白酒電話銷售方案范文5篇

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白酒電話銷售計劃范文5篇

電話銷售主要是通過電話舉行的，而不是通過面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員最大的不同。起草多種可供挑選計劃時，要廣泛搜集各種資料和理論政策的依據(jù)，舉行質(zhì)與量，點與面的分析，做好可行性研究，提出建議計劃。你是否在找正準備撰寫“白酒電話銷售計劃范文”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

白酒電話銷售計劃范文篇1

時光飛逝，雖然說加入公司才不長時光，許多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟識，但這對于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對2021年銷售工作的一個安排。

一、開發(fā)客戶：

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。針對需求廠家舉行電話交流，爭取熟悉到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步舉行，這樣可以減少時光和成本。堅持天天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有許多客戶資源需要這樣堆積更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以熟悉客戶四面相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后通過剩余時光對四面廠家舉行地毯式陌拜。

3、通過網(wǎng)絡(luò)的資源找實用背光的相關(guān)廠家，先舉行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

(_-_月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時_-_月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，舉行電話拜訪和上門拜訪，收拾出一套完整的公司資料。)

二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和堆積：產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有勸告力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的熟悉，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要通過各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的熟悉，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時舉行貫通整年)

三、新老客戶的維護：

當(dāng)工作發(fā)展到絕對的時光段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時光去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶交流，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面向面交流，這些都要在以后有新客戶的時候依據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護計劃。

四、工作時光的安排：

依據(jù)每月銷售發(fā)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑鰪妷毫?，保持每個月都有大的發(fā)展和突破。

五、對自己有以下要求：

1：每周要增強2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多熟悉客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶碰到問題，不能置之不理絕對要盡全力關(guān)懷他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才干更好的完成任務(wù)。

8：自信是特殊重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康積極積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的交流，有團隊意識，多交流，多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

白酒電話銷售計劃范文篇2

站在這年底的時刻，也就意味著新的一年的工作將要開始，也正是在這樣的時刻中，更是應(yīng)該要對自我下一年的工作能有個簡潔的計劃，這樣才干夠更好的促成下一年的自我有更好的成長與改變。

一、工作業(yè)績方面

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值，我只期望自我可以一個月比一個月有提高，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自我，真正的讓自我在這樣的工作中去成長，去更好的做好自我的工作。為了達成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自我的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時也要明了自身的問題，這樣才干夠更有針對性的去讓自我的業(yè)績有所提高。

二、工作本事方面

作為銷售，個人的本事是十分重要的，僅有個人本事的提高才干夠讓應(yīng)對的顧客越發(fā)的相信我，才干夠得為自我創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明了的東西，可是與人的交流確實一門十分難的知識，所以更是需要在與人的交流上下更多的功夫。在自我沒有顧客的時候也可以多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反省自我，找尋自我的錯誤，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自我與顧客舉行交流之后也是需要反思自我，明了這次的交流中的失誤與可以有所提高的地方。固然對于自家店內(nèi)的車的各項性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才干夠為顧客供給更好的提議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多可以去下功夫的方面。

三、自身的缺點

對于我個人來說，確實有些時候會比較的懶惰，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提高自我的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是消逝遲到的狀況，這是十分不好的，是必須要擺正自我的思想，讓自我在工作中去成長，去更好的在自我的崗位上完成自我的工作。

接下來的一年，我會重新的改變自我，爭取讓自我可以在接下的生活中得到成長，固然也是會努力地讓自我有所改變。我確信以后的時光我也是會盡可能地讓自我在工作上有更大的成長空間，同時爭取讓自我的生活都可以有更好的提高。雖然我沒有為自我制定準確的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，可是我就是期望可以在下一年中開始慢慢的成長，在自我的工作上一步一步去到達自我所想要的成績。我相信下一年的我不會讓自我無望，更是等待自我下一年的成長與改變。

白酒電話銷售計劃范文篇3

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成績，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20__年的做出了新的工作計劃。

20__年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。依據(jù)銷售工作總結(jié)回款情景，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20__年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一齊行動。20__年估量全年回款100萬元以上，堅持增長345.9%，估量第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估量擴增至150家，分銷商增到70家。

一、工作方向：

1、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時光及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消逝積壓產(chǎn)品及斷貨狀況，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊狀況的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。[由.QunZou.Com收拾]2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

采取獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資歷，時光為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上查找相應(yīng)的切入點。

二、任務(wù)市場：

將對某某局部市場舉行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，采取自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不顯然，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

三、銷售隊伍人力資源管理：

1、人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開辟空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會舉行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，舉行信息交流，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對直接消費者舉行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售任務(wù)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，終于到達消費者，流通人員要具備糊涂的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于交流、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和任務(wù)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不一樣的得到。

白酒電話銷售計劃范文篇4

2020年已經(jīng)慢慢遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，惟獨不斷充電，才干維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，始終以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐盛了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了準備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很棘手，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部簇擁戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了許多浪費和不足;挑選部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)嘏e行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很熟悉，既可以招到愜意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶平時的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上可以做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能及時將一些藥品招商主意和問題記錄下來，舉行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的任務(wù)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！案淖冇^念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“改變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)越發(fā)兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

白酒電話銷售計劃范文篇5

在明年的工作規(guī)劃中

在明年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)哺育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

哺育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)力氣提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然改變行程，毀約，車輛不