我們犀利的策劃案完整版

聚網(wǎng)隊(duì)名：我很有隊(duì)員：楊芳靜文韓路目錄聚網(wǎng) 1目錄 2前言 51 項(xiàng)目背景： 62 社會(huì)背景： 63 網(wǎng)站概述 7(一) 名稱 7(二) 網(wǎng)址 7(三) LOGO: 7(四) 標(biāo)志寓意 7(五) 標(biāo)語： 7(六) 主打色彩： 8(七) 網(wǎng)站介紹 8(八) 宗旨： 84 網(wǎng)站模塊介紹 94.1 聚公益 94.1.1 模塊構(gòu)思起源： 94.1.2 模塊運(yùn)行方案： 94.2 聚奮斗 114.2.1 模塊構(gòu)思起源： 114.2.2 模塊運(yùn)行方案： 114.3 聚愛好 124.3.1 模塊構(gòu)思起源： 124.3.2 模塊運(yùn)行方案： 134.4 聚創(chuàng)業(yè) 134.4.1 模塊構(gòu)思起源： 134.4.2 模塊運(yùn)行方案： 144.5 聚成功 144.6 關(guān)于我們 155 項(xiàng)目分析 175.1 SWOT分析 175.2 競爭者分析 195.2.1 夢想起航 195.2.2 相關(guān)人群分析 246 盈利方式 286.1 廣告收入 286.2 捐贈(zèng) 286.3 商務(wù)合作 296.4 線下出版 297 營銷策略 307.1 價(jià)格策略 307.2 前期推廣策略 307.3 后期推廣策略 318 財(cái)務(wù)分析 32資金流程圖： 328.1 資金來源結(jié)構(gòu)分析： 328.2 融資渠道 338.3 資金需求預(yù)算 33附件： 38前言隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)作為一種新興產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭，并且愈發(fā)壯大，覆蓋面越來越廣。本網(wǎng)站的特點(diǎn)主要針對當(dāng)今人群的心理特點(diǎn)，針對社會(huì)現(xiàn)實(shí)，應(yīng)運(yùn)而生。越來越多的問題進(jìn)入了大眾的視線，虐待流浪貓狗，活熊取膽，孤寡老人贍養(yǎng)問題等等，對于這些你是否想盡自己的一份力幫助他們，努力去解決這些問題？可是苦于沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，可是苦于你只有一個(gè)人。夢想，我們年輕，我們各自都懷揣著自己的夢想，可是對于一些觀點(diǎn)，大家的意見并不一樣，讀書有的時(shí)候也會(huì)迷惘，也會(huì)失去動(dòng)力，多么希望可以有一個(gè)或者一些人和自己一起努力。另外還有許許多多問題的存在，我們的網(wǎng)站就是提供給懷揣這些夢想或者想法的人一個(gè)平臺，只要你有一個(gè)想找志同道合人的想法，這里就會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)。這里凝聚著大家的想法，夢想和力量。項(xiàng)目背景：個(gè)人電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)的日益完善。當(dāng)代電子商務(wù)偏重于物質(zhì)買賣的經(jīng)營，對于精神層次就相對而言偏輕一些。以環(huán)保，便捷，高效為特點(diǎn)的電子郵件被廣泛應(yīng)用。社會(huì)背景：我們的創(chuàng)意來自日常生活的靈感。很多時(shí)候，我們面對生活中的一些事情，一些見聞，一些社會(huì)現(xiàn)狀，產(chǎn)生了想法，我們想去改變他們，我們想去幫助他們?？墒钱?dāng)我們意識到自己只是勢單力薄的一個(gè)人，也許我們就無法將我們的想法付諸于實(shí)踐，我們只能讓自己的想法草草掠過，成為靈光一閃而已。我們有著很多夢想，我們?nèi)狈?dòng)力的時(shí)候也希望有人可以和自己一起努力，互相勉勵(lì)，可是去哪里找尋這樣志同道合的人呢？網(wǎng)站就基于這些最為普遍的社會(huì)大眾的想法應(yīng)運(yùn)而生。這是生活積累的點(diǎn)滴中喚起我們做這份策劃的想法。而對于當(dāng)今社會(huì)，精神生活的相對匱乏；隨著媒體的，通訊工具的發(fā)展，日益的民主，我們有機(jī)會(huì)看到越來越多的社會(huì)正負(fù)面信息；人們受教育的程度的提升，越來越多的受到了良好的教育，以自身修養(yǎng)為基礎(chǔ)，人們會(huì)希望自己可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，以及為這個(gè)社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。網(wǎng)站概述名稱：聚網(wǎng)網(wǎng)址：LOGO:標(biāo)志寓意：整個(gè)創(chuàng)意以圓形環(huán)繞，螺旋組成的燈泡。燈泡寓意真思維的火花的迸發(fā)和靈感的突顯，即指代用戶的想法。不同的顏色，則意味著不同的用戶，如同一個(gè)大的家庭，用戶有著各不相同的性格和身份。這里用多種色彩加以表現(xiàn)。但是不同的用戶都組成了一個(gè)圓圈，進(jìn)而組成了燈泡，意味著本網(wǎng)站凝聚了社會(huì)大眾的力量和靈感，是社會(huì)大眾展示其想法，凝聚力量，一起完成夢想和想法的地方。