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文檔簡(jiǎn)介

快時(shí)尚

FASTFASHIONcontents第一部分(定義)快時(shí)尚特色、客群、如何實(shí)現(xiàn)、弊端第二部分(快時(shí)尚典型介紹)ZARA、H&M、MNG、UNIQLO、C&A第三部分(快時(shí)尚引進(jìn)基本條件)第一部分

(定義)快時(shí)尚的特色快時(shí)尚消費(fèi)客群如何實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚快時(shí)尚的弊端特色

時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起,帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流??鞎r(shí)尚服飾追隨追季潮流,新品到店的速度奇快,櫥窗陳列的變換頻率一周兩次。ZARA、H&M、MNG、UNIQLO、C&A等是“快時(shí)尚”的始作俑者。上貨速度快、超高頻率更新的快時(shí)尚,永遠(yuǎn)追隨潮流的特點(diǎn),則讓追求時(shí)髦的人趨之若鶩,扎堆采購(gòu)。所謂“快時(shí)尚”,主要包含三方面的含義,即上貨時(shí)間快、平價(jià)、緊跟時(shí)尚潮流。一般“快時(shí)尚”通過(guò)國(guó)際大牌最新款發(fā)布會(huì)及其它渠道搜集時(shí)尚信息進(jìn)行整合設(shè)計(jì),然后生產(chǎn)銷售,中國(guó)服裝業(yè)一般為6~9個(gè)月,國(guó)際名牌一般可到120天,而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天,一般為12天,價(jià)格不及國(guó)際大牌類似款式的1/10.“快時(shí)尚”每一款服裝的生產(chǎn)數(shù)量都很少,這樣不僅減少單款的陳列,同時(shí)人為制造稀缺,帶動(dòng)購(gòu)買欲。同時(shí),“快時(shí)尚”每年生產(chǎn)的服裝款式是一般企業(yè)的3-4倍,產(chǎn)品每周更替,貨物售完不會(huì)再有重復(fù)款上架?!翱臁笔侵缚鞎r(shí)尚服飾始終追隨當(dāng)季潮流,新品到店的速度奇快,櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次?!昂荨笔侵钙放崎g競(jìng)爭(zhēng)激烈,而消費(fèi)者購(gòu)買快時(shí)尚服飾的速度能與品牌競(jìng)爭(zhēng)相媲美,每月都做“月光族”屬尋常事?!皽?zhǔn)”是指眼光準(zhǔn)。設(shè)計(jì)師能預(yù)知近期潮流趨勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式新潮服裝;消費(fèi)者挑選商品時(shí),看準(zhǔn)了就買,絕不遲疑。

