創(chuàng)業(yè)案例教育

創(chuàng)業(yè)案例教育緒言聯(lián)合國(guó)教科文組織于１９９９年４月在漢城舉行的第二屆國(guó)際職業(yè)力、成本和自我創(chuàng)業(yè)的技能。隨著個(gè)體經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，非公有制經(jīng)濟(jì)在我國(guó)已成為重要的就業(yè)渠道，非公有制經(jīng)濟(jì)的就業(yè)人數(shù)已從19967400多萬(wàn)，增加到2001年的1.2億，5年中就增5千萬(wàn)，其中城鄉(xiāng)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)就業(yè)人員共增3000展的要求，也是緩解當(dāng)前就業(yè)壓力的一貼良方。的方法，創(chuàng)業(yè)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，創(chuàng)業(yè)的精神，這種教學(xué)方式靈活多樣，校的學(xué)生在經(jīng)過(guò)專業(yè)強(qiáng)化和教學(xué)實(shí)習(xí)階段，烹飪專業(yè)能選擇開(kāi)設(shè)快餐店，設(shè)計(jì)專業(yè)開(kāi)設(shè)服裝店，電腦專業(yè)三五個(gè)人開(kāi)一家電腦公司。如果在校時(shí)，對(duì)他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，相信會(huì)對(duì)他們創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有很大的幫助，會(huì)激發(fā)更型經(jīng)濟(jì)與管理人才。第一講一、引言：創(chuàng)業(yè)者很多，在世界上掘到人生第一桶金少則十萬(wàn)、八萬(wàn)，多則百萬(wàn)的還大有人在，但身邊的創(chuàng)業(yè)者，實(shí)業(yè)家，沒(méi)有很高的學(xué)歷，卻創(chuàng)造了紹興家喻戶曉的知名品牌。研究他們的創(chuàng)業(yè)史一定會(huì)引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，能真正有所作為。二、案例1．創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，宋益泉：益泉企業(yè)總經(jīng)理，現(xiàn)年36歲，紹興馬鞍鎮(zhèn)能濟(jì)村人。他88年開(kāi)辦個(gè)體企業(yè)，搞過(guò)養(yǎng)殖，干過(guò)紡織，創(chuàng)立了“益泉”礦泉水品牌，目前名下的益泉企業(yè)是一家集飲料、紡織、外貿(mào)、房地產(chǎn)為一體的綜合性發(fā)展公司。2．創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉養(yǎng)雞紡織：掘得“第一桶金”1986年，復(fù)讀3年仍在高考中名落孫山的宋益泉想，既然敲不開(kāi)大學(xué)的門(mén)，相信有一扇門(mén)自己肯定可以打開(kāi)——搞個(gè)體企業(yè)。1988年，正值紹興經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的供給大有文章可做，于是著手辦起了全326萬(wàn)多元。剛20歲出頭的他成為當(dāng)?shù)氐男侣勅宋铩?990年歲末，紹興輕紡市場(chǎng)的火爆場(chǎng)景刺激著他，他在別人不解的眼光中，停辦了效益不錯(cuò)的養(yǎng)雞場(chǎng)，上馬紡織廠。他用養(yǎng)雞賺的錢(qián)加上借來(lái)的3萬(wàn)元錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了7張舊織機(jī)，生產(chǎn)在當(dāng)時(shí)十分暢銷的絳綸華達(dá)尼等產(chǎn)10010萬(wàn)余元。而高瞻遠(yuǎn)矚的他卻先后投入資金800余萬(wàn)元，引進(jìn)先進(jìn)織機(jī)，對(duì)企業(yè)搞了兩次較大規(guī)模的技術(shù)改造，使自己的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量連上臺(tái)階，市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大?！?〉益泉+水源；資本積累初成初戰(zhàn)告捷的他一直在思考如何尋求更大發(fā)展，他花了一年的時(shí)間，踏于是，95年成立“益泉”礦泉水公司。企業(yè)在1998年獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，日送水量從最初的每天603000先后投入了250萬(wàn)元打廣告，使“益泉”品牌深入人心。〈3〉天時(shí)+地利：打造房產(chǎn)夢(mèng)想完成了初步的積累后，宋益泉感覺(jué)到自已有底氣進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)了，這可是他多年來(lái)的夢(mèng)想。2002年袍江中心商貿(mào)區(qū)啟動(dòng)，他立刻著手準(zhǔn)備，花850萬(wàn)元拍下了該處的第一塊土地。這塊地全部被用來(lái)建設(shè)148套安置房。10月，他又以2091萬(wàn)元拍得袍江中心商貿(mào)區(qū)B12地塊，面積189畝?，F(xiàn)代化商城的啟動(dòng)，無(wú)疑對(duì)提高袍江開(kāi)發(fā)區(qū)的中心品位促進(jìn)紹興的房屋發(fā)展起著重要的作用。三、分析1．創(chuàng)業(yè)方法歸納〈1〉瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需要，重拳出擊。無(wú)論是養(yǎng)雞、紡機(jī)、還是礦泉水，宋益泉都切中了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需要，所以都得到了豐厚的回報(bào)?！?〉