珠寶店工作計(jì)劃

第第頁(yè)珠寶店工作計(jì)劃珠寶店工作打算1

貨品管理

1.負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、調(diào)(表格)、存，避開出錯(cuò)。

2.時(shí)刻監(jiān)督店面貨品擺放，不得消失道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。

3.組織員工熟識(shí)貨品，具體了解每件貨品狀況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨品的銷售亮點(diǎn)。

4.依據(jù)季節(jié)性、流行性，每月由店長(zhǎng)在月末最終一周，作出下個(gè)月的主攻方向，并支配貨

品組織、貨品擺放、重點(diǎn)介紹等。報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷策劃部門作出合適的DM單，幫助拍攝圖片，設(shè)計(jì)文案。組織員工對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)送。(到達(dá)多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進(jìn)一步了解人數(shù))

5.管理銷售小票。

員工管理

1.主持早會(huì)，10分鐘左右。提升員工一天工作心情，總結(jié)上季工作，提出表?yè)P(yáng)和批判。

2.管理員工考勤，除特別狀況報(bào)上級(jí)審批同意外，不允許調(diào)班。表格

3.留意同事關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)查找依據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解。

4.支配員工輪崗負(fù)責(zé)銷售展區(qū)，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時(shí)候由店

長(zhǎng)或者店長(zhǎng)支配資深員工予以幫助。

5.留意員工工作進(jìn)度及表現(xiàn)。

6.在閑時(shí)組織員工嬉戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、共享銷售等。

7.閑時(shí)組織員工相互溝通電商部分成果，包括每日加進(jìn)新好友，重復(fù)率不允許超過10%，

假如消失重復(fù)，由店長(zhǎng)協(xié)調(diào)客戶管理人員。催促是否對(duì)好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器學(xué)問等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進(jìn)店。

8.員工儀容儀表，相互催促，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。

9.監(jiān)督每個(gè)員工妝容簡(jiǎn)潔大方，不允許消失花妝。

10.每日進(jìn)店率總結(jié)?？蛻粜畔⒈砀?/p>

日常衛(wèi)生

1.早會(huì)后帶著員工清掃衛(wèi)生，以值日形式支配好詳細(xì)事項(xiàng)。

2.以從上到下，由外到內(nèi)挨次進(jìn)行清掃。

3.制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品，并對(duì)品牌型號(hào)提出建議。

4.地面不允許有黑色印記。柜臺(tái)必需清潔、光明。

5.日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù)，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在

柜臺(tái)上。

6.客人觸目之處，不允許有無關(guān)銷售的任何物品。

7.以兩天為一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時(shí)內(nèi)報(bào)后勤部門修理。

珠寶店工作打算2

一、銷售觀念：

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)置顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)當(dāng)做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑2.儀表干凈3.留意傾聽對(duì)方的話4.推舉商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)懷的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)：

作為銷售員，了解商品的基本學(xué)問的目的是為了關(guān)心建立顧客的購(gòu)置信念，以促進(jìn)銷售

1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特殊之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

三、了解顧客

1.顧客購(gòu)置的主要障礙

(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信念，(2)對(duì)珠寶商缺乏信念

2.顧客的類型：

了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)仔細(xì)觀看；(2)交談與傾聽

3.顧客的購(gòu)置動(dòng)機(jī)

4.顧客的購(gòu)置過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)置決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

四、銷售常用語(yǔ)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)置信念。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)任憑看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2.展現(xiàn)貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰才增值

(2)鼓舞顧客試戴的銷售用語(yǔ)A.這塊玉佩是自然?的A貨，這個(gè)價(jià)位特殊合適；B.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看；C這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；D這種款式特別的適合您；E您的品嘗真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐煩選擇總有一款適合您

3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下

(2)這是您的發(fā)票，您收好

(3)收您多少元，找您多少元，感謝

4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真圓滿，這次沒有您滿足的貨品，歡迎下次再來

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)立刻給您電話

(3)這里是一份介紹珠寶學(xué)問和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)當(dāng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)任憑選擇，有喜愛的可以試戴一下”

2.當(dāng)顧客顯示愛好時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟識(shí)能立刻拿出顧客所感愛好的貨品。表現(xiàn)為：A.走動(dòng)時(shí)突然停住；B眼睛盯緊某一款；C詢問新款或某一款

3.展現(xiàn)推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的珍貴與導(dǎo)購(gòu)的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時(shí)當(dāng)心留意；

