發(fā)展鄉(xiāng)村 致力振興-計(jì)劃書

華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院第頁共11頁發(fā)展鄉(xiāng)村致力振興商業(yè)計(jì)劃書保密本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于黃瓜世家公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得黃瓜世家公司的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目錄第一部分摘要 第二部分綜述 第一章公司介紹 第二章市場分析 第三章競爭分析 第四章商業(yè)模式描述 1.定位 2.業(yè)務(wù)系統(tǒng) 3.關(guān)鍵資源能力 4.盈利模式 5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 6.發(fā)展規(guī)劃 第五章營銷戰(zhàn)略 第六章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 第七章管理 第八章經(jīng)營預(yù)測 第三部分附錄 一、附件 二、附表 第一部分摘要公司介紹初創(chuàng)公司黃瓜世家總部位于享有“黃瓜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的笪橋重鎮(zhèn)，工廠設(shè)立于各個(gè)特色鄉(xiāng)村,集“鄉(xiāng)村一線牽”合作，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體，致力帶動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展，科學(xué)利用鄉(xiāng)村優(yōu)勢，傳承傳統(tǒng)美食，創(chuàng)新多樣黃瓜產(chǎn)品，構(gòu)建科學(xué)發(fā)展，強(qiáng)勢發(fā)展鄉(xiāng)村鏈，生產(chǎn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)黃瓜產(chǎn)品系列。核心團(tuán)隊(duì)介紹科研團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品為黃瓜干，黃瓜加工產(chǎn)品；業(yè)務(wù)范圍包括改善黃瓜品質(zhì)和增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境能力的科學(xué)研究，創(chuàng)造出滿足消費(fèi)者多樣化需求的產(chǎn)品，大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，售后服務(wù)。商業(yè)模式簡述公司與鄉(xiāng)村協(xié)商合作，村民提供土地，傳統(tǒng)工藝，成為生產(chǎn)員工，公司提供資金，發(fā)展流程模式和結(jié)構(gòu)，公司引入科研團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)多樣化黃瓜產(chǎn)品，通過媒體擴(kuò)大品牌知名度，通過銷售至商店、超市等線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店銷售策略，獲取利潤按資源投入比例進(jìn)行分配的企業(yè)與鄉(xiāng)村共贏的商業(yè)模式。市場分析地域上，黃瓜作為具有地方特色的產(chǎn)品，只能在一方水土方可生長優(yōu)良；產(chǎn)品上，傳統(tǒng)黃瓜成品品質(zhì)優(yōu)良，加工樣式多樣，食用效果好，廣受大眾歡迎；傳播和銷售上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和越加便利的交通，黃瓜產(chǎn)品的推銷和運(yùn)輸更加方便高效。綜述，黃瓜作為供不應(yīng)求的特色美食，擁有空間和時(shí)間上的廣闊市場。營銷策略營銷策略分為線下和線上營銷，線下主要渠道是通過與商店，超市，專賣店等進(jìn)行聯(lián)系下單訂購銷售，線上是通過廣告或相關(guān)媒體，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營銷，結(jié)合傳統(tǒng)與新時(shí)代營銷模式擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。財(cái)務(wù)分析公司收入來源為生產(chǎn)黃瓜成品及黃瓜加工產(chǎn)品，成本支出大體包括租賃土地和生產(chǎn)設(shè)備購買及定期維修更換，員工資薪，科研、研發(fā)的投入及營銷合作費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)由財(cái)務(wù)部門進(jìn)行及時(shí)分析把關(guān)。資金需求狀況黃瓜種植所需的養(yǎng)料及人工料理費(fèi)用，生產(chǎn)設(shè)備購買及更新資金，科研和研發(fā)投入資金，廣告宣傳資金和定期流動(dòng)資金。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨立足鄉(xiāng)村優(yōu)勢，科學(xué)發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，實(shí)現(xiàn)企業(yè)村民共贏。公司簡介資料初創(chuàng)公司黃瓜世家總部位于享有“黃瓜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的笪橋重鎮(zhèn)，工廠設(shè)立于各個(gè)特色鄉(xiāng)村,集“鄉(xiāng)村一線牽”合作，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)為一體，致力帶動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展，科學(xué)利用鄉(xiāng)村優(yōu)勢，傳承傳統(tǒng)美食，創(chuàng)新多樣黃瓜產(chǎn)品，構(gòu)建科學(xué)發(fā)展，強(qiáng)勢發(fā)展鄉(xiāng)村鏈，生產(chǎn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)黃瓜產(chǎn)品系列。