開學季廣告提案第二波康師傅校園項目

敢夢感想一路挺你2015康師傅校園推廣季4項目分析123活動策略推廣方案相關附件項目分析1在新生入學之際，配合定制包裝上市，傳遞正能量，延展品牌“堅持夢想，一路挺你”的主張。增強品牌與年輕消費者的粘性。新生入學活動背景定制包裝品牌主張我們是一群即將步入大學校園的新生我們是敢想、敢為的九零后我們個性夸張，但不失擔當追求簡單自由的快樂拒絕一切復雜和繁瑣目標人群產品定位無論前路充滿多少未知，還有熟悉的康師傅紅燒牛肉面，陪伴我的青春！支持我的夢想！伴隨我們度過未來的成長歲月。關于康師傅紅燒牛肉面夢想支持者！青春陪伴者！我們要做的通過活動體現產品特性利益點傳遞產品理念！解決本質需求：擴大品牌影響力+促進品牌銷量！123活動目的形成持續(xù)范圍的社交媒體傳播效應！2項目策略感情豐富活動主題敢夢感想一路挺你懷有夢想憧憬未來正值青春定位目標受眾，鎖定人群有效性溝通及信息傳遞消費類人群鎖定用戶及未來潛在用戶的目標人群面向三地的大學新老生，進行夢想語錄征集。以有獎互動的方式，形成范圍的話題傳播效應。配合康師傅品牌傳播，在合作校園設計落地活動，通過品牌互動與新生建立的情感連接紐帶。主力溝通線帶動消費者認知感性宣傳理性支持敢夢感想一路挺你活動策略通過詳盡的籌備有效積極整合線上線下資源，全面擴充目標消費人群第一步活動預熱提前發(fā)布進行提前預熱活動宣傳第二步環(huán)節(jié)設計抓人眼球環(huán)節(jié)互動吸引消費者加入活動第三步互動溝通利益宣傳將產品的特性集中展現給目標人群第四站買贈激勵購買誘惑通過有力度的價格和禮品，拉動銷售借助多維動力，吸引目標人群關注&互動，有效的形成銷售引導策略規(guī)劃9月15日9月1日8月1日8月15日10月1日時間規(guī)劃線上借助微博、微信、校園論壇向三地區(qū)的大學生進行夢想語錄征集活動。網絡插圖形式展示征集優(yōu)秀語錄，同步傳播現場活動。后續(xù)話題傳播線下廣宣物品使用宣傳活動豐富環(huán)節(jié)路演活動配合搶購軍訓神補給、軍訓系列插圖等活動促銷優(yōu)秀夢想語錄將有機會被康師傅獲得康師傅夢想大禮包一份——康師傅個性化宿舍定制或免費旅游個性化超值禮包組合（新生入學禮包、分享禮包、軍訓神補給大禮包）等形式促銷活動當點小賣部聯合活動后續(xù)分享活動獎勵、促銷活動3推廣方案敢夢感想語錄征集線上支持征集渠道2，微博：以及各個高校的新生群內發(fā)起征集活動，定期抽取幸運名單1，微信：關注康師傅公眾號，參與征集活動，發(fā)布夢想感言，分享朋友圈官方微信作為線上互動主平臺，起到聚攏粉絲、強化互動、引發(fā)二次傳播的重要作用夢想互動互動征集在微信平臺與新生進行#敢夢感想一路挺你#話題互動，調動大學新生參與互動的積極性，持續(xù)引導活動熱潮。定期發(fā)起征集信息，并發(fā)布相應互動獎品，刺激大學新生的參與積極性定期發(fā)布優(yōu)秀夢想感言，以及抽取幸運名單征集期發(fā)布期校園尋寶通過官方微信，告知三地新生入學“夢想尋寶”環(huán)節(jié)，并定期發(fā)布當地大學尋寶任務的相關提示。微信規(guī)劃落地支持一路挺你環(huán)節(jié)支持010203texttexttext活動宣傳線上支持廣宣品使用入學亮點銷量提升活動支持禮包組合環(huán)節(jié)構成新生歡迎點“尋寶記”環(huán)節(jié)活動宣傳—歡迎橫幅橫幅使用提前一周校園內顯著位置懸掛活動橫幅地點選擇：校門入口，圖書館，食堂等學生必經地活動宣傳—單頁&海報活動單頁海報張貼活動前3天派駐形象人員對所執(zhí)行活動高校進行單頁發(fā)放宣傳欄內張貼海報最為有效的引起廣泛關注考慮X展架等其余廣宣品使用力求最大范圍的傳達活動信息活動宣傳——流動搬運車流動搬運車活動當天派駐人員駕駛品牌車在學校入口處迎接新生凡入學新生憑入學證明可免費享受校內搬運行李一趟傳遞活動形式，鼓勵人員參與游戲參與任務完成鼓勵購買主動接觸邀請消費者品嘗告知活動形式.鼓勵產品購買取得購買憑證憑產品購買憑證參與現場活動參與過后由促銷員在憑證上蓋章領取禮包活動流程歡迎站點互動一互動二互動三功能說明：告知活動形式