(2)觀看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)；

(3)推舉時(shí)要以顧客喜愛的款式為主，不能強(qiáng)行轉(zhuǎn)變顧客的意愿這樣很簡(jiǎn)單導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的看法和見解。

珠寶店工作打算3

我們不敢保證我們永久是第一，但是我們可以英勇的爭(zhēng)取第一。作為服裝店長(zhǎng)首先要知道品牌服裝的影響力(知名度)，以及市場(chǎng)銷售等，對(duì)于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣才會(huì)給本店帶來好的業(yè)績(jī)。

店長(zhǎng)作為一個(gè)店的管理者，無論從哪個(gè)方面來說，對(duì)店鋪內(nèi)外都有重要的影響，作為一個(gè)主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：

1能否賜予店員信任感？

2能否激發(fā)店員的工作激情？

3是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的力量。

作為店長(zhǎng)不僅對(duì)店面風(fēng)格有著深刻理解，進(jìn)展前景要有明確的熟悉，還要對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。商場(chǎng)一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計(jì)各店的銷售業(yè)績(jī)和排列名次，店內(nèi)的管理必需從店長(zhǎng)抓起;店長(zhǎng)是一個(gè)專賣店的靈魂，是團(tuán)隊(duì)的“掌舵手”。店長(zhǎng)應(yīng)做的職責(zé);管理好團(tuán)隊(duì)，帶著團(tuán)隊(duì)做好業(yè)績(jī)，店鋪只有你是不夠的，身為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者，即使有好的想法和打算，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”，只有團(tuán)隊(duì);由于我們是一個(gè)大家庭，要讓每個(gè)人都主動(dòng)的融入這個(gè)大家庭，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都保持最好的狀態(tài)工作。

同時(shí)也要豐富自身的學(xué)問，對(duì)于品牌的面料、做工、款式、編號(hào)、價(jià)位等，要有肯定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。

關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)置方式、顏色與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、推斷。

想要提高店內(nèi)的業(yè)績(jī)，店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計(jì)也是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放必需獨(dú)特;比方：不同的顏色、款式、及不同價(jià)位的服裝都有不同的擺放;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長(zhǎng)應(yīng)具備的力量。想要吸引顧客最好常常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。還有怎樣給商品一個(gè)合理的價(jià)格，價(jià)格是顧客購(gòu)置產(chǎn)品最敏感的話題，人們都盼望花最少的錢辦更多的事，許多商品由于價(jià)格的不合理?yè)p失了大批的顧客，利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)，參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價(jià)格必需以本錢為基礎(chǔ)，商家是不行能低于本錢去銷售的。所以我們必需千方百計(jì)去降低本錢;實(shí)行薄利多銷。

怎樣安排員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計(jì)員工的銷售量、業(yè)績(jī)量等。對(duì)于店員我們應(yīng)當(dāng)與其多溝通，多鼓舞，由于你的認(rèn)同和贊美表達(dá)了他們的價(jià)值;員工消失問題的時(shí)候，我們應(yīng)準(zhǔn)時(shí)的找出問題的根源，耐煩教育、鼓舞其做得更好。

店員要學(xué)會(huì)整理店鋪。清點(diǎn)庫(kù)存，必需保持貨源充分，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場(chǎng)必需保持潔凈、舒適的環(huán)境。使整個(gè)店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

此外。一個(gè)人的行為特征，無論是缺點(diǎn)，還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過去至如今人生閱歷的積累，也就是說在每個(gè)特征的背后，存在著很多勝利與失敗的體驗(yàn)，而對(duì)于勝利的體驗(yàn)，我們應(yīng)加以確定，則衍生出“自信”，同時(shí)帶動(dòng)“挑戰(zhàn)力”的提升，想做一名勝利的店長(zhǎng)，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個(gè)方面也不容忽視;主動(dòng)向上的性格，無論遇到什么困難都應(yīng)主動(dòng)去處理;主動(dòng)面對(duì)困難，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理，不偏袒;不徇私，讓店員正確地熟悉自己所存在的問題。店長(zhǎng)要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，制造一個(gè)良好的氣氛。

每天面對(duì)滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙勞碌碌的工作人員，如何抓住重點(diǎn)，保證商場(chǎng)有序的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績(jī)，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。

珠寶店工作打算4

一、銷售觀念：當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)置顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)當(dāng)做到如下幾點(diǎn)：