螺旋式，意味著網(wǎng)站將發(fā)展的更好，這股力量將更為強(qiáng)大?？傮w而言，他意味著創(chuàng)意，靈感，力量，凝聚，進(jìn)步。標(biāo)語：凝聚生活，凝聚夢想，凝聚力量主打色彩：白色，給人以簡潔大方之感，適用于網(wǎng)站不同的年齡層消費(fèi)者。同時(shí)加入少量的多種色彩，例如橙色，藍(lán)色，綠色等，使得頁面出挑。吸引消費(fèi)者的目光和興趣，同時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)好的心情。在網(wǎng)站的調(diào)查中，我們了解到，中國網(wǎng)站普遍存在的一個(gè)缺陷，就是網(wǎng)頁做的相對國外網(wǎng)站不夠精美，在做本網(wǎng)站的時(shí)候，我們將努力設(shè)計(jì)網(wǎng)站的頁面，使得其在外觀上可以有所完善。網(wǎng)站介紹：網(wǎng)站有五個(gè)模塊組成，主打特色為提供一個(gè)搜索用戶的平臺，為那些想找到擁有共同想法，切實(shí)的去做一些事情的人提供一種更為便捷的途徑。宗旨：一個(gè)平臺，一個(gè)大家！一份夢想，一種力量！幫助你我，成就人人！網(wǎng)站模塊介紹聚公益模塊構(gòu)思起源：媒體的日益發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的盛行，我們可以通過很多方式看到一些社會(huì)新聞，例如微博，人人，ＱＱ空間，報(bào)紙，雜志等等，其中不少反應(yīng)社會(huì)問題的，例如殘害虐待流浪貓狗時(shí)間的日益增多，孤寡老人問題，還有最近被爭論的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的活熊取膽的問題等等，對于這些社會(huì)問題，我們也想盡自己的一份力量去幫助解決，但是當(dāng)我有這種想法以后，會(huì)問自己“我要怎么去幫助？＂畢竟，我不知道有多少跟我有一樣的想法的人，我不知道我除了捐錢還有什么更為科學(xué)有效的方法去幫助那些動(dòng)物，那些弱勢的群體。也許，正因?yàn)闆]有這些高效簡潔的平臺，很多人就那么抹去了自己的想法，只是讓他成為一個(gè)善心蠢動(dòng)而已。當(dāng)今社會(huì)，需要一個(gè)網(wǎng)站，可以快速幫助人們以正確的方法去實(shí)現(xiàn)自身想要參與的公益事業(yè)。于是我們便構(gòu)想了這一模塊。模塊運(yùn)行方案：作為發(fā)布者：進(jìn)入界面你就可以看到兩欄，一欄為發(fā)布者，一欄為響應(yīng)者，選擇發(fā)布者，將你的計(jì)劃發(fā)布于網(wǎng)上，對于發(fā)布者，要求信息包含如下幾個(gè)部分：活動(dòng)名稱：例如貓狗救助。發(fā)帖人發(fā)現(xiàn)其居住的地方有許多流浪貓狗，而且它們的生活狀況很不好，發(fā)帖人希望改變這一現(xiàn)狀，但是勢單力薄，便想號召一些有共同想法的人去幫助這些流浪貓狗。公益內(nèi)容：如何救助，表達(dá)一下你的思路和想法，以及預(yù)計(jì)想要采取的行動(dòng)。截止時(shí)間，這一要求主要是為了這一活動(dòng)的有效性提供幫助，另一方面也是為了方便觀看者查看相關(guān)信息的及時(shí)性。最后，發(fā)帖者選擇所在城市，以方便同城救助這一功能的開展。當(dāng)發(fā)帖人完成有關(guān)于這一活動(dòng)的帖子后，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)選取一部分貼中的詞匯作為關(guān)鍵詞，這是方便進(jìn)入這一頁面的后來者方便尋找其感興趣的帖子。作為響應(yīng)者：首先，用戶可以類似于貼吧一樣，發(fā)布所要檢索的信息，例如貓狗救助，同時(shí)為了方便公益事業(yè)的切實(shí)開展，我們會(huì)設(shè)置城市供用戶選擇，這樣救助活動(dòng)就可以同城開展。然后，網(wǎng)站就會(huì)檢索出相應(yīng)的（同城）發(fā)布者發(fā)布的救助流浪貓狗的信息，用戶可以直接點(diǎn)入文章進(jìn)行閱讀?；蛘咴陉P(guān)鍵詞選擇中選擇一些自己感興趣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)彈出由用戶所需要的帖子，用戶便可以瀏覽帖子了，當(dāng)然這些觀看者中存在一部分的響應(yīng)者，作為響應(yīng)者，首先是要選擇自己感興趣的帖子，其次就是要注意發(fā)帖人的地理位置，這一點(diǎn)很重要，不然，響應(yīng)者就是遠(yuǎn)水救不了近火了（如涉及全國性的活動(dòng)，這個(gè)就可以忽略）。當(dāng)觀看者有意愿成為響應(yīng)者后，而且，一定的條件也符合，則響應(yīng)者便可以參與到發(fā)起人的組織中來。交換信息。當(dāng)響應(yīng)者決定參與其中時(shí)，便可以和發(fā)起人交換本人的基本信息，以方便雙方取得聯(lián)系。討論組。本網(wǎng)站自設(shè)有討論組的功能，由發(fā)布者開啟討論組，類似與ＱＱ群的形式，對于具體實(shí)施成員進(jìn)行協(xié)商和討論，最后促進(jìn)目的的達(dá)成。聚奮斗模塊構(gòu)思起源：隨著就業(yè)升學(xué)壓力的日益增大，更多的人開始選擇考研，留學(xué)，考證從而增強(qiáng)自己應(yīng)聘的競爭力。