黃瓜世家立足于鄉(xiāng)村優(yōu)勢和市場需求，響應(yīng)國家發(fā)展鄉(xiāng)村號(hào)召，秉持著發(fā)展鄉(xiāng)村，傳承傳統(tǒng)美食，科學(xué)研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品理念。從黃瓜材料天然綠色健康，生產(chǎn)工藝傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)到黃瓜產(chǎn)品多樣有保證，始終體現(xiàn)著食品生產(chǎn)安全健康的承諾與宗旨。黃瓜植株性狀改善的科學(xué)研究，提高結(jié)實(shí)率，增強(qiáng)其抵御高溫影響能力；傳統(tǒng)的手工制作村民團(tuán)隊(duì)保證黃瓜的獨(dú)特高貴品質(zhì)；創(chuàng)新的銷售模式使黃瓜產(chǎn)品觸碰更多人的舌尖；完備的售后服務(wù)保證顧客的品質(zhì)享受；黃瓜世家，充分發(fā)揮得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和專心于更高品質(zhì)的黃瓜研發(fā)和生產(chǎn)，體現(xiàn)以發(fā)展鄉(xiāng)村，致力振興為初衷，用心生產(chǎn)，承諾健康美味為原則的簡便而不簡單的生產(chǎn)理念，讓更多消費(fèi)者享受用心、健康、美味的放心黃瓜美食。各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)黃瓜世家公司分為決策部門，研發(fā)部門，人事部門，生產(chǎn)部門，銷售部門和售后服務(wù)部門6個(gè)主體部門。決策部門監(jiān)管、分析和時(shí)刻追蹤整個(gè)公司發(fā)展?fàn)顩r以最快商議做出相應(yīng)措施；研發(fā)部門研究和開發(fā)不同形式的適應(yīng)大眾需求的系列產(chǎn)品，探索最佳生產(chǎn)流程以確定生產(chǎn)路線；人事部門主要與村民進(jìn)行協(xié)商，主要聘用村民，此外還根據(jù)公司發(fā)展需要招聘科研、研發(fā)、管理人才；生產(chǎn)部門主要按照傳統(tǒng)和研發(fā)路線進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)；銷售部門與外界打開通道，通過與商家取得聯(lián)系和在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以銷售產(chǎn)品；售后服務(wù)部門針對顧客反饋和需求進(jìn)行解答和作售后保險(xiǎn)和承諾工作以使顧客享受完備的消費(fèi)過程和愉快體驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)黃瓜世家公司科研團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。外部支持公司誠聘科研和研發(fā)生產(chǎn)的外聘人士，與會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)和相關(guān)顧問公司合作，擁有村民傳統(tǒng)手工技術(shù)和現(xiàn)代先進(jìn)溫室大棚調(diào)控黃瓜生長環(huán)境和加工黃瓜的技術(shù)支持。人員簡介及聘用原則公司擁有董事會(huì)成員以決策，科研人員研究和改善黃瓜品質(zhì)與提高適應(yīng)環(huán)境能力，生產(chǎn)員工掌握傳統(tǒng)制作流程以進(jìn)行生產(chǎn)，研發(fā)人員研發(fā)不同形式的黃瓜產(chǎn)品和確立最佳生產(chǎn)流程，銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售，售后服務(wù)人員進(jìn)行顧客的售后服務(wù)，人事部門聘用有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人才，公司提供廣闊舞臺(tái)以吸引人才到鄉(xiāng)村發(fā)展，著力為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新鮮血液。市場分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分黃瓜作為亞熱帶作物，具有地方特色，即“物以稀為貴”，而黃瓜營養(yǎng)價(jià)值高，且據(jù)研究其有減肥和抗癌等藥用價(jià)值，老少皆宜，消費(fèi)人群廣，結(jié)合當(dāng)今便捷交通運(yùn)輸和互聯(lián)網(wǎng)，黃瓜產(chǎn)品市場規(guī)模巨大，市場結(jié)構(gòu)占據(jù)相當(dāng)優(yōu)勢，市場劃分中，不同地域的交通條件在當(dāng)代都得到很大程度改善，面對人群具有普遍性，綠色有機(jī)健康的黃瓜產(chǎn)品符合現(xiàn)代消費(fèi)者需求，在消費(fèi)者的心理和購買動(dòng)機(jī)上都有很大引力作用。目標(biāo)市場的設(shè)定公司目標(biāo)市場歸根結(jié)底是廣大群眾，銷售途徑可將目標(biāo)市場劃分為線下交易和線上銷售，線下可與商店，超市，黃瓜專賣店等實(shí)體店進(jìn)行批發(fā)銷售，線上開設(shè)公司黃瓜產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析產(chǎn)品銷售群體為廣大群眾；消費(fèi)方式為網(wǎng)上訂購和實(shí)體店零售；消費(fèi)習(xí)慣由消費(fèi)者的飲食需要和追求而定；影響市場的因素有人群年齡，性別；鑒于黃瓜產(chǎn)品老少皆宜，營養(yǎng)價(jià)值高，人群購買欲預(yù)期良好；地理位置會(huì)決定消費(fèi)者購買能力和運(yùn)輸成本，鑒于當(dāng)今國家已在全國各地陸續(xù)進(jìn)行交通建設(shè)，黃瓜產(chǎn)品能走進(jìn)更多人的生活；消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為決定市場彈性，據(jù)此，公司必須做好消費(fèi)者的服務(wù)工作。