2023年經(jīng)理個人年終總結(jié)

2023年經(jīng)理個人年終總結(jié)2022年，____工程部面對嚴酷的競爭環(huán)境、繁重緊迫的施工任務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的詳細指導(dǎo)及各部門的大力支持下，年創(chuàng)產(chǎn)值____萬元,超額完成了公司下達的年度規(guī)劃，安全生產(chǎn)和施工質(zhì)量持續(xù)保持良好態(tài)勢，顧客滿足度為100%。

我作為工程部經(jīng)理，秉承“帶好隊伍，干好工程，創(chuàng)譽逐利，拓展市場”的經(jīng)營宗旨，努力做了如下兩個方面的工作：

1.積極開拓市場，不斷增加市場份額。

____工程是一個公共市場，市場競爭特別劇烈，這樣，做好市場前期工作至關(guān)重要，我本著為甲方供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞，真誠為甲方解決技術(shù)和其他難題的工作原則，積極與甲方業(yè)主進展接觸和溝通，取得了很好的市場效應(yīng)。

2.堅持全新的市場經(jīng)營理念，塑造CPL良好的市場形象。

一是加強生產(chǎn)組織治理，確保施工安全高效。在各個施工場點，我們都盡量選出業(yè)績突出、效勞質(zhì)量優(yōu)秀的施工隊伍參加施工。每接到一項施工任務(wù)書，我都提前到達施工現(xiàn)場與工程監(jiān)理接觸溝通，了解相關(guān)的技術(shù)信息和技術(shù)要求，有針對性地組織生產(chǎn)。由于實行了必要的安全措施和技術(shù)保障，確保全年各工程施工的安全、優(yōu)質(zhì)、高效，取得了特別好的市場效果。

二是搞好協(xié)調(diào)，為工作制造寬松的環(huán)境。___年7月，在執(zhí)行___任務(wù)時，我們與____公司合作時，消失了不和諧的為難局面。我要求我方人員和對方共事要有理、有力、有節(jié)，要從公司進展的大局動身，真誠為對方供應(yīng)超值的效勞，建立起與他們之間的感情。通過良好的溝通和我們真誠的表現(xiàn)，現(xiàn)如今我們與甲方合作特別開心。

一年來，業(yè)主、甲方對工程部信守合同，掌握質(zhì)量、安全、工期的力量，對公司派出人員精彩的工作表現(xiàn)和較好的溝通力量以及對雙方員工團結(jié)協(xié)作良好狀態(tài)有了新的熟悉。使公司的市場品牌，不僅表達在工程的質(zhì)量、安全、進度上，同時還呈現(xiàn)在隊伍講誠信，紀律嚴，善合作等各個方面。

回憶總結(jié)一年來的工作，我再次體會到，辦好有利于工程的一件事不簡單，運作好一個工程更不簡單。對外，要努力塑造和保持一個有實力的良好形象;對內(nèi)要分散、發(fā)揮團隊不畏困難、銳意進取的精神，適應(yīng)市場治理慣例要求，進而拓展儲氣庫、煤層氣市場，從這一意義上講，雖然做了一些工作，但離公司期望、要求比，仍有差距。這些差距就個人方面而言表現(xiàn)為：在___工程治理過程中，未雨稠繆，規(guī)劃預(yù)見性不夠，我將在06年詳細工作過程中，努力做好甲方工作避開上述問題的發(fā)生，使公司總體經(jīng)濟指標不受影響。

隨著國家對___建立和___開發(fā)的支持力度不斷增加，____工程工作量也在逐年遞增，市場的競爭難度也隨之不斷增加，各家公司也都在積極地做這項工作，___年，要在目前市場占有率的根底上有所提升，還需要加大公關(guān)力度，為保障__年主要工作與任務(wù)的順當開展與優(yōu)質(zhì)完成，我也將一如既往，盡心盡職，努力工作，不負領(lǐng)導(dǎo)的重托，爭取儲氣庫、煤層氣市場的持續(xù)進展。

2023年經(jīng)理個人年終總結(jié)

一、個人工作總結(jié)

