小二推拿商業(yè)計劃書

XXXX小兒推拿商業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié) 二、服務(wù)項目 三、競爭因素分析 四、公司戰(zhàn)略 五、市場營銷 六、公司體系及運營管理七、財務(wù)分析 八、附錄 一、執(zhí)行總結(jié)：1、全新的公司：XXXX小兒推拿，小兒推拿領(lǐng)航品牌，是北京市大眾點評親字類最受歡迎的商家第二名，在北京市直營店面3家，口碑及排名均為大眾點評美團(tuán)等軟件前幾名，在北京有著大量的忠實客戶，與多家親字機(jī)構(gòu)，幼兒園等，母嬰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有著良好的教學(xué)合作關(guān)系，并且也受到了主管部門中醫(yī)藥管理局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，與中醫(yī)藥管理局達(dá)成，中醫(yī)藥適宜技術(shù)職業(yè)化培訓(xùn)證書定點培訓(xùn)發(fā)證企業(yè)。并且擁有XX物業(yè)的商鋪信息支持。2、優(yōu)秀的團(tuán)隊：XXXX創(chuàng)世人XXX老師畢業(yè)于大學(xué)XX系，從事兒童相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)年，有這豐富的管理經(jīng)驗。管理團(tuán)隊姓名院系經(jīng)歷特長XX中國XX大學(xué)畢業(yè)XXXXXXXXXXXX組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、公關(guān)能力、XXX天津XXX大學(xué)北京XXXXX經(jīng)理、北京XXXXX經(jīng)理、北京xxx經(jīng)理、北京XXXXXX總經(jīng)理、北京XXXX小兒推拿創(chuàng)始人公關(guān)能力、交際能力、管理能力、XXXXXXXXXXX策劃能力、營銷能力XXXX小兒推拿還將邀請和聘任中國中醫(yī)藥大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科小兒推拿行業(yè)知名老師擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問。3、專業(yè)的服務(wù):XXXX小兒推拿，小兒推拿領(lǐng)航品牌傳承自xx小兒推拿XX老師盲校派，我們的手法以輕柔快穩(wěn)準(zhǔn)，為特點、手法行云流水，上下通暢，為寶寶的健康保駕護(hù)航。4、龐大的市場：全國0-14歲的兒童接近3億人，每年新生兒1600萬;調(diào)查顯示，80%的媽媽認(rèn)為，身心健康比學(xué)習(xí)知識更重要；只有健康的孩子，才不會輸在起跑線上;2016年度北京市城六區(qū)兒童醫(yī)院每次兒童平均看病均需要1000元左右，現(xiàn)在越來越多的家長不希望把錢花在孩子看病的方面，而是花在孩子強(qiáng)健體魄調(diào)理身體爭取不生病的放面。根據(jù)小兒推拿行業(yè)大數(shù)據(jù)來看，目前全國現(xiàn)有小兒推拿店約1.2萬家，且大都分布在小兒推拿發(fā)展較早的山東、河南等地。據(jù)統(tǒng)計，目前每個家庭平均到推拿館的距離是6.5公里，大中城市更遠(yuǎn)，有的城市甚至沒有小兒推拿館。而市場應(yīng)該是1.5公里一個店鋪方便客戶，所以還需要更多的小兒推拿店去填充各地空白市場。加之，小兒推拿專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，就業(yè)守業(yè)前景遠(yuǎn)大，與巨大的市場需求量相反，我國目前經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的小兒推拿師不足11萬人，完全無法填補(bǔ)650萬人的市場空缺。5、高效的管理：中心乂乂乂乂將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，使中心的組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化。在管理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，實行網(wǎng)絡(luò)化管理，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié)；充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈；建立人才招牌和人力資源評價體系，發(fā)掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感。6、市場競爭：小兒推拿從業(yè)人員少、服務(wù)機(jī)構(gòu)少，是一片藍(lán)海市場。根據(jù)《北京市未來人口發(fā)展下的教育需求預(yù)測》，其中針對2010年~2030年北京小學(xué)學(xué)齡人口預(yù)測如下：2015年北京在經(jīng)歷2000年到2005年周期性下降后，小學(xué)學(xué)齡人口數(shù)回到2000年77萬水平，之后穩(wěn)步增長，2020年達(dá)到頂峰92萬，加上學(xué)齡前兒童北京市場潛在顧客人口每年為100萬以上，而2017年度北京市場小兒推拿從業(yè)機(jī)構(gòu)為僅為180家左右（大眾點評數(shù)據(jù)機(jī)百度數(shù)據(jù)）小兒推拿需求呈逐年增加的趨勢。