產(chǎn)品線下推廣活動方案

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第一篇：線上線下推廣營銷活動計劃

一、活動目的

是為了增強下載量，平臺活躍度，還是品牌傳揚度?

目的之間相互補充，但找到側(cè)重點，需要掌握最主要的目的來設(shè)計囫圇活動的細節(jié)，才干達到活動的效果。

二、活動誘導(dǎo)

1、話題情感引領(lǐng)，照片評比、參加感。

比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心意并下載央眼力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和Ta度過一個浪漫圣誕夜。

2、物質(zhì)獎項設(shè)置：

即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后天天或一段時光浮現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參加熱烈會降低。

獎品：

a、與品牌相關(guān)，定制共性化。

b、考慮精力和寄送成本。

建議盡量挑選無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

三丶活動形式

創(chuàng)意、好玩、參加成本低。挑選好活動平臺后，要按照平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、有獎?wù)骷⒕W(wǎng)上評比、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點去挑選并且創(chuàng)新。

1、市場分析

從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭狀況、活躍用戶四個方面舉行容易的闡述，假如能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動主題

活動主題一定要容易，有誘惑力。解決一個用戶的困窘：這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參與?

3、活動時光

即活動開展的時光，線上活動的時光不宜過長，活動時光過長，會影響用戶的參加愛好，建議15天內(nèi)完成。

4、活動平臺

活動平臺的挑選至關(guān)重要，打算了活動開展的方式及終于效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺：自家的App，Wap頁面，微信、微博等。

優(yōu)點是形式多樣，可以按照自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術(shù)要求高(普通企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。

大眾平臺：如微博、Qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點是可以通過平臺本身的資源舉行推廣，無技術(shù)方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

四、活動推廣

大活動需前期預(yù)熱、前期引領(lǐng)、核心目標用戶;

市場推廣闊體分為兩個方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。

站內(nèi)推廣比較容易，就是如何通過自有平臺本身的資源舉行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，普通來說的推廣手段包括KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

五、活動反饋

活動完成提示鼓舞：

a.hi，土豪君。恭喜你勝利參加了本次活動，本活動會在__日公布獲獎名單，請你持續(xù)關(guān)注哦;b.邀請更多好友參加活動，能提升中獎幾率哦;

c.真愧疚，你參與的__活動，沒能獲得大獎，送你一個勸慰飛吻，勿謝!

獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、延續(xù)刺激用戶參加熱烈。

六、效果預(yù)期和目標

線上活動的效果預(yù)期可以從參加人數(shù)、下載量、PV、UV幾個維度舉行考量。

目標需要按照活動的進程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中按照實際效果和目標的差異舉行適當調(diào)節(jié)。

七、活動備注

這一部分是計劃能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面舉行考慮：活動流程、活動規(guī)章、獎項設(shè)置三個大方面考慮。(假如可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。

活動規(guī)章：

活動規(guī)章中應(yīng)當包含免責的部分，如用戶多長時光不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不惹眼的地方，如：“本次活動的終于解釋權(quán)歸__全部”?！氨敬位顒訃澜R甲參與，以任何方式作弊?！?/p>

總結(jié)

一、給一個用戶參與這個活動的理由?

好玩，還得實用;有獎的活動，要解決相信問題;傳揚共享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二、用戶參加成本，極致的容易。

三、立刻反饋，反饋展現(xiàn)。

四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。

其次篇：產(chǎn)品推廣辦法

一、公司品牌

首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，假如是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣揚，利用互聯(lián)網(wǎng)迅速建立自己的品牌形象，利用自己網(wǎng)站提高企業(yè)整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要利用一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。

二、公司產(chǎn)品

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷辦法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋覓消費群體，產(chǎn)品的挑選是很重要的，產(chǎn)品的挑選打算了要舉行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群體。挑選好產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

三、產(chǎn)品價格

價格，是每個消費者最關(guān)注的，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個消費者的最大希翼了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格是成本和價格的直接對話，因為互聯(lián)網(wǎng)上信息藏匿化，消費者是很簡單摸清所要購買產(chǎn)品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注意強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，準時調(diào)節(jié)不同時期不同價格。假如在自身品牌推廣階段徹低可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費者，利用這樣的方式來占據(jù)市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)節(jié)系統(tǒng)，降低成本，按照變動成本市場需求情況以及競爭對手報價來準時適時調(diào)節(jié)。

四、促銷

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是通過大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)約大量人力和財力支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。利用這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費者層面，在多數(shù)狀況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于增進網(wǎng)下銷售非常有價值，又避開了現(xiàn)實中促銷的千一律。

五、產(chǎn)品渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度動身，為吸引消費者購買應(yīng)當準時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài)，為便利消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有挑選的余地，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注產(chǎn)品，可以為公司產(chǎn)品做外延，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時也可以準時建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑。

六、顧客服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有些互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷可以按照自身公司產(chǎn)品特性，按照特定的目標客戶群，特有些企業(yè)文化來加強互動，節(jié)省開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。

七、網(wǎng)頁

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人舉行維護管理，節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷無數(shù)廣告費用，搜尋引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜尋率，一定程度上