采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)_第1頁(yè)
采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)_第2頁(yè)
采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)_第3頁(yè)
采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)_第4頁(yè)
采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)_第5頁(yè)
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選購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與選購(gòu)運(yùn)營(yíng)根底〔重點(diǎn)章節(jié)〕1、選購(gòu)概述△概念:狹義指買東西廣義:租賃〔包括融資和經(jīng)營(yíng)性租賃〕、交換、外包外包治理要點(diǎn):A外包的可行性B合同制造商的評(píng)估C跟進(jìn)治理△原則〔5R〕:適價(jià)、適質(zhì)、適量、適時(shí)、適地。△選購(gòu)的重要性:1、制約工程產(chǎn)品銷售質(zhì)量2、制約工程研發(fā)工作質(zhì)量3、打算工程產(chǎn)品最終周轉(zhuǎn)速度4工程經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)程度5〔物資的利用程度〕6、可以溝通經(jīng)濟(jì)聯(lián)系7、可以洞察市場(chǎng)變化趨勢(shì)2、選購(gòu)方式△招標(biāo)選購(gòu):公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、兩階段招標(biāo)?!窆_(kāi)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn):弊。缺點(diǎn):費(fèi)用高、手續(xù)繁、可能串標(biāo)、搶標(biāo)及衍生其他問(wèn)題●邀請(qǐng)招標(biāo)的優(yōu)點(diǎn):節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用、比較公正、減少徇私舞弊。缺點(diǎn):可能串標(biāo)、搶標(biāo)、規(guī)格不一?!鞣钦袠?biāo)選購(gòu):議價(jià)選購(gòu)、直接選購(gòu)、定點(diǎn)選購(gòu)、詢價(jià)選購(gòu)?!褡h價(jià)選購(gòu)優(yōu)點(diǎn):節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用、削減失誤增加彈性、進(jìn)展互惠關(guān)系。缺點(diǎn):⑴供給商“將本求利”,選購(gòu)方得不到有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格⑵無(wú)法取得最資訊⑶簡(jiǎn)潔滋生●定點(diǎn)選購(gòu)優(yōu)點(diǎn):工作量輕、一次選購(gòu)長(zhǎng)期供貨、選購(gòu)效率高、支付快。缺點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)力差、不簡(jiǎn)潔掌握價(jià)格和浮動(dòng)、供給商簡(jiǎn)潔受利益驅(qū)動(dòng)。3、選購(gòu)作業(yè)流程:確認(rèn)需求、需求說(shuō)明、選擇及評(píng)估供給商、確定適宜價(jià)格、訂單安排、訂單追蹤與稽核、貨物驗(yàn)收、核對(duì)發(fā)票、結(jié)案、記錄與檔案維護(hù)。4、選購(gòu)運(yùn)營(yíng)△運(yùn)營(yíng)依據(jù):運(yùn)營(yíng)前進(jìn)展選購(gòu)市場(chǎng)爭(zhēng)論a、原料、貨物和效勞b、供給商c、系統(tǒng)的程序和選購(gòu)組織內(nèi)局部析。