客群繼Jack&Jones、Only、VeroModa之后,H&M、優(yōu)衣庫(kù)、Zara和C&A等國(guó)外品牌已經(jīng)越來(lái)越多地進(jìn)入了國(guó)內(nèi)各大城市,掀起了一股“快時(shí)尚”的風(fēng)潮。ZARA、H&M的目標(biāo)消費(fèi)群具備對(duì)時(shí)尚的高度敏感,口味變化非???。它們采取的策略是在流行趨勢(shì)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候,準(zhǔn)確識(shí)別并迅速推出相應(yīng)的服裝款式,把最好的創(chuàng)意最快的收為己用。這兩個(gè)時(shí)尚品牌就是借奢侈品的設(shè)計(jì)力量,犧牲掉品質(zhì),滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求,目前衣服更新?lián)Q代,品質(zhì)被忽視。目標(biāo)消費(fèi)群雖對(duì)時(shí)尚有渴求,但不具備經(jīng)常消費(fèi)高檔奢侈品牌的能力,頻繁更新的時(shí)尚低價(jià)產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。慢時(shí)尚服飾最大的特點(diǎn)是獨(dú)特,每款衣服都是“僅此一家,絕無(wú)僅有”。只要你掏錢買了,這件衣服就唯你獨(dú)有,不可能在別人身上看到一模一樣的衣服。經(jīng)久耐用,成為慢時(shí)尚的代名詞。如何實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,快時(shí)尚之所以能夠受到消費(fèi)者的青睞,是因?yàn)榘纯鞎r(shí)尚模式運(yùn)作的品牌能夠提供豐富的、多樣化的產(chǎn)品,提高了消費(fèi)者的時(shí)尚選擇性;另一方面,相比于慢時(shí)尚而言,快時(shí)尚品牌更為便宜。一句話,快時(shí)尚產(chǎn)品與慢時(shí)尚產(chǎn)品相比,性價(jià)比高,品牌溢價(jià)低。目前實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚的基本策略包括:多品種、小批量、網(wǎng)絡(luò)化、信息化等。多品種與小批量:通過(guò)提供品種款式繁多的產(chǎn)品來(lái)保證產(chǎn)品的豐富性,以覆蓋更多的小眾人群,通過(guò)降低每一品種的批量,以減少庫(kù)存壓力。網(wǎng)絡(luò)化:通過(guò)營(yíng)銷方面的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作,以求覆蓋更大的營(yíng)銷區(qū)域,覆蓋更多的長(zhǎng)尾人群,傳統(tǒng)的運(yùn)作方法可以采用專賣店、連鎖方式,現(xiàn)在開(kāi)始采用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化。信息化:通過(guò)信息化來(lái)提高供應(yīng)鏈效率,提高運(yùn)作速度,不但可以使產(chǎn)品的時(shí)尚速度提高,還可以加快資金周轉(zhuǎn)??鞎r(shí)尚模式過(guò)去一直被成衣品牌采用,現(xiàn)在有向著定制方向發(fā)展的趨勢(shì)??鞎r(shí)尚在定制方面的應(yīng)用已經(jīng)演變成快定制,實(shí)現(xiàn)快定制的主要策略包括多品種、定制化(定制單品,比小批量的批量還?。?、網(wǎng)店化和供應(yīng)鏈信息化。弊端

“山寨”大牌,原創(chuàng)力缺乏成障礙。雖然各大快時(shí)尚品牌的擴(kuò)張速度之快令人驚訝,但在繁榮之下,品牌發(fā)展也是危機(jī)重重。因?yàn)橐叩蛢r(jià)時(shí)尚路線,首先被犧牲掉的就是產(chǎn)品質(zhì)量。面料差、做工粗糙成為這些品牌產(chǎn)品無(wú)法避免的尷尬。有消費(fèi)者稱,這些衣服遠(yuǎn)看設(shè)計(jì)感十足,但面料手感極差,而且線跡粗糙、線頭多的情況時(shí)有發(fā)生。除此之外,抄襲一線大牌的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為快時(shí)尚為人所詬病的最大問(wèn)題。為了保證產(chǎn)品的持續(xù)熱銷,快時(shí)尚往往遵循的是緊跟潮流而不是創(chuàng)造潮流的原則。原創(chuàng)設(shè)計(jì)并不是快時(shí)尚的賣點(diǎn),因此,抄襲其他時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)已經(jīng)成為快時(shí)尚品牌的“潛規(guī)則”之一。在歐洲,Zara每年要向那些頂級(jí)品牌支付幾千萬(wàn)歐元的罰款——因?yàn)樗麄兇蟛糠值目钍蕉际浅瓉?lái)的。而美國(guó)本土快時(shí)尚品牌Forever21也成為抄襲指控的焦點(diǎn)。AnnaSui(安娜蘇)去年春夏的一款超過(guò)200美元的紅色印花連衣裙在Forever21的類似產(chǎn)品售價(jià)為17.8美元。廉價(jià)的“山寨”服裝使消費(fèi)者受益,卻侵犯了其他品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán),而缺乏獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)也將成為制約快時(shí)尚品牌的最大障礙。第二部分