通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，確定努力方向。94年，他在北京考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)大城市人們對(duì)礦泉水的消費(fèi)，回來(lái)后即著手調(diào)查紹興的水市場(chǎng)，看到了大好商機(jī)，最后花了一年時(shí)間，終于找到了優(yōu)質(zhì)水源?！?〉靠品牌開(kāi)拓大市場(chǎng)。首先他取得了礦泉水的合格證書(shū)，然后投入250萬(wàn)大廣告，使“益泉”品牌深入人心?！?的勇氣和智慧的，相信在房地產(chǎn)中他能大獲全勝。2．創(chuàng)業(yè)精神〈1〉依靠科學(xué)技術(shù)，尋求更大發(fā)展。無(wú)論是養(yǎng)雞、紡機(jī)、還是礦泉水，他都重視技術(shù)的改革與創(chuàng)新。〈2車(chē)間，現(xiàn)在還睡在辦公樓里?！?〉勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。短短十年，宋益泉已實(shí)現(xiàn)了人生的四次跨越。3．創(chuàng)業(yè)忠告大家富才是真富，作為一名成功的企業(yè)家，他還是村支書(shū)，靠自己的經(jīng)營(yíng)頭腦帶動(dòng)、發(fā)展了村辦經(jīng)濟(jì)，增加了村民的經(jīng)濟(jì)收入。三．創(chuàng)業(yè)模擬如何要你開(kāi)一家廠，你會(huì)生廠什么產(chǎn)品？為什么？如果你是宋益泉，袍江發(fā)展了。下一個(gè)目標(biāo)是哪里？第二講一、引言面臨失業(yè)，下面介紹一個(gè)從下崗工人到中國(guó)富人的故事。二、案例1201994下過(guò)深圳，掙了五萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金，1997如今，已有6家分店，共200名員工，資產(chǎn)總項(xiàng)超過(guò)干萬(wàn)。2．創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉下崗謀生，賺了1000元197520終于在94個(gè)月后，侯曉軍頂著炎炎烈日開(kāi)始推銷一批積壓的落地電扇，每推銷一臺(tái)可賺10斷遭遇的拒絕和白眼。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在解放路的一家商店里，老板爽快的要了100臺(tái)風(fēng)扇。這個(gè)上午，侯曉軍淘到了自已的“第一桶金”——賺了1000元，比他在工廠當(dāng)車(chē)間主任時(shí)的工資多一倍還多。一年后，1995年10月，他踏上了南下深圳的火車(chē)?！?〉追公交車(chē)追到15%工廠股份通過(guò)幾經(jīng)周折他到了一家電子玩具廠。大概是他的勇氣和十幾年當(dāng)裝配工的經(jīng)歷起了作用，這位老板當(dāng)場(chǎng)決定聘用他，叫他負(fù)責(zé)生產(chǎn)流水線的設(shè)計(jì)和工程安裝。半個(gè)多月后，滿手水泡的他竟然一個(gè)人完成了簡(jiǎn)易玩具流水線的設(shè)計(jì)和安裝。幾個(gè)月后有了十幾人的彩印廠。從此，在深圳繁華的大街上，人們常?？吹揭粋€(gè)中年男人騎著輛叮當(dāng)作響的破自行車(chē)，狂追著駛過(guò)身邊的一輛輛公交汽車(chē)，還不時(shí)停下業(yè)記著什么。終于侯曉軍拉到了瓶裝水商標(biāo)印刷業(yè)務(wù)。候曉軍獨(dú)辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀回報(bào)：彩印廠老板決定，將廠里15%的股份劃給侯曉軍個(gè)人，參與年底分紅。1997年春節(jié)，侯曉軍懷揣著的深圳打工掙來(lái)的5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，回到了西安?！?〉創(chuàng)業(yè)古城裝飾公司“傍”著大經(jīng)銷商開(kāi)侯曉軍試著找到陜西當(dāng)時(shí)主要的汽車(chē)經(jīng)銷商長(zhǎng)征機(jī)電公司，要求在他們的銷售大院里租一塊地方設(shè)立分店，公司售出新車(chē)后，自已的裝飾公司就能及時(shí)為車(chē)主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)；而機(jī)電公司覺(jué)得侯曉軍的裝飾服務(wù)有利于自己吸引客戶，雙方一拍即合。侯曉軍這一著把準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈，開(kāi)店4000元。1999率先引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系。這使他的公司升到陜西汽車(chē)裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭人的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開(kāi)到了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元?！?〉形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)聵I(yè)大發(fā)展今年他計(jì)劃向省內(nèi)外推廣直營(yíng)連銷店的特許加盟店；公司與前身為西安公路交通大學(xué)的陜西長(zhǎng)安大學(xué)合作，創(chuàng)辦汽車(chē)服務(wù)技校的事，也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中；另外公司創(chuàng)辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)基地，數(shù)百名下崗職工通過(guò)這里的專業(yè)技能培訓(xùn)，重新找到了工作……三．