a、產(chǎn)品選購(gòu)占企業(yè)經(jīng)營(yíng)總本錢比率b、選購(gòu)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)帶來(lái)的時(shí)機(jī)與威逼c、所選購(gòu)產(chǎn)品的性質(zhì)d、勝任選購(gòu)工作所應(yīng)具備的條件選購(gòu)功能分析:⑴對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全局的影響⑵在質(zhì)量掌握中的作用⑶在產(chǎn)品研發(fā)中的作用5、選購(gòu)戰(zhàn)術(shù):即達(dá)成目標(biāo)的主要方向或打算。〔實(shí)行權(quán)變根底,即視狀況因素或變數(shù)而定〕△選購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類●石培曼:強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)階層即:績(jī)效戰(zhàn)術(shù)、系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)●林德斯:次戰(zhàn)術(shù)即:確保供給戰(zhàn)術(shù)、支持供給戰(zhàn)術(shù)、環(huán)境變動(dòng)戰(zhàn)術(shù)●克拉克:選購(gòu)力氣矩陣即:壓榨戰(zhàn)術(shù)、平衡戰(zhàn)術(shù)、多角化戰(zhàn)術(shù)●王忠宗:目標(biāo)導(dǎo)向即:數(shù)量戰(zhàn)術(shù)〔供給〕本錢戰(zhàn)術(shù)〔〕品質(zhì)戰(zhàn)術(shù)〔執(zhí)行方案:自制、外包、租賃、買斷〕選購(gòu)戰(zhàn)術(shù):化整為零、內(nèi)外兼顧、自助人助、權(quán)變選購(gòu)、財(cái)稅導(dǎo)向、用人唯才其次章選購(gòu)部組織架構(gòu)與人力資源選購(gòu)部組織概述含義:指為了完成企業(yè)的選購(gòu)任務(wù),保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)展,由選購(gòu)人員依據(jù)肯定的規(guī)章組建的一種選購(gòu)團(tuán)隊(duì)。選購(gòu)部組織的功能:分散功能、協(xié)調(diào)功能、制約功能、鼓勵(lì)功能。選購(gòu)部組織設(shè)計(jì)的原則:⑴目標(biāo)可行原則:社會(huì)性、共同性、清楚性、層次性、參與性。⑵合理分工原則 ⑶統(tǒng)一指揮原則⑷治理幅度原則 ⑸權(quán)責(zé)相符原則選購(gòu)人員具備的根本素養(yǎng):智能、良好的心理品質(zhì)、高尚的品德、豐富的學(xué)問(wèn)。選購(gòu)人員作業(yè)水平的提升:⑴學(xué)習(xí):模具學(xué)問(wèn)、品管學(xué)問(wèn)、物流學(xué)問(wèn)、外語(yǔ)水平、戰(zhàn)略眼光⑵培訓(xùn):內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、資格認(rèn)證、目標(biāo)、好處、要求、有效期、職業(yè)準(zhǔn)則⑶職業(yè)生涯培育與規(guī)劃:自我分析、職業(yè)分析和選擇、確定目標(biāo)、策略選擇、制訂打算、評(píng)估反響。選購(gòu)申請(qǐng)與選購(gòu)打算治理選購(gòu)申請(qǐng)選購(gòu)申請(qǐng)的功能:確定需求及內(nèi)容、確定本錢歸屬、有利于治理、節(jié)約費(fèi)用。選購(gòu)申請(qǐng)留意事項(xiàng):請(qǐng)購(gòu)、以書(shū)面方式提出、確定需求內(nèi)容、以規(guī)格說(shuō)明需求水準(zhǔn)、預(yù)算的限制。市場(chǎng)調(diào)查作用:⑴是企業(yè)進(jìn)展經(jīng)營(yíng)決策的根底⑵調(diào)整選購(gòu)打算執(zhí)行狀況的重要依據(jù)⑶是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理的重要工具選購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查程序:⑴調(diào)查預(yù)備階段:①確定選購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)②確定調(diào)查工程和調(diào)查方案③選擇資料的收集方法⑵調(diào)查實(shí)施階段:④設(shè)計(jì)調(diào)查表格⑤收集調(diào)查資料⑶調(diào)查結(jié)果處理階段:⑥分析整理⑦編寫調(diào)查報(bào)告調(diào)查方法:詢問(wèn)法、觀看法、試驗(yàn)法。