2023年白酒銷售下半年工作計(jì)劃

第9頁共9頁2023年?白酒銷售下?半年工作計(jì)?劃盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時(shí)間較短?，缺乏營銷?工作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準(zhǔn)備在?下半年的工?作中從以下?幾個(gè)方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項(xiàng)工作，?確保___?萬元銷售任?務(wù)的完成，?并向___?萬元奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面(?尤其是白酒?營銷方面)?的知識(shí)，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識(shí)支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請(qǐng)教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運(yùn)作和把握?到人際交往?等各個(gè)方面?都有一個(gè)大?幅度的提升?。2、進(jìn)?一步拓展銷?售渠道_?__市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購?渠道拓展。?在團(tuán)購渠道?的拓展上，?下半年主要?對(duì)系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對(duì)市場?個(gè)進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對(duì)策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官認(rèn)?識(shí)的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個(gè)白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對(duì)各?種市場情況?，并及時(shí)調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)?者群體的同?時(shí)，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費(fèi)者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時(shí)再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時(shí)候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。電子商?最后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的的?工作中給予?更多的批評(píng)?指正、指導(dǎo)?和支持。?一是要進(jìn)一?步擴(kuò)大生產(chǎn)?規(guī)模，重點(diǎn)?是擴(kuò)大青稞?白酒生產(chǎn)規(guī)?模;二是?要做好市場?銷售，首要?的工作是全?力做好青稞?白酒的銷售?工作;三?是要提高公?司員工的綜?合素質(zhì)，特?別是業(yè)務(wù)技?能方面的素?質(zhì)必須較快?提高,以適?應(yīng)企業(yè)發(fā)展?需要;四?是要面向社?會(huì)吸納有才?華的精英加?盟公司，主?要是銷售精?英;五是?要搞好安全?生產(chǎn)，確保?員工和企業(yè)?的合法權(quán)益?;六是要?以"以人為?本、服務(wù)企?業(yè)"為核心?，加強(qiáng)企業(yè)?文化建設(shè)，?樹立企業(yè)良?好形象，增?強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在?活力，白?酒銷售下半?年工作計(jì)劃?【二】一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標(biāo)的完成情?況上半年?在公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?___市場?完成銷售額?___萬元?，完成年計(jì)?劃___萬?元的___?%，比去年?同期增長_?__%，回?款率為__?_%;低檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期降低_?__個(gè)百分?點(diǎn);中檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2、市場?管理、市場?維護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定的?銷售區(qū)域和?市場批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控和?監(jiān)督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)傾?銷和倒竄貨?行為的發(fā)生?。通過對(duì)?各個(gè)銷售終?端長時(shí)間的?交流和引導(dǎo)?，并結(jié)合公?司的“柜中?柜”營銷策?略，在各終?端擺放了統(tǒng)?一的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)格?符合公司指?導(dǎo)價(jià)。按照?公司對(duì)商超?、酒店及零?店產(chǎn)品陳列?的要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列，?并動(dòng)員和協(xié)?助店方使產(chǎn)?品保持干凈?整潔。在店?面和柜臺(tái)干?凈整齊、陳?列產(chǎn)品多的?終端粘貼了?專柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到利?用終端貨架?資源進(jìn)行品?牌宣傳的目?的。3、?市場開發(fā)情?況上半年?開發(fā)商超_?__家，酒?店___家?，終端__?_家。新開?發(fā)的___?家商超是成?縣規(guī)模最大?的___購?物廣場，所?上產(chǎn)品為5?2°系列的?全部產(chǎn)品;?___家酒?店是分別是?___酒店?和___酒?店，其中_?__酒店所?上產(chǎn)品為5?2°的四星?、五星、十?八年，__?_酒店所上?產(chǎn)品為42?°系列的二?到五星及原?漿。新開發(fā)?零售終端城?區(qū)___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?_家，所上?產(chǎn)品主要集?中在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，并?大部分是4?2°系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了?提高消費(fèi)者?對(duì)“___?酒”的認(rèn)知?度，樹立品?牌形象，進(jìn)?一步建立消?費(fèi)者的品牌?忠誠度，根?據(jù)公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在人?流量大、收?視率高的地?段及生意比?較好的門市?部，聯(lián)系并?協(xié)助廣告公?司制作各式?廣告宣傳牌?___個(gè)，?其中煙酒門?市部及餐館?門頭___?個(gè)，其它形?式的廣告牌?___個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司年?初的統(tǒng)一要?求完善了各?類銷售數(shù)據(jù)?管理工作，?建立了經(jīng)銷?商拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)表?、銷售月報(bào)?表和每月要?貨計(jì)劃，各?類銷售數(shù)據(jù)?檔案都采用?紙質(zhì)和電子?版兩種形式?保存。對(duì)_?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個(gè)單品分別?進(jìn)行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計(jì)劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對(duì)本月及累?計(jì)的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時(shí)?間較短，缺?乏營銷工作?的知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平其一?是抽時(shí)間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營銷?方面(尤其?是白酒營銷?