特別是近兩年，全國各地小兒推拿機(jī)構(gòu)如雨后春筍般迅速展開。中醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、月子會所、新生兒媽媽群體及新興的健康管理類公司對小兒推拿需求逐年增加。但目前市場真正有效果有保障的小兒推拿的專業(yè)機(jī)構(gòu)非常少，存在巨大市場空缺，創(chuàng)業(yè)潛力巨大。小兒推拿服務(wù)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員則為數(shù)甚少，從市場競爭的角度來講，是一片藍(lán)海。7、財務(wù)、風(fēng)險分析：中心注冊資本：200萬。權(quán)益100%、債務(wù)0%。資金來源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自籌200萬元。股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊100%（其中以勞務(wù)和技術(shù)入股0%）、風(fēng)險投資0%本行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇大于風(fēng)險，利潤空間大，XXXX將通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來防范市場風(fēng)險。（一）、項目背景：1、什么是小兒推拿？小兒推拿的市場如何？隨著二孩時代的開放，孩子的人數(shù)比例在不斷的增加，現(xiàn)在的人們生活都是非常好的，特別是對孩子，那是含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了，孩子的健康絕對是父母心中的一塊心頭肉，但是小孩子抵抗力差，免疫力差，小時候得病是非常正常的，但是西藥來治療孩子，容易含有抗生素，反而不利于孩子的健康成長，因此現(xiàn)在越來越多的人選擇了用中醫(yī)的方法來治療孩子，而采取最多的方法是小兒推拿。2、傳統(tǒng)醫(yī)療兒童保健、疾病預(yù)防的治療方式：在目前中國過度醫(yī)療、濫用抗生素、看病難、看病貴、獨生子女金貴的社會背景下，以現(xiàn)在的兒童?？漆t(yī)院為例、每個寶寶到北京兒童醫(yī)院到底能得到什么治療？掛號專家費200+排隊2小時+專家看病5分鐘開藥+排隊交費半小時+取藥半小時=結(jié)束回家吃抗生素藥去吧、每次孩子生病都需要半天時間+千元左右的藥費至于為什么孩子生病了？孩子的病因是什么？怎么護(hù)理？傳統(tǒng)兒童醫(yī)院是沒人時間與精力來給各位家長詳細(xì)的解答、也就造成了現(xiàn)在大部分家長及兒童都不愿意到傳統(tǒng)醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)。3、小兒推拿的國家政策支持.國家中醫(yī)藥管理局于2012年成立了中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)協(xié)作組，其中就包括“小兒推拿技術(shù)協(xié)作組”。2.小兒推拿于2013年正式列入“國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目”（0一36個月兒童中醫(yī)藥健康管理項目），是中醫(yī)藥項目第一次進(jìn)入“公衛(wèi)”項目，是進(jìn)入“公衛(wèi)”項目的、僅有的2個中醫(yī)藥項目之一。3.2013年10月14日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》。小兒推拿屬于“健康服務(wù)業(yè)”中“健康管理與促進(jìn)”范疇。4.2014年國家衛(wèi)計委決定在全國婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開展“中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)”（即：西醫(yī)學(xué)中醫(yī)），其中也包括“小兒推拿技術(shù)”。5.2015年5月7日，國務(wù)院發(fā)布《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015—2020年）》，明確提出所有婦幼及兒童醫(yī)院必需開設(shè)中醫(yī)健康服務(wù)，這其中就包括小兒推拿。6.2015年6月，世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會小兒推拿專業(yè)委員會（簡稱：世界中聯(lián)小兒推拿專委會）在首屆世界中醫(yī)藥大會（揚州）夏季峰會宣告成立。這是國家唯一認(rèn)可的、國際性的、正規(guī)小兒推拿學(xué)術(shù)組織。這表明，國際性的中醫(yī)學(xué)術(shù)組織一世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會也在熱切關(guān)注小兒推拿行業(yè)的發(fā)展，并向海外推介中醫(yī)特色療法小兒推拿。7.