市場(chǎng)營(yíng)銷自我總結(jié)

第頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷自我總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷自我總結(jié)1

在這年終之際，現(xiàn)對(duì)今年市場(chǎng)營(yíng)銷部所做的工作做一下年終工作總結(jié)：

一、完成了101P圓筒、101P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó)

14個(gè)托盤的101P彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60P和101彩虹到臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國(guó)。

主要負(fù)責(zé)

1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知?jiǎng)偤眯薷摹?/p>

2、按制定的出貨安排及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并打算熏蒸證書。

4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，支配拖車發(fā)貨。

5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，托付辦理出口報(bào)關(guān)。

6、依據(jù)信用證要求，制作并打算相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周供應(yīng)裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

8、將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料供應(yīng)給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，閱歷不足，也犯過不少錯(cuò)誤：

1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2、與車間及其他部門協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。

3、車間加班不剛好，常被叔叔點(diǎn)名。

通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐性、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理支配得到了熬煉，從市場(chǎng)營(yíng)銷部其他成員那里學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)BESTSELECTION公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)微環(huán)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是幫助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)閱歷少有過失誤：在事情緊急、誤會(huì)了韓國(guó)意思的狀況下，與美國(guó)客戶干脆聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤會(huì)，給王總帶來麻煩。

通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶溝通的技巧及業(yè)務(wù)上的學(xué)問。但離一個(gè)勝利國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多留意，加以改善。

三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。

將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、改變等內(nèi)容傳達(dá)給選購(gòu) 及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，打算樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求，為客戶供應(yīng)圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。幫助銷售為B.S.整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.打算從日本帶回的新樣品;給MORRIS打算美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。

通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

四、與韓國(guó)HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯;

催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

五、處理日常工作，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)支配。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證打算資料;與車隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;聽從領(lǐng)導(dǎo)日常支配的各項(xiàng)工作;幫助行政部制定部門職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)修理，電腦維護(hù)等等日常工作。

通過年終工作總結(jié)，總體說來，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順當(dāng)、較好的完成了。

展望鄰近的20xx年，作為市場(chǎng)營(yíng)銷部一員的我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷自我總結(jié)2

那是XX年五一勞動(dòng)節(jié)之后，通過滄州辦司機(jī)魏哥的舉薦，我來到石家莊辦從事市場(chǎng)推廣的工作，直到XX年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)驗(yàn)了學(xué)校到社會(huì)的洗禮?；仡檮倓傔^去的XX年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：

一、XX年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較勝利的完成辦事處交給我的活動(dòng)任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場(chǎng)部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事許多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)實(shí)力，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正看法，相識(shí)錯(cuò)誤，剛好改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實(shí)在話有時(shí)候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華！

二、XX年我有什么所得：

XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的相識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“看法確定一切”。有了正確的看法，才能運(yùn)用正確的，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的看法就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。

其次，是實(shí)力問題，又可以分成專業(yè)實(shí)力和基本實(shí)力。對(duì)這一問題的相識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)實(shí)力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本實(shí)力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，確定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)實(shí)力確定了你適合于某種工作，基本實(shí)力，包括自信力，協(xié)作實(shí)力，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的實(shí)力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將干脆確定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種實(shí)力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)實(shí)力。做好自己的工作！爭(zhēng)取取得一份好的收入！

三、我所分管的區(qū)域的市場(chǎng)狀況：

我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大！好土地必需得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都必需全力以付，活動(dòng)搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場(chǎng)啟動(dòng)早，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)水平高！在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國(guó)電器藁城店還是全石家莊郊縣的家電賣場(chǎng)，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)分。作為一個(gè)多品牌的門店，我想競(jìng)爭(zhēng)是的主題，那么強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力是你能夠勝出的確定因素！我們?cè)谵怀堑母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康佳，康佳的大本營(yíng)就是北國(guó)電器藁城店！假如拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場(chǎng)!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚?。主要緣由是店長(zhǎng)和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員！假如現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位確定會(huì)有所變更，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的，促銷員也比較得力！一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國(guó)鋪開，在淡季的時(shí)候假如要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。因?yàn)樗麄冊(cè)谌肆?，物力，?cái)力上都是比較突出的！比如交通工具和運(yùn)輸工具！

藁城另一戶天龍電器主要是加強(qiáng)促銷員的的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷售，因?yàn)樘忑埖拇黉N員是什么好賣就賣什么，什么買的順手就賣什么！在加上適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)協(xié)助就可以了！

晉州這個(gè)縣很特別。特別在什么他是一個(gè)很富的縣，農(nóng)夫很有錢，許多人都住三層樓!但是購(gòu)買力不強(qiáng)，家電市場(chǎng)也有待與進(jìn)一步的整合！建議以后多在晉州正大搞活動(dòng)，老板支持，員工協(xié)作.主要是老板有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的愿望，搞活動(dòng)也比較樂意投入！晉州市場(chǎng)潛力很大!