選購(gòu)需要量確實(shí)定:目的、因素、方法。因素:生產(chǎn)打算、用料清單、庫(kù)存信息量。●方法:經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法、固定期間法、固定數(shù)量法、批對(duì)批法、物料需求打算法。2、選購(gòu)打算△打算預(yù)備階段、平衡階段、編制選購(gòu)打算?!餍枨罅看_實(shí)定:⑴依據(jù)物料需求打算確定選購(gòu)清單⑵依據(jù)消耗定額確定選購(gòu)需求量⑶運(yùn)用推測(cè)技術(shù)〔數(shù)學(xué)模型〕計(jì)算選購(gòu)需求量3:⑴年度銷售打算⑵年度生產(chǎn)打算⑶用料清單⑷物料標(biāo)準(zhǔn)本錢制定⑸生產(chǎn)效率⑹價(jià)格預(yù)期第四章選購(gòu)訂單與選購(gòu)合同治理〔重點(diǎn)章節(jié)〕選購(gòu)訂單治理△選購(gòu)訂單的制定:⑴預(yù)備訂單打算:①市場(chǎng)部門提交要貨打算②生產(chǎn)部門提交生產(chǎn)需求打算③預(yù)備供給商群體供給信息資料④擬定訂單打算說(shuō)明書(shū)⑵評(píng)估訂單需求:①分析市場(chǎng)需求②分析生產(chǎn)需求③確定訂單需求⑶計(jì)算訂單容量剩余訂單容量⑷制定訂單打算:①比照訂單需求量和訂單容量②綜合平衡③確定余量認(rèn)證打算④制定訂單打算選購(gòu)訂單的跟蹤:⑴合同執(zhí)行前的預(yù)備工作⑵合同執(zhí)行過(guò)程中的訂單跟蹤①嚴(yán)密跟蹤供給具體過(guò)程,保證訂單正常執(zhí)行。②嚴(yán)密響應(yīng)生產(chǎn)需求形式③慎重處理庫(kù)存掌握④掌握好物料驗(yàn)收環(huán)節(jié)⑶合同執(zhí)行后訂單的跟蹤選購(gòu)合同治理選購(gòu)合同的簽訂:⑴合同簽訂前的預(yù)備工作⑵簽訂選購(gòu)合同的程序〔要約與承諾〕⑶合同的草簽與正式簽訂⑷合同的公正與簽證第五章 選購(gòu)質(zhì)量與數(shù)量治理1、選購(gòu)質(zhì)量概述△選購(gòu)質(zhì)量治理的必要性:選購(gòu)質(zhì)量治理是選購(gòu)治理工作的重要內(nèi)容,選購(gòu)質(zhì)量治理的重點(diǎn)是對(duì)供給商的質(zhì)量治理。△選購(gòu)質(zhì)量分析:⑴選購(gòu)部門的質(zhì)量治理:①物料選購(gòu)打算工作②物料選購(gòu)的組織工作③物料選購(gòu)供給的協(xié)調(diào)工作④物料選購(gòu)供給的掌握工作⑵供給商的評(píng)估、認(rèn)證、以及產(chǎn)品的驗(yàn)收、把關(guān):①評(píng)估供給商②建立選購(gòu)認(rèn)證體系③物料的驗(yàn)收工作⑶選購(gòu)質(zhì)量治理保證體系△選購(gòu)質(zhì)量治理的內(nèi)容:選購(gòu)技術(shù)規(guī)格、選購(gòu)需求規(guī)格、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化?!鬟x購(gòu)質(zhì)量治理的原則:以需定進(jìn)、擇優(yōu)選購(gòu)。2、選購(gòu)質(zhì)量治理的根本方法:調(diào)查表法、分類法、因果分析法。3、庫(kù)存治理概述△概念:是一種臨時(shí)處于閑置狀態(tài)的、應(yīng)用于將來(lái)的資源。設(shè)置庫(kù)存的目的是為了預(yù)防不確定性的、隨機(jī)的資源需求變化,保持生產(chǎn)的連續(xù)性、穩(wěn)定性,以經(jīng)濟(jì)批量訂貨?!礌顟B(tài)分:原材料庫(kù)存、半成品庫(kù)存、成品庫(kù)存?!醋饔梅郑褐苻D(zhuǎn)庫(kù)存、安全庫(kù)存、調(diào)整庫(kù)存?!鲙?kù)存作用:能夠有效地促進(jìn)供需平衡,保證生產(chǎn)正常進(jìn)展。⑴提高顧客的反響速度,保證正常供給,改善效勞質(zhì)量。⑵批量下單,削減下單次數(shù),削減選購(gòu)本錢。⑶提高企業(yè)動(dòng)作效率。影響庫(kù)存的因素:⑴客戶效勞水平 ⑵訂貨批量 ⑶物流渠道中貨物流轉(zhuǎn)的速度⑷推測(cè)準(zhǔn)確度 ⑸供給和銷售的波動(dòng)幅度 ⑹庫(kù)存本錢 ⑺其他因素庫(kù)存掌握功能與原則①庫(kù)存治理的功能:保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)作需要、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的規(guī)模、降低供需帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。