個(gè)人年度工作計(jì)劃通用10篇

—個(gè)人年度工作計(jì)劃通用10篇方案，管理學(xué)術(shù)語，拆解開方案的兩個(gè)漢字來看，計(jì)的表意是計(jì)算，劃的表意是分割，方案附屬于目標(biāo)達(dá)成而存在，以下是準(zhǔn)備的個(gè)人年度工作方案范文，歡送借鑒學(xué)習(xí)。個(gè)人年度工作方案1身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。20-年下半年的工作即將綻開，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的方案。一、快速開展效勞巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依靠心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶著效勞、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行效勞巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的效勞問題，讓他們充足體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙。二、開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充足依托原有資源。老用戶、老關(guān)系，必需在每個(gè)區(qū)域必需建立8—10個(gè)鐵桿用戶。高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以老實(shí)、大度的看法，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性。積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要按時(shí)整理分類，從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)查找商機(jī)和突破點(diǎn)。緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。注意勝利率，開發(fā)一個(gè)勝利一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)必需要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。三、堅(jiān)決不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段。每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)非常明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)。用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最迷人的蛋糕，在日常拜見中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶必需要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜見，力爭(zhēng)深化了解和熟識(shí)。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對(duì)群體中有必需影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，按時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)按時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。五、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分開展促銷、展現(xiàn)會(huì)。充足利用好產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)，產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼宫F(xiàn)和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)勝利的展會(huì)往往是打開和穩(wěn)固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。a、業(yè)務(wù)人員要留意形象、言表、看法、禮節(jié)，留意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。b、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，防止盲目、混亂的追逐信息式的銷售。d、產(chǎn)品宣揚(yáng)要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹e。平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭本領(lǐng)。f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息溝通，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。g、要機(jī)智，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)大事要精確把握。h、厲行節(jié)儉，提高實(shí)效時(shí)機(jī)可遇不行求，在整個(gè)行業(yè)開頭大洗牌的同時(shí)我們必需要抓住這次時(shí)機(jī)，打破市場(chǎng)格局，快速占據(jù)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。個(gè)人年度工作方案220-年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)管理和強(qiáng)化財(cái)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長方案，短布置。使財(cái)務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20-年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作方案。一、參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參與財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員連續(xù)教育。首先參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的標(biāo)準(zhǔn)要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參與連續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。二、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理，做好日常核算1、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。從廣義上講，出納既包括會(huì)計(jì)部門的出納工作人員，也包括業(yè)務(wù)部門的各類收款員（收銀員）；狹義的出納人員僅指會(huì)計(jì)部門的出納人員3、做好正常出納核算工作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財(cái)力上的保證。強(qiáng)化各種費(fèi)用開支的核算。按時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用掌握全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)表達(dá)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司進(jìn)展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，連續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充足發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，專心完成全年的各項(xiàng)工作方案，以最大限度個(gè)人年度工作方案3一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面布置了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶布置法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)X萬元以上（每件X萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)分，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)X萬元以上代理費(fèi)（每月不低于X萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，伴著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以布置業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)X萬元以上。