分析1．創(chuàng)業(yè)方法〈1〉敢于嘗試，付出總有回報(bào)。他跑過(guò)推銷，當(dāng)過(guò)廠長(zhǎng)，拉過(guò)業(yè)務(wù)，最后從事汽車(chē)裝飾業(yè)，他還想搞教育、培訓(xùn)。每次付出總有回報(bào)?！?〉你的過(guò)去就是你的財(cái)富。過(guò)去十年的裝配工經(jīng)歷是聘用他為廠長(zhǎng)的重要砝碼。〈3地址和電話，使他獲得了大筆業(yè)務(wù)。〈4了自己創(chuàng)業(yè)的方向?！?〉調(diào)查市場(chǎng)，尋長(zhǎng)生機(jī)。他選擇在大的汽車(chē)銷售公司旁設(shè)立汽車(chē)裝飾公司是長(zhǎng)時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考的重要結(jié)果。2．創(chuàng)業(yè)精神〈1〉吃得起苦中苦。下崗時(shí)的悶，推銷時(shí)的白眼，狂追公交車(chē)時(shí)的苦，他經(jīng)歷了人生的磨難。〈2營(yíng)頭腦的體現(xiàn)，15%的股份是對(duì)他的獎(jiǎng)勵(lì)?！?〉感應(yīng)時(shí)代發(fā)展，市場(chǎng)的需求。95年，回到西安，選擇汽車(chē)裝飾業(yè)，3．創(chuàng)業(yè)忠告發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——解決問(wèn)題——就是專業(yè)——就是財(cái)富三．創(chuàng)業(yè)模擬規(guī)模多大？第三講一、引言二、案例11962年考入中國(guó)科技大學(xué)，通法文、書(shū)詩(shī)、雕刻、音樂(lè)。1983年研究發(fā)明了“五89年成立王碼電腦工程開(kāi)發(fā)部，92年王碼凈利潤(rùn)100萬(wàn)，目前王碼公司已發(fā)展為集發(fā)明生產(chǎn)，銷售為一體的產(chǎn)業(yè)實(shí)體。2．創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉出身貧寒理想崇高1943年，王永民出生在河南省南陽(yáng)一個(gè)貧窮的鄉(xiāng)村。從記事時(shí)起，他就不聲不響地幫父母親干家務(wù)，閑暇時(shí)他最喜歡的，就是鉆進(jìn)父親的“車(chē)中學(xué)時(shí)代，他為了解決母親紡棉紗慢的難題而發(fā)明的半自動(dòng)紡紗錠至今還放在他北京的辦公室里，其工作原理和復(fù)雜程度讓今天的機(jī)械專業(yè)的權(quán)威都是外國(guó)人的頭像。我們中國(guó)人為什么不能有偉大的發(fā)明創(chuàng)造，把頭像也印在課本上……”終于，他以優(yōu)異的成績(jī)考入中國(guó)科技大學(xué)?！?〉潛心研究偉大發(fā)明當(dāng)時(shí)，為了搞研究，王永民先后跑到上海、蘇州、杭州的科委情報(bào)所翻閱了大量的國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，最終他以多學(xué)科之集成和創(chuàng)造，提出“形25鍵4碼高效漢字輸入法和字詞兼容技術(shù)，在世界上首破電腦漢字輸入法和字詞兼容技術(shù)，在世界上首破電腦漢字輸入每分鐘100字大關(guān)，獲中、美、英三國(guó)專利。功夫不負(fù)有心人，1983年8月29定會(huì)，來(lái)自這個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)一流的專家?guī)缀醵紒?lái)了，他們對(duì)五筆字型輸入〈3〉艱難推廣成立公司1984PCCC—的作者嚴(yán)援朝的PC下室里一住就是兩年。一天7元房錢(qián)，他都出不起。誰(shuí)請(qǐng)，他都去講；中午有飯去，中午沒(méi)飯也去；講3天、講5天都行；全部費(fèi)用自理。終于，1989年7月25一步推行，92年公司凈利潤(rùn)達(dá)100多萬(wàn)?！?〉留學(xué)美國(guó)謀求發(fā)展1995年王永民去了美國(guó)，正如他從南陽(yáng)來(lái)到北京一樣，這一次他又完成了他事業(yè)上的再一次提升。在美國(guó)的兩年間，他徹底地完成了從知識(shí)分子到商人的蛻變。目前，從美國(guó)取經(jīng)回來(lái)的王永民開(kāi)始考慮創(chuàng)辦一個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)體，既用來(lái)生產(chǎn)自己發(fā)明的硬件產(chǎn)品，又為公司的軟件開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支柱。二．分析1．創(chuàng)業(yè)方法以發(fā)明打開(kāi)聲譽(yù)，以發(fā)明帶動(dòng)生產(chǎn)，以發(fā)明求發(fā)展2．創(chuàng)業(yè)精神〈1〉知識(shí)就是財(cái)富〈2〉多學(xué)科知識(shí)了融合創(chuàng)造〈3〉學(xué)習(xí)只為不斷的提高〈4〉為了尋求公司的突破與發(fā)展3．創(chuàng)業(yè)忠告一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，無(wú)論是知識(shí)分子搞研究，還是做一代儒商都可以實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)理想。三．創(chuàng)業(yè)模擬1、有關(guān)電腦上的小發(fā)明、小創(chuàng)造（架子）的創(chuàng)想。2、討論商人與學(xué)者的區(qū)別。3、思考家庭教育與創(chuàng)業(yè)有關(guān)系嗎？第四講一、引言美國(guó)福布斯雜志近日公布2003有的家族美國(guó)家族。