傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵

電子商務(wù)成功的要點(diǎn)在公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)上,由于電子商務(wù)不是成立一個(gè)公司網(wǎng)站或電子商城，而是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新渠道賺到錢(qián)。傳統(tǒng)公司做電商,如同忽然進(jìn)入一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)人材，步履困難,怎樣在新的電商競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，成為傳統(tǒng)公司面對(duì)的新問(wèn)題。電子商務(wù)成功的要點(diǎn)在公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)上，由于電子商務(wù)不是成立一個(gè)公司網(wǎng)站或電子商城,而是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新渠道賺到錢(qián)。而成功的公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)一定把控以下幾點(diǎn).第一，電子商務(wù)發(fā)展一定提高到公司戰(zhàn)略高度。在好多傳統(tǒng)公司中，電子商務(wù)工作還僅僅是市場(chǎng)部的一個(gè)分支，或幾個(gè)人搭建的小部門(mén),公司對(duì)電商的認(rèn)識(shí)逗留在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，有個(gè)網(wǎng)上商城的階段，對(duì)公司電商營(yíng)運(yùn)沒(méi)有供給必需的組織保障。事實(shí)上，公司第一要從宏觀(guān)上認(rèn)識(shí)而且理解電子商務(wù)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的模式、規(guī)模、影響力，以及將來(lái)明確向上的趨向和巨大的潛力,并從電商渠道、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、人材等方面綜合考慮公司將來(lái)電商的發(fā)展和基礎(chǔ)組織架構(gòu)。這樣才可能把業(yè)務(wù)電商真實(shí)做起來(lái)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)，直至在電子商務(wù)變化快速的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。其次，與公司發(fā)展般配的銷(xiāo)售平臺(tái)選擇.電子商務(wù)渠道發(fā)展到今日，已有天貓、京東、團(tuán)購(gòu)、銀行、支付平臺(tái)等眾多銷(xiāo)售平臺(tái)，有C2C，B2C、C2B、O2O等眾多網(wǎng)購(gòu)模式，有電腦、手機(jī)、電視,甚至銀行ATM機(jī)等展現(xiàn)終端。面對(duì)紛紛的電商環(huán)境，電商銷(xiāo)售通路的選擇,就直接決定了公司電商將來(lái)發(fā)展的成敗。通路的選摘要充分考慮公司當(dāng)前的品牌情況、產(chǎn)品構(gòu)造、花費(fèi)人群、收益空間等。綜合評(píng)估線(xiàn)上業(yè)務(wù)展開(kāi)對(duì)線(xiàn)下產(chǎn)生的影響，公司將來(lái)3—5年對(duì)電商的定位和可履行的投入估算等。關(guān)于小型公司建議第一從天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售型商鋪，投入少、奏效快,快速培育自己的電商理念和人材貯備.關(guān)于中型公司，以當(dāng)前主流的B2C入駐店中店和銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)為主，建自己的公司官網(wǎng)或許電商平臺(tái)，綜合考慮品牌的互聯(lián)網(wǎng)流傳和品牌影響力的形成。關(guān)于大型綜合型公司，一定考慮形成自己的電子商品家產(chǎn)鏈，從品牌流傳，公司架構(gòu)，產(chǎn)品構(gòu)造的規(guī)劃，物流和倉(cāng)儲(chǔ)集群的形成等多方面布局將來(lái)的電商，在成立自己的B2C銷(xiāo)售平臺(tái)以外要點(diǎn)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入每一個(gè)銷(xiāo)售通路和平臺(tái)。當(dāng)前國(guó)美庫(kù)巴歸并，蘇寧的更名，京東域名改正都是在調(diào)整市場(chǎng)構(gòu)造的需求，而作為以生產(chǎn)或許銷(xiāo)售為主的眾多傳統(tǒng)公司,應(yīng)當(dāng)更好地抓住此次市場(chǎng)改革的良機(jī)。第三，充散發(fā)揮品牌的作用。品牌的拉動(dòng)和溢價(jià)作用在電商營(yíng)運(yùn)中起著特別重要的作用,愈來(lái)愈多的花費(fèi)者不僅看價(jià)錢(qián)，還會(huì)綜合考慮品牌要素。所以，傳統(tǒng)公司進(jìn)入電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，一定考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中流傳的特征.比方，無(wú)可比較的時(shí)效性和全時(shí)性,流傳內(nèi)容的海量性和開(kāi)放性，流傳過(guò)程的雙向性和交互性，流傳方式的虛構(gòu)性等。在品牌VI的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮，裂帛女裝就靠著激烈的品牌風(fēng)格，快速成為突出的網(wǎng)上品牌。第四,綜合線(xiàn)上線(xiàn)下特色，選出核心產(chǎn)品。任何的銷(xiāo)售方式和通路都應(yīng)當(dāng)以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品為核心，可以讓網(wǎng)民經(jīng)過(guò)購(gòu)置產(chǎn)品喜愛(ài)上品牌,記著公司。傳統(tǒng)公司線(xiàn)下所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上其實(shí)不必定適合,線(xiàn)下的明星產(chǎn)品不必定在網(wǎng)上就熱賣(mài)。同時(shí)還要充分考慮線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售的影響,產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)和價(jià)錢(qián)布局,能否會(huì)影響到線(xiàn)下穩(wěn)固的市場(chǎng)量,能否影響到當(dāng)前線(xiàn)下通路商的既得利益等。所以，關(guān)于電子商務(wù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品線(xiàn)組合必定要重新定位，從產(chǎn)品外觀(guān)，價(jià)錢(qián)，收益率，包裝等方面綜合考慮。專(zhuān)注于供給好產(chǎn)品、哪怕需要重新定位和設(shè)計(jì)也要行動(dòng)起。第五，個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)將成為有效競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)和