目前公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段目前黃瓜作為深受大眾喜愛的食品而在鄉(xiāng)村個(gè)體戶生產(chǎn)中出現(xiàn)預(yù)約訂購，供不應(yīng)求的狀況且黃瓜具有明顯地方特色，故初創(chuàng)公司的產(chǎn)品市狀況廣闊，預(yù)測能在滿足大眾的需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司與村民共贏。產(chǎn)品目前所處待新開發(fā)的空白市場發(fā)展階段。市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)由于消費(fèi)者生活水平提高，在食品的健康綠色方面有更高要求，而黃瓜具有良好的食用價(jià)值恰能滿足消費(fèi)者的需求，必定呈現(xiàn)黃瓜產(chǎn)品消費(fèi)群壯大的趨勢，由于目前黃瓜市場還待開發(fā)，故本公司的市場機(jī)會(huì)較大。行業(yè)政策國家一直致力全面發(fā)展，縮短城鄉(xiāng)差距，發(fā)展鄉(xiāng)村一直是國家努力的方向。如國家出臺(tái)的《振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略規(guī)劃（2018-2022）》，2019年年初印發(fā)的《關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略意見》等，充分體現(xiàn)了國家在行業(yè)政策方面極力鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)村。競爭分析黃瓜當(dāng)今銷量和銷售渠道根據(jù)在湛江，化州一帶了解到黃瓜作為大眾喜愛食品而供不應(yīng)求，出現(xiàn)當(dāng)?shù)貍€(gè)體農(nóng)產(chǎn)戶的黃瓜產(chǎn)品還沒制作完成便有消費(fèi)者進(jìn)行搶先預(yù)定的情況，故地道黃瓜產(chǎn)品擁有可觀的銷量；而根據(jù)了解得知黃瓜產(chǎn)品銷售渠道主要為線下到生產(chǎn)農(nóng)戶出購買。而黃瓜世家將從傳統(tǒng)黃瓜干廣受大眾歡迎的基礎(chǔ)上進(jìn)行黃瓜產(chǎn)品研發(fā)，研究黃瓜生長習(xí)性以減少黃瓜植株因環(huán)境問題而死苗的問題，在拋荒地進(jìn)行大面積種植，擴(kuò)大黃瓜產(chǎn)品的“供”，且公司將通過線下和線上雙管齊下進(jìn)行銷售以確保“應(yīng)求”，方便，快速，廣泛。二、黃瓜產(chǎn)品飲食益處多，有生產(chǎn)條件優(yōu)勢近年來，隨著人們的消費(fèi)能力提高，越發(fā)注重健康飲食，黃瓜作為重要的大路菜品種，深受消費(fèi)者喜愛，加上近年來人們對美容養(yǎng)顏、健康飲食的追求，黃瓜消費(fèi)將持續(xù)增長趨勢。生產(chǎn)地湛江、化州一帶氣候、土壤等自然條件滿足黃瓜的生長，故而相比其他地方而更具優(yōu)勢。資源優(yōu)勢相比于普通食品公司，初創(chuàng)公司黃瓜世家將工作坊設(shè)在鄉(xiāng)村，充分利用鄉(xiāng)村因人口流入城市而造成的大面積拋荒土地，緊密與村民合作生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、綠色、健康、養(yǎng)生的傳統(tǒng)與創(chuàng)新的黃瓜產(chǎn)品。潛在競爭對手情況和市場變化分析競爭對手大多以舊式生產(chǎn)模式生產(chǎn)大量的產(chǎn)品卻忽略了當(dāng)今消費(fèi)者的需求，在物質(zhì)生活日益豐富的今天，消費(fèi)者追求吃得放心，健康，養(yǎng)生，故市場會(huì)朝著滿足消費(fèi)者高質(zhì)量產(chǎn)品需求的方向變化，而黃瓜世家將研發(fā)多樣的產(chǎn)品以體現(xiàn)出黃瓜的營養(yǎng)價(jià)值，讓消費(fèi)者舒心、具有更多選擇地購買黃瓜產(chǎn)品。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢公司擁有完備的團(tuán)隊(duì)，研究科學(xué)種植黃瓜，研發(fā)生產(chǎn)黃瓜產(chǎn)品最佳路線，且產(chǎn)品取材于綠色健康材料，村民團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)工藝保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，合理研發(fā)出多樣的產(chǎn)品以高質(zhì)量滿足消費(fèi)者需求。商業(yè)模式描述1.定位：（1）產(chǎn)品的概念本公司主要生產(chǎn)傳統(tǒng)型黃瓜和黃瓜系列副產(chǎn)品，黃瓜食品適于餐食，日常零食和作為體面的送禮對象。產(chǎn)品性能黃瓜味甘性涼，具有清熱利尿、解毒功效，對除濕、滑腸、鎮(zhèn)痛也有明顯效果?，F(xiàn)代研究表明，黃瓜所含的丙二醇酸能抑制糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化為脂肪，所以多吃黃瓜有利于減肥。另外，黃瓜所含有的葫蘆素C可抗癌，黃瓜汁具有美容作用。產(chǎn)品特征黃瓜生長周期短，收成快，管理簡便，生長習(xí)性敏感，環(huán)境依賴性強(qiáng)。主要產(chǎn)品介紹黃瓜干作為傳統(tǒng)美食，方便長久儲(chǔ)存和運(yùn)輸，也是體面送禮對象；加工研發(fā)型黃瓜系列食品適于作為消費(fèi)者日常攜帶的零食。