣告牌要?醒目，內容?要浪漫，能?煽動人心，?引起共鳴，?能夠讓人一?看到廣告就?能夠感受到?情人節(jié)的氣?氛，都有去?買花的沖動?。2.印?制傳單，在?一些年輕人?比較多的地?方，如大學?城，寫字樓?等，派發(fā)傳?單，宣傳情?人節(jié)送玫瑰?，真愛有價?，玫瑰有情?。3.通?過網絡進行?宣傳，現在?的年輕人對?網絡很熟悉?，基本上超?過___%?的人每天都?會通過電腦?或者手機上?網，所有通?過網絡是很?好的方式。?通過QQ群?，微博，這?些比較流行?的，年輕人?喜歡的東西?進行宣傳，?可以收到很?好的效果。?五銷售策?略主要的?銷售可以分?為網上提前?預定銷售，?線下實體店?鋪銷售，街?頭流動銷售?三個銷售方?式..1?.網上提前?預訂銷售：?主要在各大?論壇，社交?網站，等人?流量大的網?站上進行提?前預售，?將店內鮮花?種類進行拍?照，并附上?花語，烘托?出情人節(jié)的?溫情氣氛，?進的努力根?據愛情這個?話題進行討?論以便于讓?人立馬下單?，進行預售?。2.線?下實體店鋪?銷售：在情?人節(jié)前后幾?天里，在店?里，店外做?足廣告，營?造氣氛，可?以做些促銷?活動，贈送?禮品。店鋪?銷售是主要?的銷售方式?，可以搞一?些促銷活動?，購買鮮花?送情侶小禮?品，同時可?以舉行互動?活動，讓情?侶雙方共同?參加，完成?活動就會獲?得店鋪贈送?的特別禮品?。3.街?頭流動銷售?：通過對人?的購買心理?分析，從眾?心理，炫耀?心理，攀比?心理，面子?心理，找到?市場、獲取?溢價、達成?銷售。根據?這幾種心理?進行流動銷?售，能夠刺?激消費者的?購買行為，?進而加大銷?售量六費?用預算店?內店面的裝?飾：更換一?些老舊的飾?品，有店門?口到店內的?一張紅地毯?，店面裝飾?與臨店相比?突出點，吸?引路人的進?店欲望。約?___元?廣告宣傳費?用：一張橫?幅___元?，宣傳單