七年級(jí)下學(xué)期語(yǔ)文備課組工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)七年級(jí)下學(xué)期語(yǔ)文備課組工作總結(jié)（一）個(gè)人成長(zhǎng)隨著____這個(gè)銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場(chǎng)的輪換，他們帶來(lái)了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體治和運(yùn)營(yíng)方法！從肖經(jīng)理的到來(lái)大刀闊斧的改革,使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多,從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受！比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來(lái)更簡(jiǎn)單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來(lái)更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費(fèi)很多資源！也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥(niǎo)學(xué)會(huì)Office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送！隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來(lái)很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡(jiǎn)化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對(duì)我們有一個(gè)提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！____月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識(shí)！使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義！加上新同事的到來(lái)，也給我們帶來(lái)很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來(lái)的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來(lái)剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來(lái)的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感?。ǘI(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析____度已過(guò)去，回首過(guò)去，____是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房?jī)r(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)！造成物價(jià)極不平衡！不過(guò)，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng)，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長(zhǎng)的空間和新品開(kāi)發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大！____度共開(kāi)發(fā)勁酒網(wǎng)點(diǎn)640家，楓林網(wǎng)點(diǎn)400家，追風(fēng)八珍酒網(wǎng)點(diǎn)480家！以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國(guó)勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓林純谷酒系列320箱,500ml追風(fēng)八珍酒480箱。在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場(chǎng)，來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來(lái)推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳列家。因深圳市場(chǎng)的復(fù)雜性，一個(gè)價(jià)格問(wèn)題比較凌亂，（主要是受布吉農(nóng)批市場(chǎng)和東莞虎門(mén)市場(chǎng)這兩大批發(fā)市場(chǎng)的影響，）使得一些中型賣場(chǎng)供價(jià)普遍較低，因這些賣場(chǎng)有專門(mén)采購(gòu)部門(mén)，到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨，這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門(mén)檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤(rùn)低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨，提高一些供價(jià)！市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過(guò)后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無(wú)法控貨，造成調(diào)價(jià)過(guò)后不久又降下來(lái)了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制！讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一?。ㄈ┕ぷ髦械牟蛔闩c改進(jìn)跟其他同事相比，我所取得的成績(jī)是微不足道的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為在工作上還存在很大不足。1、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺(jué)手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下很多原來(lái)計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺(jué)是在被動(dòng)的工作。3．開(kāi)發(fā)新客戶太少，借不到力！4．缺法創(chuàng)新，知識(shí)跟不上時(shí)代的進(jìn)步！針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場(chǎng)上架，剩下的通過(guò)掃樓等方式加強(qiáng)開(kāi)發(fā)。堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。增強(qiáng)自己工作的.主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書(shū)籍，增長(zhǎng)自己的知識(shí)面！除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開(kāi)朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。____，我要更加開(kāi)放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)。七年級(jí)下學(xué)期語(yǔ)文備課組工作總結(jié)（二）本備課組統(tǒng)一安排在每周周三上午第三節(jié)召開(kāi)備課組活動(dòng)研討會(huì)，地點(diǎn)在年級(jí)辦公室，成員按順序發(fā)言，發(fā)言的內(nèi)容以單元要點(diǎn)為主，兼顧學(xué)習(xí)____版新課標(biāo)更新條款和最新的初中語(yǔ)文教研成果。同時(shí)，我們非常重視校本教研對(duì)學(xué)生發(fā)展的重要意義，要求每次發(fā)言都要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，要運(yùn)用創(chuàng)新意識(shí)和效率意識(shí)分析眼下需要解決的新問(wèn)題，并提出下一階段的教學(xué)目標(biāo)、策略，特別是應(yīng)該瞄準(zhǔn)臨界生的奮斗目標(biāo)，做到心中有數(shù)、胸有成竹。值得欣慰的是，三位教師都能運(yùn)用多媒體實(shí)施具體的教學(xué)。初一學(xué)生形象思維發(fā)達(dá)，好奇心很強(qiáng)，運(yùn)用多媒體可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，豐富多彩的課件內(nèi)容讓孩子們眼前一亮。我們能正確處理文本解讀與屏幕展示之間的辯證關(guān)系，努力避免喧賓奪主的負(fù)面效應(yīng)。比如，我們都能先引導(dǎo)學(xué)生整體感知文本，理清作者思路，把握文章要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再用多媒體輔助學(xué)生全面深入理解文章，真正讓多媒體課件恰如其分地為語(yǔ)文教學(xué)服務(wù)。蔡老師和李老師代表本備課組參加了我校公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，獲得組員的一致好評(píng)。其次，我們?cè)谏险n過(guò)程中，十分關(guān)注學(xué)情的反饋信息。從教學(xué)進(jìn)度的課時(shí)安排，到課堂提問(wèn)回答等細(xì)節(jié)，無(wú)不重視學(xué)生掌握知識(shí)和能力培養(yǎng)的跟蹤。我們一致認(rèn)為，這一屆學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)知識(shí)都很薄弱，非智力因素幾乎沒(méi)參與，跟以前的孩子不同，語(yǔ)文學(xué)習(xí)任務(wù)都必須用逼迫才能落實(shí)到位。因此，教師課堂組織教學(xué)環(huán)節(jié)凸顯重要。這也是教學(xué)常規(guī)必須狠抓到底的主要任務(wù)。我們都努力在做，至于效果如何，就有待期末考查來(lái)檢閱了。第三，本備課組成員都能積極參加市區(qū)校三個(gè)不同級(jí)別的初一語(yǔ)文教研活動(dòng)，在活動(dòng)中熱情主動(dòng)，參與片區(qū)的教學(xué)課題研討的過(guò)程中，能暢所欲言，與他人互動(dòng)交流認(rèn)識(shí)，在業(yè)務(wù)上分別得到不同程度的提升。我們通過(guò)這種走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的途徑，來(lái)豐富自身的教學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同提高語(yǔ)文教學(xué)方面的業(yè)務(wù)水平。第四，積極開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文課外活動(dòng)，比如，我們組織學(xué)生在課堂上自由閱讀，還分別參加了班級(jí)和年級(jí)的詩(shī)詞朗誦比賽，參加區(qū)級(jí)的寫(xiě)字比賽，參加學(xué)校的專題征文比賽，讓孩子們?cè)跁?shū)寫(xiě)、習(xí)作等能力方面都得到了不同程度的鍛煉和提升。第五，備課組布置的作業(yè)量基本統(tǒng)一，單元考試時(shí)間絕對(duì)統(tǒng)一，期中期末評(píng)卷采用流水作業(yè)的方式，努力做到公平、公正、公開(kāi)。大家長(zhǎng)期通