做著名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)分要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增加責(zé)任感、增加效勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20-年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20-年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20-年新的挑戰(zhàn)。個(gè)人年度工作方案4一、依據(jù)本年度工作情況與存在缺乏，結(jié)合目前公司進(jìn)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源方案從九個(gè)方面開展20-年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源聘請(qǐng)與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，施行科學(xué)公正的薪酬制度；5、充足考慮員工福利，做好員工鼓勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增加企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)方法，完成績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性7、大力強(qiáng)化員工崗位學(xué)問、技能和素養(yǎng)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司全部員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)進(jìn)展效勞。9、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電修理組長約3名。三、強(qiáng)化人員素養(yǎng)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的聘請(qǐng)和培訓(xùn)，使20-年新的管理制度實(shí)施過程中人員素養(yǎng)方面有充足的保障。仔細(xì)選擇和謹(jǐn)慎錄用基層管理人員，切勿魚目混珠。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研討，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的進(jìn)展現(xiàn)狀和潛在的進(jìn)展趨勢(shì)，進(jìn)行充足的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研取得第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20-年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣揚(yáng)和擴(kuò)大品牌，制造更大市場(chǎng)空間，從而為完成奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底上更上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣揚(yáng)工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣揚(yáng)條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；按時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚(yáng)資料3、強(qiáng)化和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深入的印象，從而對(duì)有更清楚和深層次的熟悉。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和根底。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必需進(jìn)行仔細(xì)研討和探討的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡潔，但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問。不去深化地研討和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、詳情上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。認(rèn)真研討分析和琢磨推敲日程的布置，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生充足的愛好。把長期地、鍥而不舍地仔細(xì)對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，到達(dá)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。個(gè)人年度工作方案5公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫忙和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場(chǎng)的全面進(jìn)展打下了扎實(shí)的基矗尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開拓，-品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的-地區(qū)縱向到-地區(qū)，并已著手向-地區(qū)拓展。-產(chǎn)品銷售和-品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為-公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)-年度工作根底上，決心圍繞-年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開發(fā)創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng)依據(jù)去年的根底，-公司對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要合適的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相當(dāng)?shù)陌b）。因此，-公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，特地請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高-公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高-公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基矗。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使-開拓中國市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。-公司擬在-月初聘請(qǐng)-名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸-實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)1、全年完成銷售收入-萬元。利潤：萬元；產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于-%；3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降-%；4、建立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5、主動(dòng)協(xié)作總公司做好-開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求銷售市場(chǎng)的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。依據(jù)銷售總目標(biāo)-萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1、劃分銷售區(qū)域。