2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作預(yù)測(cè)卷一

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作)預(yù)測(cè)卷一

一、單項(xiàng)選擇題

1、在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣揚(yáng)力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期

2、在計(jì)算單筆住房公積金的貸款最高額度時(shí)，家庭月均收入應(yīng)扣除()。

A.債務(wù)利息

B.物業(yè)服務(wù)費(fèi)

C.肯定額度的生活費(fèi)

D.房屋登記手續(xù)費(fèi)

3、存量房商業(yè)抵押貸款的申請(qǐng)對(duì)象必需是年滿()周歲，不超過(guò)65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24

4、關(guān)于有效房源的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。

A.有效房源應(yīng)準(zhǔn)時(shí)關(guān)注和訪問(wèn)

B.有效房源可能從有效變成無(wú)效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待

5、張先生托付該中介公司出售他的房屋，原來(lái)始終要價(jià)是65萬(wàn)元，但始終沒(méi)能售出。由于張先生因生意緣由打官司輸了，根據(jù)法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是由于房源的()屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

6、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其()。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.托付書

7、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

A.置業(yè)方案

B.宣揚(yáng)手冊(cè)

C.房地廣認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

D.宣揚(yáng)展板

8、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為()。

A.選房當(dāng)天客戶根據(jù)到場(chǎng)排隊(duì)挨次進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房挨次，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借挨次號(hào)進(jìn)行選房

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.受眾面廣

B.客戶精確?????性高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是()。

A.手寫簽名

B.共性簽名

C.電子簽名

D.藝術(shù)簽名

11、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主(出租人)的成本不包括()。

A.免除出租前來(lái)回陪承租人看房而產(chǎn)生的時(shí)間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時(shí)間成本

C.免除出租期間因發(fā)生修理而產(chǎn)生的修理費(fèi)用和時(shí)間成本

D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛

12、(題干)甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)托付乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，乙公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。乙公司開發(fā)客戶信息的方式是()。

A.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

B.團(tuán)體攬客法

C.人際關(guān)系法

D.廣告法

13、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.精確?????把握每月的還款額，有方案地支配家庭收支

B.適合還款初期還款力量較強(qiáng)，并盼望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)削減利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變

14、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)賜予被執(zhí)行人()的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年

15、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的狀況的方式是()。

A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動(dòng)營(yíng)銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

16、客戶積累的主要方式有客戶主動(dòng)上門和()。

A.老客戶介紹

B.戶外廣告

C.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

D.通過(guò)渠道拓展

17、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是()。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，督促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂托付協(xié)議

18、有購(gòu)買意向的客戶可能由于某種緣由打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了客源具有()。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性

19、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是()。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志

20、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行()。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)討論

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為討論

D.提煉推廣主體

21、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶

22、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。

A.項(xiàng)目狀況培訓(xùn)

B.公司進(jìn)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)

23、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是()。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營(yíng)

24、健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，首先應(yīng)認(rèn)真分析了解()。

A.消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者

C.競(jìng)爭(zhēng)者

D.政府參考

25、在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣揚(yáng)力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期

26、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，()階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售支配

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.確定價(jià)格策略及方法

27、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是()。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對(duì)價(jià)格特別敏感

D.家庭結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，多為三代人同住

28、針對(duì)出租客戶對(duì)平安性的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)認(rèn)真核實(shí)()。

A.租金標(biāo)準(zhǔn)

B.租賃期限

C.租金支付方式

D.承租客戶身份

29、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)()信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。

A.客源

B.房源

C.市場(chǎng)

D.交易

30、討論房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于()。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

31、采納公盤制管理房源信息，有利于()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人樂(lè)觀主動(dòng)收集房源信息

B.新入職的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速進(jìn)入工作狀態(tài)

C.保障收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益

D.削減對(duì)購(gòu)房客戶不必要的騷擾

32、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為()。

A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高

B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低

C.顧客比較分散

D.顧客特別分散

33、戶外廣告不具備()的特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.掩蓋率高

D.集中性

34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依據(jù)閱歷將客戶成交周期分為一個(gè)月、三個(gè)月和半年，其分類依據(jù)是()。

A.客戶購(gòu)買力

B.客戶目標(biāo)物業(yè)

C.客戶需求程度

D.客戶購(gòu)買決策

35、客戶的分類中，按()分類，可分為將來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客戶等。

A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過(guò)程

36、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的具體信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采納的是()法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制

37、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將()作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶

38、—般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍

A.2

B.5

C.10

D.15

39、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有()。

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

40、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了()。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低

41、在價(jià)格差距不大的狀況下，可以利用()進(jìn)行撮合。

A.付款方式

B.付款條件

C.付款時(shí)間

D.付款金額

42、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由()供應(yīng)。

A.項(xiàng)目的按貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員

43、對(duì)于()客戶應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類

44、關(guān)于采納集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開盤銷售率的表述，正確的是()。

A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊(duì)力量打算

C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍打算

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶簡(jiǎn)單流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高

45、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有()。

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.