他們有四名成員進(jìn)入排行榜的前十名，總資產(chǎn)達(dá)660億美元，在美國(guó)人眼中，沃爾瑪零售連鎖集團(tuán)就是一個(gè)商業(yè)神話，他從1962年一家雜貨店起家至今已是全美500強(qiáng)企業(yè)中的第二位，擁有4000多家零售單位，員工總數(shù)超過(guò)1200，000人。二、案例1．創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，山姆?沃爾瑪，作為一個(gè)普通農(nóng)民家庭的子弟，在201951年與妻子用2.5萬(wàn)元開(kāi)了一家“5&10”商店，60年后已有了15家分店。為此，山姆?沃爾瑪榮獲美國(guó)最高平民獎(jiǎng)，布什總統(tǒng)親自授予獎(jiǎng)勵(lì)。山姆?沃羅密沃爾頓是現(xiàn)在的主席，隱姓埋名住在阿肯色的一個(gè)小鎮(zhèn)上。2．創(chuàng)業(yè)過(guò)程1951年7月，山姆·沃爾頓和妻子海倫用2.5萬(wàn)美元在阿肯色州本特5&101962年7月2日，第一家沃爾瑪折扣百貨店在離本特威爾不遠(yuǎn)的羅杰斯需開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積為1500平方米，第一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到70萬(wàn)美元。在整個(gè)60197032家，包括14家雜貨店和18家沃爾瑪百貨店；銷售收入從300萬(wàn)美元增至300010124近10倍20世紀(jì)7040%的速10年時(shí)間增長(zhǎng)40倍和35爾瑪走向巨人的1035%以上的年增長(zhǎng)速度和不斷下降的經(jīng)營(yíng)2001500強(qiáng)企業(yè)排1932孚石油公司而位居5004000多家營(yíng)業(yè)零售單位，員工總數(shù)超過(guò)1200，人。二．分析1．創(chuàng)業(yè)方法〈1604點(diǎn)多開(kāi)始工作，偶爾會(huì)在凌晨4點(diǎn)多訪問(wèn)一處配送中心，一周4次或6次訪問(wèn)他的分店?！?〉創(chuàng)造了獨(dú)特的企業(yè)文化。無(wú)論在世界各地的任何一間連鎖店中，你都會(huì)感受到一種強(qiáng)烈的、長(zhǎng)期以來(lái)形成的企業(yè)文化——勤懇、節(jié)儉、活躍、創(chuàng)新。〈3于對(duì)手的服務(wù)去贏得顧客的親睞，這是沃爾瑪連鎖店迅速擴(kuò)張的首要原因。2．創(chuàng)業(yè)精神（十大基本原則）〈1〉忠于你的事業(yè)〈2〉和員工共同分擔(dān)利益〈3〉激勵(lì)你的員工〈4〉盡可能和員工進(jìn)行交流〈5〉感謝員工為公司做的每一件事〈6〉慶祝每一次成功、從失敗中尋找樂(lè)趣〈7〉聽(tīng)取員工意見(jiàn)〈8〉超出顧客期望〈9〉比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更節(jié)約開(kāi)支〈10〉逆流而上、另辟蹊徑、不墨守成規(guī)3.創(chuàng)業(yè)忠告（啟發(fā)）——山姆·沃爾頓的座右銘〈1〉每天追求卓越〈2〉尊重每一個(gè)員工〈3〉顧客是上帝三．創(chuàng)業(yè)模擬（相關(guān)知識(shí)鏈接）1、何為加盟連鎖店？具體形式有哪些？有什么特點(diǎn)？第五講一、引言如果你是商人，賣(mài)雞蛋能賺錢(qián)，如果你是優(yōu)秀的商人又養(yǎng)雞又賣(mài)蛋更能賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，大浪淘沙方現(xiàn)一顆顆金石。只有高明的商人，才能使事業(yè)有成。二、案例194病舉債5萬(wàn)，下海尋找商機(jī)。四處走訪、調(diào)查后決定生產(chǎn)房門(mén)，于是投資15萬(wàn)，自行制作設(shè)備，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。首戰(zhàn)告捷后又一邊生產(chǎn)房門(mén)，一邊生產(chǎn)設(shè)備，公司不斷發(fā)展，98年轉(zhuǎn)行生產(chǎn)防盜門(mén)，公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)裝修業(yè)、裝修物流業(yè)。2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉叩門(mén)市場(chǎng)，尋找“門(mén)”路張君明選擇這一行來(lái)自一個(gè)小插曲。當(dāng)時(shí)他們家的門(mén)經(jīng)歷一場(chǎng)大雨之后，走了形，門(mén)板里面掉下了一堆玉米芯。他感覺(jué)此門(mén)不僅不能遮風(fēng)避雨保安全，而且和妻子說(shuō)的私房話都有可能透過(guò)那扇破門(mén)，傳到對(duì)門(mén)住戶的自己動(dòng)手做了扇門(mén)，看上去還不錯(cuò)，他又為對(duì)門(mén)家做了一扇門(mén)，比給自己做的那扇門(mén)還精致漂亮。在后來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查中他發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)門(mén)的工廠生意還很紅火，與方興未艾的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有明顯的差距，他從中看到了一個(gè)很有潛力的商機(jī)?！?〉雙管齊下，勝人一籌張君明整整一個(gè)月沒(méi)有走出家門(mén)，憑借良好的記憶力，他自行設(shè)計(jì)出了一套簡(jiǎn)易設(shè)備的圖紙，找遍了能借到錢(qián)的親戚、朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)，湊足了15萬(wàn)元，然后請(qǐng)了幾名能工巧匠拼湊出了第一套制門(mén)的設(shè)備，一次試產(chǎn)成30萬(wàn)元買(mǎi)走了張君明投資不足13萬(wàn)元的設(shè)備?！?〉