久久丫云梯項目-難點重點討論定價專題含返利

久久丫集團(tuán)云梯項目定價專題文檔版本：40編寫人：云梯項目組會議日期：2016-01-151目錄22目前定價管理現(xiàn)狀分析

3未來定價解決方案建議SAP價格主數(shù)據(jù)介紹4待確認(rèn)問題SAP價格主數(shù)據(jù)介紹3SAP的價格數(shù)據(jù)以記錄的形式保存在數(shù)據(jù)庫中，在銷售訂單處理時，系統(tǒng)直接從數(shù)據(jù)庫中讀取價格帶到訂單中可針對不同的條件定義不同的價格，在SAP中稱作為條件價格，例如，定義商品的零售價時，可按客戶+商品定義，也可以按客戶組+商品來定義一般來說，每個價格記錄都包含有一個有效日期和失效日期（在特定日期內(nèi)有效），從而實現(xiàn)不同時間段的靈活定價每個條件記錄，可以根據(jù)需要，定義階梯價格，根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量或金額不同價格不一樣，例如，某商品，銷售價格為9.9,訂購100件，價格為9.5，訂購1000件以上為9.0，…1目錄42目前定價管理現(xiàn)狀分析

3未來定價解決方案建議SAP價格主數(shù)據(jù)介紹4待確認(rèn)問題SAP定價類型5目前現(xiàn)有的定價類型有供貨價和零售價，對于直營門店，供貨價目前走的零售價目前定價都在U8中維護(hù)，按照供貨價按照渠道、市場來定價，零售價按照渠道、市場或門店來定價。如個別門店除的商圈不同價格也存在不同目前定價過程計算主要用于久久丫銷售給加盟、直營、特渠客戶1目錄62目前定價管理現(xiàn)狀分析