國家中醫(yī)藥管理局對十二屆全國人大三次會議第5704號建議的答復(fù)：局內(nèi)一直以來高度重視小兒推拿工作，通過重點?？啤⒓夹g(shù)整理、基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化等工作，努力提高小兒推拿水平，擴(kuò)大小兒推拿應(yīng)用范圍。⑴國家中醫(yī)重點?？平ㄔO(shè)中，局確定了38個兒科中醫(yī)重點?？平ㄔO(shè)項目。局組織制定的兒科中醫(yī)臨床診療方案中，20個兒科診療方案均有小兒推拿技術(shù)的應(yīng)用。(2)、局組織制定并印發(fā)的中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)手冊(2013普及版)中對小兒推拿技術(shù)進(jìn)行了專門的整理，推進(jìn)了小兒推拿技術(shù)的推廣和應(yīng)用。(3)、基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化工作中，經(jīng)積極協(xié)調(diào)，以將0-3歲小兒推拿調(diào)養(yǎng)納入了基本公共衛(wèi)生服務(wù)，目前覆蓋率已達(dá)30%(4)、近年來，局開展的基層中醫(yī)藥適宜技術(shù)服務(wù)能力建設(shè)、人才隊伍建設(shè)、農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)中醫(yī)特色優(yōu)勢重點?？平ㄔO(shè)、中醫(yī)藥預(yù)防保健及康復(fù)與臨床服務(wù)能力建設(shè)等項目建設(shè)中，都包含了小兒推拿的內(nèi)容。二、服務(wù)項目：XXXX小兒推拿，不同于傳統(tǒng)的醫(yī)院保健機(jī)構(gòu)，首先我們將會根據(jù)不同的寶寶分別進(jìn)行病證診斷，等級身體健康檔案、制定每位寶寶的專屬調(diào)理與飲食計劃、并且向家長全方面的講解兒童健康喂養(yǎng)的知識，調(diào)理期間全程跟蹤回訪，隨時解決問題。力保每位寶寶都不生病，治好病。我們的服務(wù)項目：1、全身健康調(diào)理保健推拿、2、腺鄉(xiāng)體肥大調(diào)理推拿、3、鼻炎咽炎調(diào)理推拿、4、積食調(diào)理推拿、5、近視調(diào)理推拿6、艾灸、臍灸、同時，我們將成立媽媽俱樂部，媽媽交流群，讓更多的媽媽在一起交流，共同分享快樂，XXXX將定期給媽媽和親人上育兒培訓(xùn)課。俱樂部成員將享受定期的XXXX媽媽健康公開課等服務(wù)。三、競爭因素分析：（1）競爭對手分析：2017年是小兒推拿行業(yè)騰飛的一年，目前北京從事小兒推拿的機(jī)構(gòu)約180家，其中包含成人推拿附加小兒推拿，游泳中心附帶小兒推拿，真正專業(yè)的小兒推拿機(jī)構(gòu)北京約為100家。目前以北京市場為例，排名前2名的小兒推拿作為對比。機(jī)構(gòu)店面網(wǎng)絡(luò)基本銷售量店面成本費用經(jīng)營時間XXXX小兒推拿3家臨街底商店8月5日-25日大眾點評銷售數(shù)據(jù)基本團(tuán)單2家店面增加58單2家店房租+水電+人員工資+宣傳推廣費用0.5年xxx小兒推拿6家寫字樓小區(qū)店8月5日-25日大眾點評銷售數(shù)據(jù)基本團(tuán)單6家店面增加71單6家店面房租+水電+人員工資+宣傳推廣費用1.5年通過以上此表可見，同為北京市場，不同的市場策略、宣傳方式、店面選址、也造成著不同的業(yè)績，同業(yè)間XXX6家店面業(yè)績略微高于XXXX3家店面業(yè)績，但經(jīng)營成本確實XXXX的2.5倍以上。四、公司戰(zhàn)略：五年內(nèi)形成全國該產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。發(fā)展戰(zhàn)略：XXXX小兒推拿擁有XXXX、XXX雙品牌，公司力爭兩年立足占領(lǐng)北京，三年內(nèi)占領(lǐng)華北市場，同時開發(fā)南方市場，十年內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)主流市場。爭取達(dá)到全國市場占有率30%。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略期規(guī)劃目標(biāo)初期（1-2年）占領(lǐng)北京市場，積累資金，準(zhǔn)備擴(kuò)張華北中期（2-3年）占領(lǐng)華北市場，以北京直營店為主，華北市場直營+合作加盟為輔，公司提專業(yè)推拿師、專業(yè)管理經(jīng)理、供統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一系統(tǒng)，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)力爭全面占領(lǐng)華北市場長期（3-5年）大力發(fā)展加盟事業(yè)、提供人員、技術(shù)、裝修、管理、運營等支持迅速占領(lǐng)全國重要城市市場份額、五、市場營銷：1、目標(biāo)市場：全國人口80萬以上的大城市。先側(cè)重于特大城市，再選擇大城市；先側(cè)重北部、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，再選擇中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)