1.面帶微笑。

2.儀表干凈。

3.留意傾聽對(duì)方的話。

4.推舉商品的附加值。

5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)懷的話題拉攏消費(fèi)者。

二、了解商品的特點(diǎn)：

作為銷售員，了解商品的基本學(xué)問的目的是為了關(guān)心建立顧客的購(gòu)置信念，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特殊之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。

三、了解顧客

1.顧客購(gòu)置的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信念，(2)對(duì)珠寶商缺乏信念。

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)仔細(xì)觀看;(2)交談與傾聽。

3.顧客的購(gòu)置動(dòng)機(jī)

4.顧客的購(gòu)置過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)置決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)。

四、銷售常用語(yǔ)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)置信念。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)任憑看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見!

2.展現(xiàn)貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰才增值。

(2)鼓舞顧客試戴的銷售用語(yǔ)A.這塊玉佩是自然?的A貨，這個(gè)價(jià)位特殊合適;B.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看;C這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;D這種款式特別的適合您;E您的品嘗真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;F本店有上百種款式，只要您耐煩選擇總有一款適合您。

3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，感謝;

4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

(1)真圓滿，這次沒有您滿足的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)立刻給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶學(xué)問和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)當(dāng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)任憑選擇，有喜愛的可以試戴一下。

2.當(dāng)顧客顯示愛好時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟識(shí)能立刻拿出顧客所感愛好的貨品。表現(xiàn)為：A.走動(dòng)時(shí)突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款。

3.展現(xiàn)推舉

(1)輕拿輕放：可顯示出的珍貴與導(dǎo)購(gòu)的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時(shí)當(dāng)心留意;

(2)觀看顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè);

(3)推舉時(shí)要以顧客喜愛的款式為主，不能強(qiáng)行轉(zhuǎn)變顧客的意愿這樣很簡(jiǎn)單導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的看法和見解。

珠寶店工作打算5

1、快速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略熟識(shí)一個(gè)公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。

我原先所在的公司是一個(gè)創(chuàng)辦時(shí)間較長(zhǎng)的公司，公司非常注意對(duì)員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自我行為的有機(jī)組成部分自覺行動(dòng)。但各個(gè)公司的文化沒有凹凸貴賤之分，僅有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)分。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對(duì)自我認(rèn)同新公司上的影響。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我明白德瑞恩公司是一個(gè)布滿新生命力的公司，致力于到達(dá)“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自我的鉆石”的目標(biāo)。公司尊尊每一個(gè)人的情感獨(dú)特性和性，就像鉆石的每一面都有不一樣的光澤一樣。充分表達(dá)了崇高的人文精神和人性關(guān)心，讓鉆石布滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。

我們公司經(jīng)過近二十年的進(jìn)展，經(jīng)過與國(guó)際頂尖鉆石生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的合作，已經(jīng)構(gòu)成了設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)包裝到銷售的******產(chǎn)業(yè)模式，讓消費(fèi)者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。

這給我們的銷售增添了必勝的信念和強(qiáng)大的保障。公司高起點(diǎn)整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量保證、全程服務(wù)、宣揚(yáng)推廣等方面都做了很好的頂層設(shè)計(jì)與思索，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常精確的目標(biāo)。

2、提升自我的銷售本領(lǐng)和技巧作為一線銷售人員，銷售本領(lǐng)和技巧直接關(guān)系到公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。銷售本領(lǐng)是一個(gè)終端銷售顧問綜合實(shí)力的表現(xiàn)。

在認(rèn)知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，給予產(chǎn)品完善的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時(shí)，獲得更多的精神超附加值，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在情感體驗(yàn)上，銷售人員要給予產(chǎn)品不一樣方式的美感體驗(yàn)，要近乎癡迷的喜愛自我的產(chǎn)品，這樣才能對(duì)顧客進(jìn)行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時(shí)候，內(nèi)心布滿暖和，布滿愛的力氣，增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

在行為表達(dá)上，銷售員要學(xué)會(huì)超群的產(chǎn)品展現(xiàn)技巧，要換位討論對(duì)方的佩戴需求并合理展現(xiàn)。銷售顧問是消費(fèi)者的鏡子，標(biāo)準(zhǔn)完善的展現(xiàn)會(huì)讓顧客看到自我佩戴鉆石名貴的形象，促成購(gòu)置并構(gòu)成連鎖購(gòu)置效應(yīng)。為消費(fèi)者設(shè)計(jì)佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會(huì)讓消費(fèi)者成為流淌的宣揚(yáng)員，讓你的產(chǎn)品無時(shí)無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。

