關(guān)于個人年度工作計劃三篇

2/2關(guān)于個人年度工作計劃三篇關(guān)于個人年度工作方案三篇

時間在消逝，從不停留，我們的工作同時也不斷更新迭代，該好好方案一下接下來的工作了！但是要怎么樣才能避開自嗨型（工作方案）呢？以下是收集整理的個人年度工作方案3篇，歡迎大家共享。

個人年度工作方案篇1

今年，在我們公司上市之后，我公司的全部方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運營方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場的需要，也是我們進展的內(nèi)在要求。對于我們市場部來說，這些方面的提升，對于我們的工作來說，是一種動力，也是一種壓力。為了完成全部的目標(biāo)，我部特制訂如下方案：

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并擔(dān)當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

（春節(jié)）前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和爭論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、進展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析，確定其通過關(guān)懷后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、準(zhǔn)時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的進呈現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進行充分的`市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣布傳達和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，締造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例呈現(xiàn)和宣布傳達杭蕭鋼構(gòu)品牌，呈現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣布傳達工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣布傳達工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣布傳達條幅或廣告牌，現(xiàn)場呈現(xiàn)企業(yè)實力;準(zhǔn)時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣布傳達資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)訓(xùn)練工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美而好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的熟識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、連續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，精確把握項目進程，努力協(xié)作商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充實接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)進展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件特別重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴(yán)格依據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程把握和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格依據(jù)相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強調(diào)營銷體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、協(xié)作營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們締造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

個人年度工作方案篇2

新的一個學(xué)期就要開頭了，為了搞好班級工作，作為班主任的我特制定了下學(xué)期工作方案：

二年二班班級概況：總?cè)藬?shù)：65人男生：32人女生：33人（江竺穎很有可能轉(zhuǎn)學(xué)，因而把她除去）。

基本狀況：

行為習(xí)慣方面：同學(xué)能依據(jù)一日行為規(guī)范來做，但由于年齡不大，因此自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑、打鬧現(xiàn)象消逝，時常要老師同學(xué)提示。

學(xué)習(xí)狀況：大部分同學(xué)較聰慧，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有確定的相互競爭意識。但也有少數(shù)同學(xué)沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：朱文帥上課不認(rèn)真，作業(yè)不認(rèn)真做，沒有準(zhǔn)時跟上全班步驟；還有其他幾個同學(xué)也不好，如卲禹征，劉勇廷，王思琪等。

品德狀況：同學(xué)愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學(xué)，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關(guān)系，會消逝自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

本學(xué)期基本工作重點：培育同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度

這學(xué)期要通過各種方式，端正同學(xué)的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們把握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用雛鷹爭章臺，隊角等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，由于紀(jì)律是成果的保證。指導(dǎo)本班同學(xué)的課外閱讀，組織同學(xué)多講故事，多聽故事，培育他們良好的文化底蘊。時常與各門學(xué)科的任課教老師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位同學(xué)的思想工作，使他們提高熟識，不斷上進。成果、表現(xiàn)好的同學(xué)要時常鼓舞，既要確定成果，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。主動參預(yù)學(xué)校組織的各項活動，使同學(xué)在活動中受到訓(xùn)練。

訓(xùn)練內(nèi)容及措施：

（一）、行為規(guī)范訓(xùn)練：

一句嘹亮的（口號）：做一個愛集體愛他人有文化有素養(yǎng)的好同學(xué)。

1、明確一日常規(guī)細(xì)則，做到人人知曉。

2、進行常規(guī)訓(xùn)練，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練時常化、規(guī)范化。

3、保證每周一升國旗的紀(jì)律。

4、見到老師、同學(xué)要主動問好。

（二）、主題訓(xùn)練活動：

1、愛國主義專題訓(xùn)練

至少推舉1本愛國主義書籍。

開展愛國主義（詩歌）朗誦、講故事角逐。

2、愛校專題訓(xùn)練

訓(xùn)練同學(xué)不踐踏學(xué)校人造草坪

訓(xùn)練同學(xué)保持學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生。

（三）、假日工作：

關(guān)心學(xué)校抓好有特長同學(xué)的培育。

通過組織班級活動培育同學(xué)的集體觀念，增加班級分散力。

組織同學(xué)主動參預(yù)學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成果。

（四）做好勞動、衛(wèi)生和平安訓(xùn)練

1、要求同學(xué)主動參預(yù)（家庭）中的自我服務(wù)性勞動，讓同學(xué)真正做到自己能做到的事自己做。

2、訓(xùn)練同學(xué)做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服潔凈，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，訓(xùn)練同學(xué)認(rèn)真做好值日生工作，保持班級的潔凈。

