推介會方案（6篇）

1/1推介會方案（推薦6篇）

推介會方案第1篇一、時間：

xx年xx月xx日上午。

二、地點(diǎn)：

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：

xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)：

對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25舞獅表演。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計(jì)劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3、電臺廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元

7、鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2、各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4、各種會議服務(wù)、展覽展示

5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。

推介會方案第2篇活動時間：xxx年3月28日，14：30

活動地點(diǎn)：xx國際大酒店

參與人員：xxx工商局領(lǐng)導(dǎo)、xxx公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、xxx物價局領(lǐng)導(dǎo)、xxx房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、xxx合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標(biāo)客戶、新聞記者

參加人數(shù)：50-80人

活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

酒會：目的是聯(lián)誼溝通

文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;

產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計(jì)介紹、整體風(fēng)水設(shè)計(jì)介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;

活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

2、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場布置、邀請人員落實(shí)、人員協(xié)調(diào)、會議物資等);

3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;

4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);

活動細(xì)則：

(1)會場布置：

場外：

—主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處

—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

—會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位

場內(nèi)：

—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“xxxx?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

—嘉賓講話用主講臺

—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備

—場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)

—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

—xxxx暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

—視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品

—音響設(shè)備(主講話筒兩只)

(2)物品準(zhǔn)備

—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)

—宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(xxxx別墅產(chǎn)品，150份)，號碼牌

—配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機(jī)2臺、dv攝像機(jī)1臺

—宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭

—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

(3)人員準(zhǔn)備

—全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實(shí)等)

—執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點(diǎn)落實(shí)、布置)

—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

—車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)

—會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))

(4)合作單位落實(shí)

—會議合作地點(diǎn)

—宴會合作地點(diǎn)

—廣宣用品制作

(5)會議流程

—22日—23日(會議籌備期)

活動方案的確定：薦總、李總

人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督：薦總、李總

與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加

邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記

會議地點(diǎn)落實(shí)：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標(biāo)準(zhǔn)

嘉賓講話稿落實(shí)：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭

相關(guān)物資準(zhǔn)備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

—23—27日(會議檢測期)

會場物資落實(shí)：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容

渲染物品落實(shí)：拱門、花籃、背景板、胸花、花團(tuán)、香檳塔，號碼牌

宣傳物品落實(shí)：dm單、x展架或易拉寶

配套用品落實(shí)：請柬、簽到用品、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

宣講用品落實(shí)：嘉賓講話稿，主持人開場辭

相關(guān)人員落實(shí)：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員

邀請人員落實(shí)：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量

—28日(會議執(zhí)行期)

會議簡要流程：

置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認(rèn)

迎賓人員在會場外迎接嘉賓

嘉賓簽到

迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會場

會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演

記者提問

會后晚宴

嘉賓合影

會議細(xì)節(jié)流程：

9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進(jìn)一步落實(shí)

9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)

12：00—13：30：會場布置結(jié)束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整，工作人員工作餐落實(shí)

13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右)，戶型設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘)，室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘)，景觀設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始;

16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30，宣布表演國

標(biāo)舞節(jié)目，將邀請?jiān)谧钨e共同參加。

17：30—17：50：與會嘉賓合影

18：00：宴會結(jié)束

費(fèi)用預(yù)算：略

附：

表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單

名稱數(shù)量備注

一、物品

拱門1處會議地點(diǎn)門外

花籃8-12只放在酒店主入口兩側(cè)

請柬100份邀請嘉賓，自購

胸花80支給與會嘉賓佩帶

禮儀綬帶6條迎賓禮儀佩帶

花團(tuán)2組簽到處1組，主講臺1組

簽到用品1套簽到本1本，簽到筆2支

數(shù)碼相機(jī)2臺公司自備

dv攝像機(jī)1臺公司自備

背景板1塊根據(jù)會議地點(diǎn)大小制作

易拉寶6-8個可以是x展架

dm單頁150份別墅產(chǎn)品

號碼牌8個尺寸酒店提供，設(shè)計(jì)制作

開場辭1份主持人使用

講話稿6-10份每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用

純凈水4箱20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水

盒飯若干根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定

二、人員

協(xié)調(diào)人員2位負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請等

執(zhí)行人員3位負(fù)責(zé)會議地點(diǎn)落實(shí)