3、仔細(xì)觀看消費(fèi)者的消費(fèi)心理消費(fèi)心理是消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的一種動(dòng)態(tài)的心理過程。包括了對(duì)產(chǎn)品的直覺確定和理性權(quán)衡，也包括產(chǎn)品詢問、試戴和購(gòu)置全程的情感體驗(yàn)。這些微小的詳情我們都必需發(fā)覺，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺顧客的購(gòu)置顧慮，引導(dǎo)顧客精確表達(dá)需求并準(zhǔn)時(shí)解決，這樣顧客就會(huì)放心購(gòu)置，削減顧客到別的單位比較，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)和跑單現(xiàn)象。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作與銷售協(xié)作團(tuán)隊(duì)的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績(jī)的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團(tuán)隊(duì)里，團(tuán)隊(duì)的整體心理相對(duì)冗雜和微妙。入職以來，我進(jìn)取與店長(zhǎng)溝通，了解整體銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做到以身作則。與其他同事溝通銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當(dāng)然還要合理擺正自我的位臵，仔細(xì)把崗位職責(zé)要求的工作做好，與大家做到無縫協(xié)作，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自我的主觀能動(dòng)性。

珠寶店工作打算6

20xx年x月x日伴隨著新店開業(yè)，來到了xx店，在這一年里也讓我體會(huì)多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與關(guān)心，讓我更好的成長(zhǎng)?，F(xiàn)我將20xx年工作打算匯報(bào)如下：

一、工作看法勤奮，懇切，不厭煩，對(duì)于二樓工作主動(dòng)完成

1、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把xx的美妙祝愿準(zhǔn)時(shí)送給顧客;

2、堅(jiān)持每天撥打三日回訪電話，在顧客購(gòu)置首飾后的第三天準(zhǔn)時(shí)撥打電話，詢問顧客購(gòu)置的項(xiàng)鏈戴上長(zhǎng)短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到xx服務(wù)如此貼心;

3、每天晚上收集當(dāng)天購(gòu)置顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對(duì)自身職責(zé)，切實(shí)負(fù)責(zé)

我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品，對(duì)于新到的貨品首先核對(duì)件數(shù);核對(duì)飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符;核對(duì)首飾編號(hào)及價(jià)位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對(duì)于有問題的貨品準(zhǔn)時(shí)挑出返回珠寶店;對(duì)于柜臺(tái)缺貨的貨品準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨(dú)選一個(gè)柜臺(tái)重點(diǎn)展出;對(duì)于東西兩店調(diào)貨予以協(xié)作，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位;對(duì)于出柜貨品，準(zhǔn)時(shí)打出庫(kù)，新增貨品準(zhǔn)時(shí)打入庫(kù)，工作打算《珠寶店工作打算》。月底盤貨時(shí)保證月月順當(dāng)盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失;對(duì)于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺(tái)拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯(cuò)一次

三、在銷售中總結(jié)如下

1、接待過程中，充分展現(xiàn)珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶學(xué)問缺乏了解，因此營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要，主動(dòng)引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會(huì)仿照我的動(dòng)作去觀看鉆石，并且會(huì)問：“什么是比利時(shí)切工?”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的技巧。在顧客選擇款式消失挑花眼的狀況時(shí)，我準(zhǔn)時(shí)推舉兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀看時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣簡(jiǎn)單鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在選擇價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則選擇。

2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶學(xué)問

顧客所了解的珠寶學(xué)問越多，其實(shí)后期感受就會(huì)得到更多的滿意。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是盼望引起同事們的留意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿足的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其四周的人”因此，在銷售過程中抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，奇妙講解珠寶學(xué)問。

3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)置誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短奇妙的解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使很多消費(fèi)者購(gòu)置鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時(shí)，我先確定的說有，告知顧客“事實(shí)上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非全部鉆石都好，xx采納的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí)，把握主動(dòng)權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并依據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短先對(duì)鉆石作以確定。結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比勸說顧客。

珠寶店工作打算7

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)受實(shí)踐初步打算從如下幾步入手開展我的工作。

第一:基本狀況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

其次：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟識(shí)店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會(huì)制

1.通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今日的目標(biāo)作任務(wù)。

2.準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的主動(dòng)性。

4.優(yōu)秀銷售案例的共享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場(chǎng)巡察的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳設(shè)，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)看法，促銷狀況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員的主動(dòng)性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境干凈，準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)幫助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過程中的問題。