產(chǎn)品的市場競爭力及競爭公司創(chuàng)新性地與村民合作，基于黃瓜產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，運(yùn)用村民成熟的傳統(tǒng)制作工藝生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)黃瓜產(chǎn)品，符合消費(fèi)者需求，擁有廣大客戶資源；深入鄉(xiāng)村生產(chǎn)，擁有相對廉價(jià)資源；廣闊的拋荒土地和具有嫻熟工藝的村民能使公司食品生產(chǎn)更具彈性；公司可以通過從廣東省農(nóng)科院處購買多樣黃瓜品種進(jìn)行針對性培植，靈活種植，降低不良環(huán)境帶來的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程科研團(tuán)隊(duì)研究黃瓜的生長習(xí)性并開發(fā)新品種黃瓜，結(jié)合廣東省農(nóng)科院提供的不同黃瓜品種進(jìn)行研究，改善黃瓜對于生長習(xí)性敏感的特點(diǎn)，使其能夠大面積種植得到充足原料，研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)黃瓜加工流程中不同階段的狀態(tài)而制備不同產(chǎn)品，研發(fā)出多樣合乎大眾需求的食品。發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析新產(chǎn)品主要是研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行摸索，研發(fā)出方便攜帶，造型新穎，味道正宗，口感好的受歡迎新產(chǎn)品；在廣大拋荒地種植，充分利用土地資源的同時(shí)減小成本，且就地取材，減小運(yùn)輸成本，大力支持科研和研發(fā)。產(chǎn)品的市場前景預(yù)測隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對生活質(zhì)量和飲食安全有了更高的要求，且黃瓜具有良好食用和藥用價(jià)值，本公司通過有機(jī)生產(chǎn)模式，生產(chǎn)有機(jī)黃瓜，能很大程度上滿足消費(fèi)者需求，市場前景較廣。（9）消費(fèi)對象傳統(tǒng)型黃瓜針對的消費(fèi)群體為大眾消費(fèi)者，而副產(chǎn)品主要針對快節(jié)奏生活的人群。2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)共由六大部門構(gòu)成，決策部門掌握公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)召開會(huì)議決策如何調(diào)整；人事部門聘用村民，引進(jìn)大學(xué)生，技術(shù)人員等，為公司發(fā)展提供血液；科研部門研究黃瓜的生長習(xí)性并改善黃瓜的不良性狀，探究不同環(huán)境的黃瓜品種種植，除此之外，還包括提取黃瓜中有用的成分，如葫蘆素，為食品加工研發(fā)部門提供初成品；生產(chǎn)部門，村民按照傳統(tǒng)手工藝生產(chǎn)傳統(tǒng)黃瓜產(chǎn)品和按照研發(fā)部門研發(fā)出的生產(chǎn)路線進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)；研發(fā)部門探究生產(chǎn)各式各樣的黃瓜副產(chǎn)品，如保健品、便攜式小零食等；四是銷售部門，通過互聯(lián)網(wǎng)和市場銷售；服務(wù)部們對客戶提出的要求或反饋?zhàn)龀黾皶r(shí)回復(fù)，確保消費(fèi)者享受完備的消費(fèi)體驗(yàn)。關(guān)鍵資源能力1.已具有的資源能力人力資源當(dāng)?shù)卮迕瘛⒏咝?chuàng)業(yè)大學(xué)生以及科研和技術(shù)人員。當(dāng)?shù)卮迕窨梢蕴峁﹦趧?dòng)力和傳統(tǒng)的黃瓜加工工藝；學(xué)生，老師，研究人員和技術(shù)人員等人才可加入銷售管理，產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)管理等領(lǐng)域。信息資源可與當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行交流了解消費(fèi)者對黃瓜的需求技術(shù)資源引進(jìn)技術(shù)人員和科研人員，對黃瓜生產(chǎn)進(jìn)行機(jī)械化和創(chuàng)新多樣化土地資源湛江地處熱帶，適合黃瓜生長，而現(xiàn)農(nóng)村大量農(nóng)田荒廢，可通過租賃的方式對土地資源加以利用待獲取資源能力實(shí)物資源：將黃瓜的產(chǎn)品多樣化的創(chuàng)意；用來賣產(chǎn)品的網(wǎng)店；金融資源：缺少充足投資資金；客戶關(guān)系：與機(jī)械商、買家聯(lián)系的方式。盈利模式公司與村民合作大面積生產(chǎn)黃瓜，生產(chǎn)傳統(tǒng)和創(chuàng)新型產(chǎn)品，通過便捷交通和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售獲取盈利，后根據(jù)村民提供土地、勞動(dòng)力和加工工藝，企業(yè)則負(fù)責(zé)置辦、管理加工工廠，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)提供勞動(dòng)力，智力和技術(shù)等進(jìn)行利潤分配?，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)為黃瓜生產(chǎn)銷售經(jīng)營活動(dòng)的收入，雇傭員工、設(shè)備購買、修繕和廣告宣傳等的支出。6．發(fā)展規(guī)劃黃瓜世家擬在近兩年側(cè)重生產(chǎn)傳統(tǒng)黃瓜干，滿足絕大數(shù)消費(fèi)者需求，擴(kuò)大影響力，在一路上都要充分發(fā)揮科研團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新作用，改善黃瓜種植，研發(fā)出多樣合乎消費(fèi)者需求的黃瓜系列產(chǎn)品，在3年后能在擁有穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上加工產(chǎn)品帶到更遠(yuǎn)的地方，不斷擴(kuò)大市場。