辛集是一個(gè)大縣，富縣應(yīng)當(dāng)說在這樣一個(gè)縣我們要做的事情還許多，我信任假如我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會(huì)是我們將來增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)！

深澤是一個(gè)小縣，窮縣，老板思想和僵化，始終也沒搞過很勝利的活動(dòng)，在這樣的地方其實(shí)是要做的最多的，主要是上，搞活動(dòng)的時(shí)候取的支持是最重要的回首一年來，我們走過漫長(zhǎng)而又艱辛的道路，我們挺過來了。但面前的`路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱難?？隙ㄒ赬X年發(fā)揮工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性、創(chuàng)建性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深化了解電視行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場(chǎng)，為公司創(chuàng)建更高的銷售業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)營(yíng)銷自我總結(jié)3

過高校三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與學(xué)問有了肯定的認(rèn)知。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里支配了這次為期八月的相識(shí)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位，懷著忐忑擔(dān)心的心情，我起先找尋實(shí)習(xí)單位。

第一周

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——"真誠(chéng)"今日特別的快樂，因?yàn)榻?jīng)系支配到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：今日是九月十日。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴擔(dān)心的心情，之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲"早晨"或"早上好",那是我心底真誠(chéng)的問候。

所以待人肯定要"真誠(chéng)",做事也要"真誠(chéng)".做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必需遵守?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

有時(shí)，望著霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能擅長(zhǎng)言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。歲月無情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌著滿意的微風(fēng)到來了。

其次周

我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)摯友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成"透亮人"的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)摯友，也情愿把工作安排給我。

銷售是一門特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著仔細(xì)的工作看法，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作實(shí)力與綜合素養(yǎng)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷人員所要去做到的。

第三周

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——"條理"假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。"做什么事情都要有條理",這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，假如不講究條理，肯定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來了，打算很多資料，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等。我們必需一項(xiàng)的檢查過、計(jì)算過、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，"雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。"總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到肯定地步，你就會(huì)感覺到煩躁，這是很正常的，不過，肯定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對(duì)才行，終歸你你怎么樣鬧心到頭來不還得必需去解決那些問題么。

第四周

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——"敬業(yè)"在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推動(dòng)。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的學(xué)問，有一個(gè)酷愛工作的心才會(huì)使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都酷愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，假如一個(gè)人不敬業(yè)的話，他的工作是不會(huì)許久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道愛好和熱忱都是可以培育的。所以工作須要一顆"敬業(yè)"的心。

第五周

雖然說工作是可以混的，不過，"混生活"終歸不是主動(dòng)的舉動(dòng)，"混生活"最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去"混生活",而要主動(dòng)的面對(duì)生活，面對(duì)工作，這樣才會(huì)越來越好，不是么。

第六周

今日很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò)，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀。只能回到宿舍打開收音機(jī)調(diào)整心情，照舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是好像都沒有改變。今日是昨天的復(fù)制品，明天又會(huì)是今日的重復(fù)?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。生命就這樣煙著時(shí)間漸漸走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的蹤跡在身后筑起回憶的墳?zāi)?。我從不擅長(zhǎng)言談，從來都不是，我始終堅(jiān)信"緘默是金".然而，現(xiàn)在我才知道，緘默的年頭早已過去了。我就在這平淡無奇的日子中找尋青春的漂亮之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘漂亮的東東西’?；蛟S，只是我太過于悲觀了吧！

記得巴金先生曾說

說過：青春是漂亮的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習(xí)題。

第七周

幾個(gè)星期已經(jīng)過了好幾天，我的實(shí)習(xí)周記還沒有寫，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來。實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，說學(xué)習(xí)東西的確在企業(yè)有許多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節(jié)，讓學(xué)習(xí)也來的更加困難。學(xué)習(xí)書本上的不好用，學(xué)習(xí)公司的又不夠全面?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。假如我會(huì)始終在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對(duì)企業(yè)的理解真正為企業(yè)著想，為客戶服務(wù)。實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)學(xué)什么？這是我始終在考慮的問題。實(shí)習(xí)不應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔的操作，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的看法，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施，培育自己的工作情操。

生活和工作當(dāng)然有許多不滿，假如真的真的接受不了，想不開的話，那就靜下來，好好的冷靜的想一想，或者什么都不去想，什么都與我無關(guān)，享受那幾分的寧?kù)o時(shí)間。

第八周

這周接了一個(gè)大客戶，是鞍山市香車寶馬大酒店的長(zhǎng)30米，高6米的吸塑字工程，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說，這是個(gè)大工程，因?yàn)樯婕暗礁呶０惭b和合同這塊，最沒想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了，我不擔(dān)憂別的，只擔(dān)憂是否平安這塊，終歸是要安裝在高處，還是市中心，所以不允許這其中有許多差錯(cuò)?？吹竭@句話的請(qǐng)自覺在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，感謝。這其中涉及的環(huán)節(jié)也有許多，比如設(shè)計(jì)，合同，安裝，售后等等。所以我去查閱了大量的資料，也開了會(huì)議去探討了鋼架的取材和結(jié)構(gòu)問題，要特殊感謝資深的安裝工老鄭，他為我出了好多點(diǎn)子，也解決了好多難題。