4.收集顧客建議和看法準(zhǔn)時(shí)反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)報(bào)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開拓顧客購(gòu)置櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，詳細(xì)工作打算如下：

A、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)VIp客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIp客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與勸說力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、安排與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，幫助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，催促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

(5)負(fù)責(zé)幫助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視狀況準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)征求處理看法和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

珠寶店工作打算8

一、客戶重定位

對(duì)于高端產(chǎn)品我們消費(fèi)的對(duì)象都是高端消費(fèi)者，也之后這類群體才會(huì)有更大的需求，在過去一年工作中我們珠寶面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象是群眾人群，沒有做好細(xì)致劃分讓我們失去了許多機(jī)會(huì)，經(jīng)過了一年時(shí)間的分析和考察我們已經(jīng)找到了其中的原委，也有了新的打算，預(yù)備開啟新的工作支配據(jù)調(diào)查珠寶消費(fèi)人群主要是女性為主，女性對(duì)于珠寶的喜愛遠(yuǎn)高于男性，并且這類人群一般都是在20到45之間的人群群體之間，針對(duì)這類用戶群體我們確定在20xx年開頭進(jìn)行新的人群定位，開啟新的工作，把目標(biāo)人群定位在20到45歲之間，并且更具他們對(duì)寶石的喜愛推出不同款式的寶石，來滿意他們的需求，并且也只做這一部分群體，既然高端消費(fèi)，就必需要精確好消費(fèi)，對(duì)各方面都有一個(gè)更好的要求，有更好的進(jìn)展。

二、每季度推出新款式

不同的時(shí)間段款式的風(fēng)靡是有所不同的，想要在珠寶行業(yè)站住腳不后退，那就需要我，時(shí)刻謹(jǐn)記推陳出新，做出新樣式，來獲得客戶的青睞，在每的珠寶假如只有一個(gè)款式也會(huì)感覺疲憊，所以為了滿意這個(gè)要求我們店就需要每一季出品新珠寶，來保持我們店的人氣，吸引更多的客戶來購(gòu)置，款式多樣化也是我們今后工作的必需，也是我們工作的必定，多款式可以符合不同性格的女性消費(fèi)者，通過不同的款式，展現(xiàn)我們店的實(shí)力，同樣展現(xiàn)我們店的產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)于每一個(gè)購(gòu)置了我們珠寶的客戶都是值得我們常常關(guān)注和推送消息的，由于究竟能夠在一個(gè)圈子里的人交往的往往是同一類人這也是我們珠寶店需要的，客戶資源不嫌多。

三、加強(qiáng)廣告攻勢(shì)

在好的珠寶，也擋不住越來越多的同樣，在老的品牌也需要人們口口傳送，所以為了讓我們的珠寶可以有更多的銷路我們店確定在經(jīng)過工作中側(cè)重廣告推送，做好廣告宣揚(yáng)，把我們珠寶店的名氣打響，讓更多的客戶了解和熟識(shí)我們珠寶店，情愿來我們店消費(fèi)位，這樣才有助于我們珠寶店的進(jìn)展，有助于我們珠寶店的進(jìn)展。當(dāng)然為了削減投入我們打廣告也會(huì)做出針對(duì)性的廣告投入，選擇性的打廣告，把廣告打到有需要的客戶身邊，這樣才有效果，假如不這樣做只會(huì)鋪張資金鋪張力氣卻沒有結(jié)果。

四、提高對(duì)老客戶的重視

在我們珠寶行業(yè)老客戶的重復(fù)購(gòu)置是的，所以呢為了提高對(duì)老客戶的熟悉我們確定在今后的工作中特地開展對(duì)老客戶的維護(hù)工作，保證客戶的粘性，讓客戶了解我們公司的清苦，了解我們公司的狀況稱為我們店的忠實(shí)粉絲，做好工作實(shí)現(xiàn)工作的在增值。

珠寶店工作打算9

當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，要操勞的事情特殊的多，以前我做柜員的時(shí)候，只要想著每個(gè)月把銷售的任務(wù)完成，盡可能多的去賺錢就好了，但是作為店長(zhǎng)，不單單是營(yíng)業(yè)額的問題，還有管理的問題，店鋪的問題都是需要我去一一操勞的，到了新的20xx年，我要針對(duì)這些問題，這些事情去做好工作的打算，讓自己能在新的一年里把工作給做好，把店鋪管理好，把營(yíng)業(yè)額目標(biāo)去完成。

