房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案目錄：1、房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案2、房地產(chǎn)售樓部銷售獎勵辦法房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案一、薪酬體系設(shè)計目標(biāo)1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性3．保證公司的薪酬體系對內(nèi)具有公平性二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構(gòu)成銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。其中：銷售主管=崗位工資+

提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利1．崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。（2）崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升

/

降）后職位的職等職級支付基本工資。②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級支付基本工資。③調(diào)級：

根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級，并按調(diào)整后的職級支付基本工資。④調(diào)整工資率：

根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。2．提成提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。提成比例表每月計劃銷售額

完成目標(biāo)比例

提成比例銷售____套

0～40%

____‰41%～70%

____‰71%～100%

____‰超額完成任務(wù)

超額部分按照____‰計算3．獎金（1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項獎。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的____‰作為特別獎勵。4．福利與保險（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。（2）補貼：按公司規(guī)定執(zhí)行。5．工齡工資按公司規(guī)定執(zhí)行。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔售樓部銷售獎勵辦法第一章總則第1條為提高銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本制度。第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。第二章全員營銷獎勵第3條為調(diào)動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執(zhí)行全員營銷獎勵辦法。第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的1‰計算提成。第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待。未按規(guī)定通知的，不予承認。第6條銷售提成的結(jié)算以回款金額為前提。具體如下：(1)-次性付款購房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續(xù)后，予以結(jié)算銷售抽成。(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結(jié)算銷售抽成。第7條銷售提成為一次性結(jié)算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結(jié)算提取。第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成應(yīng)返還公司。公司有權(quán)從員工下月工資中扣除。第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績具實結(jié)算，多退少補；已發(fā)放提成大于換房后的實際提成，差額部分應(yīng)返還公司，公司有權(quán)從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結(jié)算中補足。第10條公司領(lǐng)導(dǎo)指定的購買客戶，由售樓經(jīng)理指定銷售人員負責(zé)接待，公司視其情況給予適當(dāng)獎勵。第11條公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交3年物業(yè)管理費。公司在內(nèi)部認購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1%的優(yōu)惠。第三章其他獎勵第12條為獎勵業(yè)績突出的銷售人員，設(shè)立“冠軍銷售獎”，具體如下：（1)每月銷售業(yè)績第2003000銷售冠軍，將給予獎勵人民幣2000元。(2)每季銷售業(yè)績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。(3)年度銷售業(yè)績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元／次的獎金。第14條為公司提出合理化建議，