但是苦于自己是一個(gè)人，總希望有個(gè)人可以一起交流學(xué)習(xí)心得，可以互相勉勵(lì)，一起進(jìn)取，去熬過學(xué)習(xí)奮斗過程中最為難熬的時(shí)光。模塊運(yùn)行方案：和第一模塊運(yùn)行方案基本一致，發(fā)布者進(jìn)入頁面以后，填寫所要發(fā)布的信息，包括如下：標(biāo)題：及時(shí)例如，我是學(xué)市場營銷專業(yè)的，我想考今年４月份的會(huì)計(jì)資格證書。內(nèi)容：這里你可以隨意填寫一些你的信息和想法，從而更好的讓對方了解你的想法，幫助你找到志同道合一起努力的人。截止時(shí)間。發(fā)起人和響應(yīng)者都需要填寫一部分的個(gè)人信息，這樣有助于雙方才達(dá)成共識以后，取得聯(lián)系，從而落實(shí)初衷。有必要的話，發(fā)起人還可以選擇自身所在的學(xué)校，或者城市區(qū)域等等。聚愛好模塊構(gòu)思起源：想學(xué)習(xí)吉他，學(xué)校的吉他社招收的成員都是要有一定功底，去外面學(xué)習(xí)又要掏學(xué)費(fèi)，自己自學(xué)，估計(jì)是要鉆研半天而且還容易半途而廢。要是有個(gè)人有著同樣的興趣，那就好了，我們可以一起學(xué)習(xí)，或者他的水平更高，可以教我。以后沒準(zhǔn)可以去學(xué)校，露天進(jìn)行表演。但是怎么去找這樣的人呢？我喜歡攝影，我用的相機(jī)是松下的某某型號，但是現(xiàn)在仍然不太會(huì)用，要是有人用的一樣的相機(jī)又是高手，那么可以教我挖掘其功能。我有一臺單反相機(jī)，我想出去拍很多美麗的風(fēng)景和人物，但是我不知道怎么加入同愛好攝影的同城人士。我想找人結(jié)伴去旅行，我想結(jié)識我要去的旅游目的地當(dāng)?shù)氐娜?，讓他做我的?dǎo)游。很多想法，關(guān)于音樂，關(guān)于攝影，關(guān)于旅行等等，想找有著共同愛好的人均可。模塊運(yùn)行方案：用戶同樣分為發(fā)起者和響應(yīng)者，發(fā)起者所要填寫的信息如下：標(biāo)題：你的愛好，以及發(fā)布信息的目的，例如：我愛好攝影，想找一個(gè)人一起交流用某某相機(jī)的使用心得。內(nèi)容：具體的計(jì)劃和想法截止時(shí)間。這是基本內(nèi)容，完成以后你可以填寫一下你所在的城市等等，以方便雙方取得聯(lián)系。響應(yīng)者：進(jìn)行你所想要的關(guān)鍵詞搜索以后，即可以看到發(fā)布者發(fā)布的信息，響應(yīng)者可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇和響應(yīng)。而后的運(yùn)行流程有：交換基本信息，有助于兩者取得聯(lián)系；有必要的，可以創(chuàng)建本站內(nèi)的討論組進(jìn)行具體內(nèi)容的討論。聚創(chuàng)業(yè)模塊構(gòu)思起源：電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的人看到這一現(xiàn)狀，希望自己可以投身其中，在此中賺取第一桶金。在百度知道中百度志同道合就可以看到很多發(fā)布尋求找尋人一起創(chuàng)辦網(wǎng)站的貼子，例如我看到一個(gè)貼子，希望找尋人一起創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，幫助人們實(shí)現(xiàn)自己不能實(shí)現(xiàn)的理想：有人想當(dāng)銀行職員，但是現(xiàn)在卻是于此極不相符的職業(yè)，一直有著這樣的夢想，但是卻礙于現(xiàn)狀無法實(shí)現(xiàn)，他就想招募人一起把這個(gè)網(wǎng)站構(gòu)思來。除此之外，還有許多在網(wǎng)站上找尋一起創(chuàng)業(yè)的人，這里就提供一個(gè)平臺，為那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，提供一個(gè)招募有志之士的平臺。模塊運(yùn)行方案：考慮到這一模塊切實(shí)運(yùn)行中，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以要求發(fā)布者發(fā)布信息一定要盡量完善自身的計(jì)劃，以取得響應(yīng)者的信任和參與。發(fā)布者發(fā)布信息要求具有如下內(nèi)容：標(biāo)題：你所想要?jiǎng)?chuàng)辦的內(nèi)容內(nèi)容：具體的運(yùn)行想法，要求發(fā)布者盡可能寫出一份策劃書。使得響應(yīng)者可以一目了然發(fā)布者的想法。截止時(shí)間。響應(yīng)者可以鍵入自己所要從事的職業(yè)，想法等等進(jìn)行檢索，例如：網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)方面等等。而后的運(yùn)行方法和前面的幾個(gè)模塊類似，執(zhí)行一樣的操作程序。聚成功這一模塊所展示的內(nèi)容，是網(wǎng)站用戶在完成所有步驟，并成功聯(lián)合想要找尋的志同道合的人，一起完成想法或者夢想之后。雙方均可以通過網(wǎng)站截圖，照片，寫文章敘事等等形式，來講述整的一個(gè)經(jīng)歷。