管理方面，不但是要管理好店鋪的員工，也是要把店鋪的經(jīng)營(yíng)去管理好，我作為店長(zhǎng)的時(shí)間并不是特殊的長(zhǎng)，也就只有半年多一些的時(shí)間，可以說這半年多的時(shí)間都是在學(xué)習(xí)，在嘗試，在想方法如何更好的去把店長(zhǎng)的工作給做好，而今我也還是有了一些思路和想法，知道該如何的去做就更好些，而不是像剛當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)那會(huì)，什么都覺得很難，新的一年里，我要對(duì)我店的店員去進(jìn)行培訓(xùn)，無論是禮儀服務(wù)上面，還是給客戶范本，銷售產(chǎn)品的方面，都是需要做一次培訓(xùn)，并且把店鋪的一個(gè)法規(guī)立好，有嘉獎(jiǎng)也有懲處，讓大家一起齊心協(xié)力的把店鋪的銷售額去完成，管理方面我是比較欠缺的，但是我想，只要我情愿去干，多和店員們溝通，了解他們的想法，還是可以做好管理的工作的。

而在店鋪運(yùn)營(yíng)上，我更有一些心得，知道如何的去接待客戶，如何的介紹我們珠寶店的產(chǎn)品，明白該用什么樣的方式去讓客戶下單，這些我也是要教給店員們，把銷售的任務(wù)安排下去，大家一起努力賺錢，一起把店鋪的營(yíng)業(yè)額做上去。只有做好了銷售，把珠寶賣出去了，那么其余的工作也是更好做一些，假如銷售都做不好，那么其余的一些管理，一些工作也是沒有必要花費(fèi)太多的精力，只有大家一起齊心把營(yíng)業(yè)額提上去才是新的一年最為重要的事情，我也是要花最大的一個(gè)精力去做的，節(jié)慶的一個(gè)促銷，日常的一個(gè)活動(dòng)，培訓(xùn)店員們接待客戶的方法和范本的技巧，只有把這些做好了，整個(gè)珠寶店的生意做上去了，那么管理也就能更有勸說力的去做了。

新年，個(gè)人來說，也是要努力的學(xué)習(xí)，銷售的力量我是足夠，但管理方面要學(xué)的還有許多，同時(shí)對(duì)于各種促銷的方案，活動(dòng)的敏捷運(yùn)用也是要連續(xù)的學(xué)，向同行去學(xué)，去請(qǐng)教做過店長(zhǎng)的一些伴侶，尋求總公司的一個(gè)關(guān)心，總是努力的多學(xué)，讓自己力量提升，去把店長(zhǎng)的工作給做好。

珠寶店工作打算10

20xx年xx月xx日伴伴著新店破產(chǎn)，脫離了xx店，正正在那一年里也讓我體會(huì)多多，收益多多，感謝各位率領(lǐng)戰(zhàn)同事的`支撐取幫助，讓我更好的成長(zhǎng)?，F(xiàn)我將20xx年義務(wù)狀況匯報(bào)以下：

一、義務(wù)坐場(chǎng)勤奮，狡猾，沒有厭煩，閉于兩樓義務(wù)主動(dòng)完成。

1、生日電話對(duì)立每天11面之前電聯(lián)結(jié)束，把金伯利的美妙慶賀準(zhǔn)時(shí)支給顧客。

2、對(duì)立每天電聯(lián)三日回訪電話，正正在顧客采辦首飾后的第三天準(zhǔn)時(shí)電聯(lián)電話，詢問顧客采辦的項(xiàng)鏈戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，讓顧客感受感染到金伯利處事如此貼心。

3、每天凌晨匯合當(dāng)天采辦顧客的檔案，仔細(xì)登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對(duì)自己職責(zé)，真實(shí)背責(zé)。