3未來定價解決方案建議SAP價格主數(shù)據(jù)介紹4待確認(rèn)問題SAP價格類型7價格類型有七種ZPR1零售價：用于門店零售價格，維護(hù)方式按照門店+產(chǎn)品、銷售地區(qū)+產(chǎn)品來維護(hù)，門店+產(chǎn)品的優(yōu)先級最高，適用于高鐵站、機(jī)場等門店的特殊定價，其他客戶則通過銷售地區(qū)+產(chǎn)品來維護(hù)，具體銷售地區(qū)劃分規(guī)則在客戶主數(shù)據(jù)專題；ZP02供貨價：供貨價：用于供貨給加盟店或特渠客戶的價格，按照銷售組織+渠道+銷售地區(qū)+客戶+產(chǎn)品、銷售組織+渠道+銷售地區(qū)+產(chǎn)品來維護(hù)，前者優(yōu)先級大于后者，用于特殊客戶的個性化定價。ZK01返利折扣%：用于返利金額在訂單上的每次折扣（銷售組織+渠道+客戶），當(dāng)折扣金額在最后一次訂單不夠比例時，按照剩余金額來計算折扣MWST稅：用來計算銷項稅。計算邏輯按照含稅價/1.17*0.17來計算。NETW凈值：用于結(jié)算實際收入。凈值=含稅金額-稅。VPRS成本：取當(dāng)時V或S的價格ZP01門店銷售金額：用于統(tǒng)計SAP接收POS傳輸過來的原始銷售金額ZK02門店銷售折扣：用于統(tǒng)計SAP接收POS傳輸過來的物料銷售折扣（ZK02-ZK06)門店收款金額：用于統(tǒng)計SAP接收POS傳輸過來的門店收款金額關(guān)聯(lián)方交易價格：如果關(guān)聯(lián)公司部署SAP，則通過采購價格來體現(xiàn)，如果沒有部署SAP則通過ZP02供貨價來體現(xiàn)。銷售地區(qū)8編碼銷售地區(qū)Z00001上海Z00002江蘇Z00003浙江Z00004北京Z00005廣州Z00006成都銷售地區(qū)流水碼，6位長度建議用于現(xiàn)在銷售市場管理，啟用6位，采用Z+5位自然流水的處理方式基于銷售地區(qū)+價格組的定價維護(hù)9供貨價的維護(hù)方式：定價組合1：銷售公司+加盟渠道+客戶+物料：A價格定價組合2：銷售公司+加盟渠道+銷售地區(qū)+物料：B價格基于定價組合1的定價優(yōu)先級要高于基于定價組合2的優(yōu)先級零售價的維護(hù)方式：定價組合1：客戶+物料：A價格定價組合2：銷售地區(qū)+物料：B價格基于定價組合1的定價優(yōu)先級要高于基于定價組合2的優(yōu)先級供貨折扣的維護(hù)方式：定價組合1：銷售公司+加盟渠道+客戶+物料定價組：A折扣定價組合2：銷售公司+加盟渠道+銷售地區(qū)+物料定價組：B折扣基于定價組合1的定價優(yōu)先級要高于基于定價組合2的優(yōu)先級SAP定價過程10定價過程：1、銷售公司銷售給加盟店或特渠客戶2、生產(chǎn)公司銷售給其他未部署SAP的生產(chǎn)分司3、門店銷售定價過程備注：1、生產(chǎn)公司銷售給銷售總公司：使用采購定價2、生產(chǎn)公司之間調(diào)撥：使用采購訂單3、銷售總公司銷售給子公司：使用采購訂單定價過程一：銷售公司銷售給加盟店或特渠客戶11定價要素組合抬頭/項目手工備注零售價1、客戶+物料2、銷售地區(qū)+物料供貨價1、銷售組織+分銷渠道+客戶+物料2、銷售組織+分銷渠道+銷售地區(qū)+物料定價組項目自動取值每個物料的維護(hù)的供貨價折扣%銷售組織+分銷渠道+客戶抬頭自動用于返利金額按比例扣減折后價項目供貨價-折扣稅客戶稅分類+物料稅分類項目折后價/1.17*0.17凈值項目折后價-稅成本項目取物料的V或S的價格利潤項目凈值-成本定價過程二：生產(chǎn)公司銷售給其他未部署SAP的生產(chǎn)分司12定價要素組合抬頭/項目手工備注供貨價1、銷售組織+分銷渠道+客戶+物料2、銷售組織+分銷渠道+銷售地區(qū)+定價組+物料項目自動取值每個物料的維護(hù)的供貨價折扣%銷售組織+分銷渠道+客戶抬頭自動用于返利金額按比例扣減折后價項目供貨價-折扣稅客戶稅分類+物料稅分類項目折后價/1.17*0.17凈值項目折后價-稅成本項目取物料的V或S的價格利潤項目凈值-成本定價過程三：門店定價方式定價要素組合抬頭/項目手工備注零售價1、客戶+物料2、銷售地區(qū)+物料項目自動顯示零售價，并計算按照零售價的銷售金額

項目手工1、數(shù)據(jù)來源于POS的末端價銷售金額2、按物料每天匯總銷售折扣1(￥)項目手工1、數(shù)據(jù)來源于POS的銷售物料的折扣金額2、按物料每天匯總銷售折扣2(￥)銷售折扣3(￥)折后價項目銷售金額-折扣凈值項目等于折后價成本項目取物料的V或S的價格利潤項目凈值-成本現(xiàn)金收款抬頭用于日銷售收款統(tǒng)計微信收款抬頭用于日銷售收款統(tǒng)計….……返利的解決方案一141、建立抬頭類型的折扣的價格類型，此價格類型是抬頭條件，用于每次訂單的返利比例，如按照每次20%折扣返款，一直到額度使用完2、啟用條件類型的價格更新功能：此功能用于累計使用的返利金額3、維護(hù)返利折扣條件類型的最大使用金額和每次返款的折扣比例，也就是給客戶的具體額度4、下單自動累計返款額度，在最后一次不足返款比例時，按照剩余金額進(jìn)行折扣返款5、對于返利金額不斷累積的處理方式，則采用返利金額批導(dǎo)的處理方式，默認(rèn)采用累加模式，在批導(dǎo)時取抓取目前額度+累計額度加盟商：匯總計算各類返利，以后續(xù)折扣抵還維護(hù)返利的金額維護(hù)每次返款比例下單累計返利金額完成最后一次返利結(jié)束返利的解決方案二16創(chuàng)建折扣物料用于貸項憑證月