營銷戰(zhàn)略一、營銷總體思路綜述借助產(chǎn)品已有的銷售市場和口碑，通過批發(fā)給專賣店、超市等實(shí)體店進(jìn)行銷售，另外開設(shè)專賣網(wǎng)店以及批發(fā)給其他食品網(wǎng)店。銷售一定量后通過消費(fèi)者的反饋進(jìn)一步對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，不斷通過廣告提高產(chǎn)品的知名度，并積累口碑和塑造公司形象，逐步穩(wěn)定擴(kuò)張銷售市場，并與相關(guān)企業(yè)如黃瓜醬調(diào)味公司、黃瓜面膜護(hù)膚品公司等進(jìn)行合作，逐步打通當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?，使黃瓜世家公司從“做穩(wěn)”到“做廣”逐步壯大。二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)線上主要通過網(wǎng)店在消費(fèi)者線上下單，企業(yè)發(fā)貨、快遞公司送達(dá)，線下可以置辦專賣店進(jìn)行銷售、賣給超市、一些小型店鋪等實(shí)體店。售后服務(wù)包括線上回復(fù)、收集客戶對產(chǎn)品的評價(jià)、通過填問卷、公眾號(hào)后臺(tái)反饋，并根據(jù)反饋的意見對產(chǎn)品的價(jià)格、包裝等進(jìn)行進(jìn)行調(diào)整。三、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況、各級資格、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：人事部門根據(jù)公司需要招聘以村民為主，另外針對科研和研發(fā)管理人才進(jìn)行招聘；科研團(tuán)隊(duì)研究不同黃瓜品種的生長習(xí)性以適應(yīng)季節(jié)種植，研發(fā)團(tuán)隊(duì)探究研發(fā)新型口感，形式的多樣黃瓜產(chǎn)品生產(chǎn)路線；生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)按照科研和研發(fā)部門提供的不同原料進(jìn)行規(guī)劃路線生產(chǎn)；銷售部門對產(chǎn)品通過線上線下廣告，公眾后臺(tái)發(fā)放消息等擴(kuò)大知名度，與買家溝通銷售；服務(wù)部門則通過消費(fèi)者享用產(chǎn)品后的反饋和意見進(jìn)行回復(fù)處理，分析，反思，總結(jié)并反饋給決策部門，由決策部門召開會(huì)議商討改善方案并交至個(gè)部門實(shí)行。個(gè)部門按照能力安排不同管理層，各級相互監(jiān)督，各司其職，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以國家食品生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以研發(fā)部門規(guī)劃要求進(jìn)行生產(chǎn)，符合一定指標(biāo)方可出售；政策為優(yōu)待擁有傳統(tǒng)工藝村民生產(chǎn)者，獎(jiǎng)勵(lì)有想法為公司帶來新動(dòng)力的任何人員,旨在充分發(fā)掘全公司人員的才能，最大限度利用最為重要的人才“活水”資源。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策銷售隊(duì)伍把公司形象有效地傳遞給客戶，塑造公司良好口碑和影響力以建立可信賴形象，促進(jìn)客戶產(chǎn)生持續(xù)購買的欲望，形成大量固定消費(fèi)群，由客戶到客戶，不斷增廣客戶源。1、主要促銷方式創(chuàng)建公眾號(hào)，通過線下商店銷售，通過免費(fèi)試吃和收集試吃者感受，吸引大量人群關(guān)注公眾號(hào)，在線下和公眾號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹、推廣，同時(shí)通過打折、滿足一定金額領(lǐng)取獎(jiǎng)品等促銷活動(dòng)增加銷量，2、廣告/公關(guān)策略媒體評估通過制作公眾號(hào)的推送、線下商店搞活動(dòng)宣傳以及消費(fèi)者試吃感受采訪宣傳等結(jié)合，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。六、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)定價(jià)依據(jù)包括現(xiàn)有黃瓜干的價(jià)格、銷售城市的人均銷售水平、其他類似食品的價(jià)格、消費(fèi)者反饋的信息、當(dāng)?shù)鼐用皲N售水平等。價(jià)格結(jié)構(gòu)：種植成本、加工機(jī)械成本、勞動(dòng)力支出、宣傳成本、以及科研資金的投入等成本的總和的大于1的倍數(shù)。2、影響價(jià)格變化的因素和對策（1）地價(jià)升高，對策：根據(jù)價(jià)格結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)（2）氣候環(huán)境影響生產(chǎn)成本和產(chǎn)品數(shù)量，據(jù)氣候環(huán)境進(jìn)行小幅度的價(jià)格變動(dòng)（3）需求變化和消費(fèi)者意見反饋：根據(jù)消費(fèi)者的意見反饋及需求量變化對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一定的提升或降低。七、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算定期對任何渠道產(chǎn)品的銷售狀況進(jìn)行調(diào)查。