技術(shù)創(chuàng)新，稱雄市場(chǎng)改良了第一套設(shè)備，開(kāi)發(fā)了PVC20多個(gè)大中城市。98備的生產(chǎn)，描準(zhǔn)高檔防盜門(mén)市場(chǎng)，自行設(shè)計(jì)安裝了一條集成型、焊接、涂裝、總裝為一體的防盜門(mén)生產(chǎn)線，聘請(qǐng)專家指導(dǎo)建立了完善的質(zhì)量管理體系，對(duì)職工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。第一批產(chǎn)品在河北、河南、山西、山東的中心城市投石問(wèn)路，受到了用戶的普遍好評(píng)，隨即，他們給自己的產(chǎn)品注冊(cè)了“門(mén)王”商標(biāo)，向京、津市場(chǎng)進(jìn)軍，不到一年就在北京建立起了320多項(xiàng)專利產(chǎn)品。張君明現(xiàn)在已注冊(cè)了河北門(mén)王實(shí)業(yè)集團(tuán)，他同時(shí)經(jīng)營(yíng)著門(mén)業(yè)、裝修和他任集團(tuán)的董事長(zhǎng)，其他分公司的經(jīng)理都是從社會(huì)上聘請(qǐng)的年富力強(qiáng)，學(xué)歷層次較高的專業(yè)人員。三、分析1、創(chuàng)業(yè)方法〈1〉生活插曲，引發(fā)思考。門(mén)破了，修門(mén)，做門(mén)，張君明想到了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的門(mén)，然后調(diào)查市場(chǎng)，最后終于找到商機(jī)?！?〉自行設(shè)計(jì)，自行試制，填補(bǔ)空白。他只用了13萬(wàn)，設(shè)計(jì)出了第一套制門(mén)的設(shè)備，當(dāng)時(shí)創(chuàng)造價(jià)值1000萬(wàn)元，淘到了第一桶金?！?〉技術(shù)創(chuàng)新，超越理想。從PVC貼面門(mén)到防盜門(mén)，到雙套鑰匙的防盜門(mén)，張君明公司開(kāi)發(fā)了20多項(xiàng)專利產(chǎn)品。〈4〉不斷開(kāi)拓，尋求發(fā)展。張君明現(xiàn)在已注冊(cè)了河北門(mén)王實(shí)業(yè)集團(tuán)，他同時(shí)經(jīng)營(yíng)著門(mén)業(yè)、裝修和小商品城。2、創(chuàng)業(yè)精神〈1一邊賣(mài)產(chǎn)品，在銷售中了解市場(chǎng)，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。〈2明顯高于價(jià)值，能獲得較高的利潤(rùn)。3、創(chuàng)業(yè)忠告〈1〉柳暗花明又一村，寒翁失馬焉知非福？〈2〉不要等到別人打敗你，必須超越自己四．創(chuàng)業(yè)模擬第六講一、引言近年來(lái)，在浙江溫州，雖沒(méi)有較多的文化，沒(méi)有雄厚的資金，卻涌出了一批又一批成功的創(chuàng)業(yè)者，今天講一個(gè)從鄉(xiāng)村鞋匠起家，后成為低壓電器大亨的南存輝，由此進(jìn)步思索：溫州人的特點(diǎn)，溫州創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，引發(fā)大家更多的思考。二、案例1、創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉小鞋匠辦起開(kāi)關(guān)廠由于家庭原因，13歲的南存輝，不得不挑起父親的修鞋擔(dān)，在柳市鎮(zhèn)走街串巷，擺攤修鞋。南存輝修的鞋質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，生意很快就紅火起來(lái)。后來(lái)許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)地跑來(lái)找他修鞋。一個(gè)小小的修鞋匠居然能有如此大的魔力，這簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。在修鞋的南存輝就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)改變他一生命運(yùn)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)由于國(guó)家實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，工廠賣(mài)出的都是整機(jī)，機(jī)器的一個(gè)零件壞了往往很難買(mǎi)到。具有商業(yè)頭腦的柳市手工業(yè)者抓住市場(chǎng)需求，把壞機(jī)器拆掉賣(mài)零件，不少先行者開(kāi)始制造機(jī)器零件，慢慢地柳市出現(xiàn)了裝配作坊。16歲的南存輝也借錢(qián)與朋友在一個(gè)破屋子里建起了一個(gè)廠，但南存輝卻興奮異常，他覺(jué)得自己終于找到了一條通往財(cái)富的路子?！?〉專業(yè)化發(fā)展的道路始終堅(jiān)持走專業(yè)化發(fā)展的道路，把有限的資金集中使用。他們7年沒(méi)有分紅，全部投入企業(yè)建設(shè)和再生產(chǎn)，一步一步地把基礎(chǔ)打堅(jiān)實(shí)。幾年過(guò)去了，那些熱衷于房地產(chǎn)的同行無(wú)精打采地回來(lái)了，當(dāng)他們重操舊業(yè)的時(shí)2000億元，綜合實(shí)力在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)里排名第七位。南存輝在低壓電器領(lǐng)域心無(wú)雜念，一門(mén)心思鉚足勁向前沖，他說(shuō)，其實(shí)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誘惑是很多的，有非常選擇，尤其是在你比較成功的時(shí)候。一般的人都會(huì)導(dǎo)致決策的隨意99度只差1他已把目標(biāo)鎖定在西門(mén)子、飛利浦等世界級(jí)企業(yè)上。