篳路藍縷以啟未來

2016年1森林城市重點宣貫2015年業(yè)績與工作回顧2016年市場預(yù)測與機遇2016年三類貨量去化要2016年銷售激勵措施 組 及區(qū)域融合勞斯萊斯項目標(biāo)準化嚴禁外 │ 1.1.12016嚴禁外 │1.1.12016嚴禁外 │)－

．季度完成率低千X%1季度薪酬按比例下調(diào)X% X X全程專業(yè)化、標(biāo)準化、多樣化服務(wù)升級，凸顯項目價值

按4天3夜標(biāo) 增加海島線 球線、教 嚴禁外 │從客戶落地新馬開始，完善的銷售服務(wù)體系，確 嚴禁外 │嚴禁外 │ 嚴禁外 │專

三級管控專人專

不同服務(wù)年限差異

6大專

/銀行/投資 嚴禁外 │1.4森林城市MINI1.4MINI嚴禁外 │ 20152015

-

3%

9% -

年簽 億元，同比漲創(chuàng)歷史新 2051 備注：1除綠地為克而瑞預(yù)估，其他為企業(yè)公報簽約業(yè)

銷售業(yè) 第七，銷售面 超65個項目獲得當(dāng)?shù)啬甓?開盤銷售冠軍26個城市當(dāng)?shù)厥袌稣加新食^嚴禁外 │ 至2015年末積存X億，存貨同比下降嚴禁外 │國內(nèi)區(qū)域提升溢價，主力產(chǎn)品價格全線提升，增幅嚴禁外 │ X萬嚴禁外 │XX元/ 嚴禁外 │X

嚴禁外 │ 201620161嚴禁外 │銷

2016年銷售（量、價）將維 ，但同比增速將放0 風(fēng)

2016年上半年保持上行，下半年或存在不確定 嚴禁外 │X 201620162016年已有資源計劃總供貨X億，較2015年增長X%。其中1、流入積存、存地新供對比2015年X%2、全新開盤計劃供貨對比2015年已增長X%3、完 2016年銷售目標(biāo)，預(yù)估供貨缺口X億，需于上半年內(nèi)完成拓展鋪排嚴禁外 │2016年貨量資源巨大，需分類甄別，提升經(jīng)營策略及去化水平 2016 平均去

存地盤 適銷研新地開 精準定

以銷定積極開全盤策小步快

整體去化不低于不低于不低于嚴禁外 │ 20162016X為確 2016年銷售目標(biāo)達成現(xiàn)對國內(nèi)各區(qū)域（含二線城市公司）設(shè)置正負銷售激勵辦法鼓勵各區(qū)域超額完成和提前完成銷售目同時設(shè)置存貨與存地銷售目標(biāo)完成率系數(shù)，保證目標(biāo)達成的前提鼓勵存貨高去化，存地快開嚴禁外 │5.22016正激 達 、超 、超 18達超 超

年度目標(biāo)范圍內(nèi)的銷售額*達 系數(shù) 目標(biāo)的銷售額*超 超出超 目標(biāo)的銷售額*超 系數(shù) 嚴禁外 │5.22016 ×

嚴禁外 │5.22016

獎金 系獎金 系

xxxx

標(biāo)完成率-標(biāo)完成率-

x嚴禁外 │

?區(qū) 金 金 嚴禁外 │ 費用包干激16 底價管理激按利潤（溢價/缺口）嚴禁外 │1車位移交???2???3??4??單位, 銷?5不退樓、首付不低于10%非常規(guī)銷售???6?? 車位銷售業(yè)?

嚴禁外 │ 組組 及區(qū)域融 兩 新需 目標(biāo)x億，年增長率

體系管理區(qū)域業(yè)績壓力大，管理重心碎片 大部分區(qū) 項目驟增，管理半徑被迅速拉嚴禁外 │嚴禁外 │嚴禁外 │ 嚴禁外 │ 6.3區(qū)域融合

高品產(chǎn)品稀缺，工藝匠樹立當(dāng)?shù)刈罡咂焚|(zhì)標(biāo)高回高定針對高端人群定追求生活品質(zhì)、有成就的嚴禁外 │ 嚴禁外 │

勞斯萊斯七大標(biāo)準化體

嚴禁外 │ 平目前已創(chuàng)作8套勞斯萊斯標(biāo)準化系列全案，高效、標(biāo)準 策略，全推廣周期覆嚴