②庫(kù)存掌握的原則:經(jīng)濟(jì)效益、完整性、安全、時(shí)效性供給商的選擇與開(kāi)發(fā)選擇供給商:⑴分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)自身規(guī)模等客觀條件⑵明確選擇供給商的目標(biāo)⑶建立對(duì)供給商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)⑷確定選擇供給商的方法〔直觀推斷、線性權(quán)重、層次分析、數(shù)學(xué)規(guī)劃等〕選擇供給商的機(jī)制:價(jià)格、質(zhì)量、交貨提前和準(zhǔn)時(shí)性、品種柔性、設(shè)計(jì)力量、特別工藝、信譽(yù)、其他影響因素。供給商的認(rèn)證程序與認(rèn)證內(nèi)容:⑴對(duì)供給商初步的調(diào)查⑵對(duì)供給商的樣品進(jìn)展測(cè)試⑶對(duì)供給商質(zhì)量體系的認(rèn)證供給商的建立:建立準(zhǔn)入制度、建立供給商會(huì)見(jiàn)制度、定期評(píng)價(jià)供給商、供給商的資質(zhì)治理。第六章選購(gòu)價(jià)格及本錢治理〔重點(diǎn)章節(jié)〕1、選購(gòu)價(jià)格確實(shí)定△影響選購(gòu)價(jià)格的因素:⑴供給商本錢的凹凸 ⑵規(guī)格與品質(zhì) ⑶選購(gòu)物品的供需關(guān)系⑷生產(chǎn)季節(jié)與選購(gòu)時(shí)機(jī) ⑸選購(gòu)數(shù)量多少 ⑹交貨條件 ⑺付款條件價(jià)格確實(shí)定方式:報(bào)價(jià)選購(gòu)、招標(biāo)定價(jià)、談判定價(jià)。選購(gòu)價(jià)格的種類:送達(dá)價(jià)、出廠價(jià)、現(xiàn)金價(jià)、期票價(jià)、凈價(jià)、毛價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)、合同價(jià)、實(shí)價(jià)。選購(gòu)本錢影響物料價(jià)格的因素:⑴物料本錢⑵物料供求關(guān)系⑶季節(jié)性變動(dòng)⑷經(jīng)濟(jì)循環(huán)⑸內(nèi)部條件的變動(dòng)⑹選購(gòu)量大,價(jià)格低;貨檢嚴(yán),價(jià)格高;付款期長(zhǎng),價(jià)格高。降低選購(gòu)本錢的途徑: 方法:⑴尋求更優(yōu)秀的供給商 ⑴集中選購(gòu)法⑵改善選購(gòu)技術(shù) ⑵價(jià)值分析法選購(gòu)本錢掌握

⑶優(yōu)化整體供給商構(gòu)造及供給配套體系⑶作業(yè)導(dǎo)向本錢法⑷降低選購(gòu) ⑷目標(biāo)本錢法投資酬勞率=利潤(rùn)率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率選購(gòu)本錢掌握的方法:⑴ABC掌握法⑵定期選購(gòu)掌握法⑶定量選購(gòu)掌握法⑷經(jīng)濟(jì)訂貨批量掌握法第八章選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)治理與績(jī)效評(píng)估〔難點(diǎn)章節(jié)〕1、選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)△選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類:⑴供給商造成的風(fēng)險(xiǎn) ⑵企業(yè)選購(gòu)人員造成的 ⑶企業(yè)選購(gòu)治理失控的風(fēng)險(xiǎn)⑷選購(gòu)過(guò)程中操作不當(dāng) ⑸法律風(fēng)險(xiǎn) ⑹政治變動(dòng)和自然災(zāi)難2、回避與防范選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的措施選購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范:⑴建立健全企業(yè)選購(gòu)組織 ⑵加強(qiáng)選購(gòu)人員和治理人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)⑶建立健全供給商選擇和治理制度 ⑷建立供給鏈的選購(gòu)體系,運(yùn)用先進(jìn)的選購(gòu)技術(shù)⑸建立健全選購(gòu)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和請(qǐng)示 ⑹招投標(biāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)防范⑺簽訂合同和履行合同過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范⑻建立健全資金使用、運(yùn)輸進(jìn)貨掌握制度明確選購(gòu)目標(biāo):⑴保證選購(gòu)業(yè)務(wù)合法有效 ⑵適時(shí)適量、保證質(zhì)量、費(fèi)用最?、潜WC選購(gòu)本錢核算正確 ⑷保證選購(gòu)記錄真實(shí)完整3、選購(gòu)績(jī)效的評(píng)估績(jī)效評(píng)估的目的:⑴確保選購(gòu)的目的⑵供給改進(jìn)績(jī)效的依據(jù)⑶作為個(gè)人或部門獎(jiǎng)懲的參考⑷幫助甄選人員選購(gòu)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)⑴歷史績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)⑵預(yù)算或標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效⑶行業(yè)平均績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)⑷目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系:“5R”改進(jìn)物品選購(gòu)績(jī)效的途徑:A、營(yíng)造改進(jìn)物品選購(gòu)績(jī)效的工作氣氛 B、強(qiáng)化內(nèi)部治理,提升物品選購(gòu)績(jī)效C、應(yīng)用科學(xué)技術(shù)提升商品選購(gòu)績(jī)效 D、與供給商建立合作伙伴關(guān)系,提升績(jī)效E、開(kāi)發(fā)的供給商來(lái)降低選購(gòu)總本錢選購(gòu)談判技巧〔難點(diǎn)章節(jié)〕談判概述△定義:主體間為就客體達(dá)成全都意見(jiàn)而進(jìn)展溝通的過(guò)程?!惨兀褐黧w、客體、溝通、過(guò)程〕△種類:立場(chǎng)性談判法、原則性談判法?!饔绊戇x購(gòu)談判的因素交易內(nèi)容對(duì)對(duì)方的重要性 ⑵對(duì)交易和榮和交易條件的滿足程度⑶競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)⑷對(duì)于商業(yè)行情的了解程度⑸企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力⑹對(duì)談判時(shí)間因素的反響⑺談判的藝術(shù)和技巧△談判的根本原則:合作原則和禮貌原則△選購(gòu)談判的特點(diǎn):合作性與沖突性、原則性和可調(diào)整性、經(jīng)濟(jì)利益中心性?!鬟x購(gòu)談判的內(nèi)容:產(chǎn)品條件談判、價(jià)格條件談判、其他條件談判?!鬟x購(gòu)談判的程序:預(yù)備階段、正式談判階段、檢查確認(rèn)階段。選購(gòu)談判策略的運(yùn)用采判方案的設(shè)計(jì)購(gòu)談:①制定選購(gòu)談判目標(biāo)②安排選購(gòu)談判議程③制定談判備選方案·第十章運(yùn)輸及運(yùn)輸選購(gòu)治理1、運(yùn)輸治理根本要點(diǎn):△運(yùn)輸方式:大路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸?!鬟\(yùn)輸費(fèi)用的相關(guān)因素:距離、裝載量、產(chǎn)品密度、裝載力量、搬運(yùn)、責(zé)任及市場(chǎng)。△運(yùn)輸本錢構(gòu)成:變動(dòng)本錢、固定本錢、聯(lián)合本錢、公共本錢?!髻M(fèi)率:指特定的產(chǎn)品在兩點(diǎn)之間運(yùn)輸時(shí),單位重量產(chǎn)品的運(yùn)輸價(jià)格。2、降低運(yùn)輸本錢:⑴制定

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