主持人員1位由我方銷售人員選出

迎賓禮儀4位另接待人員2位

車輛調(diào)度2位可由會議地點(diǎn)的保安擔(dān)任

會場服務(wù)2-3位負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)

表二：會場準(zhǔn)備

名稱數(shù)量備注

主講臺1座嘉賓講話使用

主席臺1座立式，木質(zhì)

嘉賓席8桌桌面擺放飲料

電源5處門前拱門一處，場內(nèi)使用2處，備用2處

音響1套話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組

簽到臺1座長桌1張，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套

托盤1只最好為金色，盛放嘉賓胸花

綠色植物1套不少于3組，數(shù)量不少于10盆

現(xiàn)場車位10處專用車位

車輛調(diào)度2位負(fù)責(zé)本次會議的車輛調(diào)度

現(xiàn)場服務(wù)4位酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送

表三：演出準(zhǔn)備

名稱數(shù)量備注

時裝走秀8人專業(yè)走秀人員，身高168cm以上

室內(nèi)魔術(shù)1-2人專業(yè)魔術(shù)表演

歌舞表演1組專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞

國標(biāo)舞8人專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上，

推介會方案第3篇招商推介會策劃方案

項(xiàng)目推介會————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果

一、活動目的：

利用“項(xiàng)目推介會”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，鼓動意向客戶認(rèn)購。

二、活動時光：

20xx年x月x日下午15：00

三、活動地點(diǎn)：

金玉龍城大酒店

四、活動形式：

介紹及問答

五、參與人員：

織金家居建材商會領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

六、活動主題：

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的項(xiàng)目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等;

2、招商經(jīng)理對項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;

3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐;

4、大客戶代表講述自我對項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員

工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記

七、物料準(zhǔn)備：

1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項(xiàng)目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備

拱門文字：金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會

空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城

城市商業(yè)中心，位置無可替代

城市重點(diǎn)工程，投資信心保障

家博城商業(yè)航母，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會隆重召開

八、活動準(zhǔn)備：

1、安排項(xiàng)目推介會場地

2、邀請項(xiàng)目推介會的相關(guān)人員

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

4、預(yù)約客戶，100個客戶左右

5、派送邀請函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺

后宣：電視新聞、專題、電臺

九、活動時光節(jié)點(diǎn)：

1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始

2、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等

3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等

4、16：00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐

5、16：20大客戶代表講述自我對項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

6、16：40銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光等7、17：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑

8、18：00晚餐

十、活動核心資料：

1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城

2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)

6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

十一、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

資料要點(diǎn)：

(1)、簡要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力

(2)、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

(3)、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個專業(yè)家居市場，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場的新地標(biāo)

(4)、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹

(5)、對項(xiàng)目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。

2、招商經(jīng)理講解：

(1)、項(xiàng)目的整體規(guī)劃

(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

3、商會領(lǐng)導(dǎo)講解

(1)、對市場需求的訴求

(2)、對專業(yè)家居建材市場和項(xiàng)目的肯定

(3)、對項(xiàng)目未來發(fā)展的期盼

4、大客戶代表

(1)、講述對項(xiàng)目的看法(著重講優(yōu)勢)

(2)、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因

(3)、闡述自我對項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐

(4)、鼓動商家認(rèn)購

5、銷售經(jīng)理的介紹

(1)、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

(2)、介紹接下來的認(rèn)購、活動、優(yōu)惠、開盤等

(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理

(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

十二、活動注意要點(diǎn)：

1、整個活動的時光要控制在2個小時之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動時光，銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題

2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)

推介會方案第4篇一、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xxxx項(xiàng)目的推廣，xxxx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將xxxx花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點(diǎn)

xxxx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的`迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