全國分-區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2、按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開拓個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)施行銷售承包責(zé)任制；4、建立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員-人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達(dá)的任務(wù)方案數(shù)；5、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：①財(cái)務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)-萬，本錢下降5%；②人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合-公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績表達(dá)個(gè)人價(jià)值；公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在-年度中擔(dān)當(dāng)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)完成作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。個(gè)人年度工作方案620-年的工作已經(jīng)根本結(jié)束，總結(jié)這一年有成長也有缺乏，而且在這一年之中，我對(duì)自己的工作有了進(jìn)一步的熟悉和提高，所以在完成的精確度上也有了保障，那么針對(duì)20-年存在的問題，在20-年中進(jìn)行進(jìn)一步的完善，如今對(duì)新的一年做初步的個(gè)人方案。一、20-年總體總結(jié)在20-年中我主要完成了上級(jí)交給的任務(wù)，詳細(xì)內(nèi)容有：報(bào)表的審核、數(shù)據(jù)的整理、人員調(diào)動(dòng)的布置，在每一項(xiàng)的工作中都做好具體的記錄，并對(duì)每一階段的工作進(jìn)行定時(shí)的總結(jié)，對(duì)于不同階段顯現(xiàn)的問題進(jìn)行按時(shí)的反思，并且仔細(xì)分析其原因，努力做到在下一次的工作中不會(huì)顯現(xiàn)類似的問題。二、20-年初步方案在新一年度的工作方案上主要從個(gè)人的思想、工作看法、和任務(wù)的完成三個(gè)方面來入手，爭(zhēng)取在新一年的工作中，全方位的提高自己。（一）個(gè)人思想在新一年中，要更加明確自己的工作職責(zé)，時(shí)辰關(guān)注公司的相關(guān)動(dòng)態(tài)，以“顧客至上”為工作準(zhǔn)則，真正踐行“效勞思想”，而不是簡潔地作為一句口號(hào)，所以這也就要求自己不斷的強(qiáng)化自身的思想認(rèn)知，專心去對(duì)待工作。因此方案每周做一次自己的思想總結(jié)，主要針對(duì)這一周的事情進(jìn)行簡短的自我反思。（二）工作看法職場(chǎng)人的工作看法是一直需要重視的話題。這也是我不斷反省自己的，在過去的一年里，個(gè)人的工作看法并未存在較大的問題，但是在新一年的工作中我也不會(huì)放松警惕，由于工作都會(huì)存在一個(gè)“倦怠期”，而恰恰就是在這段時(shí)間里，自己的工作看法最簡單顯現(xiàn)問題，所以方案每周的周五進(jìn)行一次工作狀態(tài)的分析，假如顯現(xiàn)懈怠的情況就要按時(shí)的實(shí)行措施，詳細(xì)的方案依據(jù)當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行制定。（三）任務(wù)的完成在20-年中，工作內(nèi)容根本沒有改變，而為了更有效率的完成，方案順應(yīng)的轉(zhuǎn)變工作方式，那么詳細(xì)順應(yīng)時(shí)間設(shè)置為三天，假如三天后發(fā)現(xiàn)工作完成效果并不抱負(fù)，就做出進(jìn)一步的調(diào)整，同時(shí)對(duì)于此階段顯現(xiàn)的情況進(jìn)行具體的分析記錄，便利日后對(duì)這一部分的總結(jié)。每一份工作方案的制定，都是對(duì)自己的一次標(biāo)準(zhǔn)，為了將工作變得更加的有調(diào)理，同時(shí)表達(dá)工作的意義，就必需提示自己仔細(xì)完成所制定的方案，絕不以敷衍的看法對(duì)待。那么本次的方案也會(huì)依據(jù)20-年的詳細(xì)工作進(jìn)行改變，希望在這一年中能夠取得新的成就。個(gè)人年度工作方案7-年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長15%，所完成的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120-個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均完成20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)-個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌完成了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出獨(dú)特化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢(shì)上一直保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。二、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。20-年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞意識(shí)”的大商量。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)備進(jìn)行了全面修理和整改，使賣場(chǎng)形象面目一新。三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培育學(xué)問型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，觸及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了劇烈的反響。20-年的工作成果顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)進(jìn)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與進(jìn)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況仍然非常明顯。問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與詳細(xì)經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在沖突。問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的進(jìn)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有轉(zhuǎn)變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20-年雖有轉(zhuǎn)變，但效果并不明顯。20-年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順當(dāng)完成。二、精確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂施行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)髦百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)完成主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷別離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前進(jìn)展，從而到達(dá)區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為-年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷-年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，強(qiáng)化情感式營銷。通過宣揚(yáng)、陳設(shè)、效勞整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)髦化，到達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。