對于本網(wǎng)站，這一模塊存在的意義，是使得更多的人可以參與到網(wǎng)站中來，展示自己想法得以實(shí)現(xiàn)的成功，用事實(shí)說話，形成無形的有利宣傳。關(guān)于我們模塊分為兩個(gè)部分：向用戶介紹，本網(wǎng)站的運(yùn)行，。了解本網(wǎng)站的操作的方法。監(jiān)控，向用戶告知本網(wǎng)站的監(jiān)控機(jī)制，鼓勵(lì)大家切實(shí)使用自己的權(quán)力。網(wǎng)站監(jiān)控機(jī)制有:實(shí)名監(jiān)控，舉報(bào)機(jī)制。注：發(fā)布者所需要填寫的信息，網(wǎng)站是有提示的。不需要全部填寫，當(dāng)然越具體，對于網(wǎng)站響應(yīng)者來說，其可信度就越高。附錄1：網(wǎng)站構(gòu)思起源就百度到市場需求的一小塊反應(yīng)：項(xiàng)目分析SWOT分析優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）全新網(wǎng)站類型，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)極少存在這樣類型的中文網(wǎng)站。這是我們最大的優(yōu)勢。相比競爭激烈的網(wǎng)店等形式逐漸趨于飽和的生活服務(wù)類網(wǎng)站，我們更偏重于人群所缺乏的精神放在首位。網(wǎng)站有信息交流模塊，用郵件的方式提供社交平臺，加速信息更新。迎合當(dāng)代年輕人的心理。市場廣闊。1.正因?yàn)槭且粋€(gè)新生事物，所以在運(yùn)行過程中難免會(huì)出現(xiàn)棘手的問題，是未來發(fā)展的挑戰(zhàn)。2.網(wǎng)站的運(yùn)營比較依賴媒體的傳播推廣，如果宣傳的失利，可能會(huì)導(dǎo)致難以盈利。3．人們對這個(gè)新鮮事物的接受，還是需要實(shí)踐加以考驗(yàn)的。機(jī)會(huì)（opportunities）風(fēng)險(xiǎn)（threats）1、電子商務(wù)發(fā)展勢頭好，大環(huán)境背景利于本網(wǎng)站發(fā)展。2、網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴(kuò)大，尤其是大學(xué)生隊(duì)伍的壯大，直接或間接的幫助宣傳網(wǎng)站，將不斷壯大本網(wǎng)站的消費(fèi)群體。3．當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)同類型的網(wǎng)站屈指可數(shù)，沒有完全一樣網(wǎng)站。4.迎合了當(dāng)今人群的心理需求。5.擁有廣闊的消費(fèi)市場。6、3G網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)有利于手機(jī)版的發(fā)展。1．這樣的網(wǎng)站是否符合中國人心理需求，需要實(shí)踐證明。2.潛在競爭者的威脅。3.籌資風(fēng)險(xiǎn)。SOWO1、抓住機(jī)會(huì)果斷進(jìn)入該市場。2、與時(shí)俱進(jìn)的改進(jìn)網(wǎng)站運(yùn)營模式，使其更切合當(dāng)今網(wǎng)站的運(yùn)營理念。3、堅(jiān)持自己的主要目標(biāo)客戶:學(xué)生，上班族。1、合理結(jié)合現(xiàn)有成熟技術(shù)，使技術(shù)服務(wù)于本網(wǎng)站新的，有特色的內(nèi)容，并適時(shí)開發(fā)自主應(yīng)用軟件。3、注重對于網(wǎng)站的宣傳，拉動(dòng)網(wǎng)站訪問量和影響力，快速占領(lǐng)市場，收回投資。STWT1、專注網(wǎng)站人性化、規(guī)范化、文明化的信息溝通交換平臺。確保網(wǎng)站的信息的更新。2、通過大力宣傳，加強(qiáng)網(wǎng)站的知名度。3.網(wǎng)站發(fā)展要逐步調(diào)整，更加迎合目標(biāo)客戶的消費(fèi)需要。1、在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，使其在中國市場可以很好的生存下去，進(jìn)而開辟廣大的市場。2、合理籌資，分散風(fēng)險(xiǎn)。3.做出本網(wǎng)站的特色，并在市場仍舊廣闊的時(shí)候及時(shí)占領(lǐng)市場。競爭者分析電子商務(wù)是近些年新興產(chǎn)生的一種產(chǎn)業(yè)，在中國他出現(xiàn)在1990年，但是僅僅20多年的發(fā)展，他卻產(chǎn)生了大批量的各類型網(wǎng)站，那么本網(wǎng)站的創(chuàng)意是否是填補(bǔ)了電子商務(wù)市場的空缺呢？在電子商務(wù)市場有沒有同類型的網(wǎng)站呢？以下是我們對競爭者的分析：夢想起航類似網(wǎng)站比較：微博什么是微博？百度百科那么解釋：微博，即微博客的簡稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。你在那里可以找到你感興趣的時(shí)尚話題，名人，你感興趣的話題等等，微博是一個(gè)很大的外界知識獲取平臺。微博粗略的可以分為兩塊，一個(gè)是個(gè)人的，稱為微博，一個(gè)是由很多微博客組成的，稱為微群。微博的一個(gè)特點(diǎn)就是，他比較側(cè)重于評論。