市場(chǎng)營(yíng)銷自我總結(jié)4

一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：

調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用狀況，聽取客戶看法，建立了部分客戶檔案。進(jìn)行了以下項(xiàng)目的推動(dòng)工作：財(cái)政局辦公系統(tǒng)改版升級(jí)、公安局監(jiān)控指揮中心、公安局視頻會(huì)議系統(tǒng)、工商局辦公軟件系統(tǒng)、計(jì)委辦公軟件系統(tǒng)、環(huán)保局多媒體會(huì)議室工程、參與了市公安局對(duì)區(qū)公安局二級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程的驗(yàn)收工作。

二、區(qū)外市場(chǎng)：

整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行了以下工程項(xiàng)目的推動(dòng)工作：山西懷仁縣網(wǎng)站和辦公允臺(tái)工程、路達(dá)公司物流管理系統(tǒng)、鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)工程及網(wǎng)站、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、交通部通信中心網(wǎng)絡(luò)工程及辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、大豐油科公司北京辦事處網(wǎng)絡(luò)工程、錫盟電信網(wǎng)絡(luò)改造工程;⒉與聯(lián)想電子政務(wù)事業(yè)部聯(lián)系合作事宜。

三、其它方面：

編寫了以下方案和材料：《鎮(zhèn)羅營(yíng)數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程方案》、《鎮(zhèn)羅營(yíng)數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程科委上報(bào)項(xiàng)目書》、《區(qū)數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程方案》、《區(qū)數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程項(xiàng)目建議書》、《東發(fā)高科技工業(yè)園區(qū)管理信息系統(tǒng)方案》、《東發(fā)高科技園工業(yè)園區(qū)—科委上報(bào)項(xiàng)目書》、《區(qū)信息創(chuàng)新服務(wù)體系方案》、幫助多媒體網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)室調(diào)試視頻會(huì)議系統(tǒng)。

四、市場(chǎng)部任務(wù)完成狀況：

目前市場(chǎng)部完成合同額萬，與任務(wù)要求相差較大，主要緣由是：

⒈工作實(shí)力和方法的不足，本部門現(xiàn)有的兩名員工都是非市場(chǎng)專業(yè)的，以前也未特地從事過市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)營(yíng)銷閱歷和技巧方面存在不足，還須要不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)和積累;

⒉“非典”的客觀因素非典期間區(qū)外市場(chǎng)推動(dòng)工作基本停滯，區(qū)內(nèi)市場(chǎng)工程項(xiàng)目的推動(dòng)工作也存在較大的阻力;

⒊我們的產(chǎn)品和技術(shù)力氣和存在肯定的不足，我們信息中心經(jīng)過多年發(fā)展的在產(chǎn)品上已經(jīng)有了肯定的積累，但是我們的產(chǎn)品缺少市場(chǎng)包裝，不易推廣。前一段時(shí)間吳總曾指示我進(jìn)行解決方案的整理工作，由于我沒有完全理解好，沒能達(dá)到要求，下周我將拿出新整理的解決方案。也希望今后能得到技術(shù)部門的協(xié)作。在市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)中我們也遇到了一些這樣的狀況，有些項(xiàng)目是我們的技術(shù)力氣無法的實(shí)現(xiàn)的，這就要求我們要不斷的加強(qiáng)我們自身的技術(shù)力氣建設(shè)，跟上發(fā)展的須要;

⒋我們的服務(wù)質(zhì)量還須要改善，我們以前對(duì)工程質(zhì)量和售后服務(wù)重視不夠，導(dǎo)致一些老客戶對(duì)我們看法較大，不再情愿與我們合作，比如環(huán)保局多媒體會(huì)議室和辦公樓擴(kuò)建的布線工程，就因?yàn)槲覀儚那笆┕べ|(zhì)量不好而遭到用戶拒絕。

以上是我對(duì)上半年工作的一些想法，當(dāng)然，市場(chǎng)部任務(wù)沒能完成主要責(zé)任在我，主要是由于我市場(chǎng)工作實(shí)力的不足和努力不夠造成的。通過上半年的工作我們?nèi)〉昧艘恍╅啔v教訓(xùn)，為我們做好今后的市場(chǎng)部工作積累了閱歷，同時(shí)上半年的工作也為下半年的市場(chǎng)工作進(jìn)行了鋪墊，打下了肯定的基礎(chǔ)。

為了彌補(bǔ)上半年工作的不足，完成全年的任務(wù)指標(biāo)，下半年就要求我們要加倍的努力，爭(zhēng)取將上半年的損失彌補(bǔ)回來，我們要做好目前正在洽談中的項(xiàng)目工作，同時(shí)主動(dòng)找尋新的項(xiàng)目，仔細(xì)分析市場(chǎng)，規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷自我總結(jié)5

我于年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。半年來在邵所的領(lǐng)導(dǎo)下，恪盡職守；兢兢業(yè)業(yè)。截至年月底，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)?，F(xiàn)將半年來市場(chǎng)狀況及工作心得和感受總結(jié)如下。

一切實(shí)落實(shí)崗衛(wèi)職責(zé)