(快時(shí)尚典型簡(jiǎn)介)ZARA、H&M、MANGO、UNIQLO、C&A品牌名稱:ZARA(中文名稱----颯拉)所屬國(guó)家:西班牙創(chuàng)始時(shí)間:1975年創(chuàng)始人:阿曼西奧·奧爾特加·高納(AmancioOrtegaGaona)所屬機(jī)構(gòu):Inditex集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師:約翰·加利亞諾(JohnGalliano)產(chǎn)品類別:女性,男裝,童裝,鞋靴Inditex是西班牙排名第一,并于近年超越了美國(guó)的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán),2005年其全球的銷售額已達(dá)到67.41億歐元,銷售數(shù)達(dá)4.29億件,純利潤(rùn)8.03億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報(bào)告中預(yù)測(cè)到2014年為止ZARA每股收益年均增長(zhǎng)率是10.9%,而B(niǎo)urberry等五大奢侈品集團(tuán)的年均增長(zhǎng)率則只有7.7%。截至2006年6月它在全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了2899家專賣店,(自營(yíng)專賣店占90%,其余為合資和特許專賣店)。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一,但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。截止2009.12月,ZARA在中國(guó)內(nèi)陸上海、北京、杭州、深圳、沈陽(yáng)、南京、蘇州、大連、無(wú)錫等地專賣店開(kāi)設(shè)33家;Inditex旗下共有8個(gè)服裝零售品牌,包括ZARA、PullandBear、Kiddy’sClass、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARAHome,ZARA是其中最有名的品牌。

高調(diào)時(shí)尚是ZARA的特點(diǎn),有人說(shuō)全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開(kāi)店的,也只有ZARA。就是說(shuō),同樣的顧客群,他們用LV的包包,穿VERCASE的鞋,可是,她們依然會(huì)去逛ZARA。

Hennes&MauritzAB,簡(jiǎn)稱H&M。于1947年由ErlingPersson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。如今,海恩斯莫里斯在全世界1500多個(gè)專賣店銷售服裝、配飾與化妝品,雇員總數(shù)超過(guò)50,000人。H&M沒(méi)有一家屬于自己的工廠,他與在亞洲與歐洲的超過(guò)700家獨(dú)立供應(yīng)商保持合作。位于瑞典市StoraGatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯專賣店。H&M---海恩斯莫里斯H&M進(jìn)駐中國(guó)

2007~2008年,海恩斯莫里斯開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)大陸,首先在上海和南京布局。上海已經(jīng)開(kāi)有六家分店,分別為淮海路店、中山公園店、龍之夢(mèng)店、正大廣場(chǎng)店、96廣場(chǎng)店、五角場(chǎng)店、莘莊仲盛廣場(chǎng)店。杭州已開(kāi)有三家門店,分別是杭州百貨大樓店、杭州銀泰百貨西湖店和杭州華潤(rùn)萬(wàn)象城店。南京已開(kāi)有兩家分店,分別為水游城店和金輪新天地店。2008年末,海恩斯莫里斯在廣東深圳、江蘇無(wú)錫、江蘇常州各開(kāi)設(shè)一家分店。2009年4月,海恩斯莫里斯進(jìn)駐北京,首期開(kāi)業(yè)的有前門大街店和西單大悅城店。2009年4月24日在上海開(kāi)設(shè)了第五家分店五角場(chǎng)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店。2009年7月15日,海恩斯莫里斯進(jìn)駐蘇州印象城購(gòu)物中心。2009年11月13日,海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百貨大樓店正式開(kāi)幕。2009年12月8日,海恩斯莫里斯杭州銀泰百貨西湖店正式開(kāi)幕。2010年4月16日,海恩斯莫里斯青島百麗廣場(chǎng)店正式開(kāi)業(yè),成為繼北京后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。2010年4月22日,杭州海恩斯莫里斯萬(wàn)象城2000平米旗艦店正式開(kāi)幕,這也是海恩斯莫里斯在杭州開(kāi)出的第三家門店。2010年5月20日,將進(jìn)駐廣州中華廣場(chǎng)二樓,面積3000平米,為華南區(qū)主力店。2010年5月23日,東北首家海恩斯莫里斯在沈陽(yáng)和平區(qū)太原北街開(kāi)張。2010年8月25日,海恩斯莫里斯天津樂(lè)賓廣場(chǎng)店正式開(kāi)幕。2010年9月29日,海恩斯莫里斯鄭州國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)開(kāi)幕。2010年9月30日,海恩斯莫里斯大連和平廣場(chǎng)店開(kāi)幕。2010年10月1日,海恩斯莫里斯寧波世紀(jì)東方廣場(chǎng)店開(kāi)幕。