你可以在這里獲取很多信息，關(guān)于明星的，關(guān)于時(shí)事熱點(diǎn)新聞的，但是你一般只能去這些狀態(tài)下評論和轉(zhuǎn)發(fā)，無法于當(dāng)事人一拍即合的去實(shí)施一些計(jì)劃。而且微博是任何人都可以評論的（除非你設(shè)置你的微博為私密，一旦設(shè)置私密，則任何人都無法看到的你的微博，并且微博并沒有好友權(quán)限這個(gè)功能）這樣就缺乏了一種私密性。那么微群呢？微群基本也是以討論為主的，參與微群的人基本有著一樣的愛好，比如微攝影，在這個(gè)微群里，所有的參與者都是對攝影有著一定的興趣的，他們可以在這里曬自己拍的照片，與群里的攝影愛好者進(jìn)行交流。但是如果誰想組織一場同城攝影旅行，就蠻麻煩了。幾百萬的好友，要如何號召？哪些是同城真正愛好的攝影的人？這些都是問題?？偨Y(jié)來說，微博側(cè)重于言語評論，而缺乏實(shí)際的行動(dòng)。他并沒有提供給用戶一個(gè)完整的可以采取實(shí)際行動(dòng)的交流平臺。優(yōu)點(diǎn)總結(jié)：使用人數(shù)眾多，信息獲取量大功能多，操作方便簡潔，隨心隨心所欲獵取你想知道的信息擁有巨大利潤缺點(diǎn)總結(jié)：只要對方加為你的粉絲，便可以對你的狀態(tài)進(jìn)行評價(jià)，其中不乏垃圾信息。且私密性較差。無法實(shí)現(xiàn)實(shí)踐等，主要仍側(cè)重于評價(jià)和信息獲取。貼吧貼吧，是百度的一個(gè)很大的特色模塊，貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)，它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求，通過用戶輸入的關(guān)鍵詞，自動(dòng)生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己所擁有的其所感興趣話題的信息和想法。貼吧，和微博一樣，只要你有賬號你就可以進(jìn)入，就可以發(fā)帖，人人都可以評論。貼吧和微博一樣，主要側(cè)重于討論一些用戶感興趣的話題，而不是實(shí)踐。本網(wǎng)站建設(shè)的初衷是希望可以凝聚本有意愿做某些事情的使用者，可以給他們平臺將想法付諸實(shí)踐，微博貼吧都側(cè)重于評論。貼吧相對微博，更為混亂，這個(gè)用過貼吧的人應(yīng)該都有些感觸。比如以下這個(gè)貼子 上海的一個(gè)小女孩，因?yàn)楦改覆辉试S在家里養(yǎng)這只流浪貓，所以小女孩就發(fā)了小貓的圖片，可是只有兩個(gè)人回復(fù)貼子，自然沒有起到實(shí)效的效果。網(wǎng)站的運(yùn)行，將這個(gè)概率大大增加，你不需要閱讀大量的貼子去找尋你所需要的信息。例如你在狀態(tài)鍵入“好想收養(yǎng)只小貓呀！最好的經(jīng)過體檢后健康的小貓，我想盡自己的一份力幫助流浪貓狗”然后你可以圈出你的關(guān)鍵詞,例如：“收養(yǎng)流浪貓狗”，檢索，你就可以看到人家發(fā)布的關(guān)于流浪貓狗的信息，這樣可以使得成功收養(yǎng)流浪貓狗的機(jī)率相比貼吧增大很多倍。再例如如下的貼子：貼吧的呼吁總是缺乏響應(yīng)。貼吧主要側(cè)重于語言的唇槍舌戰(zhàn)，對于將這些有相同想法的人聚合，去實(shí)現(xiàn)其想法，就存在一定的困難，本網(wǎng)站就主要著重于實(shí)踐，這一環(huán)節(jié)。同時(shí)貼吧，是像百度一樣，通過檢索功能的，例如就比較少了，要求創(chuàng)建，可是創(chuàng)建了，又有多少人會(huì)一樣選擇這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，真正實(shí)行就是一個(gè)很漫長的過程。關(guān)鍵詞檢索，在尋找貼吧的過程中顯得比較復(fù)雜。優(yōu)點(diǎn)用戶群龐大，已經(jīng)發(fā)展近10年貼子種類相對豐富缺點(diǎn)：貼吧較為混亂仍然停留在言語溝通上有些用戶有想法，但是無法找到類似的貼子。貼子數(shù)量龐大，但是實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容匱乏。論壇什么是論壇？提供一塊公共電子白板，每個(gè)用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。它是一種交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時(shí)的Internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)。用戶在BBS站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)，發(fā)布信息，進(jìn)行討論，聊天等等。這就是論壇。論壇和微博，貼吧都是很類似的，總結(jié)來說，言語為主，行動(dòng)較少可能去實(shí)現(xiàn)。相關(guān)人群分析廣告合作者現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡(luò)普及，中國網(wǎng)絡(luò)使用者也有極大的一部分，網(wǎng)絡(luò)上的商品服務(wù)信息的發(fā)布越來越得到重視。