派發(fā)新生禮包

產品售賣執(zhí)行規(guī)則：凡在現場購買任意產品，需把合影（宿舍成員合影或軍訓合影）貼在背景板上下方留下感想宣言，即可獲得憑證參與后期互動；相關物料：促銷臺，背景板，合影背景板，兌獎桌，相關產品陳列，X展架，帳篷；地點：校園主通道旁互動四兌獎尋寶記環(huán)節(jié)新生大禮包校園地圖購買優(yōu)惠卷新生歡迎函多功能卡套尋寶環(huán)節(jié)歡迎站點互動一兌獎互動二互動三互動四最“?！眻?zhí)行規(guī)則：參與者找到指定陳列點，從幾種口味中辨別出紅牛產品即可過關贏得印章相關物料：半圓形品嘗桌，帳篷，試吃工具地點：校園食堂門口尋寶環(huán)節(jié)歡迎站點互動一兌獎互動二互動三互動四投籃執(zhí)行規(guī)則：現場出示憑證參與投籃，參與者需連投三次，籃球兩次進框方可通過，由促銷員在憑證上蓋章即可；相關物料：籃球架，籃球；地點：體育館外尋寶環(huán)節(jié)歡迎站點互動一兌獎互動二互動三互動四智力答疑執(zhí)行規(guī)則：如圖所示，消費者只需在題板上選出回答題目的類型，揭開卡片，即可按照問題作出相應回答；相關物料：背景板（題版），帳篷，促銷臺；地點：圖書館外尋寶環(huán)節(jié)彈力蹦跳執(zhí)行規(guī)則：參與者找到指定展示區(qū)，在“杯面”里自動彈跳，大聲對著上方麥克喊出活動口號“敢夢感想，一路挺你”活動即完成