統(tǒng)計(jì)資料包括批發(fā)給個(gè)實(shí)體店以及網(wǎng)店的量、主要銷售地點(diǎn)、顧客單次的消費(fèi)額、購買時(shí)間、每天產(chǎn)品銷售量、消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)等。可根據(jù)購買記錄、快遞目的地進(jìn)行記錄，對產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。銷售周期可分為一周、一月一年、兩年等，并結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。八、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)，銷售預(yù)估，銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)市場開發(fā)規(guī)劃：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和便捷交通將黃瓜產(chǎn)品銷售至全國各地店鋪，以傳統(tǒng)手藝和健康優(yōu)良品質(zhì)塑造公司承諾健康高貴品質(zhì)的形象，進(jìn)而確立消費(fèi)者的信賴；銷售謬表是全國各地商店，超市和網(wǎng)上個(gè)體消費(fèi)者；銷售額根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格方案進(jìn)行調(diào)動(dòng)；因?yàn)辄S瓜為亞熱帶作物，市場競爭對手還是存在不少的，本公司可創(chuàng)新性地與村民合作，從了解消費(fèi)者“味蕾”抓起，獨(dú)特合乎消費(fèi)者的產(chǎn)品可提高公司市場占有率，計(jì)算依據(jù)來自消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)和意見反饋。第六章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理資源及原材料風(fēng)險(xiǎn)村民不愿合作，將拋荒地設(shè)置為工廠風(fēng)險(xiǎn)管理：與村民進(jìn)行協(xié)商，給村民相當(dāng)優(yōu)惠，號(hào)召村民響應(yīng)市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)同行競爭力大，環(huán)境變化劇烈導(dǎo)致產(chǎn)品無法大量生產(chǎn)，出現(xiàn)大量本產(chǎn)品的替代品導(dǎo)致需求量下降風(fēng)險(xiǎn)管理：始終保證黃瓜優(yōu)良品質(zhì)，注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)不過關(guān)，研發(fā)的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求，研發(fā)新意不夠風(fēng)險(xiǎn)管理：研發(fā)人員時(shí)刻保持學(xué)習(xí)優(yōu)秀研發(fā)思路，能根據(jù)消費(fèi)者需求而創(chuàng)新生產(chǎn)。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境變化明顯，村民回收自己土地進(jìn)行種植其它作物導(dǎo)致種植面積減少，產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量減少風(fēng)險(xiǎn)管理：結(jié)合當(dāng)代種植技術(shù)，利用溫室大棚等科學(xué)改變生長環(huán)境；根據(jù)科研團(tuán)多結(jié)果進(jìn)行按季節(jié)選種。成本控制風(fēng)險(xiǎn)科研資金和研發(fā)資金較大，短期不能周旋風(fēng)險(xiǎn)管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)銀行貸款競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能受到同行的擠壓，競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群風(fēng)險(xiǎn)管理：著力發(fā)展自己的充足資源優(yōu)勢和創(chuàng)新生產(chǎn)產(chǎn)品政策風(fēng)險(xiǎn)很小或不存在財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）生產(chǎn)投入大，產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)周期性而導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難風(fēng)險(xiǎn)管理：適當(dāng)調(diào)控生產(chǎn)調(diào)控生產(chǎn)投入與收益比重管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）村民不愿從事簡單員工工作，不愿獻(xiàn)出傳統(tǒng)工藝，寧愿小型生產(chǎn)，科研、研發(fā)以及管理人才大量流入其它行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理：建立多種鼓勵(lì)措施，薪水合理破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)入不敷出，產(chǎn)品樣式凝固，品質(zhì)下滑，客源丟失，運(yùn)轉(zhuǎn)減速停止風(fēng)險(xiǎn)管理：關(guān)注公司財(cái)務(wù)變化及時(shí)做出調(diào)整。第七章管理公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同第一章、管理總則本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術(shù)人員、普通員工、試用工。