結(jié)合我們網(wǎng)站擁有龐大客戶群這一特點(diǎn)，廣告發(fā)布者可以通過我們這一途徑發(fā)布廣告，從而擴(kuò)大其自身的銷售量，而且我們網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)特點(diǎn)，其提供給用戶的廣告信息是可以自己選擇類別的，這樣既可以讓用戶自己選擇自己所需的廣告信息，得到自身所需要的信息，而且不會(huì)讓用戶排斥，也會(huì)幫助廣告發(fā)布者更好的發(fā)布廣告。龐大的用戶群以及發(fā)布廣告的特點(diǎn)，對網(wǎng)站所有者我們、用戶、廣告發(fā)布者，這都是很好的。上面提到的是單純郵件廣告，其次是我們網(wǎng)頁上的廣告招商位，我們會(huì)提供一小部分網(wǎng)頁為廣告招商位，這樣不會(huì)使用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候感到擁擠，瀏覽方便。其次，緊湊的廣告位，稀少，擁有龐大的用戶，這些都是有助于發(fā)布者的。當(dāng)然，少量的廣告招商位也可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)錢，這樣對網(wǎng)絡(luò)擁有者的我們也是很好的。在線服務(wù)人員：第一部分是網(wǎng)站貼吧管理者：貼吧管理者主要復(fù)制用戶發(fā)布帖的審核以及用戶評論的審核。第二部分是程序設(shè)計(jì)員：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)一切有關(guān)網(wǎng)站的程序，并且負(fù)責(zé)時(shí)時(shí)的維修，以及適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行插件的設(shè)計(jì)。第三部分是網(wǎng)站客服聯(lián)系人：負(fù)責(zé)聯(lián)系發(fā)布者（網(wǎng)絡(luò)的第三模塊中），進(jìn)行建立交流群。新進(jìn)入者網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，加上網(wǎng)絡(luò)本身開放的特點(diǎn)，創(chuàng)意是很容易被模仿的，就如同下圖，在中國同類型的網(wǎng)站比比皆是，但是為何大家可以共存，各自取得自身的利潤來源，就因?yàn)橥愋途W(wǎng)站各自具有不同的特色和優(yōu)勢。作為開辟市場的網(wǎng)站，在一開始我們就必須做出網(wǎng)站的特色，積聚大量的用戶。而隨著新進(jìn)入者進(jìn)入市場，我們必須要與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善自身網(wǎng)站，使得在市場上站穩(wěn)腳跟。如今網(wǎng)絡(luò)，比較側(cè)重于物質(zhì)，娛樂的功能，而對于用戶精神等的方面則相對顯得匱乏，也缺乏相應(yīng)的大型網(wǎng)站。作為這一領(lǐng)域的新進(jìn)入者，我們從投放就面臨了來自用戶和市場的壓力，所以本網(wǎng)站會(huì)做好調(diào)查工作，并且在投放初期檢驗(yàn)用戶，社會(huì)對網(wǎng)站功能的反應(yīng)和評價(jià)，不斷完善網(wǎng)站，使其更加符合大眾，特別是年輕人的口味。客戶人群：建立這個(gè)網(wǎng)站的初衷就是針對于現(xiàn)代人所缺失的精神方面，關(guān)于夢想，所以很大一部分是青年，青年人相比于其他年齡階段的人有著沖勁，對未來有著很多憧憬和想象，但是他們這個(gè)年紀(jì)也是總會(huì)遭遇迷惘，一步步的征程，遭遇失敗又迎來成功，這樣符合我們網(wǎng)站的初衷，將其還可以細(xì)分為以下一部分：第一類：學(xué)生；特別是高中生，大學(xué)生，研究生這一類學(xué)生群體，他們有著如下的特點(diǎn)：面對就業(yè)壓力，學(xué)業(yè)壓力，父母親戚的期望，學(xué)生現(xiàn)如今的壓力也越來越大。計(jì)劃生育的實(shí)行，很多學(xué)生都是獨(dú)生子女，特別是生活在城市的獨(dú)生子女，孤獨(dú)感較生活在農(nóng)村的孩子更甚。他們想去實(shí)現(xiàn)一些什么，做些什么，都苦于一個(gè)人。80,90后相比前幾代人，有更多比率的人受過良好的教育。網(wǎng)絡(luò)媒體的日益發(fā)達(dá)，越來越多的社會(huì)正面負(fù)面新聞進(jìn)入學(xué)生的視野，特別對于一些不良的社會(huì)現(xiàn)象，受過良好教育的學(xué)生，期望通過自己的力量，去改變。他們有著較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的顯著上升。幫你找尋志同道合的人，給你一個(gè)平臺去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為這個(gè)社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。第二類：白領(lǐng)；這一部分人有著以下的特點(diǎn):工作壓力大，夢想在現(xiàn)實(shí)面前，不得不被割舍，放置一邊白領(lǐng)通過網(wǎng)絡(luò)購物的人群較多，對于本網(wǎng)站提供的信息，恰恰是他們所需要的。白領(lǐng)其實(shí)和很多大學(xué)生的特點(diǎn)類似，他們對著社會(huì)的現(xiàn)狀和問題有著更為準(zhǔn)確的判斷，他們更加知道要去如何做。