他要打造中國(guó)低壓電器的國(guó)際品牌?！?〉變“家族企業(yè)”為“企業(yè)家族”“打虎親兄弟，上陣父子兵”民營(yíng)企業(yè)最初就是從家庭作坊逐漸發(fā)展經(jīng)過(guò)三次股權(quán)裂變，實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)的目標(biāo)。1991年，南存輝拿出家產(chǎn)，與美商合資創(chuàng)辦了柳市鎮(zhèn)歷史上第一家中外合資企業(yè)，并且實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。把自己的家產(chǎn)交出去與別人一起經(jīng)營(yíng)，遭到了一些非議。但南存輝說(shuō)“家庭企業(yè)要發(fā)展，首先要打破家庭經(jīng)營(yíng)。只有走現(xiàn)代38家企業(yè)。這些企業(yè)的加盟，使正泰迅速實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)張，結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。到1994年2500020倍。三、分析1、創(chuàng)業(yè)方法〈1〉靠質(zhì)量取勝，89年獲國(guó)家生產(chǎn)許可證。為了在眾多企業(yè)中脫穎而出，的企業(yè)。〈2〉企業(yè)轉(zhuǎn)制，謀求更大的發(fā)展。他在91年較早的成立中外合資企業(yè)，打破家庭經(jīng)營(yíng)，走現(xiàn)代企業(yè)之路。2、創(chuàng)業(yè)精神〈1〉講誠(chéng)信，積極納稅，公平競(jìng)爭(zhēng)〈2〉創(chuàng)世界名牌，圓產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)之夢(mèng)3、創(chuàng)業(yè)忠告擋住誘惑，只燒一壺開(kāi)水，不能十壺水同時(shí)燒。四、相關(guān)鏈接〈1〉善于捕捉商機(jī)（王均瑤私人承包飛機(jī)）〈2〉善于模仿（金絲鏡架，電子打火機(jī)）五、創(chuàng)業(yè)模擬觀察生活，捕捉商機(jī)，現(xiàn)代人缺少什么？需要什么？第七講一、引言人到中年，上有老，下有小，職位不高不低，工資不上不下，突然有一天命運(yùn)給了你一次改變的機(jī)會(huì)，讓你碰到了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇或者體制改革，或者失業(yè)下崗，此時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)意味著從頭做起，意味著挑戰(zhàn)和失敗，意味著成功和財(cái)富。二、案例1、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介198742歲的宗慶后拉著黃包車(chē)奔走在街頭882002年集團(tuán)銷售收入88億元，凈利潤(rùn)12億元。2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉完成原始積累16151979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學(xué)的校工。1987年，他和兩位退休教師組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過(guò)程中，宗慶后了解到孩子食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良，是家長(zhǎng)們最頭痛的問(wèn)題。198814專供兒飲用的營(yíng)養(yǎng)品——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液。隨著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告?zhèn)鞅樯裰?，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液迅速走紅。到第四年銷售收入達(dá)到4億元，凈利潤(rùn)7000多萬(wàn)元，宗慶后完成了娃哈哈的初步原始積累。〈2〉有信兼并，擴(kuò)大規(guī)模1991年，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液銷量飛漲，市場(chǎng)呈供不應(yīng)求之勢(shì)。娃哈哈兼并了杭州罐頭廠，盤(pán)活了存量資產(chǎn)，利用其廠房和員工擴(kuò)大生產(chǎn)，三個(gè)12002哈哈已在浙江以外的22個(gè)省市建立了30個(gè)生產(chǎn)基地。1996年，娃哈哈的產(chǎn)品已經(jīng)從單一的兒童營(yíng)養(yǎng)液擴(kuò)展到了包括含乳飲料、瓶裝水在內(nèi)的三大1996年與達(dá)能集團(tuán)合資興辦了5全作領(lǐng)域越業(yè)越廣泛，達(dá)能集團(tuán)至今累計(jì)投資已近1億美元?！?在娃哈哈的成長(zhǎng)歷史中，非?？蓸?lè)的成功是不可缺少的一筆?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)，已存在100多年，在全球飲料行業(yè)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)20年來(lái)卻一直沒(méi)有想過(guò)伍缺乏向心力。這時(shí)“非?？蓸?lè)”以低價(jià)格切入，同時(shí)給經(jīng)銷商留足了利2002年娃哈哈6212%的份額，在單項(xiàng)產(chǎn)品上已逼近百事可樂(lè)在中國(guó)的銷量。雖然在城市和發(fā)達(dá)地三、分析1、創(chuàng)業(yè)方法〈1〉發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)最頭痛的問(wèn)題，他在送文具、送棒冰的過(guò)程中，了解到孩子食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良是家長(zhǎng)們關(guān)心的問(wèn)題。