1、公司全體員工必須遵守公司的各個(gè)章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)決定、紀(jì)律。2、禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。3、公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神。4、公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。5、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。第二章、工作制度1、公司員工應(yīng)根據(jù)自身崗位所分配的工作任務(wù),嚴(yán)格按規(guī)定、按時(shí)限，積極、主動(dòng)負(fù)責(zé)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作。2、聽從指揮，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當(dāng)面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。如有違規(guī)按公司獎(jiǎng)罰制度給予處理。3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺(tái)為己謀求利益。如有違反，一經(jīng)查實(shí)，按情節(jié)輕重酌情扣除年終獎(jiǎng)金，特別嚴(yán)重者待崗或開除處理。4、堅(jiān)持事先請示和事后匯報(bào)制度，重大事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)。如因個(gè)人原因造成損失，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。5、注重學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)參加各種培訓(xùn)和考核，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。6、對工作程序中不合理之處，應(yīng)及時(shí)提出建議并報(bào)告上級，使工作能有序開展，提高工作效率。第三章：勞動(dòng)合同根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。一、勞動(dòng)合同期限第一條本合同為______________期限勞動(dòng)合同。二、工作內(nèi)容第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任崗位(工種)工作。第三條乙方工作應(yīng)達(dá)到甲方規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件第四條甲方安排乙方執(zhí)行八小時(shí)工時(shí)制度。第五條甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具。第六條甲方負(fù)責(zé)對乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全、勞動(dòng)紀(jì)律和甲方規(guī)章制度的教育。四、勞動(dòng)報(bào)酬第七條甲方每月以貨幣形式支付乙方工資。第八條甲方生產(chǎn)工作任務(wù)不足使乙方待工的，甲方無需支付乙方的月生活費(fèi)。第九條有下列情形之一的，甲乙雙方應(yīng)變更勞動(dòng)合同并及時(shí)辦理變更合同手續(xù)：(一)甲乙雙方協(xié)商一致的;(二)訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的第十條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：(一)在試用期間被證明不符合錄用條件的;(二)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度，按照甲方單位規(guī)定或者本合同約定可以解除勞動(dòng)合同。第十一條有下列情形之一的，甲方解除本合同：(一)乙方患病或者非因工負(fù)傷，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;(二)本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更本合同達(dá)成協(xié)議的;五、當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容第十二條甲乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：第一十三條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;2、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;3、嚴(yán)重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;4、被依法追究刑事責(zé)任的。第一十四條有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同：1、在試用期內(nèi)的;2、甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的。六、違約責(zé)任1.在合同期內(nèi)，甲方除《暫行規(guī)定》第十六條、第十九條、乙方除《暫行規(guī)定》第十七條規(guī)定的條件外，均不得解除合同或自行離職，否則應(yīng)支付違約金500元。2.甲乙雙方必須嚴(yán)格履行勞動(dòng)合同，除遇有特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致不能履行勞動(dòng)合同的有關(guān)內(nèi)容外，任何一方違反合同給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)其后果和責(zé)任大小，給對方賠償經(jīng)濟(jì)損失。