我解決鉆石貨品已有兩年多的時(shí)刻。正正在解決貨品，閉于新到的貨品首先核對(duì)件數(shù)；核對(duì)飾品印記是否是取標(biāo)簽戰(zhàn)證書相符；核對(duì)首飾編號(hào)及價(jià)位是否是取貨單相符；搜查貨品是否是有量量結(jié)果，閉于有結(jié)果的貨品準(zhǔn)時(shí)挑出前去公司；閉于柜臺(tái)缺貨的貨品準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，把公司推出的新款，系列款飾品，回類擺放，伶仃選一個(gè)柜臺(tái)重面展出；閉于對(duì)象兩店調(diào)貨予以協(xié)作，隨時(shí)需要隨時(shí)支貨到位；閉于出柜貨品，準(zhǔn)時(shí)挨出庫(kù)，新刪貨品準(zhǔn)時(shí)挨進(jìn)庫(kù)。月底清點(diǎn)時(shí)保證月月順當(dāng)盤完并且保證數(shù)據(jù)謙有把握；閉于曾經(jīng)經(jīng)理允許，任何人沒有得從柜臺(tái)拿出貨品離店，做的皆斗勁到位，全年已出錯(cuò)一次。

三、正正在收賣中總結(jié)以下：

1、迎接歷程中，充分展現(xiàn)珠寶貨品。

由于年夜皆顧客閉于珠寶學(xué)問貧乏體會(huì)，是以營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)特殊很是重要，主動(dòng)引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕沉轉(zhuǎn)動(dòng)鉆飾，足動(dòng)心也動(dòng)，把該描述的話基礎(chǔ)講完，再遞給顧客，這樣顧客會(huì)仿照我的動(dòng)作去不雅觀看鉆石，并且會(huì)問：“什么是比利時(shí)切工？”我便可中止講解，這樣的一問一問，是營(yíng)業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的方式。

正正在顧客遴選花樣顯現(xiàn)挑花眼的狀況時(shí)，我準(zhǔn)時(shí)舉薦兩件花樣反比方力大年夜，且顧客遴選不雅觀看時(shí)刻較少的飾品，描述兩者花樣所代表的不合氣概，這樣簡(jiǎn)單鎖定戰(zhàn)削減顧客遴選的氣概戰(zhàn)范圍。正正在遴選價(jià)位時(shí)，根據(jù)猛上緩下的本則遴選。

2、操作顧客所提出的量疑，盡可能抓住時(shí)機(jī)引睹珠寶學(xué)問。

顧客所體會(huì)的珠寶學(xué)問越多，真實(shí)后期感想熏染便會(huì)得到更多的滿意。當(dāng)一位姑娘戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是盼望激發(fā)同事們的重視，當(dāng)別人看到那枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有閉鉆石學(xué)問滔滔不絕的講一遍，充分得到具有一顆鉆石的粗力享用，同時(shí)也正正在為我們做廣告。常止講“對(duì)勁的顧客是最好的廣告”“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”是以，正正在收賣歷程中抓住時(shí)機(jī)，當(dāng)顧客提出量疑時(shí)，奇奧講解珠寶學(xué)問。

3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出采辦誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短奇奧的解釋鉆石品德。

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使很多消費(fèi)者采辦鉆石時(shí)請(qǐng)求產(chǎn)地是北非的。當(dāng)顧客問有無北非鉆石時(shí)，我先肯定的講有，示知顧客“事實(shí)上鉆石的是非是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，北非產(chǎn)量大年夜，其實(shí)不是局部鉆石皆好，金伯利選用的全數(shù)皆是北非上品行劣量鉆石。正正在給顧客拿證書時(shí)，操作主動(dòng)權(quán)，正正在遞給顧客前先看一下，并按照品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短先對(duì)鉆石做以肯定。連絡(luò)鉆石分級(jí)本則戰(zhàn)條件戰(zhàn)價(jià)格比講服顧客。

珠寶店工作打算11

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)對(duì)待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作打算，以此激勵(lì)自我，取得列好的成果：

第一，在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

其次，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱忱面對(duì)每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)置心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟識(shí)服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個(gè)新的檔次。

第五，依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

珠寶店工作打算12

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避開消失無章可循的狀況，特制定此打算。

一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，支配一人清掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分支配早班工作，詳細(xì)為依據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪番站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間消失扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

留意要點(diǎn):因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例溝通(但不影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接:下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店進(jìn)步行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)幫助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)全部貨品的庫(kù)存。

三、下午班:下午接班后，主要留意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開頭作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

留意要點(diǎn):下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必需留意調(diào)整好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必需要四十五分鐘內(nèi)完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存:每月最終一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，其次日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售:不要把視野局限于個(gè)人利益或只思索為老板制造多少利潤(rùn)上。