他們對理想的實(shí)現(xiàn)有著更為現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識?！拔覑蹟z影，但是如何可以加入同城的攝影民間協(xié)會(huì)呢？”“最近又被老板批評了，我該如何做的更好？”“今天很成功，是事業(yè)的第一步，好想記錄下這一刻！”你都可以來這里，我們幫助你找尋志同道合的人，我們幫助你記錄曾經(jīng)，展望未來。盈利方式廣告收入于我們網(wǎng)站是為了提供一個(gè)平臺讓志同道合的人一起做一些有意義的事情，而且考慮到用戶瀏覽網(wǎng)頁的“干凈度”，所有我們頁面上的廣告只占整個(gè)頁面的一小部分，這是我們網(wǎng)站盈利的一小部分。捐贈(zèng)前面已經(jīng)說到，由于我們網(wǎng)站只是提供平臺，而且廣告招商位考慮到用戶的情況，所以設(shè)立的也很少，加上網(wǎng)站由于前期影響力不夠大，我們也得不到豐厚的廣告費(fèi)，所以我們還會(huì)依賴一定喜歡我們網(wǎng)站，支持我們網(wǎng)站的人，我們會(huì)在網(wǎng)頁最后提供用戶捐獻(xiàn)頁面，并且還會(huì)將捐獻(xiàn)者的用戶ID放在后面，只要您按下“捐贈(zèng)”，網(wǎng)頁便會(huì)跳轉(zhuǎn)到支付頁面，用戶可以通過自己的網(wǎng)上銀行或者支付寶之類的支付工具，捐贈(zèng)我們網(wǎng)站，一次捐贈(zèng)一元錢。如果你特別喜歡我們網(wǎng)站，麻煩您多點(diǎn)幾次。商務(wù)合作包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。例如當(dāng)用戶在使用第一模塊的時(shí)候很多涉及到攝影，我們就會(huì)聯(lián)系比較權(quán)威的攝影機(jī)構(gòu)，或者民間組織。使得本網(wǎng)站對于攝影有意向的會(huì)員有機(jī)會(huì)參與哪些協(xié)會(huì)之中。這樣使得本網(wǎng)站與這些協(xié)會(huì)同時(shí)達(dá)到了宣傳的效果，實(shí)現(xiàn)互幫和共贏。同樣的運(yùn)行，也可以在政府，媒體中實(shí)現(xiàn)。線下出版在前面模塊描述中，最后一個(gè)模塊，我們會(huì)讓很多發(fā)起者或者響應(yīng)者提供一些有關(guān)于他們成功活動(dòng)的照片以及參與者或者組織者的感想，在達(dá)到一定數(shù)量后，我們會(huì)聯(lián)系發(fā)起者或者響應(yīng)者，尋求他們的允許，將這些照片、文字整理出書，許多公益，有關(guān)于夢想的照片、文字，我相信這本書會(huì)暢銷。上述都是我們網(wǎng)站的盈利方式，當(dāng)然，我們的利潤一小部分是保證網(wǎng)站的正常運(yùn)營，其他很大的一部分都是為了使用戶得到更好的服務(wù)，以及回饋用戶的活動(dòng)中來。營銷策略價(jià)格策略很多網(wǎng)站，都是需要使用者以現(xiàn)金的方式消費(fèi)的，并沒有提供除此之外的支付方式。雖然現(xiàn)如今，網(wǎng)銀支付寶等網(wǎng)上支付方式很發(fā)達(dá)，但是網(wǎng)民中沒有網(wǎng)銀支付寶的仍然有很大一部分人群，為了使得網(wǎng)站的客源更加廣闊，本網(wǎng)站還推出了不付費(fèi)，同樣可以享受網(wǎng)站服務(wù)的策略（即接受廣告郵件）。假如不愿意接受郵件，那就相應(yīng)的支付一定的使用費(fèi)用（費(fèi)用根據(jù)使用者本身設(shè)定的接受時(shí)間來確定）。使用者只要同意在寫好信件以后，接受我們通過郵件形式發(fā)送的精品廣告，就可以了（這一種方式單單僅限于“未來信”這一模塊）。通過價(jià)格策略擴(kuò)大我們的使用人群，同時(shí)也給部分人群提供便利，擴(kuò)大網(wǎng)站盈利。本價(jià)格策略的制定，是在努力適應(yīng)當(dāng)今中國消費(fèi)人群的消費(fèi)方式的。前期推廣策略作為一個(gè)剛進(jìn)入電子商務(wù)市場的網(wǎng)站來說，前期推廣是非常重要的，要在網(wǎng)民中取得一定的知曉度，才更有益于業(yè)務(wù)的開展以及盈利。現(xiàn)如今，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的現(xiàn)狀，我們提出的發(fā)展策略有以下幾點(diǎn)：①公交電視。公共汽車是人流量很大的交通工具，杭州公交車的人流量達(dá)到每天60萬人?，F(xiàn)如今基本所有公交車都有安裝公交移動(dòng)電視。并且在公交車上投放廣告不像在電視上投放廣告那樣，需要巨額廣告費(fèi)用?？梢怨?jié)約資金也可以起到很好的宣傳作用。②借助網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)本身就有利于宣傳網(wǎng)站，通過搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索網(wǎng)站中排名靠前來增加訪問量。在部分網(wǎng)站設(shè)置連接的方式，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。③微博，人人。創(chuàng)建本網(wǎng)站的微博主頁和人人公共主頁進(jìn)行宣傳。成本最低的推廣方式。