賠償金額按有關(guān)規(guī)定或?qū)嶋H情況確定。乙方應(yīng)遵守如下規(guī)定：乙方應(yīng)每天按正常上班時(shí)間到甲方報(bào)到。七、勞動(dòng)爭議處理及其它第十三條雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當(dāng)事人可以向甲方勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)申請調(diào)解;調(diào)解不成的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭議發(fā)生之日起，60日內(nèi)向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請仲裁三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）員工的招聘、培訓(xùn)、考核（1）新進(jìn)員工的聘用，由辦公室統(tǒng)一安排招聘；辦公室將在收到簡歷后進(jìn)行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學(xué)歷、身份證明等進(jìn)行資格審查，通過審核后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，由辦公室辦理試用手續(xù)。（2）新聘員工在到職當(dāng)日辦理入職手續(xù)，必須填寫《入職登記表》并提交個(gè)人照片1寸1張，提交身份證、學(xué)歷證書、技術(shù)職稱的原件，原件核對后退回。3）員工被錄用后，一律實(shí)行試用期。試用期時(shí)間為1-3個(gè)月，試用期間公司將對員工進(jìn)行培訓(xùn)，試用期期間，公司對員工的表現(xiàn)及其對工作的適應(yīng)程度進(jìn)行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正，試用期滿，轉(zhuǎn)為正式員工。四、薪資、福利方案員工工資=崗位工資+績效考核+工齡工資+獎(jiǎng)金1，崗位工資：根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁重、工作條件確定2，績效考核：每月、每年按照員工的工作態(tài)度、工作能力和業(yè)績，實(shí)行逐級考評3.工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作4.獎(jiǎng)金：（1）根據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確定（2）績效考評由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營利率、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻(xiàn)相聯(lián)系第八章經(jīng)營預(yù)測投入包括前期購買種植器械、土地租用、工人薪水、宣傳費(fèi)用、科研投入和研發(fā)費(fèi)用。前三年可先賺取毛利率15%，若市場穩(wěn)定，則在三年之后逐漸升高價(jià)格，并在5年內(nèi)將毛利率提高至20%。而隨著種植技術(shù)的進(jìn)步，生產(chǎn)成本將進(jìn)一步降低，則價(jià)格增加不劇烈，可以保證較穩(wěn)定的銷售量。第三部分附錄一、附件因本公司為初創(chuàng)公司，相關(guān)詳細(xì)公司資料如營業(yè)執(zhí)照影印本，董事會(huì)名單及簡歷，主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷，注冊商標(biāo)和場地租用證明等有待實(shí)施獲得。1.工藝流程圖2.產(chǎn)品市場成長預(yù)測黃瓜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖黃瓜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄黃瓜干，黃瓜加工副產(chǎn)品（具體有待創(chuàng)立確定）2.主要客戶名單有待確定主要供貨商及經(jīng)銷商名單有待創(chuàng)立確定主要設(shè)備清單具體待創(chuàng)立確定5.主場調(diào)查表黃瓜干/黃瓜皮（1）品牌茂名化州特產(chǎn)小吃笪橋一級黃瓜干低鹽脫水黃瓜干咸菜腌制2019年新瓜化州土特產(chǎn)笪橋特級黃瓜干黃瓜皮低鹽脆口農(nóng)家開胃低鹽笪橋黃瓜干農(nóng)家自曬黃瓜咸煲豬腩肉蒸肉餅好美味三包包郵笪橋淡口黃瓜干化州特產(chǎn)黃瓜黃瓜干咸菜菜干農(nóng)家自曬包郵廣西欽州浦北特產(chǎn)浦北黃瓜皮干瓜皮農(nóng)家自曬廣西欽州浦北特產(chǎn)2018新品黃瓜皮100%干貨農(nóng)家禮品超值一斤件包郵笪橋淡口黃瓜干化州特產(chǎn)黃瓜黃瓜干咸菜咸菜菜干農(nóng)家自曬包郵價(jià)格49.9/500g45/500g19.8/220g55/500g45/500g39/500g28/250月銷量（單位：筆）（單位：筆）10604831320優(yōu)惠滿15減2滿120減3滿200減5淘金幣抵2%滿69減5滿100減10三包包郵服務(wù)訂單險(xiǎn)，不支持7天無理由退貨訂單險(xiǎn)，7天無理由退貨壞單包賠發(fā)貨地茂名茂名茂名茂名廣西欽州廣西欽州茂名快遞00806黃瓜干/黃瓜皮（2）品牌黃瓜干笪橋黃瓜干化州特產(chǎn)天然日曬低鹽制片黃瓜片農(nóng)家黃瓜皮2019年新瓜化州土特產(chǎn)笪橋特級生曬黃瓜干/皮低鹽脆口農(nóng)家開胃廣西北海正宗農(nóng)家自制黃瓜皮咸菜干下飯菜煲肉3斤包郵廣西黃瓜皮特產(chǎn)欽州新鮮生曬淡鹽黃瓜皮浦北農(nóng)家自制咸菜廣西玉林市博白縣黃瓜皮特產(chǎn)農(nóng)家自制黃瓜腌制下飯黃瓜干3斤包郵價(jià)格24.8/250g43/500g17.8/500g36/1000g88/1500g月銷量（單