八、實(shí)施員工素養(yǎng)工程，完成人才進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20-年，我們將加大企業(yè)人才的培育和儲(chǔ)藏力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、標(biāo)準(zhǔn)的良好工作氣氛個(gè)人年度工作方案8老話說得好：光陰飛逝，不知不覺中回首近一年的工作，走過了不同尋常的20-，又迎來了神奇的20-，有碩果累累的喜悅，也有同事共同努力的艱辛，它讓我成長很多。虛心學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)，是我一貫堅(jiān)決的道路，回首往事，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然說沒有戰(zhàn)果，也算是閱歷了一段坎坷的路程，我相信，只有經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，我們才能成長，才能連續(xù)前進(jìn)。今日緊急充實(shí)而又充滿神奇的20-即將接近尾聲，今年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在各位同事的共同努力下，我們將一起腳踏實(shí)地地工作、學(xué)習(xí)。9月中旬，CG第三層樓的施工也非常緊急，開頭進(jìn)入爬樓階段，盡管當(dāng)時(shí)條件非常艱苦，陳組、李組仍未放松對(duì)我產(chǎn)線的關(guān)懷和支持。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，生產(chǎn)線上的進(jìn)步來自于各主管的指導(dǎo)，言傳身教。隊(duì)長和各位隊(duì)長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。全部這些都可以幫忙我提升自己的潛意識(shí)，一些細(xì)枝末節(jié)的東西。常言道：魔鬼藏在詳情里，給自己定位，改正缺點(diǎn)，補(bǔ)美中缺乏。1、工作目標(biāo)結(jié)合學(xué)習(xí)，把握新產(chǎn)品的種類，新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)量要求。生產(chǎn)線布置現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理制度，如“8S”提高作業(yè)力量，還有缺陷原因分析和異樣處理。把握裝備操作學(xué)問，降低物料損耗，提高良率。與各部門主管溝通工作經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)情況，合理布置生產(chǎn)布置人員工位，穩(wěn)固根底。觀看線體的生產(chǎn)問題，并結(jié)合實(shí)際問題進(jìn)行思索。通過對(duì)人、機(jī)、料、法、環(huán)五個(gè)角度的分析，找出解決實(shí)際問題的方法，制定改進(jìn)措施。2、工作內(nèi)容：一、嚴(yán)格根據(jù)WI要求，要求員工操作和把握新產(chǎn)品的材料用途，以及材料掌握。二是生產(chǎn)相關(guān)制度、安全措施的宣導(dǎo)、出勤、工單下達(dá)、質(zhì)量保證及質(zhì)量要求。生產(chǎn)線上產(chǎn)量不佳機(jī)臺(tái)原因分析，不良率統(tǒng)計(jì)。UPH跟蹤，來料外觀標(biāo)準(zhǔn)差。進(jìn)而完成質(zhì)量意識(shí)。3、工作經(jīng)驗(yàn)：一是培育多技能工，提高實(shí)際操作力量，強(qiáng)化對(duì)員工的多技能培訓(xùn)，并儲(chǔ)藏重點(diǎn)工點(diǎn)人員，為后續(xù)人員的調(diào)整打好根底；二是當(dāng)人力發(fā)生改變時(shí)可以調(diào)派，強(qiáng)化干部培訓(xùn)，對(duì)員工進(jìn)行物料掌握等方面的培訓(xùn)，對(duì)員工不定時(shí)做陷阱測(cè)試，使員工了解物料掌握意識(shí)的重要性，對(duì)意識(shí)較弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，布置干部講解物料掌握學(xué)問，以此強(qiáng)化本班的全員物料掌握意識(shí)，從根本上杜絕物料喪失事故的發(fā)生；三是培育一支有團(tuán)隊(duì)精神、有素養(yǎng)、有技術(shù)、有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任心的強(qiáng)有力的隊(duì)伍。第二，培育干部，干部是根底，干部力量的上下確定我們工作的成敗，我們要通過實(shí)際操作訓(xùn)練干部，提高干部的個(gè)人力量，強(qiáng)化干部素養(yǎng)，提高干部的專業(yè)技能，培育具有綜合素養(yǎng)的干部，增加干部的業(yè)務(wù)力量、溝通力量、完成事情的力量。理解自己的責(zé)任，進(jìn)展協(xié)調(diào)和溝通力量，利用空閑時(shí)間分析自己的缺乏，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，那些差異的詳情，多想怎么提高高科技產(chǎn)品的效率。二十年來，是我國穩(wěn)定進(jìn)展和積累根底工作經(jīng)驗(yàn)的開端?；厥走^去，結(jié)合工作實(shí)際，制造關(guān)鍵年份，核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們要連續(xù)強(qiáng)化新干部的培訓(xùn)，使他們能夠歷練，正確處理一分姿態(tài)努力工作的問題。對(duì)于這一年的工作重點(diǎn)要做一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)熟悉，一個(gè)角度的轉(zhuǎn)變，也要認(rèn)清工作形勢(shì)。要跳出原有的思維模式，用主動(dòng)的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。歡送來到20-，做一個(gè)結(jié)束，分析，感受歡樂吧。提高自身的學(xué)習(xí)力量，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的相關(guān)資料，在面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)時(shí)表現(xiàn)出最好的一面。盡管還有些缺乏，但我相信，我們將走向勝利的明天。這是我今年的總結(jié)，沒有到位的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)，我將連續(xù)努力。個(gè)人年度工作方案9進(jìn)公司時(shí)已由我的上級(jí)行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，一段時(shí)間工作下來，能按時(shí)完成上級(jí)交代工作，雖然不很嫻熟，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的溝通，也在網(wǎng)上也有查閱一些行政助理的工作，依據(jù)公司的實(shí)際情景，據(jù)此也有了我這20-年度的工作方案。一、日常工作保質(zhì)保量的按時(shí)完成l、儀表、著裝強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。2、電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報(bào)刊：做到快速區(qū)分來者者地目的，問清對(duì)方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔精確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。按時(shí)將收到的郵件送到主人手中。3、客戶的接待：根本詢問和引見，端茶送水，堅(jiān)持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員。按時(shí)清掃會(huì)客后的垃圾。二、衛(wèi)生1、盡量提前二非常鐘到公司清掃好前臺(tái)辦公區(qū)域。2、詢問接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并堅(jiān)持干凈潔凈。3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值布置表，并催促同事們完成。4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除。三、員工考勤和外出登記1、對(duì)于出差人員的出入時(shí)間大事地點(diǎn)的登記。力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。理解行政主管工作布置并幫助人事文員的工作完成各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。布置約會(huì)、會(huì)議室及差旅預(yù)定將大事根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、重輕急緩程度，排先后挨次，并按時(shí)與與