3、加強平安訓(xùn)練增加平安意識，提高自我防范力氣，利用早會，班會，組織同學(xué)學(xué)習(xí)《中學(xué)校平安須知》和《中學(xué)校自我防范平安常識》。利用教室墻壁出有關(guān)平安、防火有關(guān)學(xué)問，增加平安意識，提高自我防范力氣。

4、制定班級平安防火公約，訓(xùn)練同學(xué)不玩火，不放鞭炮，不能任憑到江河游泳，不做危險動作，上學(xué)和放學(xué)路過大路留意交通平安。

（五）、狠抓班集體建設(shè)。

1、培育—支守紀(jì)、責(zé)任感強、素養(yǎng)高的班干隊伍。

（1）進—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實班級，培育自我管理和管理他人的力氣，形成表率，當(dāng)好班主任的好幫手。

（2）每兩星期召開班干部會議一次，嚴(yán)格要求。做到準(zhǔn)時了解狀況準(zhǔn)時反饋處理。

2、創(chuàng)建班級窗口工作，開展讀書、讀報活動。選舉圖書管理員，制定好圖書管理體制，讓同學(xué)在有序的借閱中，培育良好的行為習(xí)慣，做到“有借有還，有損必賠”。、

（六）家長工作：

1、做好家訪（可通過電話或面談形式）工作，做到準(zhǔn)時聯(lián)系。

2、利用家長力氣和社會力氣，拓展訓(xùn)練陣地。

3、引導(dǎo)家長多關(guān)懷子女的學(xué)習(xí)和心理健康，準(zhǔn)時反饋同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。

（七）、心理健康訓(xùn)練：

正確引導(dǎo)同學(xué)的心理，處理同學(xué)中可能發(fā)生的問題，深入到到與同學(xué)談心。

（八）、老師的自我要求：

1、為人師表，嚴(yán)格要求自己，做好同學(xué)的榜樣。

2、通過工作，結(jié)合心理學(xué)，訓(xùn)練學(xué)，在實際工作中要有所體現(xiàn)。

個人年度工作方案篇3

一個學(xué)期又在一個勞碌而不經(jīng)意間悄然而過，一個新的學(xué)期又來到我們身旁，作為學(xué)校同學(xué)會里的一名成員，我有責(zé)任把學(xué)校賜予的每一項工作做好。依據(jù)高校生藝術(shù)團本學(xué)期工作要點，結(jié)合院同學(xué)會工作實際，特定同學(xué)會個人工作方案如下：

一、認(rèn)真完成本職工作

1、每天按時簽到，每周按時開例會。

2、認(rèn)真完成同學(xué)會支配的任務(wù)：排球賽后勤組、辦公室值班等。

3、學(xué)習(xí)同學(xué)會工作精神，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事，聽從組織支配，服務(wù)全體同學(xué)。

4、充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮想象力和創(chuàng)新力，主動策劃藝術(shù)團的全部活動。

5、認(rèn)真做好藝術(shù)團招新活動，負(fù)責(zé)好每一個細(xì)節(jié)。

二、開展豐富多彩的校內(nèi)活動

(一)預(yù)備中的活動

為弘揚愛國主義和民族團結(jié)精神，構(gòu)建和-諧校內(nèi)，豐富校內(nèi)文化生活，向經(jīng)典致敬，為英雄唱歌，學(xué)校在五月即將進行以學(xué)院為單位的紅歌合唱大賽，為迎接此次角逐，同學(xué)會高校生藝術(shù)團將投入更多的精力在對合唱隊的訓(xùn)練中。作為高校生藝術(shù)團的一員，我會做到以下幾點：

1、做好合唱隊招新工作，主動宣布傳達，聽從部長及副部長的支配，主動與本部門干部協(xié)同合作。

2、做好申請教室、支配排練時間、通知隊員、請老師指導(dǎo)、嚴(yán)格打好隊員考勤的工作。

3、主動主動與合唱隊隊長協(xié)作。爭取使職教學(xué)院高校生藝術(shù)團合唱隊在紅歌合唱角逐中取得好的名次。

(二)策劃中的活動