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進(jìn)行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進(jìn)一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團(tuán)購渠道?拓展。在團(tuán)?購渠道的拓?展上，下半?年主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務(wù)比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對(duì)市場個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對(duì)策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個(gè)?白酒市場的?走向，以便?應(yīng)對(duì)各種市?場情況，并?及時(shí)調(diào)整營?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者群?體的同時(shí)，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的消?費(fèi)者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時(shí)候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時(shí)再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時(shí)候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應(yīng)該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認(rèn)真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學(xué)?會(huì)用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?白酒銷售下?半年工作計(jì)?劃【三】?轉(zhuǎn)眼間上半?年就這樣過?去了，在這?樣坎坷的半?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、___?和無奈、困?惑和感動(dòng)，?真的是無限?感慨，現(xiàn)對(duì)?上半年的工?作進(jìn)行總結(jié)?以及下半年?的工作進(jìn)行?計(jì)劃：一?、負(fù)責(zé)區(qū)域?的銷售業(yè)績?回顧與分析?(一)、?業(yè)績回顧?1、年度總?現(xiàn)金回款_?__萬，超?額完成公司?規(guī)定的任務(wù)?;2、成?功開發(fā)了四?個(gè)新客戶;?3、奠定?了公司在魯?西南，以_?__為中心?的重點(diǎn)區(qū)域?市場的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工作?;(二)?、業(yè)績分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a?、上半年的?重點(diǎn)市場定?位不明確不?堅(jiān)定，首先?定位于__?_，但由于?___市場?的特殊性(?地方保護(hù))?和后來經(jīng)銷?商的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?放棄了。直?至后來選擇?了金鄉(xiāng)“天?元副食”，?已近年底了?!b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?(大都小是?客戶、實(shí)力?小);c?、公司服務(wù)?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時(shí)也影響了?經(jīng)銷商的銷?售信心;?2、新客戶?開放面，雖?然落實(shí)了_?__個(gè)新客?戶，但離我?本人制定的?___個(gè)的?目標(biāo)還差兩?個(gè)，且這_?__個(gè)客戶?中有___?個(gè)是小客戶?，銷量也很?一般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識(shí)”?等，直接決?定了市場運(yùn)?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運(yùn)作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點(diǎn)抓、抓重?點(diǎn)”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作濟(jì)寧?市場，通過?兩個(gè)月的市?場運(yùn)作也摸?索了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)。?二、個(gè)人?的成長和不?足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?__我個(gè)人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時(shí)也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市場?的預(yù)見性和?控制力能力?增強(qiáng)了;?3、處理應(yīng)?急問題、對(duì)?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強(qiáng)了?;4、對(duì)?整體市場認(rèn)?識(shí)的高度有?待提升;?5、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域市?場的運(yùn)作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、___市?場雖然地?方保護(hù)嚴(yán)重?些，但我們?通過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再加?上市場運(yùn)作?上低調(diào)些，?還是有一定?市場的，況?且通過一段?時(shí)間的市場?證明，經(jīng)銷?商開發(fā)的特?曲還是非常?迎合農(nóng)村市?場消費(fèi)的。?在淡季來臨?前，由于我?沒有能夠同?經(jīng)銷商做好?有效溝通，?再加上服務(wù)?不到位，最?終經(jīng)銷商把?精力大都偏?向到啤酒上?了。更為失?誤的就是，?代理商又接?了一款白酒?——沂蒙老?鄉(xiāng)，而且廠?家支持力度?挺大的，對(duì)?我們更是淡?化了。2?、___市?場雖然經(jīng)?銷商的人品?有問題，但?市場環(huán)境確?實(shí)很好的(?無地方強(qiáng)勢?品牌，無地?方保護(hù)--?--)且十?里酒巷一年?多的酒店運(yùn)?作，在市場?上也有一定?的積極因素?，后來又拓?展了流通市?場，并且市?場反應(yīng)很好?。失誤之處?在于沒有提?前在費(fèi)用上?壓住經(jīng)銷商?，以至后來?管控失衡，?最終導(dǎo)致合?作失敗，功?虧一簣。關(guān)?鍵在于我個(gè)?人的手腕不?夠硬，對(duì)事?情的預(yù)見性?不足，反映?不夠快。?3、___?市場__?_的市場基?礎(chǔ)還是很好?的，只是經(jīng)?銷商投入意?識(shí)和公司管?理太差，以?致我們?nèi)顺?走后，市場?嚴(yán)重下滑。?這個(gè)市場我?的失誤有幾?點(diǎn)：(1?)、沒有能?夠引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我們?的思路自己?運(yùn)作市場，?對(duì)廠家過于?依賴;(?2)、沒有?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;4?、整個(gè)__?_年我走訪?的新客戶中?，有___?多個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，且?有大部分都?來公司考察?了。但最終?落實(shí)很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費(fèi)了大?好的資源!?四、__?_年以前的?部分老市場?的工作開展?和問題處理?由于以前?我們對(duì)市場?的把握和費(fèi)?用的管控不?力，導(dǎo)致_?__年以前?的市場都遺?留有費(fèi)用矛?盾的問題。?經(jīng)同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，以?“和諧發(fā)展?”為原則，?采取“一地?一策”的方?針，針對(duì)不?同市場各個(gè)?解決。1?、___：?雖然公司有?費(fèi)用但必須?再回款，以?多發(fā)部分比?例的貨的形?式解決的，?雙方都能接?受和理解;?2、__?_：自己做?包裝和瓶子?，公司的費(fèi)?用作為酒