〈2〉研究開(kāi)發(fā)中國(guó)的兒童營(yíng)養(yǎng)液。他借款14萬(wàn)，研制兒童營(yíng)養(yǎng)液，以“喝了蛙哈哈，吃飯就是香”迅速走紅市場(chǎng)?！?〉低成本擴(kuò)大規(guī)模。通過(guò)企業(yè)兼并，既盤(pán)活了存量資本，擴(kuò)大了自己的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)?！?已逼近百事可樂(lè)。2、創(chuàng)業(yè)精神〈1〉充分利用已有的資源、資金、知識(shí)積累、人生閱歷，中年創(chuàng)業(yè)一樣精彩。四、創(chuàng)業(yè)模擬〈1〉尹時(shí)善——假如你是英語(yǔ)教研組長(zhǎng)，你會(huì)去創(chuàng)業(yè)嗎？〈2〉李思——假如你是廠工會(huì)主席，你會(huì)去創(chuàng)業(yè)嗎？〈3〉盧善成——假如你的車(chē)間主任，你會(huì)下崗創(chuàng)業(yè)嗎？第八講一、引言說(shuō)“江佩珍”這個(gè)名字，大家不知道她是誰(shuí)，說(shuō)“金嗓子喉寶”相信從大人到小孩都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)響亮的品牌，而江佩珍就是廣西金嗓子有限公18歲當(dāng)廠9093二、案例1、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介196418歲的江佩珍被職工選為廠長(zhǎng)，開(kāi)始自建銷售采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，打破“大鍋飯”引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)了國(guó)內(nèi)第一塊果醬夾心糖、花生巧克8892年試制金嗓子喉寶，十年來(lái)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉年輕廠長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)全國(guó)第一196418歲的江佩珍被職工選為廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)瘦弱的江并不是一個(gè)軟弱的管理者，她在職工中威信很高，糖果產(chǎn)量也逐年遞增，產(chǎn)品品種從15個(gè)猛增到78個(gè)。上個(gè)世紀(jì)70年代末，江佩珍看到很多市場(chǎng)開(kāi)放，便堅(jiān)決1984年產(chǎn)量達(dá)16500噸。之后她引進(jìn)德國(guó)、意大利生產(chǎn)線，生產(chǎn)出內(nèi)地第一塊果醬夾心糖，第一塊花生巧克力，第一塊酒心巧克力，還有果凍“神仙水1988年，公司產(chǎn)值達(dá)到9700多萬(wàn)元，位于全國(guó)同行業(yè)之首?！?〉求助圣人，試產(chǎn)金嗓子喉寶1993年7月的火爐天，身為廠長(zhǎng)的江佩珍帶著廠里的全部積蓄7萬(wàn)元跑到上海。她深明自己產(chǎn)品檔次低，市場(chǎng)容易模仿，希望能從高科技產(chǎn)品究一個(gè)配方，專治慢性咽喉炎，決定把配方無(wú)償贈(zèng)送給江佩珍他們。江佩珍當(dāng)時(shí)學(xué)東南亞萬(wàn)金油，紅花油的作法，把王教授的頭像印在包裝盒上，開(kāi)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品包裝的先河。她很得意自己當(dāng)時(shí)的膽量，她每年去上?？赐踅淌?，都說(shuō)你現(xiàn)在的照片比毛主席的還多?！?〉率先轉(zhuǎn)制，企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)1994認(rèn)證，產(chǎn)品也有了市場(chǎng)基礎(chǔ)，1996年，江佩珍看到已漸漸盈利的企業(yè)存在分配問(wèn)題：雖然是員工集資，但分配并不透明，也沒(méi)明法律保障。她于是向政府申請(qǐng)將企業(yè)從國(guó)企轉(zhuǎn)變成合作制民營(yíng)企業(yè)。江佩珍爭(zhēng)取了兩年多，政府終于答應(yīng)把公司65%民營(yíng)，其中有不少是爛資產(chǎn)，但江佩珍還是鼓勵(lì)8001000多人要吃飯，要抓時(shí)間，抓機(jī)會(huì)。有時(shí)翻身的機(jī)會(huì)只有一次，有時(shí)機(jī)會(huì)雖多，但生命只有一次。1996年，金嗓子喉寶產(chǎn)值開(kāi)始激增，年銷售額增幅達(dá)26%，2000年產(chǎn)值突破5億元，利潤(rùn)達(dá)1.2億元，1994-200028%和30%的年增長(zhǎng)率遞增，產(chǎn)品除在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)各大中城市全面鋪開(kāi)外，更遠(yuǎn)銷馬來(lái)西亞，新加坡、日本、獨(dú)聯(lián)體、朝鮮、印尼等到國(guó)家以及中國(guó)的港、澳、臺(tái)地區(qū)。1999年以來(lái)，金嗓子喉寶在咽喉口腔用藥市場(chǎng)中，占有率也名列前茅。三、分析〈1〉虛心求教，獲得產(chǎn)品配方。四十多歲的江佩珍以小學(xué)生般的謙虛，向上海教授們求教，找尋企業(yè)的出路，終于獲得了王教授的藥品配方，開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品?！?93780萬(wàn)上馬新100015800元和一臺(tái)黑白電視機(jī)?！?正成為企業(yè)的主人，關(guān)心企業(yè)?！?市、百貨公司、便利店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，投入大量的廣告，終于打開(kāi)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。