截至2010.12共開(kāi)設(shè)21家專賣店MANGO/MNG——來(lái)自時(shí)尚之國(guó)西班牙的服裝品牌,創(chuàng)始于風(fēng)情之都巴塞羅那的女裝代表。MNG中文名字為“芒果”,創(chuàng)辦人希望她像芒果一樣讓人一試難忘。

MANGO在88個(gè)國(guó)家設(shè)立了接近1000家專賣店,同時(shí)也與中國(guó)市場(chǎng)建立了牢不可破的關(guān)系。2002年MANGO在北京國(guó)貿(mào)設(shè)立了第一家中國(guó)連鎖店,八年后的今天MANGO已經(jīng)在中國(guó)這個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)設(shè)立了34家連鎖店,而且還在繼續(xù)擴(kuò)張當(dāng)中,從而MANGO將進(jìn)一步確立它在中國(guó)的品牌地位。在它的五年計(jì)劃中,這個(gè)西班牙品牌還將在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)立不少于80家連鎖店,并在中國(guó)市場(chǎng)得到持續(xù)地發(fā)展。MANGOMANGO上海南京路旗艦店芒果服飾是西班牙的跨國(guó)時(shí)裝公司,專營(yíng)時(shí)尚女裝,在全世界超過(guò)90個(gè)國(guó)家擁有專賣店。

創(chuàng)立于1984的MANGO,以時(shí)尚、摩登、具都會(huì)感的服裝設(shè)計(jì)成功贏得全球女性的一致青睞,同時(shí),也迅速傳遞西班牙時(shí)裝的形象語(yǔ)言,讓喜愛(ài)時(shí)髦、鐘愛(ài)流行的時(shí)尚女性,有全新、與眾不同的漂亮選擇。

MANGO就是堅(jiān)持著全球各地的旗艦店、門市、甚至店中店都應(yīng)該與其品牌形象一致的理念,堅(jiān)持給予消費(fèi)者最佳購(gòu)物空間,同時(shí)也讓消費(fèi)者感受實(shí)時(shí)流行的前驅(qū)感。

在考慮各個(gè)年齡層所面對(duì)的多樣生活與環(huán)境之下,MANGO的服飾除了著重在摩登都會(huì)感,更以適合大眾、易于搭配為設(shè)計(jì)前提,每一季皆發(fā)展四大主題系列:Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運(yùn)動(dòng)系列、Evening晚宴系列作為完整選擇,讓不分年齡層、注重時(shí)髦感的女性能因時(shí)因地自我搭配,表現(xiàn)自由自在的時(shí)尚風(fēng)格。

MANGO的細(xì)心可以從還未進(jìn)入店內(nèi)即可感受,從全球一致依據(jù)節(jié)慶做調(diào)整的櫥窗設(shè)計(jì),到進(jìn)入店面后的陳列擺設(shè),皆可立即燃起購(gòu)物的愉悅心情;再加上每周補(bǔ)充商品、隔周添增新品的快速配貨系統(tǒng),讓妳的流行絕對(duì)捉緊腳步!當(dāng)然,完整精美的目錄、體貼用心的會(huì)員制度,緊緊將Mango與流行、時(shí)尚、創(chuàng)新畫(huà)上等號(hào);同樣地,這也就是為什么MANGO席卷全球的美麗秘密!MANGO永遠(yuǎn)是讓消費(fèi)客層滿足于平價(jià)、有質(zhì)感與設(shè)計(jì)感,同時(shí)享受尊容的完美待遇?!鞍俅睢笔瞧淦放瞥珜?dǎo)的理念,為世人所熟知。

UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE,它的內(nèi)在涵義是指通過(guò)摒棄了不必要裝潢裝飾的倉(cāng)庫(kù)型店鋪,采用超市型的自助購(gòu)物方式,以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。公司名稱是FASTRETAILING,F(xiàn)AST[迅速]+RETAILING[零售]體現(xiàn)了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業(yè)根本精神,也表達(dá)了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業(yè)界之不可動(dòng)搖的信念。這個(gè)理念是指通過(guò)全世界統(tǒng)一的服務(wù)、以合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)提供任何時(shí)候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨(dú)特的商品策劃、開(kāi)發(fā)和銷售體系,從而實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作低成本化。UNIQLO是日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。

柳井正(TadashiYanai),出生于1949年,日本迅銷有限公司(FastRetailing)主席兼首席執(zhí)行官。該公司創(chuàng)建于1963年,擁有著名品牌“優(yōu)衣庫(kù)”(Uniqlo),是日本休閑服裝領(lǐng)軍企業(yè)。UNIQLO品牌的迅銷公司建立于1963年,當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店。公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理柳井正早年畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè),1972年8月進(jìn)入迅銷公司,1984年9月就任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1982年,已是公司專務(wù)董事的柳井正在美國(guó)考察時(shí),受到美國(guó)大學(xué)校園內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)式銷售方式的啟發(fā),回國(guó)后便提出在服裝店嘗試以倉(cāng)儲(chǔ)型自助購(gòu)物的方式出售服裝,并在日本首次引進(jìn)了大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式,通過(guò)獨(dú)特的商品策劃、開(kāi)發(fā)和銷售體系來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)作的低成本化。

在日本公司紛紛衰退的時(shí)候,快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)正在迎來(lái)歷史上最輝煌的時(shí)刻。2月19日,其創(chuàng)始人柳井正榮登日本富豪榜榜首。1984年6月,首家UNIQLO倉(cāng)儲(chǔ)型服飾專賣店在日本廣島正式開(kāi)業(yè)。當(dāng)時(shí)正值日本經(jīng)濟(jì)處于蕭條時(shí)期,UNIQLO的經(jīng)營(yíng)策略是,以低廉的價(jià)格向所有的消費(fèi)者提供時(shí)尚的休閑服裝。為聚集人氣,吸引顧客,剛開(kāi)業(yè)時(shí),UNIQLO還對(duì)前來(lái)購(gòu)物的顧客免費(fèi)提供一份早餐:面包加牛奶,這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨,總有不少人聚集在UNIQLO的店門前,排著隊(duì),領(lǐng)早餐,然后進(jìn)店選購(gòu)。優(yōu)衣庫(kù)在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),其網(wǎng)絡(luò)旗艦店已上線。優(yōu)衣庫(kù)已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重慶、廣州、沈陽(yáng)、大連等內(nèi)地重要城市布點(diǎn)47家;優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)、東南亞、歐洲等多個(gè)地區(qū)都有加工點(diǎn),其中中國(guó)的各種加工企業(yè)多達(dá)幾百家(金壇晨風(fēng)服飾),優(yōu)衣庫(kù)的商品中有90%是在中國(guó)生產(chǎn)的。C&A于1841年在荷蘭成立,至2007年底,C&A的零售業(yè)務(wù)橫跨整個(gè)歐洲、拉丁美洲和中國(guó),遍及全球20個(gè)國(guó)家,擁有超過(guò)1400家專賣店,并將持續(xù)擴(kuò)張。過(guò)去三年中,C&A在歐洲新開(kāi)設(shè)了450家專賣店。公司還計(jì)劃在今后2-3年中開(kāi)設(shè)300-350家新店鋪,日客流量將超過(guò)200萬(wàn)人。在歐洲,C&A專賣店每天都吸引著200萬(wàn)消費(fèi)者前來(lái)光顧。C&A作為全球著名的時(shí)裝零售品牌,以其適合多種場(chǎng)合,并為全家?guī)?lái)領(lǐng)先的時(shí)尚潮流產(chǎn)品而享譽(yù)全球。2005年4月,C&A獲準(zhǔn)在上海注冊(cè)成立了一家外商獨(dú)資企業(yè),并且成功地獲得了在中國(guó)經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。C&A在中國(guó)內(nèi)地的所有專賣店都將由C&A(中國(guó))直接經(jīng)營(yíng)和管理。

C&A于2007年

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