④借助網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)本身就有利于宣傳網(wǎng)站，通過搜索量的增加，在百度，搜搜，谷歌等大型搜索網(wǎng)站中排名靠前來增加訪問量。在部分網(wǎng)站設(shè)置連接的方式，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。⑤其他。例如公交?？空镜膹V告牌，戶外廣告，向居民寄送信件等等。宣傳在本網(wǎng)站進(jìn)入電子商務(wù)市場的時(shí)候作用是十分重要，只有讓人們知道，才會(huì)達(dá)到其獲取更多盈利的作用。因而前期廣告投入所占比重較大。后期推廣策略后期推廣的開展，是基于前期推廣已經(jīng)達(dá)到很大效果，網(wǎng)站已開始被人們知曉的前提下展開的。在前提推廣的基礎(chǔ)上，后期推廣策略包括：①不變的廣告宣傳。當(dāng)然不變的廣告片也會(huì)給人們帶來視覺疲勞，后期需要時(shí)時(shí)更換廣告片。前期各個(gè)方面的廣告宣傳省去一部分，以降低成本。②口碑宣傳。需要靠使用者進(jìn)行口耳相傳，當(dāng)然，如果前期推廣成功，這是水到渠成的事情。財(cái)務(wù)分析資金流程圖：資金需求資金來源融資渠道投資收益估算投資回收估計(jì)資金需求資金來源融資渠道投資收益估算投資回收估計(jì)資金來源結(jié)構(gòu)分析：風(fēng)險(xiǎn)投資貸款創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金（萬元）604020所占比例50%33.3％16.7％融資渠道本公司采用銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資融資渠道，另外創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員參與一部分。在國家大力支持并鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景下，銀行可以優(yōu)先給予貸款支持、適當(dāng)發(fā)放信用貸款，并且簡化大學(xué)生貸款手續(xù)等優(yōu)惠措施。資金需求預(yù)算投資項(xiàng)目注冊金額公司場地租金公司內(nèi)部設(shè)備公司管理網(wǎng)站建立水電等費(fèi)用廣告營銷費(fèi)合計(jì)金額（萬元）524828.833.248120投資方案：合計(jì)投資：120萬元。注：1.注冊資本包括申請商標(biāo)、營業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用2.200平方米的寫字樓，月租2萬3.店內(nèi)設(shè)備包括電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、電扇、桌椅等4.網(wǎng)站建立費(fèi)用指域名注冊費(fèi)用。5.公司管理見附件16.廣告費(fèi)用指一些具有影響力網(wǎng)站的廣告和廣告公司制作的廣告短片所需的費(fèi)用，以及在公交車上電視上播放的費(fèi)用。附件1：管理費(fèi)用：總經(jīng)理：1名行政助理：1名財(cái)務(wù)經(jīng)理：1名網(wǎng)絡(luò)工程師：2名職位工資（元/月）人數(shù)合計(jì)（月）合計(jì)(年)總經(jīng)理45001450054000行政助理35001350042000財(cái)務(wù)經(jīng)理40001400048000網(wǎng)絡(luò)工程師6000212000144000注：按勞分配，有明確的獎(jiǎng)罰制度每年還需補(bǔ)入的流動(dòng)資金預(yù)算年份20122013201420152016合計(jì)資金（萬）20101064502012年到2016年的成本預(yù)算單位：萬元項(xiàng)目摘要2012年2013年2014年2015年2016年合計(jì)直接人工員工工資28.828.828.828.828.8144其他費(fèi)用水電費(fèi)用等3.23.216待攤費(fèi)用場地租金公司設(shè)備24.008.0024.002.0024.002.0024.002.0024.002.00288.0016.00總成本64585858582962012年到2016年的期間費(fèi)用預(yù)算單位：萬元項(xiàng)目摘要2012年2013年2014年2015年2016年合計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用貸款利息2.032.032.032.032.0310.15廣告費(fèi)用各種廣告費(fèi)用48.0048.0048.0048.0048.00240合計(jì)50.0350.0350.0350.0350.03250.15損益表預(yù)算年份項(xiàng)目20122013201420152016合計(jì)（萬元）主營業(yè)務(wù)收入117.3129.2132.3130.4122.8622其他業(yè)務(wù)收入36.0036.8036.9537.2137.45184.41總收入153.3166.0169.25167.61160.25816.41主營業(yè)務(wù)成本142.3118.3118.3114.3112.3615.5總支出142.3118.3118.3114.3112.3615.5利潤總