2、創(chuàng)業(yè)精神〈1〉努力、積極、克制、犧牲〈2〉始終堅(jiān)持要做就做第一3、創(chuàng)業(yè)忠告〈1〉相信知識(shí)能創(chuàng)造財(cái)富〈2〉喝水不忘挖井人〈3〉回報(bào)社會(huì)，樂(lè)于奉獻(xiàn)四、創(chuàng)業(yè)模擬“金嗓子”可以有哪些系列產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品？第九講一、引言中國(guó)是一個(gè)落后的農(nóng)業(yè)大國(guó)，中國(guó)的農(nóng)民有發(fā)財(cái)致富的，但還有一大部分還是處在貧窮落后之中，特別是中國(guó)的農(nóng)業(yè)總體水平低，與世界發(fā)達(dá)二、案例1、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介楊斌，1963年生于南京，5歲時(shí)父母雙亡，主要靠奶奶的茶水?dāng)偤陀H戚的接濟(jì)生活，但這恰恰培養(yǎng)了他的獨(dú)立精神和改變生活的能力。1981年考入北方海軍第二炮兵學(xué)院，86年去了海戰(zhàn)鼻祖荷蘭，入讀著名的萊頓大學(xué)，在學(xué)期間看到荷蘭農(nóng)業(yè)的發(fā)達(dá)，為農(nóng)民的富裕所震撼。1989年開(kāi)始投1993年回荷蘭投資農(nóng)業(yè)，9498年開(kāi)始了沈陽(yáng)“荷蘭村”計(jì)劃，開(kāi)始中國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)嘗試，一心把他建設(shè)成“日本”的菜籃，目前資產(chǎn)排中國(guó)富豪榜第九位。2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程〈1〉波蘭發(fā)家，荷蘭立業(yè)19891990年注冊(cè)了進(jìn)入荷蘭投資服裝業(yè)，中國(guó)輕工品的價(jià)廉物美大受波蘭歡迎，短短兩年內(nèi)楊斌就賺了2000萬(wàn)美金。1994已有70卉、溫室、冷庫(kù)等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這一年他回到中國(guó)，策劃了一次荷蘭郁金香全國(guó)巡回展，他一邊辦展覽一邊在展覽的北京、上海、廣州等到14個(gè)城市設(shè)立分公司。這次花展很成功，中國(guó)高檔花卉市場(chǎng)慢慢啟動(dòng)了?！?〉上市籌資，謀求發(fā)展1997年，已在中國(guó)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)3個(gè)年頭的楊斌，苦于公司的外資身份，無(wú)法融資求發(fā)展，便想到在A股市場(chǎng)借殼上市。他看上了廣華化纖（600672A滌綸長(zhǎng)絲。楊斌便與廣州從化“英豪學(xué)?！眲?chuàng)始人陳忠聯(lián)聯(lián)手，開(kāi)始了資資本市場(chǎng)。隨后，公司旗下的“廣漢歐亞”投資引進(jìn)荷蘭花卉、蔬菜等高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，興建占地5公頃，建筑面積50000平方米的亞洲最大的現(xiàn)1999年4月建成投產(chǎn)。楊斌告訴股民，高科技的花卉生產(chǎn)與銷售將給公司帶來(lái)較高的回報(bào)，主要回報(bào)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。不久，公司在山東荷澤牡丹生產(chǎn)基地生產(chǎn)的牡丹1999年5月199000平方米，種苗年產(chǎn)能3000人簽訂了1400萬(wàn)美元的花卉進(jìn)出口合同?！?〉縮小投資，重在“荷蘭村”楊斌1999年賣(mài)出了多個(gè)城市的公司，包括溫室、冷藏企業(yè)，不斷回收1998出資15億元買(mǎi)了60001公斤西紅柿的成本是荷蘭的1/71/20GDP是整個(gè)亞洲其它的地區(qū)的總和，每年蔬菜、花卉消費(fèi)達(dá)10000億人民幣，副食品消費(fèi)達(dá)150001/3545讓人吃驚：1公頃溫室蝴蝶蘭年產(chǎn)值1億元，1公頃溫室西紅柿價(jià)值1000萬(wàn)元，這些產(chǎn)值都是普通農(nóng)田的10倍以上，因?yàn)槭袌?chǎng)主要的國(guó)外。三、分析1、創(chuàng)業(yè)方法〈1變，建立東歐自由貿(mào)易區(qū)，商機(jī)無(wú)限?！?先開(kāi)花展，再建花卉超市，打開(kāi)了國(guó)內(nèi)的高檔花卉市場(chǎng)。〈3通過(guò)這種方法提高企業(yè)的知名度，籌集了巨額資金，便于進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)?！?博士的腦袋，留學(xué)生的眼光，多年在荷蘭的打拼，相信中國(guó)荷蘭村的建設(shè)一定能成功。2、創(chuàng)業(yè)精神〈1〉非同尋常的耐力和判斷〈2〉童年的苦難，造變堅(jiān)毅的性格〈3〉西方的教育，開(kāi)拓視野，優(yōu)化思維〈4〉追求目標(biāo)，永不放棄四、創(chuàng)業(yè)模擬提供什么服務(wù)？第十講一．引言人類的文明是從母系氏族社會(huì)開(kāi)始的，女人在這個(gè)世界上起著越來(lái)越重要的作用，在創(chuàng)業(yè)者中當(dāng)然不乏女性，在我們身邊就有一個(gè)響亮的名字：陳愛(ài)蓮——浙江萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的董事長(zhǎng)，這是一位立志做家庭主婦的女子，又怎樣成為了中國(guó)摩托車(chē)輪轂行業(yè)的壟斷者的呢？二．案例1.創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介：92年心疼身為廠長(zhǎng)的丈