推介會方案第5篇東莞市共擁有加工貿(mào)易企業(yè)1.4萬家，占全市外貿(mào)出口的90％，目前，作為廣東省在全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級試點(diǎn)城市，大量在制造水平提升、品牌營銷、研發(fā)創(chuàng)新、規(guī)范經(jīng)營管理、產(chǎn)品質(zhì)量、清潔生產(chǎn)、等方面綜合效果不明顯的企業(yè)，在面臨著巨大的轉(zhuǎn)型壓力，為有效承接這些勞動密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)移及東莞辦事處的成立，擬在東莞舉辦安順市人民政府駐東莞工作站授牌儀式暨招商引資推介會?，F(xiàn)申請活動建議方案如下。

一、會議名稱：

安順市人民政府駐東莞辦事處授牌儀式

暨招商引資推介會

二、會議時間：

20xx年7月28日

三、會議地址：

東莞市東城國際酒店

四、參會嘉賓：

投資商會及知名企業(yè)100人（我辦邀請50人。具體為家電、家具、旅游地產(chǎn)、機(jī)械加工、鞋材皮革、五金制品、玩具加工、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)

五、會議內(nèi)容：

安順招商引資項(xiàng)目推介及簽約

六、會議流程：

略

七、所需物料：

招商資料150份、禮品150份、宣傳短片、ppt、音樂、鮮花、背景板、水牌、座位牌禮儀小姐肩帶6條

八、工作人員：

簽到、禮品派送：10人

禮儀：6人（大堂門口2人、簽到處2人、會議門口2人）

音樂：1人

布展：5人

攝影：

錄像、光盤制作：1人

九、會議費(fèi)用：

會場費(fèi)用：9000.00元（包括設(shè)備音響等，一個大會場，四個分會場）

禮儀公司費(fèi)用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮

儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤：3000.00元）

鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個）

租車費(fèi)用：4000元

推介會方案第6篇目錄

一、前言…………………….3

二、產(chǎn)品分析

(一)品牌類型…………………4

(二)主要目標(biāo)…………………4

(三)口號……………………4

(四)特性分析………………4

(五)分析總結(jié)………………5

(六)面臨的機(jī)會……………5

三、市場分析

(一)目標(biāo)市場………………6

(二)競爭對手調(diào)查…………6

(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析…………………8

(四)消費(fèi)偏好……………….9

(五)購買模式……………….9

(六)信息渠道……………….9

四、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃………….9

(二)創(chuàng)意分析……………….10

(三)策略核心………………

(四)廣告活動策略提案……

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………11

(二)投放計(jì)劃………………….12

六、廣告實(shí)施計(jì)劃

推介會策劃方案推介會策劃方案

(一)廣告目標(biāo).……………….13

(二)時間……………………

(三)媒體組合………………

(四)選用媒介………………

(五)廣告時間………………

(六)廣告的目標(biāo)市場……….14

(七)廣告的訴求對象……….14

(八)廣告的訴求重點(diǎn)……….14

(九)廣告表現(xiàn)……………….14

(十)廣告發(fā)布計(jì)劃………

(十一)房地產(chǎn)廣告時態(tài)策略

七、預(yù)算…………………

一、前言

房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。()這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場和個案進(jìn)行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求

廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測定。

二、住房分析

(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房

(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實(shí)惠的價格

(三)口號：“舒適溫馨”

(四)特性分析開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)遵循以下原則：

時代性

策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。

實(shí)用性

策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。

階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。(]

全局性廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

(五)分析總結(jié)(1)優(yōu)勢：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū)，四個副中心，一個濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。

(2)劣勢：地理優(yōu)勢價位有一小部分消費(fèi)者不滿意

三、市場分析

(一)目標(biāo)市場

開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]

(二)競爭對手調(diào)查

市場調(diào)查

主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實(shí)力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。

(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析

(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：

我們的目標(biāo)消費(fèi)群是20-40歲以上大眾群體。

(2)消費(fèi)者行為分析：

購買動機(jī)：

根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，

其他

舒適、溫馨

價位高檔

%10%20%30%40%50%60%

推介會策劃方案推介會策劃方案

從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

(四)消費(fèi)偏好

廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。[]較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。

(五)購買模式

樓盤銷售人員宣傳單

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

四、廣告策略

(一)廣告目標(biāo)策劃

開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以