相關物料：背景板，互動相關物料，測音氣；地點：宿舍樓外歡迎站點互動一兌獎互動二互動四互動三尋寶環(huán)節(jié)歡迎站點兌獎互動一互動二互動三互動四兌獎執(zhí)行規(guī)則：所有消費者參加完所有互動需回到售賣區(qū)出示過關憑證即可兌換大禮包一份；相關物料：大禮包；地點：起始點尋寶大禮包明信片日歷記錄本產品防曬DIY涂鴉T分享與傳遞新生可將禮包中印有康師傅“敢夢感想一路挺你”元素的明信片郵寄給外地同學或朋友?！案覊舾邢胍宦吠δ恪狈窒砼c傳遞人員安排——配置建議工作區(qū)域具體位置執(zhí)行人員配置（單位：人）促銷員督導售賣區(qū)促銷臺邊21試吃區(qū)促銷臺邊1互動區(qū)投籃11彈力互動1智力答疑1電動車1合計72人員安排——分工工作區(qū)域具體位置人員工作職責售賣區(qū)促銷臺邊促銷員*2介紹活動環(huán)節(jié)及規(guī)則，產品銷售買贈負責消費兌獎試吃區(qū)促銷臺邊促銷員產品試吃互動區(qū)投籃促銷員指引并鼓勵消費者參與互動彈力互動促銷員指引并鼓勵消費者參與互動智力答疑促銷員指引并鼓勵消費者參與互動撕名牌大戰(zhàn)促銷員指引并鼓勵消費者參與互動全場督導現場硬體物料管理及維護；現場秩序，流程及人員管理。突發(fā)狀況解決4相關附件團隊架構客戶總監(jiān)Suike客戶經理李燕玲客戶主任安夢市場部執(zhí)行經理徐亞林項目助理于芳城市督導現場促銷員現場組人員管理區(qū)域主管客戶經理客戶代表人力發(fā)展中心/督導項目總控市場部促銷員確認招募計劃發(fā)布信息進入培訓流程撰寫招募通告初選資料反饋招募進度每周二、五填寫人員履歷表面試檢查招募進度表100％抽查招募進度20％制定招募進度提供促銷計劃招募完成時間（從得到通知到培訓結束待崗為止）：1周內面試合格人數：不少于上崗人數的1.5倍提出招募需求提前10個工作日人員管理項目內容注意事項基礎培訓1、執(zhí)行公司介紹1、促銷人員進行培訓時，須填寫培新登記表；2、組織各崗位工作人員逐個演練，模擬現場環(huán)境或提問，及時發(fā)現問題，立即指出；3、各人單方面簽定《兼職人員協議書》，由公司保留；

4、人手一份《執(zhí)行手冊》，并選取一份要求所有人在上面輪流簽字確認遵守，由公司保留；5、派發(fā)服裝并選取符合標準形象的人選穿著示范。2、康師傅公司介紹3、主推產品介紹專案培訓1、活動概況介紹2、活動流程培訓3、工作制度的培訓4、儀態(tài)舉止的培訓5、銷量反饋培訓6、流程演練7、培訓記錄促銷人員進行至少2次培訓，培訓分為基礎培訓和專案培訓物料管控活動前期：采買和制作物料分為2批發(fā)送給各地執(zhí)行督導，由各個區(qū)域人員進行統一管控和反饋活動中：根據實際使用情況，每周進行反饋并匯總活動后：將全部物料統一整理并上報總部促銷員項目經理客戶主任區(qū)域主管執(zhí)行督導簽收前接收清點物歸還物品發(fā)放物品每月清點，填寫物品清單填寫促銷品領用表填寫剩余物品清單通知物品歸還2日內核對物品清單，促銷品領用表和剩余物品清單100％反饋到貨量物品分配運輸到各地獲取到貨清單抽查30％物料管理物料類型配送時間配送周期保管地點過夜問題廣宣品活動前1-2天一次性配送存放庫房；常規(guī)物品封箱戶外統一存放溝通附近商家保安協助守夜品嘗品活動前1天及當天1次/周鎖入帶鎖柜內，其余隨貴重物品放入庫房獎品活動前1天及當天1次/周鎖入帶鎖柜內，其余隨貴重物品放入庫房硬體物料活動前一天一次性配送戶外路演物料又守夜人員進行看管突發(fā)狀況解決霧霾天氣解決方案：提前一天查詢第二日天氣情況，根據霧霾嚴重程度，上報康師傅客戶，決定是否第二日活動執(zhí)行。大雨、大風天氣解決方案：如活動當日出現以上突發(fā)天氣情況導致無法執(zhí)行活動，上報客戶，停止活動。執(zhí)行半場以0.5場計算。未執(zhí)行以0場計算。未執(zhí)行場次后期不補。接到確認通知后。及時將展示品收起。避免物料損壞。突發(fā)狀況解決