珠寶店工作打算13

當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，要操勞的事情特殊的多，以前我做柜員的時(shí)候，只要想著每個(gè)月把銷售的任務(wù)完成，盡可能多的去賺錢就好了，但是作為店長(zhǎng)，不單單是營(yíng)業(yè)額的問題，還有管理的問題，店鋪的問題都是需要我去一一操勞的，到了新的20xx年，我要針對(duì)這些問題，這些事情去做好工作的打算，讓自己能在新的一年里把工作給做好，把店鋪管理好，把營(yíng)業(yè)額目標(biāo)去完成。

管理方面，不但是要管理好店鋪的員工，也是要把店鋪的經(jīng)營(yíng)去管理好，我作為店長(zhǎng)的時(shí)間并不是特殊的長(zhǎng)，也就只有半年多一些的時(shí)間，可以說這半年多的時(shí)間都是在學(xué)習(xí)，在嘗試，在想方法如何更好的去把店長(zhǎng)的工作給做好，而今我也還是有了一些思路和想法，知道該如何的去做就更好些，而不是像剛當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)那會(huì)，什么都覺得很難，新的一年里，我要對(duì)我店的店員去進(jìn)行培訓(xùn)，無論是禮儀服務(wù)上面，還是給客戶推舉，銷售產(chǎn)品的方面，都是需要做一次培訓(xùn)，并且把店鋪的一個(gè)法規(guī)立好，有嘉獎(jiǎng)也有懲處，讓大家一起齊心協(xié)力的把店鋪的銷售額去完成，管理方面我是比較欠缺的，但是我想，只要我情愿去干，多和店員們溝通，了解他們的想法，還是可以做好管理的工作的。

而在店鋪運(yùn)營(yíng)上，我更有一些心得，知道如何的去接待客戶，如何的介紹我們珠寶店的產(chǎn)品，明白該用什么樣的方式去讓客戶下單，這些我也是要教給店員們，把銷售的任務(wù)安排下去，大家一起努力賺錢，一起把店鋪的營(yíng)業(yè)額做上去。只有做好了銷售，把珠寶賣出去了，那么其余的工作也是更好做一些，假如銷售都做不好，那么其余的一些管理，一些工作也是沒有必要花費(fèi)太多的精力，只有大家一起齊心把營(yíng)業(yè)額提上去才是新的一年最為重要的事情，我也是要花最大的一個(gè)精力去做的，節(jié)慶的一個(gè)促銷，日常的一個(gè)活動(dòng)，培訓(xùn)店員們接待客戶的方法和推舉的技巧，只有把這些做好了，整個(gè)珠寶店的生意做上去了，那么管理也就能更有勸說力的去做了。

新年，個(gè)人來說，也是要努力的學(xué)習(xí)，銷售的力量我是足夠，但管理方面要學(xué)的還有許多，同時(shí)對(duì)于各種促銷的方案，活動(dòng)的敏捷運(yùn)用也是要連續(xù)的學(xué)，向同行去學(xué)，去請(qǐng)教做過店長(zhǎng)的一些伴侶，尋求總公司的一個(gè)關(guān)心，總是努力的多學(xué)，讓自己力量提升，去把店長(zhǎng)的工作給做好。

珠寶店工作打算14

利用節(jié)假日的契機(jī)綻開珠寶促銷活動(dòng)從而為店面的經(jīng)營(yíng)帶來良好的人氣，雖然這類工作的處理并不新穎卻往往能夠帶來不錯(cuò)的效果，因此可以事前撰寫好活動(dòng)方案并對(duì)珠寶店進(jìn)行場(chǎng)景布置從而制造良好的氣氛，尤其是小禮品的預(yù)備若是使用恰當(dāng)?shù)脑拺?yīng)當(dāng)能夠?yàn)橘?gòu)置珠寶的客戶供應(yīng)良好的體驗(yàn)，無論效果的好壞終歸能夠?yàn)橹閷毜甑慕?jīng)營(yíng)制造出良好的口碑，只不過自己在策劃節(jié)假日活動(dòng)的時(shí)候也要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的形勢(shì)從而做好有效的管理與組織才行，若是消失秩序上的混亂則很有可能導(dǎo)致本來的打算消失難以解決的紕漏，因此需要在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮并在活動(dòng)過后進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié)才能夠積累店面經(jīng)營(yíng)的閱歷。

綻開珠寶店員工的技能培訓(xùn)并對(duì)他們的銷售力量進(jìn)行較為具體的分析，正由于在店面的經(jīng)營(yíng)中可能會(huì)遇到諸多困難才需要團(tuán)隊(duì)的攜手努力才能夠走出當(dāng)前的逆境，這樣的道理