20x年悄然而逝，回想過去的一年，有成績也有缺乏。

我于20x年x月x日進入內(nèi)蒙古___房地產(chǎn)有限公司，并于3月x日進駐_____住宅工地任工程經(jīng)理，至今一年已經(jīng)過去了，在公司的大力支持指導(dǎo)下，克制了很多困難，走到今日，極為不易，本小區(qū)一期建筑面積約7萬平方米，造型多、體量大，施工治理范圍廣，目前一期主體工程全部完畢，下一步的施工任務(wù)雖然特別艱難，但我還是有信念、有力量完成各階段工期目標。

___是_____高端住宅小區(qū)，工程開工以后，我們嚴格掌握施工質(zhì)量，從根底開頭一步一個腳印的進展，模板工程重點掌握構(gòu)造尺寸和支撐堅固性，確保設(shè)計尺寸的精確和觀感的質(zhì)量，我要求全體治理人員及各施工班組，嚴格掌握關(guān)鍵工序，關(guān)鍵部位施工質(zhì)量，整個主體施工過程中，經(jīng)過工程部的仔細掌握，施工全部內(nèi)容符合設(shè)計要求，到達了預(yù)期的質(zhì)量目標。

___開工以來，我根據(jù)公司要求制定3個月完成主體封頂，惋惜的是由于惡劣反常天氣影響以及商品砼不準時，以及勞務(wù)隊資金實力不強，未能在規(guī)劃下完成，但也根本接近目標工期，安全治理，施工進場預(yù)備階段，我組織工程部按內(nèi)蒙古自治區(qū)安全要求，依據(jù)機械及材料使用狀況，組織布置與安裝。施工過程中，我始終堅持，“質(zhì)量第一、安全至上”的原則，把確保工程部全體職工及勞務(wù)人員的生命安全作為自己的第一要務(wù)。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全治理的重點，為此我從以下幾個方面加強治理：

1、加強安全技術(shù)交底工作，通過進場安全教育，上崗時工程部全

體治理人員對入場職工進展崗前教育，來加強職工的安全意識。

2、加強檢查和巡察準時發(fā)覺問題、準時整改、杜絕了安全隱患，

同時對現(xiàn)場的臨電及全部設(shè)備由工程部統(tǒng)一進展檢查，合格前方可使用，要求勞務(wù)班組自有的設(shè)備定期的修理、保養(yǎng)和檢查準時發(fā)覺安全隱患，準時進展修理更換。整個施工期間未發(fā)生過一起重大安全事故，保證了廣闊職工和勞動人員的生命安全，到達了預(yù)期安全目標的要求。

二、工程部整體工作總結(jié)

一年來工作有收獲，有進步，也有缺乏和缺點，在綜合治理上還不到位存在漏洞，在工程沒有合同沒有單價的特別狀況下，如何掌握本錢的方法和措施還需進一步討論。

生產(chǎn)規(guī)劃完成狀況和工程詳細形像：甲方、監(jiān)理方相對滿足，但我們認為總體進度不盡人意，比預(yù)期進度還存在肯定差距，主要是：氣候、材料、設(shè)計深度缺乏，造成的同時也存在勞務(wù)班組自身人力、設(shè)備、資金等問題，但只要條件具備，工程部還是能晝夜不停組織施工。例如全部樓座從根底開挖到出0.000僅僅用時1個月，但在主體施工階段，勞務(wù)隊周轉(zhuǎn)材料、人員缺乏時沒有實行較好措施，這多少有些圓滿，勞務(wù)班組也是各種理由，比方資金不到位等，施工治理起來難度較大。

在質(zhì)量上，工程部掌握的比擬好，發(fā)揮了相關(guān)人員的作用，各負其責(zé)，主體構(gòu)造觀感質(zhì)量受到了業(yè)主的好評，但在質(zhì)量上墊屋混凝土被局部壓碎狀況，未準時掌握，也存在不是關(guān)鍵部位質(zhì)量就不嚴格把關(guān)的問題。在全員今后的工作中，質(zhì)量意識上還有待進一步提高。安全生產(chǎn)應(yīng)當說，我們還是把安全工作擺在了頭條位置。把安全生產(chǎn)始終貫穿到整個施工過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)也對安全工作高度重視，相關(guān)治理人員具備了管生產(chǎn)必需管安全的思想，使安全工作真正的落實到了實處，安全資料齊全，安全防護根本到位有效，在分包隊伍多又穿插施工用電頂峰時做了大量的用電治理工作，一年來我工程部沒發(fā)生任何安全事故，但也存在生活區(qū)分包宿舍用電治理不細不嚴，有私拉亂接現(xiàn)象，施工現(xiàn)場個別部位安全防護跟的不準時，也存在無證上崗問題，這些問題的存在，應(yīng)引起我們今后工作中足夠的熟悉，真正做到防微杜漸，安全第一。

本錢治理在無清單單價的特別狀況下，如何掌握本錢是擺在我們工程部的一個新課題，在材料上實行分包，工長提量比照，雖然我們在本錢治理上作了一些工作，取得了較好的效果，但在治理上仍舊不細，在材料使用杜絕鋪張上仍有潛力可挖，本錢是企業(yè)的生命，我們連續(xù)提高全體員工本錢意識，加強各項治理工作，為公司爭取更大的利潤空間。

技術(shù)治理上，在圖到立刻施工、方案化整為零的狀況下，滿意了施工需要，資料做到了與施工同步，在施工面積大、測量任務(wù)重的狀況下也沒有影響施工正常進展。食堂在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，到達了職工滿足，我們生活的越來越好。

一年來的工作實踐，特別快樂的看到，我們工程部每一個員工都有了進步，均能在崗位上發(fā)揮作用，越來越團結(jié)，精神面貌有了很大的改觀，能嚴格要求自己、遵守紀律。有的員工在工作崗位上不辭辛苦、任勞任怨、不計時間、不計酬勞、成天守在現(xiàn)場崗位上，有的每天晚上加班趕業(yè)務(wù)，不怕工作多繁雜，不管分內(nèi)外都努力做好，全部的一切讓人欣慰，讓人感動。記得剛進場，有的人看到我們年輕人居多，曾言語流露出對我們持疑心態(tài)度，通過一年的實踐成果已證明白我們的實力，我們現(xiàn)在可以傲慢地說，我們能行!但在我們的工程部也存在個別不和諧音符，也有的員工份外工作不愛管，也有的對自己要求不嚴格，我盼望你們克制各自的缺乏，成為完全合格的土建人，一名好治理員。

三、明年工作展望

20x年，我們又迎來新的一年，我們面臨的任務(wù)更加艱難，我們肯定要加強勞動組織，協(xié)調(diào)好各分包單位，克制以包代管思想，做到忙而不亂，做到周保月、月保年的生產(chǎn)規(guī)劃。明年安全工作難度大于今年，分包隊務(wù)多、施工人員雜、工期緊、任務(wù)重、穿插立體作業(yè)多、施工用電范圍大，安全生產(chǎn)更加艱難但我們必需樹立安全第一的思想，預(yù)防為主，常抓不懈，確保安全生產(chǎn)。

四、對公司的進展建議：

我盼望公司能夠在樓盤選型及市場定位方面多調(diào)查、多比照、多分析、不盲目、不倉促、真正做到戰(zhàn)無不勝、攻無不克。我愿為__地產(chǎn)進展壯大添磚加瓦!忠心的祝福公司的領(lǐng)導(dǎo)及家人在新的一年里幸福美滿!

2023年經(jīng)理個人年終總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，XX年已成為歷史，但我們?nèi)耘f記得去年劇烈的競爭。天氣雖不是特殊的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到XX年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的熟悉。

一、任務(wù)完成狀況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，根本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠抱負(規(guī)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負，“雙達”品牌增長也不抱負。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如客戶的球閥，客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準時：生產(chǎn)周期規(guī)劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順當，相處融洽;銷售人員已把握了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想;業(yè)務(wù)比擬嫻熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班談天、看電影，打嬉戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其緣由，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心